哪一個(gè)男人沒(méi)有野心，只不過(guò)姜?jiǎng)俨粌H有野心還有能力罷了。

    安諾剛到圖書(shū)館，就看到姜?jiǎng)僭谄炔患按母龘]手，安諾眼睛亮了亮，看來(lái)是有成果了。

    “大忙人，最近有沒(méi)見(jiàn)你啊，都忙什么呢？”安諾問(wèn)。

    “快來(lái)坐下，我和你細(xì)細(xì)說(shuō)?！苯?jiǎng)僬f(shuō)。

    “怎么了，看你一臉開(kāi)心，有什么好事??？”安諾明知顧問(wèn)。

    這邊的姜?jiǎng)賲s是早就忍不住了：“你上次不是說(shuō)的那個(gè)找合伙人的事情，你看我怎么樣啊？”

    安諾激動(dòng)的喘息了一聲：“那當(dāng)然是再好不過(guò)了，我本來(lái)就像個(gè)能找個(gè)想勝哥這樣負(fù)責(zé)人的，你的好，制藥廠里都傳遍了?！碧岬街扑帍S安諾又問(wèn)：“那廠里的工作？”

    “我打算辭職了，廠里有我沒(méi)我沒(méi)有多大區(qū)別，張廠長(zhǎng)是個(gè)有大才的，我本來(lái)其實(shí)也是有些另作打算的想法的，剛好就遇到了你想找合伙人。我就打算來(lái)應(yīng)征試試?！苯?jiǎng)僬{(diào)侃。

    “說(shuō)什么應(yīng)征不應(yīng)征的，你能來(lái)我再高興不過(guò)了，本來(lái)八字沒(méi)一撇的事兒，可不就是等你來(lái)給我把這一撇落實(shí)了么？”安諾跟他客道著。

    “我跟你說(shuō)，安諾，你這個(gè)想法可不是八字沒(méi)一撇的事，我這幾天請(qǐng)假就是去臺(tái)灣走了一趟，我看啊，這方便面算是已經(jīng)融進(jìn)他們的生活里了，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，這方便面的味道還真是不錯(cuò)，煮著吃泡著吃都行，還能干吃，確實(shí)方便。”姜?jiǎng)僬f(shuō)完了之后才想起來(lái)，他什么招呼都沒(méi)跟安諾打過(guò)，偷偷跑到臺(tái)灣去調(diào)查人家的項(xiàng)目確實(shí)不合適。一邊懊悔一邊提心吊膽的打量著安諾的臉色。

    安諾感覺(jué)到了他的小心翼翼。趕忙說(shuō)道：“我就看書(shū)上說(shuō)做一個(gè)項(xiàng)目之前最先的就是要調(diào)查市場(chǎng)，我都不知道是怎么回事，幸虧你去了一趟，聽(tīng)你回來(lái)這么一說(shuō)，我就有底氣多了?！闭f(shuō)完哈哈笑了兩聲，不是她傻，不懂得猜忌，而是她太知道姜?jiǎng)龠@個(gè)人了，他做事是有些謹(jǐn)慎，可是沒(méi)有壞心，就是因?yàn)樗銎鹕鈦?lái)誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信。最后才成為了張耀的左右手甚至是輔佐他上位的人。既然選擇了跟他合作，那么猜疑就最不能要，這個(gè)時(shí)候給他個(gè)臺(tái)階下，慢慢的他就會(huì)越來(lái)越多的記住你的好。

    姜?jiǎng)俑杏X(jué)安諾沒(méi)有什么負(fù)面的情緒，才松了一口氣，繼續(xù)說(shuō)下去：“那你最初的打算是個(gè)什么想法，先說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”

    安諾點(diǎn)點(diǎn)頭，謹(jǐn)慎道：“我本來(lái)是想引進(jìn)技術(shù)，做自己的牌子，想了想，我們一次引進(jìn)了技術(shù)，人家以后要是創(chuàng)新，我們就要再引進(jìn)一次。不是我覺(jué)得我們研究不出，主要是人家已經(jīng)做了這么久，在群眾中的口碑是可以看得到的。既然名氣這么響，肯定是有它的過(guò)人之處。到時(shí)候我們?cè)谧隽俗约旱呐谱?，別人就會(huì)看到商機(jī)，一家一家的開(kāi)起來(lái)，同樣都是口碑還沒(méi)打響，沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)。所以我覺(jué)得，還是做代理?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候的安諾完全散去了青澀的氣息，分析的頭頭是道，讓姜?jiǎng)俨幌胫匾暥疾恍小Ｂ?tīng)安諾說(shuō)道這里，姜?jiǎng)龠B忙開(kāi)口問(wèn)：“怎么個(gè)代理法？”

