們掌柜的商量。

    掌柜的看了她一眼，然后點了點頭。

    小二知機地將林蔚然主仆引至旁邊的竹紋簍空雕花茶室。

    掌柜的也放下手中的賬冊，緊隨其后。

    “小女子姓林，敢問掌柜的貴姓？”

    “免貴姓陳?！?/br>
    “原來是陳掌柜?！?/br>
    “好說好說，不知林姑娘有何要事要與在下商量？”

    “陳掌柜的真是個爽快人，那我也開門見山地說了吧。是這樣的，不知道貴店收不收炭？”

    “陳姑娘說笑了，咱們店是賣炭的，你怎么來問我們收不收炭？”

    “噯，陳掌柜，話不是這么說的，在我看來，你們吉祥炭鋪是做生意的，有賣有買才叫生意啊。”

    陳掌柜沒有說話，沒有不耐，林蔚然知道這是讓她繼續(xù)往下說的意思。

    “貴店出貨量挺大的吧，吃貨量應該也不小?，F(xiàn)在你們有現(xiàn)成的鋪子現(xiàn)成的客人，我們呢，有渠道弄來現(xiàn)成的炭?！?/br>
    “想必陳掌柜很清楚，一個店鋪經(jīng)營最要緊的是什么，那就是貨好，并且貨源穩(wěn)定。而且那天我也聽你們家這樣小二哥說了，一到深冬你們店里的炭都供不應求。有時候一些老客人在你們這里都買不到炭，這樣是不是不太好呢？如今多一個供貨商不好嗎？況且我們手里有穩(wěn)定的貨源，您又何必拒人于千里呢？”

    林蔚然這話簡直說到了老掌柜的心坎里。他們家的炭一到冬天就非常緊俏，往往到了深冬就斷貨了。但太原府冬天冷春天寒，炭能賣到初春呢。每年看到不少客人來買炭都因沒貨而流失掉，他也很心疼啊。

    “林姑娘真是好口才，會說話，老頭子都被你說服了。既然如此，那就看看你口中的炭貨吧。老頭子可是丑話說在前頭，要是貨不好，我們鋪子可是拒收的啊，免得砸了招牌。”

    “有陳掌柜的這句話，一切就好說了。”林蔚然示意晴雪將之前放在籃子里的炭拿出來。

    “這批炭應該是火太大燒過頭了，炭塊瘦小發(fā)脆，而且——”陳掌柜徒手拿起一塊炭掂了掂，“這樣的炭燃燒的時間不長，晚上用的話得起夜添幾次炭。這只能算個上等的普通炭。”

    “掌柜的好眼力。”行家一出手便知有沒有，林蔚然沒指望用這炭糊弄他，她只是用這批炭來探探路而已，別忘了她手里還有更好的貨呢。

    其實一看炭的品質，陳掌柜的有些失望。

    林蔚然察言觀色，溫言相勸，“陳掌柜，你別忙著失望，俗話說好貨沉底，加上小女子第一次上門和陳掌柜談買賣，心里也沒底，所以只拿了我們這批炭貨中最普通的成色過來探探路。”

    她這么一說，陳掌柜想想也是，于是理解地點點頭，“不知林姑娘口中的好貨是何種品質的炭？”

    “陳掌柜就容小女子賣個關子，三日之后，我?guī)悠愤^來，掌柜的您自己掌眼，可比我現(xiàn)在說得天花亂墜要好多了不是嗎？”林蔚然面不改色地說著，因為她也不知道林大哥能不能將桃金木成功燒出好炭來。畫了大餅萬一讓他期許過高咋辦？看貨說話是最好的。

    “林姑娘真是會說話，那老頭子就三日后恭候大駕了。”陳掌柜端茶。

    兩人時間都寶貴，林蔚然一看他端茶，就識相地告辭。

    辭了陳掌柜，林蔚然隨意買了兩樣東西，便打道回府。

    林蔚然到家時，林母尚且余怒未消，逮著林父就抱怨，“真是的，什么阿貓阿狗都敢肖想我家蔚姐兒！本來那天戴家嫂子和我說相中了蔚姐兒想說給戴良時，我還猶豫，現(xiàn)在看來戴良不知比那馬家那不成器的好多少！”

    因為有了馬家那個不成器的對比，倒將戴良給顯出來了。

    林蔚然聽得一愣一愣的，只一個下午，發(fā)生什么事了？

    林大嫂訕訕，然后低著頭不吱聲，誰讓婆婆口中不著調的人正好是她親娘呢。

    林母還待說，但林父已經(jīng)看到林蔚然回來了，朝她使了個眼色，讓她別在孩子跟前罵這些。

    林母扭頭一看，“蔚然回來了？累不累？累的話進屋歇一歇吧?！?/br>
    林蔚然啥也不問，仿佛沒聽到方才的話一般，