章元敬也是這般考慮的，要知道缺水的地方，有些人甚至一輩子也就洗三次澡，就算是肥皂效果逆天，也得他們有機(jī)會(huì)用啊。

    但水多的地方就不同了，洗澡多，需求就多，當(dāng)然，京城也是不能放過(guò)的地方，就算是關(guān)山，百姓缺水，但富裕人家可不會(huì)缺。

    顧廷安說(shuō)完這話，又問(wèn)道：“既然東西有了，后頭不該再耽誤時(shí)間，只是這會(huì)兒天寒地凍的，想要做買賣可不容易。章大人，你可有什么辦法?！?/br>
    章元敬也不推辭，繼續(xù)說(shuō)道：“王府若是想要自己做生意，自然也是可以的，只是在關(guān)山之外，到底是太花時(shí)間，瑣碎事情也要有人處理，與其花費(fèi)這個(gè)功夫，不如讓利幾分與那些商家，他們?nèi)裟艿煤锰帲匀灰矔?huì)盡心盡力。”

    顧廷安對(duì)此卻有幾分猶豫：“這個(gè)想法不錯(cuò)，但若是離了王府控制，會(huì)不會(huì)那些商隊(duì)肆意抬價(jià)？最后反倒是壞了名聲。”

    章元敬卻說(shuō)道：“王府大可以確定售價(jià)，若是有人故意抬價(jià)的，下次不再合作就是，只要肥皂的方子沒(méi)有泄漏出去，就不怕商隊(duì)不來(lái)。”

    顧廷安也聽(tīng)了進(jìn)去，鎮(zhèn)北王爺想了想，顯然也覺(jué)得若是王府一力cao持的話事情太多，別的不提，各地的官方就夠煩人了，尤其是他身份敏感，實(shí)在不太合適。

    “就這么辦吧，一事不煩二主，元敬，與商隊(duì)合作的事情也就由你來(lái)辦吧?！辨?zhèn)北王一錘定音，他向來(lái)是個(gè)主意定的，做了決定就嫌少會(huì)有改變的時(shí)候。

    章元敬也沒(méi)有推脫，卻還是說(shuō)道：“到時(shí)候若是有顧長(zhǎng)吏在旁邊看著，那些商隊(duì)想必會(huì)更加放心，王爺，下官可能借顧長(zhǎng)吏一用。”

    鎮(zhèn)北王一聽(tīng)，哈哈大笑起來(lái)，大手一揮說(shuō)道：“若是廷安不反對(duì)，本王自然也樂(lè)意?！?/br>
    顧廷安無(wú)奈的搖了搖頭，說(shuō)道：“你們都說(shuō)好了，我還能怎么說(shuō)?！?/br>
    鎮(zhèn)北王哈哈一笑，又說(shuō)道：“廷安，你且安排下去，等制皂坊開(kāi)始盈利，到時(shí)候抽一成紅利，分與元敬?！?/br>
    章元敬心頭一跳，連忙說(shuō)道：“王爺，下官只是出了個(gè)主意，人是王爺?shù)?，東西也都是王爺花錢買的，怎么能平白無(wú)故的拿一成紅利。”

    別人不知道，他還不知道肥皂會(huì)帶來(lái)的暴利嗎，鎮(zhèn)北王爺這會(huì)兒大方，到時(shí)候說(shuō)不定就會(huì)后悔，若有那個(gè)時(shí)候還不如一開(kāi)始就不拿。

    鎮(zhèn)北王卻說(shuō)道：“若無(wú)元敬，哪里來(lái)的肥皂，有功之人自然要封賞，此事不必再說(shuō)?！?/br>
    章元敬只能暫且應(yīng)下，又說(shuō)道：“王爺賞賜，下官暫且厚顏收下了，不過(guò)只三年就夠了，三年之后，這皂坊還得完完全全的屬于王府才好?！?/br>
    鎮(zhèn)北王聽(tīng)完，倒是深深的看了他一眼，隨后笑著說(shuō)道：“如此亦可，不過(guò)既然只拿三年，就給元敬三成吧，別再跟本王推辭了，就當(dāng)本王給令芳準(zhǔn)備的嫁妝吧。”

    章元敬自然只能答應(yīng)下來(lái)，心中倒是覺(jué)得鎮(zhèn)北王倒是有一個(gè)好處，對(duì)于有功之人絕不吝嗇，甚至是能夠夠得上大方的。

    144.合作

    一旦掌握了辦法, 制造肥皂就是輕而易舉的事情了, 很快一塊塊的成品放到了章元敬的面前，有最簡(jiǎn)單最廉價(jià)的橢圓形黃色固體, 也有帶著一股子奶香味的乳皂，更有走高檔路線, 含有各種各樣香料和色素的彩色肥皂, 這些肥皂被能工巧匠雕琢成栩栩如生的模樣。

