第130章

    “所以, 我能為你做些什么？”剛剛更名為埃里克陸資產(chǎn)的總裁辦公室內(nèi)，埃里克維斯端著一杯熱氣騰騰的意式咖啡, 十分愜意的站在落地窗前，俯瞰蕓蕓眾生。陽光透過落地玻璃窗傾灑進(jìn)來, 空氣中漂浮著rou眼可見的微塵。欣賞夠美景的埃里克維斯轉(zhuǎn)過身, 指著辦公區(qū)域內(nèi)忙忙碌碌的員工們, 笑著說道：“看看, 這就是我們兩個打下來的江山！”

    陸持：“……”

    埃里克維斯哈哈一笑，走到辦公桌后坐下來。舒適的真皮座椅輕輕搖晃，埃里克維斯輕輕抿了一口咖啡，這才說道：“不論你想做什么, 如果需要我的幫助，我一定傾力而為?！?/br>
    “順便問一下, 看到樓下剛裝修好的招牌了嗎？感覺如何？”

    “非常不錯?！标懗址Q贊了一下埃里克維斯的工作效率, 略有些感慨的說道：“只是我沒想到，你的動作居然會這么快。”

    “這里是華爾街！”埃里克維斯特別瀟灑的打了個響指：“金融市場，當(dāng)然要速戰(zhàn)速決?！?/br>
    “當(dāng)然最重要的，”埃里克維斯看著陸持, 在身前豎起兩根食指, 深情款款的說道：“你值得我慎重以待?！?/br>
    陸持再次：“……”

    一陣禮貌的敲門聲響起，埃里克最器重的首席分析師戴維史密斯推門而入。留意到陸持一言難盡的神色, 笑著解釋道：“埃里克在上周末的慈善拍賣會上，認(rèn)識了一位熱情浪漫的f國女藝術(shù)家……”

    “我們兩個徹底陷入了熱戀?！卑＠锟司S斯熱情如火，特別浮夸的感慨道：“哦, 親愛的陸，你絕對無法想象，蘇菲是個多么可愛的人兒，我在她的身上發(fā)現(xiàn)了我存在的人生意義……這才是完美的人生！”

    陸持不動聲色地搓了搓胳膊，戴維史密斯則悄無聲息的拋過來一個眼神，滿滿的生無可戀。

    陸持對此非常理解。所以他直接打斷埃里克維斯喋喋不休的戀愛感悟，開門見山的道：“我今天過來，是為了借錢的?！?/br>
    為了成功截胡史密斯家族的收購計劃，陸持必須保證他們手里有充足的資金?？申P(guān)鍵在于，在不能打草驚蛇的情況下，陸持幾人不可能在短時間內(nèi)湊到兩億m金。唯一的辦法就是陸持以埃里克陸資產(chǎn)的股東身份，從公司調(diào)取資金。

    然而陸持并不想把埃里克維斯?fàn)砍兜剿麄兏访芩辜易宓乃饺硕髟巩?dāng)中。所以，陸持絕對不能以基金的名義參與收購案。

    于是陸持思前想后，決定以私人身份向埃里克維斯借錢——雖然實(shí)質(zhì)都一樣，但披上了“私人關(guān)系”這層外衣，至少能給埃里克維斯留下斡旋的余地。

    戴維史密斯見狀，暗暗松了口氣。校園網(wǎng)跟史密斯家族一來一往，斗的如此激烈，身為埃里克陸資產(chǎn)的首席分析師，戴維自然對此密切關(guān)注。不過于公于私，他都不希望埃里克參與其中。因?yàn)槟秋@然不符合公司的利益。

    同自家心腹兼好友的想法不同，埃里克維斯倒是非常感興趣的挑了挑眉。他把玩著一支鋼筆，擺出一副認(rèn)真聆聽的姿態(tài)，風(fēng)度翩翩的表示：“愿聞其詳?！?/br>
    陸持微微一笑，從書包里拿出一份收購案，遞到埃里克維斯面前。

