“還記得我們第一次參加時裝周嗎？”回憶創(chuàng)業(yè)初期胼手胝足的往事，也是打感情牌，化解心里疙瘩的好辦法，但喬韻倒并沒有想軟化青哥的意思，她確實是挺懷念當時的感覺?！暗菚r候的感覺真的挺好的，雖然累，但簡簡單單，想做的就只有眼前那么一件事，大家有的都很少，所以互相也不容易起猜疑?！?/br>
    人真的很健忘，仔細算算，那時候到現(xiàn)在不過是兩年，但兩年前的事已經(jīng)模糊，兩個人怎么綁著口罩，在小小的店面里四處奔忙，汗流下來濕透了脊背，困得要命也只能吃完盒飯匆匆打個盹，人在回憶往事的時候會加濾鏡，苦都被淡化掉，留下來的只有懷念和嘆息，青哥的表情也變得很柔和，他似不再掂量喬韻的用意，帶著笑意說起，“你還被當成看店小妹，記不記得？那個設(shè)計師，叫什么，蔣什么？還過來和你套話，盤我們的底?！?/br>
    “記得的，也不知道他現(xiàn)在怎么樣了?！?/br>
    “已經(jīng)改行了吧，上次時裝周見到他來看秀，寒暄了一下，他說他現(xiàn)在去做市場營銷了?！?/br>
    “這行就是這樣子的，做點自己的東西真的不容易?！?/br>
    一句話，似乎把舊日回憶帶起，當時兩個人坐在哪里？疲倦不堪，卻又那么滿足。

    幾年來曾有的齟齬與猜疑，似乎都熔平在相視的笑里，陳靛和傅展到底是不一樣的，傅展加入【韻】，自有他想得到的東西，她仿佛只是被迫選擇，是被他擇定了的棋子，但青哥的加入，卻只是因為他們想要的東西一樣，因為他們都想做點自己的東西?，F(xiàn)在是她先離開這個夢想，喬韻覺得自己有必要對他做出補償。

    “【韻】繼續(xù)這個路線，商業(yè)上肯定不會和以前這樣成功了，但cy不一樣，乍看之下，cy的超額利潤仰仗【韻】的引流，但其實模式做出來了，真正的現(xiàn)金牛不會在乎誰是源頭?！彼恢雷约旱目捶ê秃楦绮恢\而合，“這個模式和即看即買一樣，以后應(yīng)該都會是主流。即看即買有傳統(tǒng)的時裝周模式做對手，可能還會有點坎坷，網(wǎng)絡(luò)紅人營銷面對的是一片空白，cy已經(jīng)搶占了這片藍海，繼續(xù)擴大下去，這里面的利益很難估量。就像是網(wǎng)約車……”

    她自失地一笑，換了個說法，“就像是b2b、b2c，一片藍海，真的有太多利潤了，不管這片海的面積有多大，這都是個非常有未來的市場。cy我一直挺著沒讓傅展染指，但他肯定也意識到了這里面的利潤有多大，如果他想和你競爭……你玩不過他的，不如分他點股份，大家一起做，傅展的吃相，我看還可以，利益分配模式不會讓你太難接受?！?/br>
    曾有一度，cy全力承擔(dān)了給【韻】輸血的職責(zé)，但在ga投資介入一會后，情況有所改變，現(xiàn)在光是每年從cy的分紅，就已經(jīng)讓喬韻和陳靛積攢了上億身家，而這還僅僅是兩年時間而已——這還僅僅是剛開始而已，以后cy的盈利將達到多么恐怖的級數(shù)，喬韻就無法估量了，在她原來的時間線里，也沒有人如此針對性地搶占市場，在一片藍海中形成壟斷。不過可以想見的是，和【韻】相比，怎么看，cy的前景都會更光明?！肮煞荻冀o你，你分配一些給傅展，剩下一些先保留在自己手里，將來蛋糕越做越大，說不定還是要分出去的——這就當是我對你負過責(zé)了吧?！?/br>
    “負什么責(zé)，不知道的還以為你把我怎么了呢。”青哥笑了，他探究地看著喬韻，看來不滿已比之前少多了。

