他性子傲，業(yè)務(wù)能力強，李老板也敬他幾分。換做旁人，怕是不敢這么為難李勤年特意新招的同事。

    眼看這是個刁難的話題，李勤年輕咳幾聲，打算為于佩解圍：“咱們新同事才剛來，一天都不到呢，還沒來得及了解咱們所里的情況，現(xiàn)在說這些還太早?！?/br>
    李勤年的好意，于佩心領(lǐng)了。

    可惜職場很殘酷，躲在別人身后是解決不了問題的。

    如果第一次見面沒有讓別人心服口服，以后別人只會繼續(xù)輕視你。

    于佩淡淡笑起來，整張臉顧盼生輝，“既然王律師想聽聽我的拙見，那我不妨隨便講講。就我目前看到的而言，覺得大家的業(yè)務(wù)量都太少了?！?/br>
    此話一出，全場寂靜。

    不只底下的人，連李勤年都有些愣住。

    這一帶，要論名氣最大的律師所，沒誰比得上勤年律師所。

    要是勤年律師所的業(yè)務(wù)量都嫌少的話，那其他律師所可能都在喝西北風。

    王展延果不其然揚起嘴角，輕蔑地覷了于佩一眼，嫌她發(fā)言淺薄，沒接話。

    眼看周圍人都持不同態(tài)度，甚至有些人為她不當言論偷偷發(fā)笑，于佩沒在意，只端起桌上的水杯小嘬一口。

    放下水杯后，淡淡道：“看來大家對于目前的狀態(tài)相當滿足啊，小富即安的心理是沒法發(fā)展壯大的，律師行業(yè)往后的發(fā)展，勢必會引入更多逐利者。偏安現(xiàn)狀，滿足于目前的狀態(tài)，怎么保證在市場逐漸擴大后，繼續(xù)獨占鰲頭？”

    “以現(xiàn)在的市場盤來看，還有一大片待開拓，市場就在那里，如果你不去占領(lǐng)，別人就會去占領(lǐng)，我以為，這是大家都該知道的道理?！?/br>
    一番話講得眾人沉默。

    李勤年尤為沉默。

    他差點以為于佩是拿話在點他。

    他以前對于律師所的規(guī)劃確實趨于保守，也因為目前的成就都是他一點一滴奮斗出來，心疼自己的心血，不敢步子邁太大。

    于佩這番話擊在他心窩里，令人深思。

    一片沉默中，只有王展延不為所動。

    他甚至露出不屑的神情，“大道理誰都會講，泛泛之談而已，我不想聽空話。既然你覺得我們業(yè)務(wù)量少，那你有什么提高業(yè)務(wù)量的方法？”

    看著王展延臉上毫不在意的表情，于佩忍了忍心中的情緒，提高音量：“首先，咱們得放下矜持，不要總等著靠親戚朋友同事同行的口碑發(fā)酵，我們得主動放下身段去開拓，例如，廣發(fā)名片?！?/br>
    噗呲——

    王展延終于忍不住笑出聲，毫不留情：“我還以為留學(xué)歸來的高材生會有什么高見，原來說了半天，提出廣發(fā)名片的建議，不錯，真不錯，非常棒的建議，我決定給你鼓掌?！?/br>
    兩只手掌拍成的響聲在會議室里格外突兀，眾人沒敢附和，但心里都憋著笑意。

    于佩挑眉，瞇起眼看向王展延。

    兩人目光相匯，王展延輕抬下巴，毫不避讓。

    針尖對麥芒。

    如果對視是一場對峙，兩人恐怕寧愿瞎了，也不愿先認輸。

    無聲的暗涌充斥整個空間，于佩哼笑，出聲：“既然王律師不同意我的看法，不知道王律師有沒有廣發(fā)過名片？”

    “當然有?！蓖跽寡映吨旖墙釉?，“這么簡單的法子，平常人都能想到，難為高材生一本正經(jīng)提出來?！?/br>
    于佩嗤了一聲：“哦？那是讓誰去發(fā)的名片呢？”

    “找人啊，找小時工，咱們律師這么忙，總不可能親自去發(fā)吧？”王展延冷著臉反問。

    于佩抓住其中的點，“小時工都是按小時收費，你的名片有沒有觸及到精準用戶，他們并不會關(guān)心，所以我猜，這個方法并沒有為大家?guī)砀嗟目驮?，對不對？?/br>
    被于佩戳中，王展延冷笑：“后來我們也意識到這個問題，讓律師所的助理有空閑時間去發(fā)，也并沒有什么效果。”

    于佩挑眉：“是嗎？你以為律師所的助理就一定會比外面的小時工更好？你覺得助理與律師所的利益相當，就會更加賣命？可是用這樣的方式討回來的業(yè)務(wù)，最后的收益都進了律師口袋，和助理有什么關(guān)系呢？”

    “如果能夠明確利益分成，讓助理能從這樣的方式中獲取一定比例的收益，我想他們會有干勁得多！”

    這番話聽得在場為數(shù)不多三位小助理面上有些尷尬，心里卻連連點頭。

    就是嘛，他們頂著大太陽替律師去發(fā)名片，好不容易招攬的業(yè)務(wù)，最后由律師出手，他們小助理除了基本工資，一點收益都沒有哇！

    誰樂意干這種吃力不討好的事？

    李勤年聽著于佩一番話，旁觀三位小助理的神色，陷入沉思。

    會議室一片安靜，沒人再提出異議。

    于佩盯向悶不吭聲的王展延，冷哼：”所以，一個方法不管用的時候，可能不是方法不管用，而是用的人出了問題。”

