1

    王強心領神會，笑著說道：“今天只是點撥一下，不求利害，一會只管吃好喝好。來，自力，趕緊向大家介紹一下海北的朋友們?！?/br>
    王自力連忙起身，向大家介紹道：“這位是萬寧的李國輝李總，這位是瓊海的朱友佳朱總，這位是屯昌的葛云飛葛總。他們可都是當?shù)刈畲蟮姆N植戶代表，手下還網(wǎng)羅著一批負責收購的經(jīng)紀人，能量巨大。幸好此時還沒下果，不是最忙的時候，我才敢千里迢迢地把幾位請來啊?！?/br>
    王強接著說道：“萬寧的李總是老熟人了，跟我的合作也有十多年了。每次到萬寧，免不了叨擾。朱總和葛總常聽自力提起，合作應該也有年頭了。初次相見，實在幸會啊。”

    幾位也起身向大家致意。

    李國輝說：“王總客氣啦，您來海北就是幫我們創(chuàng)效益的，怎么會打擾呢?，F(xiàn)在海北旅游發(fā)展很快，基礎設施的開發(fā)建設也搞得好，各位要是有興趣有時間都可以來島上度假觀光。我們隨時歡迎，也一定會盡到地主之誼的?！?/br>
    王自力說:“那是絕對。海北人民風質樸，熱情好客，我每次都能感受到那跟溫度一樣高的熱情啊?！贝蠹矣质且魂嚭逍?。

    “不知幾位今年的收種情況將會如何？”王強關切地問。

    李國輝說，自己種植了三千畝，還有周邊農(nóng)戶近千畝，預計可達三千噸左右。

    朱友佳和葛云飛的種植面積倒差不多，預計產(chǎn)量應該都在千噸左右。

    王強向眾人說道：“我十九歲知青返鄉(xiāng)，就第一次同父親一起下了海北，也相繼去過一些地方。保守估計目前海北種植面積應該有百萬畝的規(guī)模，而且主要分布在南部，萬寧、瓊海、屯昌都是檳郎種植大縣，尤以萬寧最為集中。所以萬寧我去過多次，那可是個自然風光極好的地方?！?/br>
    “海北確實好，特別適合冬季旅游度假。在沙灘上一走，在海水里一泡，簡直是人間天堂啊?！毙l(wèi)霞在一旁說道。

    “那我們以后就把經(jīng)銷商會議開到海北去。”李進軍笑著說。

    “這個可以有?！蓖鯊娊釉挼?。

    談笑間，幾個大菜已經(jīng)上桌。一頓饕餮大餐即將開始。

    2

    還是因為照顧海北朋友的緣故，每個大菜都上了兩份，一份原汁原味的，一份特別做了免辣處理，所以原本不多的幾道菜式，滿滿地擺滿了一大桌。

    王強舉起酒杯，起身說道：“來，為慶祝我們今日共聚，滿飲此杯?！北娙思娂娖鹕?，舉杯共賀。

    他落座時，又說話了。“民以食為天此話不假，尤其是特色餐飲，就是門很大的學問哪。正所謂，外行吃味道，內行看門道，這里的奧秘我可得為大家介紹一下。”眾人都饒有興致地看著他。

    他繼續(xù)說：“這個月色荷塘開在這，也有幾個年頭了，生意一直火爆，它的招牌菜就兩個，一個茶油煨水魚，一個茶油燜雞。做法并不復雜，主要是把握火候的功夫，小火慢燜，盡將茶油香味滲入rou中。但其勝出之道卻在食材，一個是原產(chǎn)蓮城縣射埠的上等茶油，再一個就是野生水魚和不喂飼料的土雞。射埠是蓮城縣油茶種植面廣、產(chǎn)量大、品質好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全是以土法制油，純壓榨絕無任何添加。水魚是在縣鄉(xiāng)各處采集的野生貨，土雞則是滿山放養(yǎng)的走地雞，都是rou質鮮美，加上大廚的精心料理，才成就了這般不可多得的美食啊?！?/br>
    眾人一看，盤中果然飄出陣陣濃香，正是茶油的味道。而食材在燈光的照耀下都沾上了那種金燦燦的油光，頓時覺得增添了不少食欲，都是一邊吃一邊嘖嘖稱道。兩旁的陪同人員也忙不迭地開始向客人們敬酒，一時間場面十分熱鬧。

    3

    酒過三巡之后，李進軍起身去洗手，旁邊的夏紅軍連忙站起來攙著他說：“同去同去?！?/br>
    如廁出來洗手的時候，夏紅軍湊過來，小聲說道：“我出兩百萬，三市都給我，怎樣？”

