曾文芳心里大喜，不過面上不顯，她眨眨眼，又眨眨眼，天真地問：“林叔說的可是真的？我當(dāng)然是相信林叔的，可是，林叔相信這家具廠能做起來嗎？”

    林成金道：“我相信以你的聰慧，不會做賠本的買賣。再說，我看過廠房里做出來的樣品，還有這辦公桌凳、宿舍里的架子床，我對你小舅的手藝很有信心。還有，我也相信自己的眼光與能力，有我林成金的加入，銷售這方面不成問題。”

    “林叔這段話一共說了三個‘我相信’，看起來對家具廠的發(fā)展前景確實很看好。如果林叔真有意合作，我們可以坐下來慢慢談?！?/br>
    曾文芳沒想到林成金能拿出一萬元資金，這挺出人意料。憶起上次拍照之事，不由感慨萬千。

    兩人坐下細(xì)談一番，林成金聽說自己拿出一萬元可以占三成股份，非常開心。

    “文芳，說實話，你上次說的那番話，對我的觸動很大。這兩年，我可是一直在為成為企業(yè)家的目標(biāo)而努力呢！你說，如今，我成了家具廠的股東，是不是離企業(yè)家的目標(biāo)又更近了一步？”

    “當(dāng)然，你是家具廠的股東之一，就是老板。以后，家具廠發(fā)展好了，還會繼續(xù)投資，林叔掙的錢也可以投資別的行業(yè)。我看好林叔叔，覺得你肯定能實現(xiàn)自己的目標(biāo)?！?/br>
    第一百四十九章 第一筆訂單

    兩人再談起一些細(xì)節(jié)問題，林成金道：“我有一個問題想請教文芳。我原本以為，我的一萬元也就只能占一成股份，沒想到你這塊地皮沒有算在家具廠的投資里面。這塊地皮你是不是另有用處？”

    果然是只老狐貍！曾文芳心里暗暗給他點了個贊。當(dāng)然她也不隱瞞，這樣，以后工廠賺了錢，她想另買地皮受的阻力也會更小。

    “我是這樣想的，漁港與荔園近幾年發(fā)展得很快。如今漁港市區(qū)與周邊小鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展得挺好了，說不定再過幾年，這里的地皮會很值錢。”

    “你是想保有這塊地皮的獨有權(quán)？以后，這塊地皮賣出去能賺更多的錢？”

    曾文芳點點頭：“我把全副家當(dāng)都投到這里來了，還跟信用社借了不少錢。如果我在這邊，情況又不一樣，可惜，我還在讀書，未免會照顧不到家具廠這邊的生意?！?/br>
    林成金道：“我知道你的意思了。其實你是想讓你小舅占有股份，可是，又不想他壓力太大。我理解，以后，我們廠賺了錢，一樣可以以工廠的名義再買地皮建廠、建辦公樓。地皮沒算在里面，說起來還是我占了便宜?！?/br>
    曾文芳覺得與聰明人說話真好，不累。與這樣的人合作，幾乎不會存在溝通不了的問題。

    林成金與曾文芳訂下合同，又去原工作單位辭了工。來上班的第一天，他就帶來一位客戶——家具商場的經(jīng)理。

    “這是我同事，石愛民經(jīng)理，管著商場家具那塊。他聽說我與你們合伙做家具生意，想過來看看我們的產(chǎn)品?！?/br>
    曾文芳落落大方地與石經(jīng)理握手：“石經(jīng)理好，我是曾文芳，歡迎您來指導(dǎo)工作?！?/br>
    石愛民萬成沒想到是這么一個黃毛丫頭來接待自己，驚訝地看向林成金。

    林成金笑道：“不相信這位小姑娘是芳華家具廠的負(fù)責(zé)人？她叫曾文芳，‘芳華’的‘芳’，‘華’字是她小舅王小華中的‘華’。家具廠就是以他們倆的名字命名的。只可惜我來遲了，要不，我的名字也可以放到廠名里去。”

    “哈哈……”石愛民開懷大笑，指著他道：“你的名字放進(jìn)去？叫什么好呢？芳華金？還是金芳華？哈哈，這名字也太別扭了吧？”

    林成金也把這兩個名字念了幾遍，沮喪地?fù)u頭：“唉，還是芳華家具廠好聽?！?/br>
    曾文芳抿嘴微微地笑，先帶著他們參觀了廠房，然后又帶著他們?nèi)マk公室與宿舍。

    “這種架子床也是你們自己做的？”石愛民指著宿舍里的架子床，驚訝地道。

    “嗯，這里所有的家具都是我小舅琢磨著做出來的?！?/br>
    曾文芳話里話外都驕傲得緊，這可不是普通的架子床，而是她模仿21世紀(jì)現(xiàn)代家庭的雙層架子床設(shè)計出來的。

    梯子設(shè)計在右側(cè)，由三個可以拉出來的抽屜組成。床板鋪得平整而厚實，兩層都設(shè)有床靠，上層還有扶手。

    一張床就是一個單獨的小空間，比起那些只有幾塊床板與單調(diào)鐵架組合而成的鐵架床，要溫馨厚實得多。

    石愛民東摸摸西看看，一副愛不惜手的模樣：“這種架子床既實用又美觀，還結(jié)實得很。不但可以用于員工或?qū)W生宿舍，還可以用于家里。特別是那些有兩位小寶寶或房間不夠的家庭?！?/br>
    “不愧是家具商場的經(jīng)理?！痹姆夹睦锇蛋蒂潎@。

