這話，衛(wèi)蘅當(dāng)然不會告訴柳行云了。

    在柳行云憂心忡忡之時，衛(wèi)蘅與周鳳，搭上了前往州市的汽車，汽車慢悠悠的離開了安山市。

    第190章 三個地點

    衛(wèi)蘅與周鳳趕在汽車發(fā)車前, 坐上了大巴車, 前往了州市。

    這一次去州市，兩人的心態(tài)都很好，既沒有忐忑，也沒有任何的彷徨, 相反, 心里都充滿了希望。

    到了州市后，張紅蓮已經(jīng)等在車站, 看到兩人，張紅蓮便揮手, 大聲道：“阿鳳，阿蘅, 這里，這里……”

    周鳳與衛(wèi)蘅趕緊過去。

    張紅蓮道：“還沒有吃早餐吧？走，咱們先去早餐鋪子吃了早飯?！?/br>
    周鳳與衛(wèi)蘅跟著去。

    張紅蓮道：“這段時間生意都不錯, 不過，鋪子的位置，我看了好幾個，都不怎么滿意，還是拿不定主意到底選哪個位置?！?/br>
    周鳳說：“既然這樣，等會兒我們一起去看看?！?/br>
    張紅蓮笑著道：“也不用著急, 你們今天才過來, 舟車勞頓的，先休息一晚上，明兒咱們再去看?！?/br>
    周鳳本來想說自己不用休息, 但看到旁邊女兒衛(wèi)蘅一個勁兒的打瞌睡，便改變了主意, 說：“行，休息一晚上也可以?！?/br>
    州市汽車站的早餐鋪子，價格都比較高，味道也很一般，三人吃完后，張紅蓮火速去付錢，周鳳攔都攔不住。

    衛(wèi)蘅也道：“紅蓮阿姨，下回可不能這樣子了?！?/br>
    張紅蓮笑著捏捏衛(wèi)蘅白凈的臉頰，說：“這點小錢，多大的事情啊，你紅蓮姨有的是錢呢?！?/br>
    “再說了，要不是你媽帶著我一起在夜市擺攤，我還在工廠里做車間女工呢，一天賺那幾塊錢，每天苦巴巴數(shù)著那點錢過日子。”

    “現(xiàn)在可好了，一天不說賺大幾百塊，也有幾十塊錢賺的。”跟這比起來，吃早餐這兩三塊錢算什么呀？

    張紅蓮是真的不在意的。

    衛(wèi)蘅也非常欣賞張紅蓮，她為人熱情活潑，干活又利落，在賣衣服這件事情上特別有天分，且，腦筋還靈活，會來事情……因此，這夜市的攤位交給她后，那是一直紅紅火火的。

    現(xiàn)在，張紅蓮與周鳳手里都存了一點錢。

    張紅蓮也想開店，她怕一個人張羅不過來，便想繼續(xù)拉著周鳳一起合伙做生意。

    如果這邊的店鋪順利的話，周鳳估摸著要在州市呆一段時間。

    至于老家安山縣這邊的鋪子？

    那也好辦，周鳳已經(jīng)打算好了，由幾個店員平時賣貨，倉庫啊，管理啊，賬務(wù)上的事情，就交給大女兒與小女兒……

    反正，鋪子上了正軌，周鳳本人在不在都無所謂。

    對于這個決定，衛(wèi)菡心里很忐忑，她就怕mama不在，讓鋪子的生意出岔子，不過，衛(wèi)蘅卻很支持。

    想要將生意做大，自然不能一直守著一個鋪子了，賣貨這種簡單的活計，完全是可以交給別人的，沒必要將家里所有人都綁定著。

    趁著國家經(jīng)濟高速發(fā)展，能多開幾個鋪子，當(dāng)然就更好了。

    而且，州市將來也是全國最大的經(jīng)濟區(qū)之一，衛(wèi)蘅覺得留在州市，比留在安山縣那個小地方更有前途。

    因此，衛(wèi)蘅大力支持mama到州市闖蕩一番。

    于是——

    這才有了兩人的州市之旅。

    三人回到租住的房子，還是那間衛(wèi)蘅姐弟三個人租住的農(nóng)村土房子，不過，在衛(wèi)蘅幾個走后，房子被張紅蓮收拾的很干凈，院子里面還種了點應(yīng)季的蔬菜。