    “我們可以跟他們談一下條件，他們供貨，我們負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我們?cè)趦?nèi)地如何營(yíng)銷(xiāo)他們不能插手，但是貨都是從他們那里進(jìn)。如果內(nèi)地還有別的人想要代理，貨由我們這里供。也就是從他們那里拿過(guò)來(lái)然后轉(zhuǎn)手?！卑仓Z嚴(yán)肅的說(shuō)。

    ☆、第 39 章 把他忘了

    “這樣也好,我們才剛起步，有沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)技術(shù),啟動(dòng)資金肯定有限，如果只做代理的話(huà),可以用最少的人,花最少的錢(qián)，盡快的得到利益，這樣子是不錯(cuò)。可是這樣會(huì)不會(huì)對(duì)我們以后的發(fā)展有什么限制,我們以后只做方便面的代理么？”姜?jiǎng)俟挥邢纫?jiàn)之明，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)商業(yè)模式幾十年發(fā)展的人能想到這個(gè)點(diǎn)上,讓安諾不得不佩服。

    “嗯,要不這樣吧，我們自己創(chuàng)立一個(gè)牌子,然后在向外送貨的時(shí)候在外包裝上打上我們自己的品牌，先讓買(mǎi)方便面的商家知道我們的牌子，知名度打響了，以后我們?nèi)绻约貉芯砍錾唐肪头旁谖覀兊呐谱悠煜??！卑仓Z想了想。其實(shí)她就是參照許多超市的做法，先將所有的商品都集中起來(lái)賣(mài)，超市的品牌打的比商品本來(lái)的品牌還要響亮。最后就開(kāi)始發(fā)展自己旗下的產(chǎn)品，讓人也買(mǎi)的放心。

    “安諾，你真是做生意的料?！苯?jiǎng)傺劬σ涣粒@然明白了安諾的想法。

    兩個(gè)人繼續(xù)討論了一下方案，后面也商量了一下投資，最后兩個(gè)人拍板敲定，安諾投資大半，姜?jiǎng)偻顿Y少半，然后具體事項(xiàng)由姜?jiǎng)儇?fù)責(zé)，股份的分配也是安諾占百分之65，姜?jiǎng)僬及俜种?5。

    本來(lái)如果單單按照投資分配的話(huà)，安諾應(yīng)該占百分之80，由于姜?jiǎng)儇?fù)責(zé)管理，cao的心比較多，本來(lái)應(yīng)該再多加百分之10，可是安諾覺(jué)得想讓他死心塌地，就要給夠足夠的利益。于是兩個(gè)人最后以百分之65和百分之35敲定。

    什么都分配好了之后，兩個(gè)人開(kāi)始了正式的合作，姜?jiǎng)僖舱较驈堃o職，張耀本來(lái)還是客道的挽留了一下，但是確實(shí)沒(méi)什么誠(chéng)意，畢竟這個(gè)時(shí)候制藥廠的事情還是他自己在一把手的管著，姜?jiǎng)龠€沒(méi)有成為他的左右手，而且他也并沒(méi)有看出姜?jiǎng)儆惺裁刺貏e的地方。所以在姜?jiǎng)僬f(shuō)他自己其實(shí)并不適合制藥廠這個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)備自己做點(diǎn)小生意的時(shí)候，張耀就以為是門(mén)面店之類(lèi)的生意，他還在心里覺(jué)得姜?jiǎng)贈(zèng)]有什么大志氣，祝福了一番之后就放手成全他讓他自己去做他的‘小’生意了。

    下來(lái)，兩個(gè)人直接到臺(tái)灣的負(fù)責(zé)人那邊敲定代理的相關(guān)事宜，本來(lái)臺(tái)灣的負(fù)責(zé)人就對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)相當(dāng)?shù)牟蛔孕牛瑳](méi)想到內(nèi)地卻有人看上了他們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，說(shuō)是做代理，但是貨是從他們這里進(jìn)的，價(jià)格只以比他們向臺(tái)灣零售商發(fā)貨再低百分之5的價(jià)格，唯一的條件就是他們希望代理期限為10年，這期間不能再將代理權(quán)限交給內(nèi)地其他銷(xiāo)售商，并且內(nèi)地的代理權(quán)有他們代為負(fù)責(zé)。

    負(fù)責(zé)人心花怒放。當(dāng)時(shí)的商業(yè)也差不多屬于一個(gè)百?gòu)U待興的年代，人們心里根本沒(méi)有什么代理加盟之類(lèi)的概念。以臺(tái)灣那邊負(fù)責(zé)人的眼光來(lái)看，他們只是什么都不用付出就平白多出了內(nèi)地的市場(chǎng)，等到他們準(zhǔn)備進(jìn)軍內(nèi)地的時(shí)候，好大一塊市場(chǎng)已經(jīng)在準(zhǔn)備好迎接他們了。這個(gè)合作并沒(méi)有什么，畢竟本來(lái)他們?cè)谖磥?lái)的10年內(nèi)并沒(méi)有打算進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。