    埃里克維斯接過文件，翻了幾頁，臉上的表情立刻鄭重起來。他目光炯炯的看著陸持，打量半晌，開口問道：“你真要這么做？”

    陸持鄭重其事的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這是我們大家的決定。”

    “那你們接下來要面對的，將不止是霍華德史密斯的怒火，而是整個史密斯家族的打壓和敵視?！卑＠锟司S斯緊皺眉頭，有些無奈的嘆了口氣：“……上次交鋒，校園網(wǎng)不是占了上風(fēng)嗎？”

    埃里克言下之意，認(rèn)為陸持沒必要咄咄逼人——對方畢竟是歷史悠久的老牌世家，無論人脈還是底蘊(yùn)都非同凡響。真要是動了真火，無論是沒有背景只有才華的陸持，還是根基不穩(wěn)的校園網(wǎng)，都不可能贏得勝利。

    所以在埃里克看來，陸持與其跟史密斯家族死磕，還不如避其鋒芒好好發(fā)展自己。正如華夏一句古話：君子報仇十年不晚。

    陸持微微苦笑，開口說道：“他們雇傭獵頭暗中接觸校園網(wǎng)的技術(shù)骨干?！?/br>
    史密斯家族想要從電信業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，其計劃的核心就是技術(shù)支持。眾所周知，在當(dāng)前的m國，除了那些全球馳名資本雄厚的科技公司以外，就屬校園網(wǎng)的技術(shù)人員最優(yōu)質(zhì)——依靠硅谷和斯坦福大學(xué)的人才支持，以及陸持這位校園網(wǎng)編程創(chuàng)始人的人格魅力，想要進(jìn)入校園網(wǎng)的it人才簡直如過江之鯽。甚至造成過校園網(wǎng)的招聘郵箱被爆的盛況。而這些it人才經(jīng)過層層篩選后加入校園網(wǎng)的技術(shù)部，再經(jīng)過陸持的親自培訓(xùn)教導(dǎo)，最后培養(yǎng)出來的技術(shù)人員絕對是全球頂尖。

    所以史密斯家族一旦完成對掌上電腦生產(chǎn)廠家的收購，那么接下來必定會對校園網(wǎng)成熟的技術(shù)人員出手——因?yàn)樗麄儧]有陸持培訓(xùn)技術(shù)人員的能力，又不可能挖掘其他大公司的技術(shù)人員，最后倒霉的肯定只有跟史密斯家族有仇，并且勢力單薄的校園網(wǎng)。

    陸持他們絕對不會坐視這種情況發(fā)生。

    “就在昨天，馬修洛克以1000萬m金的價格購買了校園網(wǎng)10%的股份。”不想就校園網(wǎng)與史密斯家族之間的爭斗說太多，陸持話鋒一轉(zhuǎn)，又說道：“所以，如果你愿意借錢給我的話，馬修洛克可以做我們的擔(dān)保人?！?/br>
    陸持話中之意聽得埃里克維斯眼睛一亮，他頗為贊賞的看著陸持：“看來你和馬修的關(guān)系很不錯?！?/br>
    “我們是朋友。”陸持說著，又從書包里拿出一份馬修洛克親手寫的擔(dān)保書。

    埃里克維斯接過擔(dān)保書，連信封都沒有拆開就直接撕掉。

    然后，他雙手交叉，放在辦公桌上，深邃的眼眸直直凝視著陸持，以非常真摯的口吻說道：“事實(shí)上，我們也是朋友。”

    埃里克維斯沖陸持眨了眨眼睛：“朋友之間，本就應(yīng)該互相幫助?！?/br>
    埃里克維斯說著，伸手按下電話機(jī)的內(nèi)部通話鍵，吩咐坐在門外的女秘書：“讓財務(wù)開一張兩億m金的支票，走我的私人賬戶?！?/br>
    “好的，老板。”

