1

    幾位經(jīng)銷商在正式簽約后，及時撥付了經(jīng)銷款項，同時開始了緊張的提貨和鋪貨任務。不過現(xiàn)時總共只三萬斤貨源，每人只分了六千斤，還得全部先鋪上去。

    星城和蓮城三處都是分的四期提貨，只有建寧的萬里同預定的三批。李進軍當然知道他的意思，建寧市場底子相對薄弱些，萬里同希望快速鋪開，贏得市場主動。李進軍確實也看好他，凡事不光想在前面，也做在前面，又特批了他兩千斤。

    廣告投入和市場推廣的工作相繼開始了，汪東升和毛學文也率眾奔赴各自的渠道，展開了前期的基礎工作。

    李進軍自然知道，沒有兩三個月的辛勤付出和積淀，是不可能有所收獲的。于是他開始著手梳理計劃里的遺漏部分，包括之前王自力反映的那個問題。

    其實王自力談到的是一個細分市場，就是婚慶市場，類似的還有諸如像壽誕、喪禮、遷居、登科、添嗣等紅白喜事。在中國這么大的人情社會里，這個市場的規(guī)模和能力都是巨大的，但是如何滲透進去，卻也是一門學問。

    他早就想過，從一批和二批入手。這樣就需要開發(fā)出不同的包裝和產(chǎn)品，推出定向的廣告?zhèn)鞑シ绞?，目前時機還不成熟。

    還一個方法是，從特殊渠道直接切入，比如找承辦慶典策劃的專門機構，由他們進行直銷。

    這里又牽出一個新的銷售方式，那就是團購。這是個能直接形成動銷的好方法，而且渠道簡單，產(chǎn)品利潤水平也會很高。

    還有其他細分市場可以同時納入嗎。李進軍仍在作進一步考慮。

    2

    衛(wèi)霞非常高興地拿著報表來找王強。

    她告訴王強，四家經(jīng)銷商已全部打款。目前回款三百二十萬，能稍微緩解一下廣告支出的燃眉之急了。

    王強說：“先緊緊開支，等銀行資金到位才能放開手腳。”其實他更關心的是貨款回流的時間和周期，估計怎么地也要三四個月。立項報告和授信文件應該這兩天就會下來。他問衛(wèi)霞有沒有跟方定邦那邊聯(lián)系。

    衛(wèi)霞說：“發(fā)布會回來的路上，方定邦倒是透露了一些。他說省行已經(jīng)上會了，應該還是譚副市長過問了，才使事情有了眉目。省行的會議精神馬上會傳達下來，他估計十有八九是好消息，剩下的就是走程序了。前期工作做得還是比較扎實的，進窗口應該只要幾個工作日就可以下款?！?/br>
    王強這才松了口氣，他又問衛(wèi)霞：“莊曉蕓什么時候能到位？”

    衛(wèi)霞說：“按約定就這兩天吧?！?/br>
    王強又詢問了一下向波在發(fā)布會當中的表現(xiàn)。

    衛(wèi)霞說：“李進軍是滿意的。我也側(cè)面觀察到向波確實有一套，文化底子也好。尤其是跟黃局長只見過一兩次，就熟絡得不行，好像有說不完的話一樣。向波去做外聯(lián)，應該再合適不過了?！?/br>
    王強笑著說：“你這么表揚人可不多見，向波可不光是嘴上功夫。不過還要再考察一下，才會安排更重要的事給他?！?/br>
    衛(wèi)霞也笑著說：“你越來越老謀深算了，很有大老板的潛質(zhì)。”

    王強說：“我可不想你這么看，一起打拼，講的是情義，而不是權謀?！?/br>
    話說到這，王強突然想起了關河的囑托，就是肖朝輝。他馬上撥了車間的電話，叫王興國上來一下。