    合作方案敲定之后，安諾和姜?jiǎng)賰蓚€(gè)人跑遍了省城的每一個(gè)角落，為了找合適的倉(cāng)庫(kù)和辦公地點(diǎn)。雖然安諾還有醫(yī)院的工作，除了周末外的時(shí)間都是姜?jiǎng)僖粋€(gè)人再跑。但是哪怕是只跑一個(gè)周末，再加上原本上班的時(shí)間，安諾也累的夠嗆。果然白手起家的艱辛沒(méi)做過(guò)的人是肯定不了解的。

    一切終于塵埃落定了，倉(cāng)庫(kù)也找好了，該招的人也招好了，現(xiàn)在只差讓人們都知道這樣一個(gè)好東西了。于是姜?jiǎng)俾?tīng)取安諾的意見(jiàn)讓手下的員工在類(lèi)似菜市場(chǎng)，小吃街，夜市之類(lèi)的地方支起了攤子專(zhuān)門(mén)給人試吃，把一包方便面分成好多分，放在那里，讓聞到香味的人來(lái)試吃。

    這種做法讓手下的員工非常不解，這么多人，不管他們買(mǎi)不買(mǎi)都給吃，得損失多少錢(qián)啊，不管上面說(shuō)了，只管給人吃，別的什么都不用管，而且態(tài)度要好。

    很多人聞到香味，聽(tīng)到發(fā)放的人說(shuō)是免費(fèi)的，還有些不相信，不敢做第一個(gè)‘吃螃蟹’的人。有個(gè)小伙子膽大心細(xì)，看到群眾都不敢上前，直接拿了兩小分來(lái)到人群里直接給出去，給了之后并沒(méi)有看拿到的人什么反應(yīng)，又回到攤子上拿了兩份繼續(xù)發(fā)出去，有些被香味引誘的人也就不觀望了，直接擠出人群躲在不顯眼的地方品嘗起來(lái)。

    慢慢的吃的人越來(lái)越多，不知道誰(shuí)喊了一聲好吃！其他人也就跟著附和。這時(shí)候負(fù)責(zé)發(fā)放的人又拿出幾包拆開(kāi)，當(dāng)著人們的面開(kāi)始沖泡。群眾們看到如此美味竟然就是這樣子用熱水一泡就好，紛紛驚奇了起來(lái)。

    “同志，你們這是什么東西??？”有人發(fā)問(wèn)。

    被問(wèn)的人時(shí)刻謹(jǐn)記上面交代的要態(tài)度好。于是細(xì)心的回答起來(lái)?！斑@叫方便面，是臺(tái)灣傳過(guò)來(lái)的，我們老板覺(jué)得是好東西，咱們這還沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢，特意擺了好多攤子讓大家都免費(fèi)嘗嘗?！?/br>
    “哎，著嘗了又不給錢(qián)，那你們老板豈不是虧大了？”有人驚訝。

    泡這面的人就笑了：“我們老板和這廠家是一家的，你品嘗了要是喜歡就買(mǎi)幾包回去吃，要是不喜歡就轉(zhuǎn)身走，我們是誠(chéng)信商家，重質(zhì)重量，決不讓您做虧本買(mǎi)賣(mài)?！彼麄兊奶自~都是安諾和姜?jiǎng)偕塘亢玫摹?/br>
    吃面的人們一聽(tīng)，覺(jué)得這事情靠普，喜歡吃了再買(mǎi)回家，這樣的商家好啊，不騙人。于是有有興趣的人問(wèn)起價(jià)錢(qián)：“那你們這好東西賣(mài)多少錢(qián)??？”

    “兩毛錢(qián)一包，這可不貴，量足味道好，絕對(duì)是好東西?！必?fù)責(zé)推銷(xiāo)的人答道。

    眾人一聽(tīng)，覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)。一般正式工人工資一個(gè)月30塊錢(qián)，方便面兩毛錢(qián)一包，大家還是吃得起的，而且它相比下館子來(lái)說(shuō)便宜許多，又能吃到美味，倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    “那你們現(xiàn)在賣(mài)不賣(mài)??？”有人又問(wèn)。

    回答說(shuō)：“我們這方便面，三天以后正式開(kāi)始賣(mài)，您要是現(xiàn)在嘴饞啊，可以來(lái)這多吃?xún)纱危覀冞@試吃一直到三天后結(jié)束?！?/br>
    這一來(lái)以往的對(duì)話(huà)，讓氣氛輕松了許多，也勾起了人們的心動(dòng)，從第一天開(kāi)始，試吃點(diǎn)周邊圍繞的人就從來(lái)沒(méi)有少過(guò)，名氣一下子打了出去，還讓許多小商戶(hù)心動(dòng)不已。