    幾分鐘后，金發(fā)碧眼身材性感的女秘書款款走進(jìn)辦公室。將一張額度兩億m金的支票交到埃里克維斯的手上。

    埃里克維斯將支票交給陸持，沉吟片刻，還是沒忍住問道：“你真的確定你這么做，不是一時沖動嗎？”

    “我確定?！?/br>
    “ok！”埃里克維斯用手撐著太陽xue，很認(rèn)真的煩惱了一會兒。然后，他扯了扯領(lǐng)帶，從椅子上站起來，非常堅定的說道：“那就這么做吧。”

    “錢的事情很好解決。”他說著，拿起桌上的手機(jī)，翻出一位老朋友的電話：“我認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急，你更需要一位經(jīng)驗(yàn)豐富的談判專家。”

    陸持坐在椅子上，看著態(tài)度截然不同行事半點(diǎn)不拖沓的合作伙伴，驚訝的說道：“埃里克，你無需做到這種程度——”

    “我們是合作伙伴?！卑＠锟司S斯舉起一只手，打斷陸持的話，態(tài)度明確的道：“我需要確保我的人情送出去后，能夠得到利益最大化。再說我也看那個老家伙不爽很久了?！?/br>
    “來吧，伙計。”埃里克維斯拿起自己的西裝外套，繞過桌子走到陸持面前，伸手拍了拍陸持的肩膀：“時間有限，爭分奪秒。你總不希望在我們浪費(fèi)時間進(jìn)行沒必要的客套的時候，史密斯家族那邊有什么實(shí)質(zhì)性進(jìn)展吧？”

    陸持聞言，只好說道：“埃里克，謝謝你?！?/br>
    一直冷眼旁觀的戴維史密斯搖了搖頭，只能看著兩人風(fēng)風(fēng)火火離開的背影，勉強(qiáng)安慰自己：“還好這是埃里克的個人行為?！?/br>
    半個小時后，埃里克維斯帶著陸持和他的收購案找到埃里克維斯的好朋友——m國最難纏的一位談判專家瑞德曼斯科特。

    “你就是那位攪得華爾街風(fēng)生水起的金融天才？”瑞德曼斯科特打量著坐在面前的東方少年，眼中閃過一抹晦澀：“很愿意為你效勞?！?/br>
    作者有話要說：

    看到文下有小天使覺得1000萬10%的股份太多了，在這里給大家列個數(shù)據(jù)——

    蘋果在創(chuàng)建后第一次找投資的時候，因?yàn)槿卞X，喬布斯甚至打算用三分之一的股份換取5萬美金的投資，后來找到馬庫拉，用25萬美金換了26%的股份。

    谷歌在進(jìn)行a輪融資的時候，kpcb和紅杉資本各注資125萬美元，分別獲得10%的股份。

    臉書第一次天使投資50萬美金，獲得10%的股份。后來進(jìn)行a輪融資的時候，阿克塞爾公司投資1270萬美元，公司估值1億美金。那已經(jīng)是2005年的事兒了。

    所以這里陸持給馬修洛克的待遇，基本上是符合當(dāng)時的市場行情的。再加上對股份的限制比較多（考慮到陸持三人的占股比例，馬修洛克拿到的10%基本上除了分紅其他啥權(quán)力都沒有，而且合同里還注明了陸持三人擁有優(yōu)先回購權(quán)，也就是說這股份只能馬修洛克自己拿著，根本賣不出去）。換句話說，陸持三人把這股份給馬修洛克，基本上就是換個人情。讓馬修洛克在家族那邊有話說，同時也是拉攏洛克家族的戰(zhàn)略投資。

    還有一點(diǎn)，就是小天使萌和懶八一樣，經(jīng)歷過那十幾年的網(wǎng)絡(luò)新聞大爆炸，知道校園網(wǎng)的前景如何。但是在2002的“現(xiàn)在”，包括陸持在內(nèi)，所有人都不知道這個前景。大家只能根據(jù)當(dāng)時的市值進(jìn)行估算。所以陸持三人不可能把價格定到后世的“常識價位”，因?yàn)槿绻敲醋龅脑挘缓民R修洛克和洛克家族的意義就沒有了。甚至還會得罪人。