    衛(wèi)霞知道他有事，便退了出去。

    3

    王興國很快來了，問王強什么事找。

    王強招呼他坐下，說朋友推薦了一個人，是國企出來的，車間里十八般武藝都很在行，不論是設備維護，還是生產(chǎn)管理都有經(jīng)驗。他問王興國，有沒有合適的崗位提供。

    王興國仔細聽了，回答說生產(chǎn)方面剛剛提了李大勇做主管，設備方面也有龐愛國。生產(chǎn)任務啟動的時候他和李大勇各守一條線，暫時還能對付。他并不清楚王強的意思，是要在哪塊增加人手。

    王強說：“這可是個人才，多年的省市勞模，工作踏實，經(jīng)驗相當豐富?？茨懿荒墚斪髂愕闹郑憧蛇€有個非常重要的職責，可能連你自己都沒意識到。”

    他這么一說，把王興國說懵了，半天沒接上話來。

    過了好一會兒，王興國問：“是什么啊?！?/br>
    王強一樂，說道：“別緊張，我說的是研發(fā)。你不覺得工藝技術和產(chǎn)品研發(fā)是比組織生產(chǎn)更重要的事情嗎，這一塊在公司里，除了你誰還能牽頭?！?/br>
    王興國恍然大悟。這事確實重要，前陣子忙著產(chǎn)品上市，才沒有把主要精力放在上面。他連忙說：“你提醒得對，這個事情好比搞創(chuàng)新，一旦研發(fā)出了新口味，就能開發(fā)出更多好產(chǎn)品。雖然目前并沒那么急，但往后看就太重要了?！?/br>
    王強說：“可不是嗎，我就想著怎么把你從生產(chǎn)一線上解放出來。你覺得如果這個人如果能勝任生產(chǎn)主管，和李大勇打好配合，你能徹底釋放出來嗎?！?/br>
    王興國說：“當然行，重要的生產(chǎn)任務我還是坐鎮(zhèn)指揮?！?/br>
    王強說：“這么說來，你同意了?！?/br>
    王興國爽快地應道：“你安排就是?！?/br>
    王強又說：“這可是你的責任田，我怎么會不通過你擅自安排呢。人要是來了直接交給你，怎么用是你的事。我只一個要求，知人善用，千萬別埋汰了人家?！?/br>
    王興國思考了片刻，認真地點了點頭。

    4

    莊曉蕓果然很守信用，按時來報到了。

    王強很高興。他知道自己的計劃可以全面鋪開了。他先是咨詢了一下她的意見，問她打算如何開展工作。

    莊曉蕓想了想說，先給她一周時間。她要和各部門負責人交流一下，再到中基層了解多點情況，回頭請示王總的意見之后，就可以拿出合適的行動方案了。

    王強一聽，馬上同意了。他說：“***教導我們，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，就按你說的辦。在了解情況前，先把管理人員都叫來，之前還有個新入職的同事，大家先認識一下，也有利于工作開展?！?/br>
    莊曉蕓說：“當然好，正希望有這樣的安排?！?/br>
    王強讓衛(wèi)霞馬上通知所有管理人員到會議室召開個臨時短會。

    大家并不知道發(fā)生了什么事情，以為緊急，很快到會議室集結了。當天除了汪東升和毛學文去了市場外，其他人員都在。

    當所有人員坐定的時候，王強領著莊曉蕓和向波走了進來。

    他說，為大家介紹一下總經(jīng)辦新來的兩位同事，人事主管莊曉蕓、總經(jīng)辦助理向波。

    兩人分別向大家作了自我介紹，算是認識了。

    王強又向他倆逐個介紹了各位管理人員，特別是三位部門負責人。他還說，現(xiàn)在公司管理層算是齊整了。目前生產(chǎn)和營銷工作已經(jīng)全面鋪開，而行政、人事還有外聯(lián)、后勤等方向還沒跟得上，所以要在近段抓緊解決。兩位新同事剛來，如果有什么問題需要向各位咨詢了解的，請大家務必配合好，因為支持他們就是保障你自己的權益。好了，散會。

