“從昨天開始，咱們廠每天的銷量就已經(jīng)跟不上產(chǎn)能了，目前已經(jīng)賣出了十五萬元左右的產(chǎn)品，但截至今晚八點(diǎn)，還有價值兩萬的產(chǎn)品沒有銷售出去?！?/br>
    7月27日晚，沈益帶領(lǐng)下，舒潤塑料廠新一批的管理層正在開會。

    說話的是塑料廠新上任的銷售主管呂春陽，也是位二十七八歲的青年小伙子。

    塑料廠員工幾次罷工示威活動，他都沒有參與進(jìn)去，立場十分堅(jiān)定，再加上這段時間表現(xiàn)突出，所以被沈益提拔上來。

    在呂春陽說完話之后，另一位年過半百頭發(fā)花白的老同志又開口道。

    “塑料廠的生產(chǎn)部門，目前原料充足，工人們干勁也足，每天依舊能夠穩(wěn)定提供價值兩萬左右的產(chǎn)品……這種情況，我們生產(chǎn)部門是不是要放慢一下步伐？”

    他是塑料廠現(xiàn)在的生產(chǎn)主管王為民，同樣也是沈益提拔上來，而其余幾位塑料廠新任上層，幾乎都是同樣的情況，沈益如今在舒潤塑料廠中，可以說得上是一手遮天。

    沈益在人群最中間擺了擺手。

    “生產(chǎn)部門一切照舊，不需要放慢腳步！”

    “我親自考察過，舒縣塑料衣架和塑料薄膜市場大概在五十萬到一百萬之間，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到飽和的程度！之所以現(xiàn)在銷量疲軟，是因?yàn)樽钣匈徺I欲望的那一批人現(xiàn)在已經(jīng)買到了產(chǎn)品，而剩下的潛在客戶因?yàn)楦鞣N各樣的原因，無法或者不愿意親自來我們工廠購買產(chǎn)品，再加上舒縣大小商鋪又沒有我們塑料廠的貨物，所以這部分市場暫時也就沒有被開發(fā)出來?！?/br>
    “那怎么辦？沈先生，我們要不要再去找各大店鋪重新談判一下，這么大的市場不開發(fā)出來也太可惜了！”呂春陽有些激動地道，“相信這幾天，舒縣各大商鋪也看到了我們塑料廠的產(chǎn)品賣得有多火熱，我們再去找他們談，他們一定不會拒絕的！”

    沈益搖了搖頭。

    “不行！你們也都知道，目前舒縣的大小店鋪，或多或少都和邵志明沾點(diǎn)關(guān)系，而邵志明因?yàn)橹暗氖虑?，目前和我們塑料廠處于對立狀態(tài)，這種情況下我們?nèi)绻鲃尤フ覍Ψ胶献?，不說對方愿不愿意，我們向他們低頭，邵志明必定會想盡辦法從塑料廠身上咬下一塊rou來！”

    “但在我這里，塑料廠的rou再多，也沒有他邵志明這種渠道商分一杯羹的余地！我另有辦法解決目前的窘境，這件事如果做成了，塑料廠以后的銷售，就可以完全不用受制于渠道商?！?/br>
    “到時就不是我們求著別人賣我們的產(chǎn)品，而是舒縣那些大小商鋪主動要和我們合作，求著我們將產(chǎn)品交給他們來賣！”

    “但在此之前，還是需要春陽你們銷售部的兄弟多辛苦一下，把銷售重任承擔(dān)起來。不要再局限于塑料廠原地或者是各大人群集中的地方，都跑起來，當(dāng)自己是個體商販，拿著工廠的產(chǎn)品走進(jìn)大街小巷，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村！”

    “我會給你們銷售部門的員工額外多算一份工資，這份工資將完全視每個人的銷售額來決定，只要銷售人員不偷懶，我可以保證這份額外的工資將會比你們原本的工資還要高！”

    “要是覺得人手不夠，我可以直接賦予你們銷售部招攬工廠臨時工的權(quán)力，臨時工沒有固定工資，但可以和你們一樣，拿額外的那份銷售工資?！?/br>
    “總之一句話，不管遇到什么困難，我們都要憑借自己的力量，度過工廠目前的這個難關(guān)！”

    沈益說到最后，做了個總結(jié)發(fā)言，看周圍人的臉色都有些嚴(yán)肅，又笑了起來。

    “當(dāng)然，對于我們工廠來說是難關(guān)，對于外面其他人而言，恐怕都是他們求之不得的事情了?！?/br>
    “哈哈……”

    這一下子，眾人也都跟著笑起來，現(xiàn)場氣氛也隨之輕松了許多。

    呂春陽重重點(diǎn)頭。

    “沈先生既然將這個重任交給我，那我就一定不會讓沈先生和工廠的大家失望！”

    “等會回去，我就召集銷售部的所有員工開個會，將沈先生的意思傳達(dá)下去，另外現(xiàn)在外面的閑散人員那么多，將這些人都招進(jìn)廠里當(dāng)正式員工，我還有些顧慮，招他們當(dāng)臨時工卻不用考慮太多，人手方面也好解決……從明天開始，我就親自帶著這些人下去跑，一定將工廠的產(chǎn)品全部賣完！”

    “既然這樣，那大家便散會吧，希望大家都打起精神來！現(xiàn)在是塑料廠的高速發(fā)展時期，你們都是我看好的人，可千萬不要在這個時刻掉鏈子??！”沈益拍了拍手掌，遣散了會議。

    眾人離去，宋志遠(yuǎn)卻是留了下來，看著沈益若有所思。

    沈益微笑著道。

    “怎么，有什么想說的？”

    對于宋志遠(yuǎn)，沈益極為看好這個人，除了性格軟一點(diǎn)之外，在商業(yè)上的天賦很高，沈益一些超前的觀點(diǎn)，塑料廠其他人未必能跟得上他的想法，唯獨(dú)宋志遠(yuǎn)總能看出一些端倪。

    宋志遠(yuǎn)想了想道。

    “沈先生是不是有改革銷售部門的想法？”

    “這都被你看出來了？”沈益眉毛一揚(yáng)，“詳細(xì)說說你都看出些什么？”

    宋志遠(yuǎn)知道自己猜對了，組織了下語言道。

    “沈先生之前說有對抗舒縣渠道商的手段，我沒猜錯的話應(yīng)該就是您做的另一手準(zhǔn)備，那棟租賃了一年的商業(yè)大樓，其實(shí)若沒有其他想法，就算生產(chǎn)部門將步伐放慢一些也沒關(guān)系，反正市場都在這里，沒人和我們爭搶，開發(fā)市場無非就是時間長短的問題?！?/br>
    “這種情況下沈先生您還是對銷售部門提出額外的要求，甚至不惜承諾他們額外的工資以及下放自主招人的權(quán)力，就不能不讓我想的更深一些了?！?/br>
    “所以我猜沈先生是想要借這個機(jī)會，將塑料廠銷售部門改革一番，調(diào)動銷售部門員工的積極性想要讓他們發(fā)揮更大的作用，甚至在以后，工廠的其他部門也在沈先生您的改革計(jì)劃中。”

    “哈哈哈哈！”宋志遠(yuǎn)剛一說完，沈益便暢快大笑起來，“知我者志遠(yuǎn)也！”