    然后還有不可稀釋股份的問題，陸持他們是不可能給到這種程度的。事實(shí)上在校園網(wǎng)三位股東里面，只有陸持擁有不可稀釋股權(quán)。那是因?yàn)殛懗质切@網(wǎng)真正且唯一的技術(shù)創(chuàng)始人，再加上三人之間的感情。馬修洛克顯然不論是從技術(shù)上還是從感情上都沒到這種程度。所以他的股份就是1000萬美金10%。在這種情況下，如果有后續(xù)融資或者校園網(wǎng)想真正上市的話，馬修洛克要么放棄股份被稀釋，要么追加投資保留股份。事實(shí)上如果按照匯率換算的話，馬修洛克可以說是校園網(wǎng)所有股東里面，投入資本最多但是股份最少的股東。綜合以上，這個數(shù)據(jù)再變就不太合適了。因?yàn)槁蹇思易屣@然也會根據(jù)華爾街的思維對校園網(wǎng)進(jìn)行估值?？紤]到2002年全球互聯(lián)網(wǎng)的整體現(xiàn)狀，全球上網(wǎng)人數(shù)以及通貨膨脹什么的，1000萬美元10%的數(shù)據(jù)是合理的。基于這個數(shù)字，今后校園網(wǎng)的市值暴漲一次，馬修洛克對陸持三人的感激就會增加一分，因?yàn)榇蠹叶贾?，陸持等人沒有必要出售校園網(wǎng)的股份，而這個10%原本就是陸持三人給出的友情價。所以校園網(wǎng)的價值每暴漲一次，大家的友情就會更深厚一點(diǎn)。這才是岳斌等人送出股份的真正目的。

    以上，基本上就是這些啦_(:3)∠)_

    第131章

    史密斯家族想要收購的那家商務(wù)通掌上電腦, 創(chuàng)建于90年代初期，是m國知名度很高的一個數(shù)碼產(chǎn)品品牌——摩盾。不過近些年, 隨著全球電子技術(shù)的飛快革新，數(shù)碼行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。平均一年到兩年時間的更新?lián)Q代使得大多數(shù)數(shù)碼品牌為了保持競爭力, 不得不在新產(chǎn)品研發(fā)這一塊投入更多資金。

    摩盾原本就是一群技術(shù)宅創(chuàng)建出來的品牌, 為了更好的滿足消費(fèi)者的需求, 以及研發(fā)團(tuán)隊對新技術(shù)的追求, 摩盾幾乎將公司三分之二的資金全部用來投入新產(chǎn)品研發(fā)，只留三分之一的資金維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種情況下，摩盾的資金鏈非常緊張，稍有不慎就可能造成資金鏈斷裂。

    2000年, 一場席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫同樣影響到了摩盾的正常運(yùn)營。整個行業(yè)的不景氣使得摩盾當(dāng)年的銷售量銳減一半，大量積壓的庫存和銷售環(huán)節(jié)無法回籠的資金立刻造成摩盾的資金鏈斷裂。

    為了避免公司破產(chǎn), 摩盾的經(jīng)營者們不得不盡辦法尋找資金。他們最開始的想法是申請銀行貸款, 度過眼前的危機(jī)。因?yàn)槟Χ芰己玫钠放瓶诒瓦^硬的研發(fā)團(tuán)隊，他們很快就在sg銀行申請了一筆8000萬m金的貸款。用以維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    然而無論是sg銀行，還是摩盾，都沒有想到這場互聯(lián)網(wǎng)寒冬持續(xù)的時間會如此漫長。截止到2001年末, 已經(jīng)有無數(shù)家小型網(wǎng)站和數(shù)碼品牌破產(chǎn)倒閉或者被收購。一直苦苦支撐的摩盾也維持不下去了。