    等其他人散去時，他又把莊曉蕓、向波和王自力留了下來，也就是目前總經(jīng)辦的管理人員。別看就這幾個人，馬上要接管整個公司除生產(chǎn)、營銷之外的一應事務，還包括人。

    王強繼續(xù)說，以后我們就是朝夕相處的同事了，暫時也都是總經(jīng)辦的。向波和莊曉蕓剛到任，所以還不能安排很細。今天只畫個框框，等你們各自熟悉情況后再來界定。莊曉蕓主管人事，包括人員招聘、培訓、人員管理和考核工作；向波主管行政和外聯(lián)工作，分管宣傳及安保工作；王自力主管采購，分管后勤工作，包括車輛、食堂和宿舍。你們要盡快整理出相應制度，以及未來幾年的工作思路，我們再行探討。制度要趕在下個月的管理例會前出臺，工作量不小，希望你們?nèi)σ愿?。需要什么條件、有什么具體要求都可以提出來，或者直接找我商議。說罷，他停了下來，看著他們?nèi)齻€。

    向波回應道：“讓我們先商量一下吧，剛才您說的方向有點大，而且有些事務可以主管也可以協(xié)助，這樣的話可能更到位一些?！?/br>
    莊曉蕓也說：“向助理說得有道理，總經(jīng)辦的事務廣而雜。如果只有我們?nèi)齻€來具體管的話，是需要分工協(xié)作的?！?/br>
    王自力對無端冒出的后勤工作也小有意見。他說：“如果我去海南采購了，后勤不是就沒人負責了嗎？”

    王強一想也對，的確不能再搞一言堂了，誤人誤事。他說：“好吧，你們再具體商議一下告訴我結果。但情況是非常明朗的，上述事務就是總經(jīng)辦的主要職能范圍?！闭f完他起身回了辦公室。

    5

    王強出去后，三個人展開了密集的討論。

    先是向波提出，之前總經(jīng)理決策以及管理會議的決議是如何傳遞執(zhí)行的。王自力說是由毛學文代為傳達，會議決議并沒有專人負責落實，往往都是由王總自行檢查的。

    莊曉蕓問：“之前的資料文檔是由誰負責存管？”

    王自力回答說：“部門的文件由各自負責，總經(jīng)辦目前還沒有專門的文檔管理人員?！?/br>
    向波又問：“那公司公章又是由誰保管呢？”

    王自力說：“應該是在財務衛(wèi)經(jīng)理那里。”

    莊曉蕓說：“那公司的資料文印是誰在負責？”

    王自力回答道：“都是自己弄自己的，也沒專門的人員?！?/br>
    據(jù)此三人很快達成了共識，王強疏忽了一個很重要的職能——秘書?？墒悄壳翱磥恚⒉幌朐O立秘書這個職位，有什么可以替代的辦法呢。

    向波說：“我在軍校學的就是機要秘書，而機要秘書的分類有很多種，比如文字秘書、事務秘書、生活秘書等。王總現(xiàn)在把這些都混淆了，同時把這些職能分散到了各個崗位。我們只有把這些拎出來，思路就清楚了?！?/br>
    莊曉蕓說：“你分析得很對，但怎么做才能分化管理好這些職能呢?！?/br>
    王自力說：“你們拿意見，我的專業(yè)方向還在采購和商務談判方面。就算安排管后勤，也只能兼管或協(xié)管，不能為主?！?/br>
    向波說：“那可以增設一個行政人事文員的崗位。平日里協(xié)助我們進行文印和檔案管理工作，還可以兼任王總的文字秘書，同時在王自力出外勤時協(xié)管后勤，這樣就都能應付下來了?！?/br>
    莊曉蕓說：“這個辦法好。不過增加一個人不是小事，誰去說呢?！?/br>
    向波說：“既然大家認為有道理就一起去，我來提?！?/br>
    莊曉蕓笑著說：“你的意思是，行政你一肩挑咯?！?/br>
    向波心想，上萬人的企業(yè)我多配兩人都能挑，何況王爺公司呢。嘴上卻說：“可以試試?！?/br>
    6

