其實(shí)，這三個(gè)問題，張陽還是問到了點(diǎn)子上的。韓峰謙虛地道：“鎮(zhèn)哥、張店長，其實(shí)我之前建議你們‘換新款、漲價(jià)格’也是憑直接。如果一定要說出一個(gè)所以然來，我想主要是一下幾個(gè)方面：

    “第一，為什么要換最新款？因?yàn)槊總€(gè)人都喜新厭舊，男人在女人上喜新厭舊，女人在衣服、首飾等上面喜新厭舊，只不過是對象不同而已。第二，為什么要漲價(jià)？那是由買首飾的人大多是富人以及珠寶首飾的特性決定的。這里面有一個(gè)‘凡勃侖效應(yīng)’。款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣八0元，進(jìn)入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買；近萬元的一頓晚飯、幾萬元的瑞士表、上百萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價(jià)”的商品，往往也能在市場上走俏。其實(shí)，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。對于窮人消費(fèi)者，他們看重的是性價(jià)比，是省錢，但是對于富人消費(fèi)者，是想要通過使用價(jià)格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來引人注目，具有一定的炫耀性，這種現(xiàn)象又被稱為‘炫耀性消費(fèi)’。”

    “炫耀性消費(fèi)？”辛煥鎮(zhèn)和張陽聽了之后，就暗暗點(diǎn)頭。他們都想起來了，為什么韓峰與錢茉及其母親對話中強(qiáng)調(diào)“你們回去之后可以對任何人說，你們在深市買的珠寶，是在絕無僅有的、最貴的一家店里買的?！碑?dāng)時(shí)，這句話就讓錢母心動(dòng)了。盡管，最后珠寶是送的，但正是這句話讓她們留了下來。辛煥鎮(zhèn)心想，對如今的錢茉來說，貴重的首飾，可以提高她本身的價(jià)值；對錢母來說，貴重的首飾，可以向人家展示她女兒的了不起，演藝事業(yè)有成。這里面，的確不無“炫耀”的成分，以此讓人高看自己一眼。

    不僅錢茉和錢母如此，對幾乎所有的蕓蕓大眾來說，都是如此。又有誰，不想在人前顯得自己更重要呢？我們可以簡單地說這是一種“虛榮心”，但是當(dāng)這種“虛榮心”不是出現(xiàn)在個(gè)體身上，而是出現(xiàn)在絕大多數(shù)人身上；當(dāng)這種“虛榮心”不是出現(xiàn)在一個(gè)民族、一個(gè)國家，而是出現(xiàn)在絕大多數(shù)民族和國家，這就是一種“社會基因”、“文化基因”和“民族基因”了。

    只聽韓峰繼續(xù)說道：“所以說，貴重的東西，永遠(yuǎn)都會有市場。像黃金珠寶這種東西，本身是富貴的象征，就不是越便宜越好賣，而是越貴重越好賣?！毙翢ㄦ?zhèn)和張陽再次點(diǎn)頭，終于有些明白韓峰的用意了。張陽又問：“那么，我的第二個(gè)問題，為什么那些顧客寧愿支付定金等一個(gè)禮拜，而不是到隔壁店中去買現(xiàn)貨來滿足自己呢？”

    韓峰一笑道：“這其實(shí)就是‘饑餓營銷’，打個(gè)簡單的比方，如果讓你一個(gè)人來吃一桌菜，你很快就會沒有胃口，但是如果讓一桌人吃三個(gè)窩窩頭，大家卻會搶著吃。”

    韓峰說得簡單易懂，辛煥鎮(zhèn)和張陽卻不住點(diǎn)頭，他們心里卻對韓峰更加佩服了。原來，‘饑餓營銷’就是勾起人們想要擁有的**，卻不讓他們滿足，從而使得他們的**更加的強(qiáng)烈。