    李進軍考慮了片刻，說道：“如果我是老板會很愉快地接受你的請求。你我是朋友，各自的能力也很清楚，你能做好一方市場，我深信不疑。但王爺?shù)钠放茽I銷不是一錘子買賣，也絕不會只在偌大的星建蓮止步不前，它的目標是全省全國。這么說吧，我把我最具價值的職業(yè)生涯奉獻給它，不僅僅是為了有個安身立命之地，能混上個錦衣玉食之職，更是想干出一番事業(yè)。那就是把這個企業(yè)做大，把這個產(chǎn)業(yè)做大，所以一開始的根基要打扎實，我不能像博弈一樣，把籌碼全放到你筐里，明白嗎？”

    夏紅軍有點語塞，臉上也泛出酒色。“明白明白，可這...”

    “沒關系，我們是朋友。在我的計劃里，蓮城是你最值得考慮的，輕車熟路，但需要和傳統(tǒng)產(chǎn)品pk。這方面你的套路多了去了，我也會盡力協(xié)助你的。你能做好吧？”李進軍直言道。

    “你這么一說，我心里算是有底了?！毖援叄瑑扇藭囊恍?，相互扶持著回了包間。

    畢竟，主客們很多都是初次相會，酒是不會盡興的，能喝得高興就很不錯了。這不是主不敬客不隨，而是中國的傳統(tǒng)文化使然，說不定再有一次，情況會截然不同。再過了幾茬，興致也就剛剛好了。

    這時，李進軍叫上了毛學文和一眾部屬，要帶著經(jīng)銷商朋友轉戰(zhàn)ktv，以盡余興。

    幾位辭行時，一再向王強表示感謝，王強也很有禮節(jié)地起身相送。

    4

    這下，包間里清靜了許多，只有衛(wèi)霞、王興國王自力和幾位海北的朋友了。

    王強叮囑衛(wèi)霞給每個人泡了杯熱茶，借著酒興，說出了自己的擔憂。

    去年采購工作就很被動，王自力前后忙活了近四個月才湊足數(shù)量交差，品質良莠不齊，其中還不乏小果，就像現(xiàn)在所剩無幾的庫存，都是些破落貨。如果算上今年可能增長的營銷需求，還有先前與牛高峰協(xié)議的統(tǒng)一采購，李國輝幾個手里全部的產(chǎn)量都相差甚遠，這同樣是個大問題。

    于是，他說道：“李總幾位，有個問題我要先提出來，你們也思量思量。去年我采了二十萬斤，按10%的優(yōu)果率算，需要上千噸貨源備選?？山衲晡业梅瓗追?，保守估計在百萬斤上下。也就是說，至少要備五千噸貨源，如何cao作？”

    幾位一聽，面面相覷，一時不知是喜是憂，也沒了主意。

    王自力一看，覺得局面有點尷尬，諫言道：“據(jù)我前幾年的調查走訪，應該在你們三縣還有其他優(yōu)質資源吧。以幾位的號召力能不能把這些都聯(lián)合起來呢？”

    三人對視了一下，李國輝開口了?！斑@倒是個可行的方法，可以一試。不過，我們得先商議一下?！?/br>
    “幾位若能聯(lián)手，應當可以解我之局啊。”王強喝了一大口茶。

    “確實如此。可前期也需要鋪墊一下，眼下還有些時日，可以做些準備。但您的訂量尚未落實，我們也不便行事啊。”李國輝說道。

    “嗯，我理解各位的擔心之處。我馬上同營銷部的李總會商，探得一個初步的需求，再以公司名義和你們訂立一個意向型的訂購合同，是不是就能夠方便行事啦？”

    “如此當然再好不過了。”李國輝很是高興。

    “那就趁著有閑，煩勞各位再滯留幾個時日了?！?/br>
    王自力聽罷，心生一法，忙接話道：“李總，哥幾位，從機場回來的一路不是一直念叨這偉人故里嘛。我陪同你們去韶山游玩一趟，回來再擬訂合同，可好？”

    “合適嗎？會不會太過打擾?！崩顕x的語氣倒是很希望這么安排，另兩位也表達出了同樣的意思。

    王強看在眼里，補充道：“如此可行。到偉人家鄉(xiāng)來，哪有不去祭拜之理，況且韶山還有舜帝南巡而聞韶樂的韶峰呢。這個時節(jié)，應該是漫山杜鵑，姹紫嫣紅的，別有一番景致。”他算是拍了板。

    “那我們就恭敬不如從命了?！崩顕x幾位謝道。

    眾人又聊了一些關于偉人的舊聞軼事，便起身離席了。

    王強安排王興國和王自力送幾位客人回下榻的酒店，自己跟衛(wèi)霞也各自回了。