    張紅蓮提前將周鳳、衛(wèi)蘅住的房間給收拾好了，床單被褥全部都整潔干凈……

    衛(wèi)蘅笑著謝過，便迅速爬上床，狠狠睡了一覺。

    周鳳也小睡了一下，不過她心里裝著事情，根本就睡不著，不到中午就爬起來，跟張紅蓮一起去買菜做飯。

    等衛(wèi)蘅醒過來時，兩人都已經(jīng)做好飯了。

    美美的吃了一頓飯后，三個人都閑不住了，開始準(zhǔn)備晚上擺攤要賣的衣服，每一個件衣服都要燙平整了，然后搭配好，再放好。

    這么整理下來，很快也道了傍晚。

    吃完晚飯，洗刷干凈后，張紅蓮、周鳳、衛(wèi)蘅便繼續(xù)去夜市擺攤，夜市的人流量依舊很高，熙熙攘攘的人群，以及五花八門的攤位，賣什么的都有，讓人看得眼花繚亂。

    這一晚上，三人賣出去二十多件貨物，收獲很不錯。

    張紅蓮感慨道：“如果不是想要將生意做大一點，我還真不愿意去開鋪子呢，就守著夜市攤，每天也能賺不少?！?/br>
    但是，她每天辛辛苦苦那么忙碌，最多也就賺個幾十塊上百塊，然而，周鳳開在安山縣的鋪子，一天的凈收入?yún)s有幾百塊，這就是差距，體會到了這么巨大的不同后，張紅蓮也不愿意就守著這么一個小攤子了，她想要開店，還想要將生意做大。

    于是，便下了狠心，要找個位置好的地方開鋪子。說起來，張紅蓮還挺后悔的，當(dāng)時周鳳在老家開的那個鋪子，詢問過張紅蓮要不要一起合伙開，但考慮到安山縣距離太遠，張紅蓮便拒絕了。不想，那鋪子的生意竟然如此火爆，短短半年不到，不僅本錢全部回來了，還賺了不少錢。

    要是張紅蓮跟著一起，也能分一筆錢。

    不過，張紅蓮卻并不妒忌，她跟周鳳的感情好，她自己性格也開朗，不會去鉆牛角尖，很快就看開了，也更加堅定了要在州市開鋪子的決心。

    周鳳笑道：“要不是阿蘅極力讓我回家開間鋪子，他們姐弟三個還背著我將鋪子談下來了，我都拿不定主意呢。說來說去，還是多虧了阿蘅他們幾個。”

    張紅蓮便笑嘻嘻說：“阿蘅啊，你這回來可一定要幫我們看一個好鋪子，回頭啊，你一年的衣服鞋襪我全部給包了。”

    衛(wèi)蘅哈哈一笑，道：“那好，咱們可說定了啊?！?/br>
    收拾了一頓后，三人很快就睡下了。

    第二天，天不亮，張紅蓮就跟周鳳起床了，張紅蓮性子比較著急，等不及了，就騎著三輪車帶著周鳳提前去了看好的三個鋪子的位置去看了一圈，等兩人買了早餐回來，衛(wèi)蘅也剛好起床。

    衛(wèi)蘅吃過早飯，就跟兩人去看。

    張紅蓮這段時間，每天都會抽空到處溜達，看看哪些地方人流量大，哪些地方適合賣衣服，別說，還真的讓她找到了三個地方。

    第一個地點，就在商業(yè)中心，里面有一個大型的購物超市，旁邊開著不少吃的玩的鋪子，也有幾家賣衣服的，真巧有一家的位置不錯寫著轉(zhuǎn)租，這里人流量大，真要選擇這個地方，張紅蓮認為生意一定很不錯。

    不過，商業(yè)中心這邊卻有兩個缺點，第一是租金貴。這家的租金，要比其他地方貴三倍以上。第二個缺點，便是鋪子很小，能擺放的衣服不多。

    第二個地點，是在商業(yè)中心的外圍，鋪子很大，將近三百平座椅，且鋪租要比商業(yè)中心便宜一半以上，不過這里的缺點也很明顯，那就是人流量非常少，不屬于交通要道。

    最后，就是第三個地點，這個地點遠離商業(yè)中心，還是州市的一個郊區(qū)的一個小型集市，但是這里有好幾家大型工廠，每天來來往往的人流量非常多，尤其是下班高峰期，那到處都是打工人的身影。這個小集市，那熱鬧勁是一點也不比夜市街差的，甚至人流量還要高。

    集市這里大多都是賣吃的喝的，服裝類的東西，倒是比較少，不過也有，款式嘛，張紅蓮看過了，那些衣服的款式都顯得很土，不怎么新潮，如果按照她拿貨的眼光，那是一定不行的。

    郊區(qū)這邊除了位置遠離商業(yè)中心，鋪租跟面積都不錯，算是最實惠的。

    三個地方看完后，張紅蓮問：“阿鳳，阿蘅，你們覺得哪個地方比較好？”

    周鳳也非常糾結(jié)，她想了想，說：“如果說好的話，我覺得還是商業(yè)中心那邊是最好的，在那邊開鋪子，賣的上價格，且能去那里消費的人，大多都舍得花錢，且，一天到晚的都有人，鋪子可以從早開到晚，也不愁生意?！?/br>
    夜市攤雖然生意不錯，但夜市只能晚上那會兒擺兩個鐘頭，要是這段時間賣不出去東西，一天便沒有收入。