    然而, 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在之前爆發(fā)出來的種種潛力卻吸引了其他資本。在傳統(tǒng)電信業(yè)堪稱巨頭的st通訊也萌發(fā)了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的想法，他們瞄準(zhǔn)了摩盾這個數(shù)碼行業(yè)有口皆碑的老品牌。因?yàn)橘Y金鏈斷裂瀕臨破產(chǎn)邊緣的摩盾也不得不考慮史密斯家族提出來的收購計劃。

    雙方人馬開始接洽, 一方要錢一方要技術(shù)，談判本來進(jìn)行的非常順利。然而令史密斯家族沒有想到的是，就在雙方即將簽約的時候, 摩盾的研發(fā)團(tuán)隊竟然突破了一項(xiàng)新技術(shù)。這項(xiàng)新技術(shù)的誕生給摩盾的談判代表送去了更大的談判籌碼，原本的簽約條件自然就不作數(shù)了。

    摩盾的臨時返回讓史密斯家族非常不滿。談判一度終止。最后還是因?yàn)槭访芩辜易鍩o法放棄進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的計劃，以及摩盾數(shù)目嚴(yán)重缺乏將新技術(shù)運(yùn)用到生產(chǎn)線的雄厚資金，談判再次重啟。

    又是長達(dá)幾個月的分厘必爭拉鋸戰(zhàn)，雙方再次談攏條件準(zhǔn)備簽約的時候……st通訊因爆發(fā)財務(wù)丑聞導(dǎo)致股價暴跌，最后不得不申請破產(chǎn)倒閉……收購再次僵持。

    “……摩盾的談判團(tuán)隊再經(jīng)過這兩輪的談判后，已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。而我方無論是在資金方面還是渠道方面，都比不上史密斯家族。所以必須要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！痹谠敿?xì)介紹了一番摩盾與史密斯家族這一場持續(xù)了將近一年時間的收購案的前因后果之后，瑞德曼斯科特非常專業(yè)的總結(jié)道。

    然后，他面容嚴(yán)肅的看著陸持，雙手交叉放在膝蓋上，翹著二郎腿，禮貌的詢問道：“陸先生之前接觸過企業(yè)并購嗎？”

    陸持非常誠實(shí)的搖了搖頭。

    瑞德曼斯科特矜持的點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉吟片刻，開口說道：“那么我建議，真正到了談判桌上，談判節(jié)奏和內(nèi)容由我的談判團(tuán)隊主導(dǎo)?！?/br>
    “更專業(yè)的事情交給最專業(yè)的人?！标懗中χf道：“我向來支持這種觀點(diǎn)?！?/br>
    隱晦且真摯的恭維成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陸持的眼神明顯柔和了一些，嘴邊勾勒出一抹顯而易見的弧度，禮尚往來道：“陸先生在金融市場上的專業(yè)程度也讓整個華爾街刮目相看?！?/br>
    “所以我們雙方的合作必定會是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！标懗掷^續(xù)笑道：“談判桌上，我會非常尊重您的想法和建議。如果有什么需要我做的，您盡管開口。我們一定做好背后支持?！?/br>
    三言兩語確定了雇主與客戶在談判桌上的主導(dǎo)權(quán)。陸持的做法讓瑞德曼斯科特感到很舒服。不過他也并沒有太過在意——瑞德曼斯科特在這一行干了二十多年，見多了形形色色的客戶，很多人在合作之初表現(xiàn)的非常好，到了談判桌上就開始犯渾——比起專業(yè)的談判團(tuán)隊，有些時候他們更相信他們自己感受到的。這樣的事情他見的多了。

    “一般來說，由買方發(fā)起的收購案，其成功的幾率總是要比賣方小很多?！比鸬侣箍铺啬抗馄揭曣懗郑骸八?，為了確保我們的收購案能夠獲得成功?，F(xiàn)在，請告訴我，你的‘決心’究竟有多少。”