    “是該負責(zé)啊，”喬韻說，“你可能已經(jīng)忘了，但我還一直記得。你相信了我，才加入的【韻】，路那么多，你卻選了這條來走，那我就得對你負責(zé)?！?/br>
    “你已經(jīng)對我負責(zé)了?！鼻喔缯f，他的眼神沉下來，看著自己的手指尖?！皰赍X的路子雖然多，但有哪條能掙到這么多？”

    “那不一樣的。”喬韻笑嘆著說，“這不是錢的事?！?/br>
    屋內(nèi)安靜下來，陳靛一時沒說話，過了一會，低聲問，“為什么？”

    一句話，蘊含了太多情緒，幾乎讓人無法招架，最濃烈的是不甘心。這種被背叛的感覺也許才是怨恨的主因，他曾信任過她，相信兩人有一樣的夢想，但她卻變了，變得猝不及防。

    喬韻也是真的抱歉，她更抱歉自己沒有主動說明，也許拖延不是因為時機未到，看不清陳靛的心意，也是因為她還有點軟弱，下意識不愿面對分離，曾經(jīng)志同道合的伙伴被她背叛，這份愧疚感不是她為他帶來上億利潤就能洗得清的，真的是她說的那個道理，這不是錢的事。

    “因為我想做自己的東西。”她依然用這句話來回答，“而那是不容易的。”

    沒有錢，僅僅是諸多阻礙中最簡單的一項，錢、時間、人脈、意志力，這條路越走越遠，需求的東西也就越來越多，上百萬的利潤也許還能棄若敝履，上千萬，上億呢？榮譽呢？友情呢？愛情呢？

    “曾經(jīng)我以為，設(shè)計本身就包含了某種程度的妥協(xié)，最開始都想要做出被人認可的東西，賺錢就是最簡單的方式，你的設(shè)計成功不成功，一個人、一百個人說都沒有用，賺到錢就是成功——最開始我是這樣想的?！?/br>
    “但其實這也是一種怯懦，因為恐懼評論家的看法，所以把評判的標準交給市場，這一樣也是一種逃避，因為市場是可以被引導(dǎo)，被欺騙，被糊弄的。它沒有審美，就像是個單純的小嬰兒，只要你掌握了方法就能輕易地cao縱。這個答案可以滿足所有人，但滿足不了自己——可以滿足所有設(shè)計師，但滿足不了我。也許別的設(shè)計師真覺得自己的設(shè)計風(fēng)靡是因為實力，因為本身的優(yōu)秀，他們只管設(shè)計，市場營銷另有人選。他們看不到魔法發(fā)生的地方，但我不一樣，我的衣服是我自己推出去的，我清楚地知道它怎么變得流行，一旦沒有任何奧秘可言，這種認可對你來說就一文不值，市場認的是設(shè)計還是營銷？賺錢的永遠都只是那么幾種款式，你怎么能用金錢來衡量成功？”

    “到現(xiàn)在我都記得【太極】那一季被否定的心情，那好像是我第一次觸碰到真實，當然david說得有道理，品牌要求設(shè)計風(fēng)格穩(wěn)定，但就因為他說得有道理，我才看到這其中的不可調(diào)和，不斷的重復(fù)同一風(fēng)格的設(shè)計，就像是不斷地在同一片土地上挖掘，一開始很輕松，足以兼顧市場和自我滿足，但越往下就越核心，有一天你會無法回避這個問題：你到底是在設(shè)計品牌，還是品牌在設(shè)計你？你在不斷的變化，你想要的東西在不斷的變化，但品牌卻跟不上這速度，你是要背棄自己還是背棄品牌？”

    “這是個艱難的選擇，因為品牌本身不僅僅代表榮譽、金錢，也代表了和你一起奮斗迄今的人，他們當時加入，都是因為和你懷有一樣的夢想，也一直努力到了現(xiàn)在，你要把他們拋棄嗎？為了品牌的發(fā)展你做出過的所有承諾也會成為約束的一部分。你能不能背棄他們，背棄那些因為夢想和你在一起的人？”

    喬韻笑了一下，“當然每個人的反應(yīng)都是做不到，我們總想保持和最開始一樣。但這欺騙不了自己，就像是一段不幸福的婚姻，荷爾蒙已經(jīng)沒了，再多其他的東西也彌補不了。唯一的辦法就只能是擁抱改變，否則在品牌和自我的碰撞中，毀掉的只能是自我。當然，品牌活下來了，再找個設(shè)計師就能重新出發(fā)——這總算不是雙輸。”

