如今在開元書坊內(nèi)的話本，除了一部分是本城的人寫的之外，有些是其他地方送來的，所以張掌柜覺得這個辦法可以一試。

    在話本這個圈子浸yin多年的他，自認(rèn)還是有些眼力的，也是真心覺得傅文鈺的這本《鳩占鵲巢：真假少爺難分辨》是一本好話本，不遜色于三柳先生的《樵夫》。

    但這回就輪到傅文鈺皺起眉頭了。

    因為張掌柜想出來的這個辦法，他并不滿意。

    一千套也太少了吧！

    于是接下來，傅文鈺就詢問了一些關(guān)于印書的知識，然后他了解到目前的造紙術(shù)和活字印刷術(shù)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，但就價格上，還是比不上人工抄寫。換句話說，數(shù)量少的情況下是抄寫占優(yōu)，只有一兩百本以上，才能把印刷價格打下來。

    張掌柜計劃印的一千套，在話本這個行當(dāng)里算不錯的了，如今書坊內(nèi)賣得最好的那本，也就是傅文鈺剛剛看過的《樵夫》，第一次也就印兩千本而已。

    印一千套的話，作為作者的傅文鈺，能夠得到二十兩。其中本城因為是府城所在，讀書人多，所以會留五百套，其他則會送到別的地方。

    后續(xù)如果書坊這邊再印，還會再分他一點兒。

    但傅文鈺覺得，這個價格還是太少。

    雖然這時候的四口之家，一個月二兩銀子就能夠吃飽肚子了，二十兩夠他們家幸福地生活半年以上，但他還是覺得不夠。

    而且話本這東西，不是什么人人都需要的四書五經(jīng)。印出來一段時間之后，想要看的人自然能找到辦法，后續(xù)再印市場就不大了。沒準(zhǔn)他的這一千套，要賣上一整年才能賣完，那樣的話他的稿費豈不是只有二十兩？

    所以還是得擴(kuò)大市場。

    從完結(jié)改成連載！

    于是傅文鈺組織了一下語言，道：“張叔，你可知道連載？”

    張掌柜回以狐疑的目光。

    既然對方不知道，那傅文鈺便詳細(xì)地解釋起來，“我說的‘連載’，是指將話本分開，一段一段地印在柳州小報上。”

    “據(jù)我所知，張叔你這兒是能收一些詩詞文章印在柳州小報上的。既然文章可印，那話本為何不可印呢？若是將書坊內(nèi)賣得好的話本，挑幾本印在上面，一次印三五千字，豈不是能讓更多的人看見？”

    “一本幾十文錢的話本有些人不舍得買，但幾文錢的小報還不舍得嗎？只要看了今天，那他不會想看明天的嗎？”

    寫文多年，恨不得黑掉作者電腦看后續(xù)的人傅文鈺見得多了，所以他露出了篤定的笑容，“看了明天的，自然想知道后天的?！?/br>
    “若是連載一兩個月后，我們告訴那些看過的人，說你這兒有全套的話本，可以馬上看到大結(jié)局，難道那些人能忍住不來買？”

    張掌柜眼前一亮，“好主意！”

    他很清楚，對于那些愛看話本的人來說，那真是一刻也等不得的。若他今天放出風(fēng)聲說三柳先生寫了新話本，那明天一早就會有人守在門口。

    見張掌柜意動，傅文鈺繼續(xù)出主意。

    “張叔，還可以在柳州小報上印廣告！”

    接著他詳細(xì)解釋了什么是‘廣告’，廣告其實也相當(dāng)于是告示。比如若是柳州小報上說張家面館的面好吃，那看到之后的讀者，其中定會有一部分想要嘗嘗鮮的吧？如此一來是不是就可以問張家面館收一筆錢呢？

    除此之外，還有王家丟了東西想懸賞找回，某某繡莊、某某古董店來了一批新貨想要告訴更多的客人等等。

    只要價格夠低，購買報紙的人夠多，那么總會有人被里面的廣告吸引上門的。而增加廣告本身，也是給小報增加利潤，將它的單張價格降下來，讓更多的人買得起。如此便能形成顧客和商家的雙贏。

    張掌柜顯然也認(rèn)識到了這一點。

    驚喜之下，他甚至騰地站了起來，來回走動了一下后才對傅文鈺道：“賢侄，你可真是給我出了個好主意??！”

    “唔，此事事關(guān)體大，我得尋東家商量一番才行。”他的臉上露出了興奮的笑容，“這樣吧，你的這個話本我們開元書坊收了?！?/br>
    “二十，不，三十兩銀子！”