    第一次見面，瑞德曼斯科特連客套都沒怎么客套一下，就單刀直入直指正題的行事風(fēng)格，顯然讓已經(jīng)習(xí)慣了某些“社交禮儀”的陸持倍感意外。不過下一秒，陸持就對斯科特的做法產(chǎn)生了好感。這世上所有的技術(shù)宅大概都不喜歡浪費(fèi)時間去社交，只不過礙于世俗，有時候不得不虛與委蛇。

    能碰上瑞德曼斯科特這種人，真的很不容易。陸持覺得自己應(yīng)該珍惜。所以陸持也很干脆利落的，把自己精心撰寫的收購方案遞給對方。

    瑞德曼斯科特有些驚訝的看向陸持：“我們雇傭合同和保密協(xié)議都沒有簽，你就這么信任我嗎？”

    “我們?nèi)A夏有句古話，用人不疑疑人不用。”陸持微微笑道：“斯科特先生是全m最棒的談判專家之一。我相信以您的職業(yè)cao守和職業(yè)素養(yǎng)，我完全不必?fù)?dān)心。”

    瑞德曼斯科特沒有說話，他定定的看了陸持一會兒，起身到書房打了兩份雇傭合同和保密協(xié)議，然后走回陸持的面前：“非常感謝你的信任。不過我認(rèn)為，我們還是按照程序來?！?/br>
    “畢竟，m國憲法只保障落在字面上的契約精神?！鳖D了頓，瑞德曼斯科特如是說道。

    察覺到老友話中的意味深長，埃里克維斯若有所思的看了瑞德曼一眼，不著痕跡的皺了下眉。

    陸持拿出鋼筆，正準(zhǔn)備在雇傭合同上簽字，就聽瑞德曼斯科特開口說道：“先不用簽字，你只需要保管好保密協(xié)議就可以了?！?/br>
    留意到陸持疑惑的目光，瑞德曼斯科特耐心解釋道：“你是埃里克介紹來的。我不知道你們校園網(wǎng)是否真的決定要請談判團(tuán)隊負(fù)責(zé)收購，不過我必須提醒你，我的團(tuán)隊非常昂貴?！?/br>
    “或許你需要一點(diǎn)時間思考，跟你的合作伙伴們商量。在此之前，看在老朋友的面子上，我可以免費(fèi)為你做一次咨詢?！比鸬侣箍铺卦谏萄陨?，態(tài)度非常明確。

    陸持見狀，只好說道：“非常感謝您的慷慨?！?/br>
    “你們?nèi)A夏還有一句諺語，叫做欲將取之必先與之?！比鸬侣箍铺匦χf道：“我總要先把我的能力展示給你們，你們才會心甘情愿的掏錢不是嗎？”

    陸持與埃里克相視一笑。

    將近兩個小時的“免費(fèi)咨詢時間”過去后，陸持和埃里克維斯結(jié)束了這次拜訪。為了表示感謝，陸持原本想請瑞德曼斯科特吃晚飯來著，卻被瑞德曼斯科特以“晚上還要見客戶”為由，婉言拒絕了。

    陸持對此深表遺憾，也只能把這次晚飯的時間延后。瑞德曼斯科特笑著表示：“如果有可能的話，我更希望把這次晚飯推到慶功宴。”

    “……斯科特先生不愧是全球最頂尖的談判專家?！?/br>
    從瑞德曼的辦公室出來后，陸持和埃里克維斯漫步在大街上，迎著瑰麗的夕陽，陸持如是感慨道。

    埃里克維斯莞爾一笑：“瑞德曼在談判桌上混跡久了，不論什么時候都這么咄咄逼人，總是喜歡掌控主動權(quán)。我們這幫老朋友都得忍受他?！?/br>
    “我認(rèn)為斯科特先生是個真正厲害的人。”陸持看著埃里克維斯，雙眼亮晶晶的：“知道嗎？我原本以為我的收購策劃案寫的非常不錯了。可是在斯科特先生的眼中，居然還能挑出那么多漏洞。果然是紙上得來終覺淺。”