    就算是個(gè)男人, 看見(jiàn)這樣的肥皂時(shí)，章元敬心中也忍不住有些喜歡，他拿著一塊乳皂試了試, 大約是用的材料真材實(shí)料, 牛羊乳皂的效果極好, 洗完之后皮膚都帶著一股子滋潤(rùn)的感覺(jué)。唯一的不好大概是乳的味道也揮之不去, 章元敬用了一次之后, 還是選擇了竹葉清香。

    這些肥皂受到了姜氏孫氏的一致歡迎，章元敬看了看, 挑了一個(gè)梅花香味的六塊裝了離合，往孔家送了一份, 一日之后，孔家小姐還回來(lái)一個(gè)荷包。

    荷包上頭繡著兩只大雁, 其中的意味不言而喻，章元敬見(jiàn)了, 倒是對(duì)這位未婚妻更多幾分喜歡, 至少現(xiàn)在看來(lái), 這位孔小姐也是期盼著這場(chǎng)婚姻的。

    當(dāng)然，章元敬不僅僅是往孔家送，他用雜合的小禮盒往關(guān)山有頭有臉的人家都送了一份，用的名頭卻是鎮(zhèn)北王府的賞賜，不說(shuō)其他，這些人家必定是歡歡喜喜的收下了。

    很快，這些肥皂就發(fā)揮了應(yīng)有的效果，不少夫人小姐太太都上門來(lái)打聽(tīng)起來(lái)，話里話外都對(duì)這種新型的香皂十分喜歡，相比起來(lái)，那些乳液倒是不太受歡迎，大概是新產(chǎn)品的接受度一般，所有新的東西都有一個(gè)被人接受的過(guò)程。

    章元敬并未松口立刻販賣，有鎮(zhèn)北王府的名頭在后頭，那些人即使有心思也只能先壓下去，倒是有一些聰明的商人品出王府的意思來(lái)，背著人偷偷打聽(tīng)王府的意思。

    章元敬在等，等一個(gè)合適的人，一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，一舉將肥皂推出去，為關(guān)山，為鎮(zhèn)北王府迎來(lái)巨大的利益，養(yǎng)活那些鎮(zhèn)守邊疆的將士們。

    這一日，章元敬剛到府衙，下頭便有人來(lái)通報(bào)，那是正是當(dāng)初最先靠向章元敬的陳主事，因?yàn)榭吹拿靼淄犊康脑纾騺?lái)在這位新知府面前有幾分面子。

    “大人，屬下聽(tīng)聞大人當(dāng)年來(lái)關(guān)山，還是與晉商吳家同性，這會(huì)兒吳家的人求上門來(lái)，這才松口前來(lái)打聽(tīng)，不知道大人意下如何?！标愔饕饪此乒ЧЬ淳吹恼f(shuō)道。

    章元敬抬頭看了他一眼，忽然笑著說(shuō)了一句：“想必這位吳公子也打點(diǎn)了不少。”

    陳主事額頭的冷汗一下子冒了出來(lái)，他確實(shí)是收受了一些賄賂，只是不知道大人這會(huì)兒提出來(lái)是什么意思，莫非大人跟云通判似的，是個(gè)眼皮子容不得沙子的。

    章元敬忽然笑了一下，伸手拍了拍陳主事的肩頭，淡淡說(shuō)道：“陳主事，你也是關(guān)山的老人了，王爺?shù)男愿裣氡啬阋裁靼?，一些約定成俗的東西，本官也不會(huì)貿(mào)貿(mào)然插手，但是凡事有一個(gè)度，陳主事想必心中會(huì)有個(gè)底線，是不是？”

    陳主事一下子明白過(guò)來(lái)，擦了擦額頭的冷汗，連忙表清白：“是是是，屬下明白，不該伸手的地方絕對(duì)不能伸手，這個(gè)道理屬下清楚的很，絕不會(huì)給大人丟臉?！?/br>
    章元敬這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，露出笑容說(shuō)道：“這就好，否則的話，就算是王爺大人大量，本官也不會(huì)放過(guò)那些壞了大局之人，陳主事，走吧，我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)那位吳公子?！?/br>
    陳主事收起心底的那點(diǎn)小心思，跟著章元敬就往前頭走，此次過(guò)來(lái)吳家的主事人并不是吳文龍，這也是理所當(dāng)然的事情，作為吳家的繼承人，吳文龍不可能長(zhǎng)年累月的留在關(guān)山。他能親自走一趟已經(jīng)是十分不容易了。