    “所以我最終可以拋棄了我們舊有的品牌，因為我比較自私，但我也并不是完全的自我中心，那些因為金錢加入團隊的人只能選擇忍受，但你不一樣，青哥，傅展加入團隊有他的目的，但你不一樣，你可能已經(jīng)忘了，但我一直記得，在那一刻你選擇跟我一起做，是因為你也想做點自己的東西——所以，傅展要走，他就只能和我撕破臉地走，但你要走我得為你安排好后路，cy可能不是那么好，但我也只能給你這些了，你還是可以再選一個設(shè)計師，一個更商業(yè)的設(shè)計師，你想要做自己的商業(yè)品牌嘛，不是每個設(shè)計師都和我一樣，找個好苗子——我可以為你把把關(guān)，再好好帶一段時間，好好溝通，你會獲得成功的?！?/br>
    她當然對他有絕對的信心，因為陳靛確實成功過，喬韻全心全意地為他打算，勾勒出美好未來?！坝衏y做底子，一開始就走中平價路線的話，你們可以做成淘寶第一間上市的服裝集團都未必，想要高端也可以復(fù)制【韻】的模式，有傅展在，官方機會不會少，鍍金無非那幾條路子，你分點股份一樣會做成功——”

    “那，【韻】呢？”陳靛打斷她，緊盯她問，“【韻】那時候在干什么？——今年的發(fā)布會不開了，那批衣服你打算怎么辦？”

    喬韻和他對視一會，挪開眼神。

    “【韻】可能應(yīng)該在走下坡路吧，人才都走了，這個攤子肯定是維持不住?！彼悬c自嘲地說，“如果你能給我培訓(xùn)個接班人，那就真謝謝你了，當然，畢竟你的股份還在，它也可以繼續(xù)給你賺幾年錢。至于今年的這批衣服，我想好了，直接官網(wǎng)上新，發(fā)試裝視頻，將來可能搞直播，日?？罹妥鲋辈ラg發(fā)布會，不再強制都要和t臺秀對應(yīng)，縮減為只做經(jīng)典商業(yè)款，如果t臺秀有大熱的元素，我再引入到日常款，加量生產(chǎn)?！?/br>
    這等于是回到了經(jīng)典大牌的模式，只是加入網(wǎng)絡(luò)元素作為點綴，戰(zhàn)略、概念上都有走回頭路的感覺，估計不會再像是【即看即買】那樣討投資人的喜歡，把秀場款和商業(yè)款割裂到這程度，后果也很難說，畢竟營銷環(huán)節(jié)里，大秀直播、明星引流這都是已經(jīng)初見雛形的模式，忽然都放棄掉，觀眾還會熱情去買嗎？陳靛的眉頭緊皺在一起，喬韻也看得出他的可惜，就像是一個小孩養(yǎng)到半大，要你放棄他，這真的完全不是錢的問題了。“真的必須這樣子嗎？”

    “如果不這樣子，我就已經(jīng)沒辦法繼續(xù)了。所以即使知道結(jié)局也不得不做這樣的選擇。”喬韻誠實地說，其實她也有點遺憾，有點不舍——誰能真的舍得呢？“傅展好像也放棄說服我了，他應(yīng)該已經(jīng)開始接受現(xiàn)實了吧……等個一兩季，業(yè)績下降了，評論再一直唱衰，我被買出局應(yīng)該也只是時間問題。倒那時候，你還是可以再回來，有cy在身，【韻】這品牌，應(yīng)該還能再順著你們想要的模式重新做起來的?！?/br>
    “到那時候，你還剩下什么？”陳靛不依不饒地問，他像是還有些迷惘，“cy沒了，【韻】沒了……你創(chuàng)造出的東西都沒了，你還剩什么？”

    這遠景似有點凄涼，也抓住人性弱點，曾經(jīng)她最恐懼就是如此，她一手創(chuàng)造出的東西，如果最后都失去，那她是多么失敗，她還剩什么？所以她要全都緊握，但現(xiàn)在它已無法擊破她一星半點，喬韻被問到這反而開心起來。

    “我還有我的設(shè)計??！”