    王展延目光一凜，于佩這話明擺著嗆他。

    面對投射過來的冷冷目光，于佩并不在意，繼續(xù)道：“客源的獲取方法很多，咱們還得注意宣傳，既然目前已經(jīng)有一定的口碑，我們可以考慮用媒介做廣告。電視廣告對我們而言成本太多，最合算的是在報紙上投放廣告?！?/br>
    此話一出，李勤年動了動唇，還沒等他出聲，王展延先提出了：“這個方法我們也不是沒想過，投過廣告，用處不大?！?/br>
    每次不等她說完，王展延總要打斷。

    于佩瞥他一眼，“我當然知道投過，可那生硬的廣告，誰愿意看？而且廣告沒有持續(xù)露出，效果根本不大。我的建議是在報紙上租下一個小版塊，專門投放咱們律師所里經(jīng)過當事人同意之后的案件，這叫軟廣?！?/br>
    “大家都喜歡聽故事，在故事中記住咱們律師事務(wù)所，而且版塊長期投入，更利于咱們律師所穩(wěn)固形象?！?/br>
    余光中瞥見王展延又要開口，于佩煩了。

    直接搶先說出接下來的話，“最后一點，我是想說，獲客的關(guān)鍵一方面在于我們，一方面也在于客戶，如果客戶沒有基本的法律常識，遇到事情可能并不會第一時間采取法律的手段解決，所以開展線下法律科普義務(wù)演講活動非常有必要。”

    “不僅有助于宣傳咱們的律師所，也提高了潛在客戶群體，百利無一害。”

    終于艱難地把自己觀點表達完，于佩將不滿的目光掃向王展延。

    不是王展延三番五次插嘴，她好好的幾句話，不到一分鐘就能講完，現(xiàn)在拖拖拉拉用了快十分鐘！

    于佩心里非常不爽！

    說出的話也咄咄逼人：“王律師，以上就是我的拙見，不管你認為如何，但我想說，在一個人發(fā)表觀點時，不打斷是一種基本教養(yǎng)?！?/br>
    這話無疑指著鼻子罵人，但王展延無可辯駁。

    誰都能看得出來談話中央，他與于佩的針鋒相對。

    可是到了最后，似乎于佩占了上風。

    會議室里，鴉雀無聲。

    沒人敢吭聲。

    一向把別人懟得啞口無言的律師所小霸王，今天被新來的女同事一頓好懟，說不出話來。

    嘿，稀奇，真稀奇！

    李勤年見狀，非常有眼力勁地起身，帶頭鼓掌，做最后發(fā)言：“感謝新同事的一番真知灼見，咱們所里又添一位人才，以后大家好好相處??！好了，不耽誤大家工作，會議就此結(jié)束，去干活吧?！?/br>
    第一次開會就勢同水火，以后能好好相處才有鬼了呢！

    同事們各懷心事往外走。

    王不見王，看來以后律師所不會太平哦。

    會議結(jié)束，人群陸續(xù)散去，于佩起身，叫了王展延的名字。

    人群中，王展延腳步一頓。

    在一眾驚訝的目光中，他停了下來，返回走回辦公室。

    其他人識趣地紛紛散開，回到工位忙手上的活，李勤年也識相地給兩人騰出空間，走出會議室時順手將門合上。

    會議室里只剩下兩人，氣氛更加尷尬。

    剛才的針鋒相對讓兩人對互相都沒什么好印象，于佩準備直入主題，誰知道對方先開了口：“外面的招牌要換掉，是不是你提的建議？”

    “是。”于佩覺得這事沒什么，干脆承認。

    王展延冷哼。

    呵，果然是她。

    不明白又得罪了對方一處，于佩出聲：“王律師，我找你沒別的事情，你之前負責的案子，我只想問你幾個相關(guān)問題，你……”

    話未說完，王展延起身，冷著臉：“無可奉告?！?/br>
    丟下幾個冰冷冷的字，王展延轉(zhuǎn)身就走。

    出了會議室，公司里其他同事見他走出來，一邊忙著手上的活，一邊余光偷偷打量他。

    也不知道兩人單獨在辦公室里說了些什么！

    在一片疑惑的八卦眼光中，王展延心里憤憤，提著公文包走了出去。

    剛出門口，街邊一位挎著菜籃的婦人路過，抬頭瞟了一眼新?lián)Q上的招牌，感嘆：“喲，律師所換新招牌啦，挺好看，比原來那個好看?！?/br>
    王展延臉色一黑，心情雪上加霜，提著公文包埋頭就走。

    只當沒聽見。

    在他離開之時，沒注意到街角與她擦肩而過的兩位婦人徑直走進了律師所。

    林香芬和孟鳳梅循著地址找了過來。

    抬頭看一眼頂上招牌，上面還刻著英文字母，看起來很大氣，很國際，很專業(yè)的樣子。

    來對地方了！

    懷著欣喜的心情走進去，還沒來得及道出目的，迎面碰上一位意想不到的熟人。

    兩人目光一僵，瞬間石化！

    于佩從會議室里出來，心里正想著事，臉色不大好看。

    王展延那邊是指望不上了，剛才把人得罪得透透的，人家現(xiàn)在和她多說一句話都嫌煩，沒必要上趕著討嫌。

    這家伙和她脾氣相沖，想從他嘴里問點消息，還不如直接去楊秋紅住址周圍走一趟。

    從思緒中抽離，一抬頭，于佩迎面碰見兩位熟人。

    她腳步一頓，望著面前兩個驚恐萬分，杵成石柱動也不能動的僵硬身軀，心里立即明白幾分。

    笑盈盈走過去打招呼：“大嫂、二嫂，你們過來律師所是有什么事情嗎？”