    不過(guò)來(lái)的人也姓吳，名為吳文輝，論家族排行的話還是吳文龍的嫡親堂兄，年紀(jì)輕輕卻能在關(guān)山一地主事的，可見(jiàn)他的能力也非同一般。

    吳文輝看起來(lái)不到四十的樣子，其實(shí)就比吳文龍大一歲，眉宇之間頗有幾分相似，一看見(jiàn)章元敬進(jìn)來(lái)，這位連忙行了禮，看起來(lái)尊敬萬(wàn)分：“草民見(jiàn)過(guò)章大人?！?/br>
    章元敬臉色也和氣的很，很快就免禮落座，吳文輝看著倒是有幾分赫然，連聲說(shuō)道：“堂弟走之前千交代萬(wàn)囑咐，讓我跟大人親近親近，只可惜這段時(shí)間大人忙得很，草民也不敢貿(mào)貿(mào)然打擾，這會(huì)兒收到堂弟的親筆書信，這才斗膽拜訪?！?/br>
    這些話有多少是客套，章元敬心知肚明，當(dāng)初他剛到關(guān)山吳家不主動(dòng)示好，還不是怕鎮(zhèn)北王爺抬抬手就把他收拾了，如今瞧著形勢(shì)大好，這才這般的客氣。他挑了挑眉頭，也不戳穿了對(duì)面的人：“是嗎，當(dāng)初來(lái)關(guān)山的一路上，倒是多虧了吳兄照顧?！?/br>
    聽(tīng)見(jiàn)這話，吳文輝眼睛一亮，態(tài)度更加親近了：“這可不就是緣分嗎，吳家能送大人過(guò)來(lái)，這也是一種緣分，文龍他屢次問(wèn)起大人，生怕大人不習(xí)慣關(guān)山的氣候，特意托我送一些青州當(dāng)?shù)氐耐羶x過(guò)來(lái)，希望能解一解大人的思鄉(xiāng)之情?！?/br>
    說(shuō)到思鄉(xiāng)之情，章元敬還真的沒(méi)有多少，大概是上輩子習(xí)慣了到處跑的日子，他對(duì)青州的認(rèn)同感也并沒(méi)有其他人那么高，不過(guò)想到家里頭的姜氏孫氏和李子俊，他倒是露出十分感興趣的問(wèn)道：“哦，吳兄居然這般貼心，都是些什么？”

    一看見(jiàn)章元敬這般態(tài)度，吳文輝更加高興了，一一解釋起來(lái)，兩人聊了一會(huì)兒，茶水都喝了一半，旁邊的陳主事看著都有些為吳家心急，章元敬這才慢慢放下茶杯，笑著問(wèn)了一句：“吳公子今日過(guò)來(lái)，不會(huì)只是為了送這些土儀吧？”

    吳文輝哈哈一笑，也不隱瞞，笑著說(shuō)道：“送土儀是最重要的，草民倒是也有一件小事兒想要求一求大人，若是能成，吳家結(jié)草銜環(huán)無(wú)以回報(bào)?！?/br>
    章元敬故作不知，笑著問(wèn)道：“吳公子嚴(yán)重了，是什么事情，若是能幫忙的，本官自然不會(huì)托詞，若是不能幫忙的，本官也無(wú)可奈何?！?/br>
    吳文輝心中一凜，明白這位大人可不是那么容易糊弄的，剛才那番口舌的好處微乎其微，他摸了摸鼻子，這才說(shuō)道：“想必大人也知道，吳家這些年一直在關(guān)山做生意，只是自從十幾年前通商之路斷了，關(guān)山這邊的收益便年年在降低?！?/br>
    章元敬挑了挑眉，示意他繼續(xù)說(shuō)。吳文輝只得繼續(xù)說(shuō)道：“這情況，草民也是看在眼中急在心里，誰(shuí)料近些時(shí)日，竟在一戶人家看到一種名為香皂的胰子，不說(shuō)那些小姐夫人，就是我這樣的大老爺們，也想著能有一塊使一使，用過(guò)之后就再也忘不了了。”

    章元敬點(diǎn)了點(diǎn)頭，也不接話，吳文輝心中暗暗嘆了口氣，原來(lái)來(lái)之前的壯志倒是被打散了大半，他繼續(xù)說(shuō)道：“草民百般打聽(tīng)，這才知道這香皂出自大人之手，這才厚臉求上門來(lái)?！?/br>
    “章大人，若是能授意給吳家，吳家必定極盡所能，讓大興百姓都用上這香皂，讓這香皂成為京城的一種流行，家家戶戶都用上?！眳俏妮x直接下了保證。