    她有了點獻寶的心情，絮絮叨叨一下變得話癆，“當然，現(xiàn)在再回去看【黑夜里的火】，實在是太幼稚了，技法還可以，但思想的表達真的不成熟，還有很多地方可以做得更好，還有【荊棘里的愛】，都過于嘩眾取寵，藝術(shù)上充滿瑕疵，但是這兩季設(shè)計在做的時候是很開心的——痛苦也是開心的痛苦，明白我的意思嗎？那時候?qū)κ袌鲆蛩氐目紤]只是一點點，更多的想的都是藝術(shù)上的東西，怎么表達出我自己，表達出我的情緒。其實設(shè)計就是這樣，表達情緒，表達你對美的理解，在這個環(huán)節(jié)就引入市場和營銷，等于就整個毀掉了它所有的樂趣，那種痛苦是沒法形容的痛苦，和做想要設(shè)計時候那種焦躁完全也不是一種感覺。就像是現(xiàn)在，當然也不是說不痛苦，不痛苦的話早就拿出新的秀場款了，但是這種痛苦也是很愉悅的，是很享受的，就是在打磨自己的腦子，不知道該怎么說，你要考慮的只是自己的情緒是否表達得足夠簡潔——”

    對不懂設(shè)計的人，她說得有點多了，喬韻忽然意識到自己正在跑題，而且很不照顧陳靛的心情，她訕訕地收住了滔滔不絕的傾訴，“反正，大概就是這種感覺?！?/br>
    “……我大概明白了?！标惖暹@時候反而冷靜下來，之前展露出的怨恨和不解，全都被他自己吞咽回去，他點點頭，再和她確認一遍，“cy的股份，真的給我？【韻】里我的股份你不要，我還能自己留著？”

    其實，他在【韻】的股份也被洗過，當時也是怕cy曝光，所以兩家公司的股份都是通過空殼公司代持，包括喬韻在cy的股份也是一樣，只要把空殼公司轉(zhuǎn)手就行了，喬韻說，“你要愿意，我做完這輯設(shè)計我們就去辦變更?！?/br>
    “那我等你變更完了，就聯(lián)手david把你買出局呢？”陳靛緊接著咄咄逼人地問。

    “只要你能說服ga，我沒問題。”喬韻怎么會沒想過這點，她哂然一笑?！癱y的股給你就是給你了，不含任何附加條件，你放心好了。”

    【韻】的股權(quán)結(jié)構(gòu)，ga最多，喬韻其次，傅展和青哥加在一起也沒過半，但投票權(quán)上有幾年的ab股規(guī)定，喬韻的投票權(quán)，只要在剩下三個股東里抱住一個，投票就能過半，不過她真沒想過這些，也沒想到青哥還在提防這個——又或者他還只是在試探什么，想要測試她的決心。

    他現(xiàn)在想要什么？看重什么？過去幾年里，生意越做越大，他要做的事也越來越多，說是想做自己的東西，但最多的工作還是在和山寨打轉(zhuǎn)，錢是夠多了，沒少過，但勾心斗角一樣越來越多，誘惑和變化，喬韻有面對，他也沒少過。她知道自己不是個太好的老板，不配享有屬下的效死之情，歸根結(jié)底，他們的商業(yè)模式也沒有什么并肩作戰(zhàn)的日日夜夜來培養(yǎng)感情，這種模式本身就充滿了誘導(dǎo)、謊言和對人心的拿捏，怎么去要求團隊內(nèi)部簡簡單單團結(jié)一致？

    她和白倩是交心的朋友，和青哥要模糊一些，交心過，但因利益糾葛又始終若即若離，陳靛會怎么選，他注定是復(fù)雜的人，也有自己的野心，這幾年一直默默經(jīng)營cy，把那一塊當成自己的地盤，【韻】這塊抓生產(chǎn)和網(wǎng)店，也是不可或缺，出去可以單干，但也有一條最近的路就是把她掀下來，他完全可以理直氣壯，因為他并沒有改變，他想要的東西還是一樣，要做自己的品牌。變了的人是她，想留下是她的任性，被趕走也應(yīng)該接受這樣的結(jié)局。

    但他一樣也有感情，她帶他走上這條路，一路指點許多，喬韻自己想過控制青哥，但沒以恩人和導(dǎo)師自詡?cè)ダ硭斎坏匾筮@份忠心——她實在沒這么大的臉，不過她知道，陳靛心里多少覺得欠她什么，也許他會為了這份舊情給她幾年時間，在【韻】里置身事外保持中立，等到傅展把她買出局，再回來接受這個已經(jīng)頗有資本，優(yōu)勢無可取代的品牌也未必。