    如果有家鋪子，能一天從早上開到晚上，怎么說，也不愁客人吧。

    周鳳自己在安山縣新建造的商業(yè)中心開了服裝店，已經(jīng)體會到有個固定店鋪的好處了。

    張紅蓮忙道：“我也覺得商業(yè)中心最好，只是……那鋪子跟租金實在是太貴了，而且，店鋪太小了，估摸著一次性只能容納七八個客人。”

    周鳳聞言，微微皺起眉頭，說：“可是，商業(yè)中心外圍那個地方，人流量真的很差，就算鋪子面積大，一天到晚的，也見不到幾個人啊，這衣服賣給誰去？”

    衛(wèi)蘅聽著兩人交談，顯然，兩人的目標(biāo)已經(jīng)選定第一個與第二個位置，那是一點也沒有考慮過第三個位置了。

    衛(wèi)蘅便道：“mama，紅蓮阿姨，難道你們就一點也不考慮工廠附近的那個集市嗎？”

    張紅蓮聞言，微微一愣：“集市那邊人流確實不錯，可是我最近觀察過了，也就中午跟晚上吃飯那段時間有人，其他時間都進廠里上班了，哪有人出來買衣服啊。還有，集市那邊的鋪子比較破舊，估摸著咱們還得掏不少錢去裝修呢?！?/br>
    周鳳也是這么想的，說：“那邊的人流量雖然大，但我感覺都是無效人流量。”

    衛(wèi)蘅聞言，直接就笑了，mama竟然還能拿無效人流量來舉例了，真是有進步啊。

    第191章 一個提議

    三個位置, 都各有優(yōu)劣, 讓人實在難以抉擇，張紅蓮與周鳳都各有傾向，然后，兩人忽然轉(zhuǎn)過頭, 看向衛(wèi)蘅, 問：“阿蘅，你覺得呢？”

    衛(wèi)蘅微微一愣, 接著抿嘴一笑，說：“我覺得小集市那個位置好?！?/br>
    周鳳聞言, 頓時皺眉。

    張紅蓮語調(diào)一抬：“哦？怎么個說法？”

    衛(wèi)蘅道：“人流量大，房租便宜, 這就是它最大的優(yōu)勢?！?/br>
    周鳳忙道：“可是，這都是無效人流啊，這里大部分時間都沒有什么人, 除了那些工人下工的時候?！?/br>
    衛(wèi)蘅笑道：“正是那個時候，才是我們的生意時間啊。mama，還有紅蓮阿姨，你想想咱們在夜市擺攤，最大的客戶是誰？”

    周鳳還有點迷茫呢，張紅蓮就已經(jīng)脫口而出：“是工廠的女工?！?/br>
    沒錯。

    她們在夜市擺攤已經(jīng)幾個月了, 什么樣的客戶群體都遇見過, 有錢的有，不過很稀少，沒錢的也有, 但大部分都是窮人。

    仔細想想，那些特別有錢的人, 也不可能去地攤上買衣服啊，所以，她們的客戶主要群體，就是附近的那些工廠的女工。

    衛(wèi)蘅接著問：“那么你們看看這附近有什么？”

    張紅蓮立刻接口：“工廠！”

    “還不止一座工廠，這里附近好幾個大廠子，至少也有幾萬個人！”

    張紅蓮說完，周鳳的眼睛也一下子亮了起來：“是啊。這里有好幾個工廠，好些人……”

    張紅蓮的眼睛瞇起來：“咱也不說一天做多少人的生意，只要這幾萬個人里面，每天能有十幾二十幾個人買咱們的衣服，那就絕對有利潤?！?/br>
    況且，這附近除了賣些吃的雜貨，很少賣服裝的。

    衛(wèi)蘅笑道：“是這個理，咱們也不求每天賣出去多少，只要每天抓住幾個客戶，就足夠了。關(guān)鍵這里的房租便宜，只到商場的十分之一不到呢?！?/br>
    衛(wèi)蘅知道m(xù)ama與紅蓮阿姨目前手里的資金并不多，如果真要去商場里面租那小小的鋪面，其實是非常吃力的，等交了鋪租跟裝修后，估摸著連進貨的錢都不夠了。

    相反，如果選擇工廠附近的這個小集市，那么手里的資金就非常充足，現(xiàn)金流充足，能做的事情就太多了。

    而且，在集市開個服裝店，也只是mama與紅蓮阿姨的起步階段，等她們手里資金充沛了，到時無論是去商場租鋪子，還是做點別的什么，那選擇就可多了。

    所以，起步階段的，必須要穩(wěn)。