    此刻，韓峰回答了最后一個(gè)問題：“張店長，我現(xiàn)在來回答，為什么明天要適度漲價(jià)？漲價(jià)，會讓購買了產(chǎn)品的人覺得值得。我們自己買了東西，是希望它隨著時(shí)間而增值，還是貶值呢？應(yīng)該是希望增值吧？漲價(jià)就是增值。做生意，其實(shí)就是貪心和恐懼打交道。當(dāng)大家看到一個(gè)東西會漲價(jià)、會增值時(shí)，為了獲得更多，都會爭相去購買，這是大家的貪心使然。所以，適度漲價(jià)不會有問題，反而會刺激大家來購買?！?/br>
    辛煥鎮(zhèn)和張陽再度點(diǎn)頭。此時(shí)，韓峰又提醒他們：“但是，有幾點(diǎn)我要說明：第一，品質(zhì)是第一的。我之所以認(rèn)為辛煥鎮(zhèn)珠寶行的珠寶能高價(jià)賣出，是因?yàn)槲易吡宋辶抑閷毿?，辛煥?zhèn)珠寶的品質(zhì)真的是最好的。群眾的眼睛是雪亮的，只有你的東西的確比別人好，他們才會接受你的高價(jià)。第二，饑餓營銷不可過火，而且要講信用，答應(yīng)一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否則就是沒信用。第三，漲價(jià)要在價(jià)值的幅度之內(nèi)，否則就是漫天要價(jià)，最后大家都不買賬?！?/br>
    辛煥鎮(zhèn)聽后，站了起來，興奮地對韓峰說：“韓峰兄弟，你太不簡單了！我辛煥鎮(zhèn)做了這么多年的生意，都沒有悟出你這樣的道理！你初涉社會，卻能明白的道理這么多、這么深！你簡直就是商業(yè)奇才?。　?/br>
    面對這樣的夸獎(jiǎng)，韓峰卻很是冷靜，他說：“鎮(zhèn)哥，我只是喜歡讀點(diǎn)雜書而已。其實(shí)，這些道理，都不是我的原創(chuàng)，而是我看來的，正要誤打誤撞用在你的生意上而已。”

    “能夠?qū)W以致用，也是很不簡單了?！钡觊L張陽忽然也站了起來，他朝韓峰伸出了手來，“韓峰兄弟，我算是服了你了。之前，我一直以為你是在胡來，可是你用事實(shí)證明你是正確的。”隨后，張陽又轉(zhuǎn)向了老板辛煥鎮(zhèn)，神色一暗地說：“老板，我現(xiàn)在就提出辭去店長的職務(wù)?！?/br>
    “辭職？”辛煥鎮(zhèn)一驚，“為什么要辭職？”韓峰也頗為驚訝，店長張陽竟然提出辭職。

    張陽說：“老板，我張陽能力不足，若不是韓峰兄弟對我們的營銷模式進(jìn)行了變革，我還在堅(jiān)持走老路，按照我的辦法走下去，我們的珠寶店只能半死不活地維持下去，最后除了倒閉，不會有另外的出路?，F(xiàn)在，有韓峰兄弟在，我們的珠寶行肯定會越來越好。所以，老板，我推薦韓峰兄弟來擔(dān)任店長?！?/br>
    原來，張陽是看到韓峰比他能干，才提出辭職來了。辛煥鎮(zhèn)不置可否地轉(zhuǎn)向了韓峰，他心中想，如果有韓峰幫助自己出主意，這個(gè)珠寶行在營銷方面肯定會大有改進(jìn)，生意也會好很多。但是，張陽畢竟是從家鄉(xiāng)跟著他來深市闖蕩的，跟自己感情深厚，就這樣讓他辭去店長之位，辛煥鎮(zhèn)也是于心不忍。畢竟，他辛煥鎮(zhèn)并不是過河拆橋的人。