    她好奇地盯著陳靛：他會在本分和情分間做什么選擇？

    “真的？”陳靛好像還有點不太肯定，又問一遍。

    “真的?！彼偃枰员ＷC：他會馬上趕她走，還是多少給她留點時間？

    陳靛也思量再三，清秀的臉上掠過太多思緒，大多她都看不分明，他最終還是沒馬上做出決定。“我要好好想想。”

    也許依然對她有盲目的信心，害怕離開以后就無法分沾她再創(chuàng)奇跡的紅利？現(xiàn)在還沒鼓起自立門戶的勇氣？

    喬韻不能說自己不好奇結(jié)果，不過，門一關(guān)，大概也就是五分鐘，她就又把一切都拋諸腦后，全心沉浸在設(shè)計里：傅展昨晚還想再和她談?wù)?，重新提出方案，開玩笑，她哪有時間理他。時裝周近在咫尺，能趕得上當然要趕，當然，日?？詈托銏隹罘蛛x的想法也是被他磨出來的，但是，但是——

    本來的設(shè)計，是在去紐約以前倉促趕完的，自己來看，真是處處充滿敷衍的痕跡，多看一秒都覺得傷眼睛。傅展提出過拿【太極】來充數(shù)，下一季在推新，但喬韻毫不猶豫地否決，距【太極】至今已經(jīng)過了一年多，她對設(shè)計，對人生都有了新想法，甚至審美都隨閱歷有了改變，想表達的情緒更早非當初，今次的設(shè)計，她只想要回顧一路走來的心路，想要傳達的是一種統(tǒng)一的感覺……

    一旦投入工作，時間就如飛流逝，并不是說獲得了內(nèi)心的平靜，設(shè)計就會紛紛浮現(xiàn)出來，對靈感去蕪存青，將作品刪繁就簡，再由簡增繁，這一樣是個痛苦的過程，想法重要，表達想法的方式也重要，這就像是個塔防游戲，似乎總有個虛無縹緲的最優(yōu)解，不斷打亂元素重新排列，這過程枯燥而痛苦，但對玩家來說，激勵機制又足以使他們沉迷?，F(xiàn)在沒了任何掣肘，喬韻每次都玩到腦汁都干掉才暫時出局，她伸個懶腰，差點沒從桌邊栽下去，“哎喲喲喲，我擦……已經(jīng)九點了！”

    不知不覺已經(jīng)快十小時沒吃東西了，一回神胃就餓得咕咕叫，她彎下腰匍匐前進，到處去找手機：設(shè)計期間一般都關(guān)靜音，就連想打個電話找它在哪都不行——噢，傻了，找的就是手機，怎么打電話找？

    好不容易在沙發(fā)邊撈到，已經(jīng)沒電了，插上電充了幾分鐘，喬韻按下開機鍵，一大堆短信立刻跳出來，廣告短信，業(yè)務(wù)短信，陳靛的長短信，家里人發(fā)來的關(guān)切信息……陳靛的長短信？

    什么時候發(fā)的，是昨晚嗎？好像不記得上次什么時候看手機了。她趕緊翻回去看，手指卷到最上方，逐條讀下來——是今天談過以后發(fā)來的信息。

    【你說我忘，但我沒有忘記，一直都記得，走這條路，想要的是什么】

    【想要做自己的東西，真的不容易，你知道最不容易是哪一點嗎？是你并不具備生產(chǎn)這些東西的能力。所以，生產(chǎn)者有資格任性，你就只能選擇包容，陪她游戲，而你要恨也恨不了別人，只能恨自己，誰讓你沒才華？沒有這方面的能力？沒有才華，又喜歡這些美的東西，就只能認命，很多時候犧牲自己的利益，就為了能夠參與到別人的奇跡里】

    【你說得對，這條路越走越深，就會發(fā)現(xiàn)它越來越不容易，沒有人甘當別人的配角，沒有人甘心永遠做包容的那一個。一開始吃的是苦，練的是身，現(xiàn)在，煉的是心，考驗的是你的心，想要做更好的人，做更好的東西只是開始，其實如果想要得很簡單，反而也許活得更容易】