    “至于你說的這個‘連載’，還有什么‘廣告’，等我去向東家稟告之后，他也必有獎賞。哈哈文鈺你不知道吧，本城的柳州小報，就有我們東家的股子。”

    獎賞傅文鈺不太在意，他出這個主意，主要是想多賣一些話本，得到更多的稿費。所以和張掌柜商量完后續(xù)的事情，再拿了三十兩稿費后，他就告辭出門了。

    出門后，他徑直來到對面的茶水?dāng)偳啊?/br>
    周氏和傅蓉在這安靜地等待著，兩人的面前放了半碗清澈的茶水。

    看到傅文鈺過來，周氏并沒有詢問他話本賣得如何了，而是站了起來溫柔地道：“文鈺，快來喝茶?！?/br>
    傅文鈺已經(jīng)在書坊內(nèi)喝過一輪了，聞言自然是拒絕。

    “娘，我已經(jīng)喝過了?！?/br>
    “這茶您喝吧?！?/br>
    本著‘財不外露’的心思，他并沒有將懷里的二十兩銀票以及兩個小元寶拿出來，而是告訴了她們好消息。

    “娘，張掌柜說我寫的話本很好，他準(zhǔn)備印一千冊，除了五百冊會放在本城之外，其他的都會送到附近的縣城?！?/br>
    “是嘛，這真是太好了！”

    傅蓉高興地跳了起來，“哥，我就知道你能行的，你寫的張狗剩非常好看！”

    傅文鈺也很高興，他看著周氏喝完了剩下的茶水，然后跟著他們兩人往附近的繡莊走去。一路上傅蓉還在嘰嘰喳喳地說著《真假少爺》里面的劇情，一會兒痛斥王富貴無惡不作將來肯定會有報應(yīng)，一會兒又憤憤張家人欺負(fù)張狗剩，忙得不可開交。

    而傅文鈺也樂得meimei表現(xiàn)出開朗的一面，時不時接上幾句。

    沒過多久，繡莊到了。

    這是一家名為“李氏繡莊”的鋪子，規(guī)模并不大。因為里面不管是店主還是客人，都是女性，所以就輪到了傅文鈺站在門外。

    不過這次除了他之外，還有傅蓉。

    傅蓉被周氏要求陪傅文鈺等在門外，并沒有表露出不高興的心思，反而積極地解答起傅文鈺的疑問。

    “哥你問這鋪子是賣什么的？”

    “那可多了?！?/br>
    “有衣裳、料子、荷包、手帕、脂粉、”只有傅文鈺腰部高的傅蓉伸出手指，一個一個地數(shù)著，“對了還有絨花?！?/br>
    “繡莊的東家李娘子是從京城來的，她的女兒歆jiejie也心靈手巧，她們母女倆都會做很好看的絨花，聽說隔壁州府的人都跑來買呢?！?/br>
    說到這里，傅蓉下意識地抬頭看了傅文鈺一眼。

    但傅文鈺并沒有察覺，他聽到‘絨花’這個詞，突然就想起了自己還在現(xiàn)代的時候，因為一部電視劇的大火，‘絨花’這種非遺文化也引起了人們的好奇。為此很多博主還發(fā)了自己動手制作絨花的視頻，還有電視臺也專門采訪了那些擁有此項技術(shù)的非遺傳承人們。而不管是前者還是后者，制作出來的絨花都栩栩如生，非常好看。

    沒想到這李家繡莊的人也會。

    他回想起視頻中那些人用細(xì)鐵絲捆綁住絲線，然后分成一條條，接著再修剪、纏繞、固定造型等一系列步驟，突然有了靈感。

    可不可以教給周氏和傅蓉呢？

    這念頭一起，就不可遏制地蔓延起來，他之前還擔(dān)心周氏和傅蓉的性格太軟弱了，想要她們獨立自主起來。

    而工作就是一個好辦法??！

    錢就是底氣！

    并且做絨花的話，肯定比眼睛整天眨也不眨地盯著繡布強(qiáng)。精細(xì)的繡活做多了，可是很傷眼睛的，比讀書更甚。傅文鈺在家里的時候，偶爾就會看到周氏在揉眼睛，并且也發(fā)現(xiàn)了她的視力已經(jīng)受損，看遠(yuǎn)處東西的時候，會不自覺地瞇起眼睛，這是典型的近視眼表現(xiàn)。