    三天之后，很多人都知道了還有方便面這種東西，很多小商販也打聽(tīng)到了怎么批發(fā)。方便面這種東西，一開(kāi)始賣(mài)就差不多一搶而空，后面安諾打出了招牌，總部只賣(mài)給零售商。也就是只批發(fā)不零賣(mài)。從這開(kāi)始，安諾的事業(yè)也算是正式起來(lái)了。

    為了忙著倒騰方便面這個(gè)事情，安諾已經(jīng)能將近一個(gè)半月都沒(méi)有好好休息了，也沒(méi)有回家，沒(méi)時(shí)間想起傅國(guó)華。突然忙完了，安諾倒是有些愧疚，她的重心應(yīng)該是在傅國(guó)華身上，但是因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)，她找回了曾經(jīng)要強(qiáng)的性格，在事業(yè)上的不服輸。忙起來(lái)已經(jīng)把什么事情都拋在腦后了，這個(gè)習(xí)慣不好，應(yīng)該馬上改。安諾撫了撫額頭。這周休息先回家看看爸媽和婆婆，然后下周去部隊(duì)看看他？不知道他怎么樣了。自己忙得沒(méi)有想起來(lái)給他寫(xiě)封信，怎么他也不主動(dòng)給自己寫(xiě)封信呢。想到這里，安諾倒是有些怨念。

    終于到了周末，安諾回到家里給自己的父母和婆婆提了些實(shí)用的東西，三人聽(tīng)她說(shuō)很忙，都表示可以理解，特別是婆婆。她爸媽早就在她接收了這個(gè)身體不久就開(kāi)始知道她要強(qiáng)的性格，也習(xí)慣了她有事情總是會(huì)自己解決。只是每次她辛苦的時(shí)候默默的表示支持，也有點(diǎn)無(wú)聲勝有聲的意思。但是她的婆婆張秀容不知道，苦口婆心的勸她，好強(qiáng)歸好強(qiáng)，但是身體一定要照顧好，女孩子的身體垮了，以后只會(huì)更累。拉著安諾的手說(shuō)了許久，一個(gè)半月沒(méi)見(jiàn)了，真有那么點(diǎn)想念的意思。光顧著教育安諾的張秀容，已經(jīng)將自己的兒子忘在了一邊提都沒(méi)提。

    不過(guò)相對(duì)與安諾撒嬌之后長(zhǎng)輩們的寬容，見(jiàn)到了傅國(guó)華，安諾才知道撒嬌現(xiàn)在在他這里是不管用的。這男人完全就是黑著臉對(duì)她視而不見(jiàn)啊。

    ☆、40想你

    安諾依然是周六的一大早就來(lái)到了傅國(guó)華所在的部隊(duì)。見(jiàn)到傅國(guó)華的時(shí)候,傅國(guó)華是不開(kāi)心的臉。安諾惆悵，這廝果然要自己哄么,自己會(huì)不會(huì)太主動(dòng)了。安諾跟在傅國(guó)華身后一步一步的走。

    兩個(gè)人剛進(jìn)房間，安諾就被傅國(guó)華一把拉到懷里,直接親上去。安諾倒是破天荒的不配合,小嘴閉的緊緊的，不讓傅國(guó)華侵占到他的領(lǐng)地。傅國(guó)華等著大眼睛怒視她，她也毫不猶豫的怒視傅國(guó)華。

    安諾本來(lái)的想法是因?yàn)樽约哼@一陣子太忙,沒(méi)有時(shí)間來(lái)看看他或是給他寫(xiě)信，部隊(duì)上有管理的比較嚴(yán)格,他要出來(lái)更是難,兩個(gè)人已經(jīng)一個(gè)半月沒(méi)有見(jiàn)面了，本來(lái)安諾覺(jué)得是自己的問(wèn)題,所以姿態(tài)放的低些。但是看到傅國(guó)華出來(lái)的時(shí)候黑著一張臉，對(duì)她連個(gè)好表情都沒(méi)有，安諾決定，自己不能這樣慣著他，好男人都是□出來(lái)的，所以安諾覺(jué)得要把他□的事事以老婆為中心才行，畢竟他這么久了也沒(méi)有主動(dòng)寫(xiě)過(guò)一封信不是么。

    傅國(guó)華感到了安諾的抗拒，急了，心想，這么久沒(méi)有一封信就算了，還抗拒上他的親熱了，反了她了。他想她想的整夜整夜的夢(mèng)到她，這小姑娘怎么這么沒(méi)心沒(méi)肺的。傅國(guó)華的大掌找到安諾的小屁股，啪啪兩下。他才算是解恨了。