    【其實我真有點恨你，你只給了品牌兩個選擇，無原則的包容你，或者不和你發(fā)生什么關(guān)系，并沒有中間的路給我們選，一點也不能妥協(xié)。憑什么你可以要求別人這樣？這一點也不公平，我們誰也不欠你。我甚至想要把你推進泥潭里，好像這樣才能讓你為自己的傲慢付出代價?！?/br>
    【如果我只想要錢就好了，那反倒簡單了】

    【但錢能買斷什么？金錢是這世上最沒用的東西，當你擁有它以后就會發(fā)現(xiàn)它能買到的其實很有限】

    【起碼，它買不走我的夢想】

    【我還是想做自己的東西，付出著，犧牲著，承受著，至少還參與著，至少，一直到最后一刻，還能離它很近】

    【我甚至?xí)M量去拉長這時間，拉長這最后一刻來臨的分分秒秒，我會一直努力到最后一秒】

    【你說這是為了什么？】

    他應(yīng)該喝了很多，有點醉了，最后一句話反復(fù)發(fā)了好幾遍，錯字也有，如果是一封信，筆跡應(yīng)該歪歪斜斜。喬韻把這些短信來來回回讀了好幾遍，既為他的恨皺眉，又不禁微笑起來。

    【也許是因為我們只有這樣才能感到自己活著】

    她回過簡短的信息，把手機按在胸口，往沙發(fā)上一靠，凝望著天花板。這么一瞬間情緒又放松又緊繃，就像是陳靛的掙扎從手機里漫出來，洋溢進了她心底，又經(jīng)過她的腦海，轉(zhuǎn)化成無以名狀的畫面和感覺。這種和她那么不同又那么一樣的掙扎的感覺。

    “這場秀應(yīng)該怎么辦？”忽然間靈感涌上，另一個問題的答案因此涌現(xiàn)，喬韻眼前仿佛出現(xiàn)一幕幕畫面，“要的就是這種掙扎的感覺……”

    噢，這會很有趣的。她想，精力重新涌入四肢，疲憊一掃而空，突然又有了再干八小時的動力。從前也有過這樣的設(shè)想，但沒提出討論就被她否決，那太超過了，當時她想辦的是一場廣告性質(zhì)的大秀，需要照顧到受眾的感覺——

    “噢，這會很有趣的。”不知不覺，她說出了聲，喬韻從沙發(fā)上一躍而起，一邊搓手一邊找筆，“需要點時間吧……”

    找到了紙筆，迫不及待地席地畫起來，“設(shè)計又要全盤推翻修改了，舞臺也需要時間去布置，只能等明年三月了吧……但為什么只有在三月才能開秀呢？”

    想法迅速成型，帶感到飛起，她邊畫邊笑，“傅展一定會發(fā)瘋的。”

    “但光是想想就好開心?。【瓦@么干吧！”

    “就不知道大眾會是怎樣的感覺了?！?/br>
    沒有計算，沒有預(yù)期，沒有壓力，第一次，這么快樂的，單純地好奇著，大眾對她的設(shè)計，會是怎樣的感覺呢？

    ☆、第147章 忙里偷閑撕一下

    “取消今年的發(fā)布會？”

    商場混久了，見怪不怪，任何匪夷所思的狀況都有抵抗力，不過凱文阿諾德還很少聽說過品牌直接取消新裝發(fā)布會的，就算是換設(shè)計師最青黃不接的時候，品牌也會七拼八湊，好歹把發(fā)布會給開出來——不開發(fā)布會，就等于是放棄自己當年的銷售渠道，除非已經(jīng)快進入破產(chǎn)清算程序，否則任何品牌都不可能錯過這個環(huán)節(jié)，就像是一個人不可能不喝水一樣?！笆峭耆∠?，徹底不發(fā)布新品？”