    以前是沒辦法，周氏這種性格的人是不會同意從此不做繡活的，而且家里也并不富裕。但現(xiàn)在有他寫話本的錢支撐著，她們兩人就可以輕松一些了。

    想到就做，傅文鈺拿出了一個小元寶，然后對傅蓉道。

    “meimei，我知道一個做絨花的辦法。你去幫我買一朵絨花，然后再買一些絲線以及細(xì)鐵絲，等回頭我試驗出來，就教你做。”

    傅蓉猶豫了一下，還是伸出了手。

    沒過多久，周氏和傅蓉一起出來了，兩個人的臉上都擺滿了笑容。

    周氏先是把元寶還給了傅文鈺，然后看著他，無奈道：“你啊，就買些絲線而已，哪用得著這么多銀子?！?/br>
    “還不快收起來?！?/br>
    “你要的絨花娘有，回頭找出來給你。至于絲線娘也買了，那什么細(xì)鐵絲倒沒找著，但李娘子說鋪子里有銅絲，她們做絨花用的都是銅絲，便也給了我們一些。不過文鈺，娘怎么不知道你還會做絨花？”

    “之前在書坊里看到的?！备滴拟曤S口回答。

    好在周氏也只是隨便問問，三人離開繡莊后，又去了集市，買了一些家里缺少的東西，比如油鹽醬醋，也比如一大籃子的雞蛋。

    也是這個時候，傅文鈺才知道本朝規(guī)定，普通百姓守孝是按照百日計的，叫做‘熱孝’，百日一過該干嘛就干嘛。只有對讀書人，并且是有志向考取功名的讀書人，才會嚴(yán)格地以‘三年’計，不然被人告發(fā)后，可能會以‘不孝’之名剝奪功名。

    這也是‘禮不下庶人’，對于百姓，朝廷更為寬容。

    也因此，如果不是周氏還存著讓傅文鈺讀書科舉的心思，他們家喝酒吃rou也不會有人管。

    對了，雞蛋不算rou。

    這可真是太好了！

    第6章

    對于守孝期間不能喝酒、不能成親、不能科舉傅文鈺是一點意見都沒有的。

    但是不能吃rou簡直就是反人類，雖然才吃了一陣子素，但他已經(jīng)在發(fā)愁接下來的兩年多時間要如何度過了。

    好在還有雞蛋。

    雞蛋雖然沒有rou好，但聊勝于無吧。

    同時他也意識到，之前家里沒有雞蛋，估計是周氏手里的錢快要花完了，于是能省則省天天煮咸菜，偶爾才舍得拿一文錢去買塊豆腐。而因為缺少調(diào)料，買回來的豆腐也只能和青菜一起煮成湯，味道不怎么樣。

    現(xiàn)在好了，雞蛋才兩文錢三個，而且周氏為了以后家里能有源源不斷的雞蛋吃，這回還咬牙買了兩只半大的母雞，拿回去再養(yǎng)上一個月便能下蛋了。這導(dǎo)致回去的路上，傅文鈺看向那一對母雞的眼光都是綠的。

    回到傅家村后，已經(jīng)過了響午。

    這個時候，家家戶戶都已經(jīng)吃過飯了。

    傅家村雖然并不富裕，但本地的稻谷是一年兩收，所以大部分人家里并不缺吃的，早晚喝粥的話，一天也能吃三頓，只是普遍缺少油水。

    和附近的許多村子一樣，一部分家里地少，已經(jīng)忙完秋耕的人聚集在村口的大榕樹下。他們或是用稻草搓繩索，或是三五成群地湊在一起閑聊，亦或者什么都不干，就坐在自家的板凳上昏昏欲睡。

    這些身影里，以老人和婦人居多。

    傅文鈺三人剛出現(xiàn)在村口，就被他們發(fā)現(xiàn)了。

    “買了雞?。　?/br>
    最先湊過來的是村里有名的長舌婦人文氏，傅文鈺要叫四嬸的，她一看到傅文鈺手里拎著的雞籠，眼珠子就滴溜轉(zhuǎn)。

    “哎，這不是秀才娘子嘛，還有文鈺啊，你們娘幾個是剛從城里回來吧，買的這兩只雞可真肥，一看就好吃！”

    周氏先讓傅文鈺和傅蓉喊了句‘四嬸’，然后才柔聲道：“是去了趟城里，他四嬸，我們家里還有事忙，就先回去了。”

    “誒誒誒先別走??！”

    文氏連忙拉住了她的手，“你買的雞是要煮著吃還是燉著吃？”