    正在辛煥鎮(zhèn)為難之際，韓峰卻笑著說：“張店長，你想多了。我是不可能當(dāng)這個(gè)店長的?！睆堦栆汇叮瑔柕溃骸盀槭裁床荒墚?dāng)這個(gè)店長？韓峰兄弟，你要知道，有多少人，想要當(dāng)這個(gè)店長都當(dāng)不上啊。管理一家珠寶行，對人絕對是很好的鍛煉！而且，跟著老板，以后發(fā)財(cái)致富指日可待?。　表n峰微微笑道：“張店主，我沒有說店長這個(gè)崗位不好。但是，我志不在此。我來深市，是來學(xué)習(xí)互聯(lián)公司創(chuàng)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的，我以后還要回寧州，創(chuàng)辦最好的互聯(lián)企業(yè)，改變?nèi)藗兊纳?、?chuàng)造更多的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會?！?/br>
    韓峰說得十分堅(jiān)定，辛煥鎮(zhèn)和張陽心中更是驚訝。韓峰年紀(jì)輕輕，目標(biāo)卻已經(jīng)如此明確，發(fā)展方向也如此明了，更加上能活學(xué)活用的商業(yè)頭腦，以后的發(fā)展真的是不可限量！

    只聽韓峰又說：“張店長，你也完全沒有必要妄自菲薄。雖然在營銷方面，我是出了點(diǎn)主意，但是整個(gè)cao辦，還是全部由你去完成的。你在具體業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)和高效，是我所不具備的，而且，你對鎮(zhèn)哥和辛煥鎮(zhèn)珠寶行忠心耿耿，這點(diǎn)大家都看得出來。這才是最重要的。你和鎮(zhèn)哥應(yīng)該繼續(xù)天衣無縫地合作下去，才能使辛煥鎮(zhèn)珠寶行的生意，越做越好、越做越大?！?/br>
    辛煥鎮(zhèn)笑著道：“韓峰兄弟，說得實(shí)在太好了?！?/br>
    從韓峰的話中，辛煥鎮(zhèn)已經(jīng)聽出來了，韓峰如今是潛龍?jiān)跍Y，但志在千里，終有一天會飛上云霄，翻云覆雨。他這家辛煥鎮(zhèn)珠寶行還是廟堂太，不可能留住他的。所以，辛煥鎮(zhèn)又轉(zhuǎn)向張陽說：“張店長，以后辭去店長職務(wù)的事情，休要再提了。只要我辛煥鎮(zhèn)當(dāng)一天的老板，這個(gè)店長就是你來當(dāng)。”張陽心中的顧慮完全消除了，說道：“謝謝老板，我一定盡力而為，我也要向韓峰兄弟多多學(xué)習(xí)營銷方面的方法?！?/br>
    辛煥鎮(zhèn)又轉(zhuǎn)向韓峰說：“韓峰兄弟，我有一個(gè)想法，不知你能不能答應(yīng)我？”韓峰笑著道：“鎮(zhèn)哥，你盡管說。”辛煥鎮(zhèn)：“韓峰兄弟在商業(yè)上有奇才，我們都看得出來。我想要聘你做我們珠寶行的顧問，你能不能答應(yīng)？”

    韓峰婉拒道：“鎮(zhèn)哥，我的能力水平恐怕還當(dāng)不起啊。”辛煥鎮(zhèn)正色地道：“當(dāng)不當(dāng)?shù)闷?，不是你說了算的，是我們說了算的。我認(rèn)你，就行了?，F(xiàn)在的問題只有一個(gè)，就是你愿不愿意？當(dāng)然，我不會讓你白當(dāng)，我是有償?shù)摹楸硎疚业恼\意，只要你一答應(yīng)，我就給你十萬元的誠意費(fèi)，然后再給你5個(gè)點(diǎn)股份?！?/br>
    十萬元！5個(gè)點(diǎn)的股份！對于初出茅廬的韓峰來說，這不是一筆錢。況且，韓峰現(xiàn)在也需要錢。另外，做顧問，不需要上班，他還可以做自己的事。在這個(gè)事情上是互惠互利的，如果他不值這個(gè)錢，辛煥鎮(zhèn)也不會聘他。于是他就答應(yīng)下來：“既然鎮(zhèn)哥如此盛情相邀，我也沒有理由拒絕。”辛煥鎮(zhèn)高興地說：“爽快，今天晚上我們一起慶祝一下！”