    “不是，新品當然還是會發(fā)，畢竟日?？疃家呀?jīng)完成生產(chǎn)，也經(jīng)過物流發(fā)送到總部了?！蓖ㄟ^實時視頻和他對話的david，臉色似乎并不太好——對他來說，也就是唇邊的笑容有那么一絲僵硬而已，但這已經(jīng)讓凱文注意到這個細節(jié)，并且暗自覺得有趣?！爸皇谴笮憔筒婚_了，我們想嘗試一下新模式，把秀場款和日?；A(chǔ)款的發(fā)售區(qū)分開。再加上joe對這一季的秀場款有些疑慮，時間上來不及實踐這些想法，所以大秀就挪到明年3月再開——當然不是從此之后都不開了?！?/br>
    這還算是回歸常識的解釋，只發(fā)新衣不開秀，這基本就是把服裝品牌自降到快消的檔次了。凱文輕舒一口氣，玩味了一下這個決定，又垂下頭翻看了一下【韻】上個季度的銷售數(shù)據(jù)，“這是你們共同的決定嗎？”

    david的唇角抽了抽，看得出他對這決策還有所保留，但仍很快地回答道，“是的，這是品牌內(nèi)部討論通過，一致的決定?！?/br>
    聽起來非常像是設(shè)計師本人的意志，只是對投資人依然要硬撐著而已——ceo在討論中毫無話語權(quán)，怎么看也不能說是有面子。凱文揚揚眉，放過david，不去深究這點，用寬容的語氣問道，“那么，你們?nèi)〉靡恢碌睦碛墒?？?/br>
    “joe認定原來的模式會使t臺秀過分商業(yè)化，失去品牌在藝術(shù)性上的立足點?！眃avid顯然也準備了一番說辭，“我們也研究了去年的銷售數(shù)據(jù)，在這點上，【韻】和所有奢侈品牌的銷售趨勢都蠻像——成衣這邊，還是以經(jīng)典款為主，每一季新推出的元素款銷量占比不多，如果每年都要把經(jīng)典款和設(shè)計關(guān)聯(lián)，這對秀場款的設(shè)計會是很大的限制，久而久之，品牌將失去吸引力?！?/br>
    “當然我們并不想成為不斷重復(fù)自己，被市場拋棄的品牌。”其實不論david準備了什么理由，凱文都是打算讓他過關(guān)的，掌管這么多個品牌，不可能事必躬親，只能相信自己看人的眼光，更何況當時投資時也做出許諾，幾年內(nèi)不干涉品牌的獨立決策，這個決定雖駭人聽聞，但也算在日常運營里，【韻】都沒義務(wù)告知他，提前商量，是他們的尊重，凱文也無意再挑起沖突。不過，這理由意外地還算有說服力，“【即看即買】是從未有人涉入的新領(lǐng)域，當然我們會遇到所有人都沒考慮過的問題，開放的心態(tài)和膽魄的確是關(guān)鍵，取消發(fā)布會——你們還真是沒有禁區(qū)?！?/br>
    他用略帶贊賞的語氣開了個玩笑，展示出自己的支持，又詢問細節(jié)，“那么日?？畹匿N售打算采取什么新策略？不開發(fā)布會的話，北美這邊的時尚買手該怎么和你們接觸呢？”

    以他的身份，會如此關(guān)注細節(jié)，也是因為對這新模式確實好奇。傅展答道，“日常秋款已經(jīng)在中國區(qū)上架了，目前歐美的買手對我們依然表現(xiàn)冷淡，國際業(yè)務(wù)主要通過網(wǎng)購進行，事實上，取消發(fā)布會對國際地區(qū)的銷量并沒有太大影響，我們的業(yè)務(wù)依然維持平穩(wěn)。之前在買的客戶依然在買，甚至還略有上升，這應(yīng)該和我們采用的新促銷方式有關(guān)——對這些客戶來說，本來直播發(fā)布會的意義就不大，她們不可能看到直播，因此新促銷方式反而有一定的提升，但并不是很大，畢竟，我們在海外的知名度依然相當有限?！?/br>
    這就關(guān)聯(lián)到好幾個問題了，凱文一下來了興趣，坐姿也調(diào)整得端正了些，他先問最要緊的一個，“在中國區(qū)的銷量有因發(fā)布會受到影響嗎？”

    “沒有，從目前的銷量趨勢來講，業(yè)績和去年同期比反而有30%以上的提升，這也出乎了我們的意料?！眃avid的語氣依然和緩，一貫的他，斯文俊秀，永遠得體，但——不知是不是錯覺，凱文居然聽出了一點無奈。“這也許是因為joe本人這段時間的高新聞性。”