    三人來找王強的時候，他正在復核立項報告的一些內(nèi)容，他怕那批復的時候要面對數(shù)據(jù)上的質(zhì)詢。他見三人一同前來，知道他們商量出了合適的方案，于是招呼他們到沙發(fā)那邊坐下。

    按事先說好的，向波開口了。他半開玩笑半認真地說：“王總，我們覺得你缺了個秘書?！?/br>
    王強先是一愣，好半天才回應道：“秘書，我的嗎？我沒想過這事，什么理由？”

    向波回答說：“您之前把秘書相關的職責都分散到不同的人身上了，所以沒有覺察到?！鼻f曉蕓和向波在一旁頻頻點頭。

    王強仍是一頭霧水?！澳男┞氊?，你說說看。”

    向波說：“秘書的職責有很多，包括文書訂制、行程安排、事務助理等等，您不記得我就是機要秘書專業(yè)的嗎。據(jù)我了解，之前您這塊兒有很多文字方面的工作是由衛(wèi)經(jīng)理或毛學文完成的，而事務方面的工作也是毛學文在協(xié)調(diào)處理，還包括一些個人方面的事務。這其中，就有一些工作安排不下去，也是毛學文最大的困惑。比如說，文字資料的整理保存，決議決策的監(jiān)督執(zhí)行，重要公司印鑒的使用保管，與管理人員之間的實務協(xié)調(diào)等。您有這樣考慮過嗎？”

    王強的眉頭微微一皺，說：“你說的有一定道理，這些確實沒有專門人員處理。那這么說來，我還要增加一兩個秘書啦？”

    向波笑著說：“我們?nèi)齻€圍繞這個情況進行了商討，做了一個全面的考量，決定不必專設秘書。主要是從目前情況來看，沒有人員可以適合這個崗位，包括我們。”

    王強不解地說：“那怎么才能解決你剛才提出的那一系列問題呢？”

    向波說：“我們計劃增設一個總經(jīng)辦的文員。其主要職責有三：擔任您的文字秘書，同時兼任行政和人事的文秘工作；傳達您的指示，跟蹤落實，包括管理會議的決議執(zhí)行情況；在王自力出外勤時，兼管后勤工作。這樣的話，很大程度地降低了對這個崗位的要求，從而很容易找到合適的人選來從事這份工作了?！?/br>
    王強還是有些疑惑，問道：“你們是怎么商量分工的呢？”

    向波說：“人事部分的工作由莊曉蕓全盤負責，畢竟公司幾十個的人事事務非常繁雜，她的工作基本是飽和的，同時附帶公司資料及文檔的存管工作。行政方面的工作由我接管，還包括外聯(lián)、宣傳、安保和后勤工作。王自力則還是主管采購，此外協(xié)助分管后勤工作。如此一來，基本可以適應目前的局面。如果事務進一步擴展，再另行商議對應的方案?！?/br>
    王強又問莊曉蕓和王自力，都是什么意見。

    莊曉蕓說：“向波說的很有道理，也是我們共同商議得出的方案，希望能得到您的支持。”

    王自力說：“我沒問題，我還是主管采購工作就是?！?/br>
    王強想了想，說：“這個方案可以采納。不過我希望你們盡快條理好總經(jīng)辦的工作實務，不要對生產(chǎn)和營銷產(chǎn)生不利影響。還有就是希望你們按期出臺制度，規(guī)范好管理工作。兩個月之內(nèi)，我是要進行逐項審查的?！?/br>
    王強把兩個月說得很重，同時看了看向波。

    向波自然領會其中的含義，沒有吭聲。

    總經(jīng)辦的分工暫時就這樣確定下來，只等行政人事文員到崗了。