    “噢噢噢，對?！眲P文想到未婚妻提過的‘黑天鵝事件’，喬韻就是因此中斷了在美國的社交，他本以為david會接上，但沒想到他人都飛來紐約了，居然連他都沒見，轉(zhuǎn)天又飛回中國。說他是馬后炮也好，但當時他就已經(jīng)隱隱有所感覺，【韻】肯定是要醞釀新一波變化了，“希望這些事都已經(jīng)得到良好的處理?！?/br>
    “目前風(fēng)波已經(jīng)初步平息了，品牌的知名度也因禍得福，進一步提高，這次日?？钜簧暇€就幾乎全面賣空，很多都是joe男朋友的粉絲在支持，當然啦，不好說這種支持會持續(xù)多久。但是的確，我們本來也沒想到?jīng)]了發(fā)布會的廣告宣傳，這次銷量還能這么好?！眃avid的唇角又抽了一下，他承認道，“這應(yīng)該算是……一種運氣吧。”

    品牌銷量好，這是好事，雖然對前幾年的盈虧沒有追求，但如果盈利節(jié)節(jié)上升，豈非更好？凱文笑了一下，也不去追問到底內(nèi)部是怎么博弈，他在‘新營銷手法’和‘歐美區(qū)銷量’中猶豫了一下，還是先選擇了歐美區(qū)這個更大的問題?！斑@非常好，但歐美區(qū)這塊，你們打算怎么提高知名度？現(xiàn)在雜志普遍已經(jīng)開始決定明年三月的選題，如果還要繼續(xù)投資廣告的話，應(yīng)該乘湯還沒冷之前快點回來了?！?/br>
    明年三月正是秋冬時裝周，消費者對品牌的興趣也會比平時更濃，如果能在當月拿到封面報道的話，再多的廣告費也值得。不過，當然啦，能省則省，適當?shù)娜饲槿绻苁∠聰?shù)百萬的廣告投放，或者把做出報道的雜志再提升一個等級，那么凱文也看不出【韻】有什么矜持的必要——其實，比起【韻】一個品牌的海外銷量，他更多的是想要看看【即看即買】這模式在歐美地區(qū)該怎么發(fā)展，這其中的戰(zhàn)略意義，對其余品牌都有參考價值，從這點來說，不論【韻】本身的盈利多少，以集團的高度來說，這都是一次非常合適的投資。

    “唔，這個……”提到這個點，david的表情就不僅僅是‘隱隱’變僵了，而是rou眼可見地變得僵硬，即將說出口的話似乎讓他覺得難以啟齒，而這更點燃了凱文的興味——他本人和喬韻的接觸不算太多，當然，對漂亮的姑娘，男人總會有點特別的興趣，但這種興趣也會隨著時間的流逝快速消褪，留不長久，現(xiàn)在他反倒是因為david的表現(xiàn)，對她留下更深的印象：從他們同學(xué)時期開始，david就很少失去過掌控權(quán)，總是鎮(zhèn)定自若。能讓他露出這樣的表情，joe從各方面來講，想必都非常的有本事。“這一點……”

    一個品牌，只是事業(yè)版圖的一小部分，關(guān)于它的海外發(fā)展，沒什么能讓凱文動真感情的，在他充滿了耐心的微笑注視中，david總算是吐露出了品牌接下來的歐美戰(zhàn)略——而這也讓他睜大雙眼，罕見地在一個小時內(nèi)驚訝了兩遍。

    “什么？狀告雜志？”他脫口而出，“這——這——”

    和【即看即買】一樣，這也是從未有品牌付諸于實踐的壯舉，沒有任何一個品牌會選擇得罪雜志，這可是它們通往衣食父母最好的渠道，這個充滿了私人色彩的小圈子，在上百年的時間里一直決定著全球時裝風(fēng)尚的走向，也從未有人膽敢質(zhì)疑它們的權(quán)威。如果說片刻以前，凱文還對取消發(fā)布會，改動營銷策略的想法充滿寬容和鼓勵，想著所謂的‘open mind’，欣喜于‘無禁區(qū)’的話，現(xiàn)在，他就完全是另一種態(tài)度了?！暗@會毀掉【韻】打入美國市場的最后一絲機會——這個新模式已經(jīng)全面得罪了買手，現(xiàn)在你們又要冒犯整個雜志界——e on！david，你難道還看不出來嗎？雖然要告的只是一個時尚編輯，但毫無疑問，整個媒體界都會把它當成是對自己的挑戰(zhàn)——”