    小舅與林成金都只覺得這床漂亮，卻沒有從中挖掘客戶群。石經(jīng)理能一下子為這種架子床鎖定客戶群，看得出來，還挺有眼光。

    曾文芳點點頭，道：“這種架子床確實可以放在家里。嗯，一般放在客房或兒童房。特別是兒童房，這些抽屜可以給小孩子放玩具或一些細(xì)小的物件。”

    曾文芳邊說邊拉開階梯上的抽屜：“石經(jīng)理，請看，這些抽屜比較小一些，可以放細(xì)小的東西。床下還有兩個大些的抽屜，則可以放置衣服、被子等物?！?/br>
    石愛民繞有興趣地看著這些抽屜，贊道：“設(shè)計很有創(chuàng)意，既有效利用了宿舍空間，又方便放置物品。很貼心的設(shè)計，估計會有不少顧客喜歡?！?/br>
    其實，他自己就很喜歡，想直接搬一套回家用。他有兩個寶貝閨女，租的房間只有兩室一廳的。兩個閨女每次鬧別扭，小的那個就會撅起嘴鉆進(jìn)他與妻子的被窩。

    那小祖宗也不看時間，有時正在要緊關(guān)頭呢，就在外面一個勁地敲門，還埋怨他們開門遲了，還說干嘛沒事反插著門！

    如果有一張雙層架子床，她們姐妹有了自己的獨立空間，即使鬧別扭，也不會打擾到他們了。

    石愛民心里思忖著，不過，談生意可不能一味地說產(chǎn)品好，這樣價格不好壓。所以，他又搖搖頭，道：“我擔(dān)心造價太高，工廠或?qū)W校不會不愿意用?！?/br>
    曾文芳笑道：“這種架子床人工精細(xì)一些，木料用多一些。說起造價的話，是要比普通鐵架廠稍貴。不過，物有所值。能不能成功銷售，就看銷售人員的能力了?！?/br>
    “哦？”

    “比如說，員工宿舍擺放這種床，會讓員工覺得溫馨、貼心，覺得領(lǐng)導(dǎo)重視他們，然后對工廠產(chǎn)生一種歸宿感，做事會更有干勁。有眼光的領(lǐng)導(dǎo)會覺得物有所值，不會吝惜這點錢。如果銷售人員能抓住領(lǐng)導(dǎo)的這種心理，這產(chǎn)品也不就不愁銷售不出去?！?/br>
    石愛民眼前一亮，對說出這番話的小姑娘刮目相看，流露出贊賞之情。

    林成金眼色極好，急忙道：“石經(jīng)理，我覺得咱們商場可以購進(jìn)幾張這樣的架子床。我走過許多家具商場，這種款式絕對是獨一無二的?！?/br>
    石愛民想了想，道：“擺放幾張倒是未嘗不可。只是，如果工廠或?qū)W生訂……”

    林成金立刻道：“如果要的量多，我們工廠做了直接送過去，只要你們商場接到的訂單，都算你們銷售，按出廠價給你們?！?/br>
    石愛民滿意地點點頭，幾人很快達(dá)成協(xié)議，訂下合同。芳華家具廠的第一張訂單：海口鎮(zhèn)天虹商場架子床三張。

    石愛民提出即付現(xiàn)金，但要直接把宿舍里的架子床搬走。這產(chǎn)品早一天在商場里擺放，就能早一天接到新的訂單，曾文芳與林成金當(dāng)然求之不得。

    他們哪里知道，石愛民是要搬一張到自己家里，卻又不好意思說。再說，這里的架子床一看就是剛做好的。既然有現(xiàn)成的，干嘛還要再等？

    王小華對林成金一來，就帶來了第一筆生意，非常滿意，也更加認(rèn)同外甥女的觀點——“合作才能雙贏”。后來，與林成金雙劍合璧，果真在家具行業(yè)闖出一番市場。當(dāng)然，這就是后事了。

    石愛民把架子床擺放在家具展廳頗為顯眼的位置，果然吸引了不少顧客的視線。

    “這是床？”有顧客疑惑地問售貨員。

    售貨員笑盈盈地道：“是啊，大叔，這是雙層架子床。這可是我們商場獨有的產(chǎn)品，設(shè)計特別人性化，您看……”

    第二天，石愛民又來了一趟芳華家具廠，說商場要再訂五張架子床。

    這次只剩下林成金接待他，兩人較為熟悉，林成金道：“就只拿架子床嗎？不拿點別的？”

    人性原本就是如此，只要他看上了你一樣?xùn)|西，連帶著會覺得你別的東西也不錯。這不，石愛民再看廠房里擺著的梳妝臺、床頭柜，心情就不一樣了。

    “你這么一說，我覺得這些款式還真與商場里的產(chǎn)品有些不一樣?！?/br>
    林成金道：“您是不知道文芳小姑娘有多聰慧。她與王廠長一起設(shè)計出來的產(chǎn)品絕對與眾不同。您看看梳妝臺側(cè)邊的小抽屜，您看看這鏡子的形狀，是不是更加美觀、更加人性化？石經(jīng)理，您多選幾樣產(chǎn)品擺放在商場，我敢擔(dān)保你這個月的業(yè)績會更上一層樓?！?/br>
    于是，廠房里擺放的梳妝臺、床頭柜，辦公桌，還有王小華與鐘叔加班加點做出來的兩張架子床，都被搬走了。

    第一百五十章 招工

    連著接到訂單，芳華家具廠的三位股東特別興奮。隨之而來的問題是人手不夠，王勇肯定是不能守在保安室了。在保安室里值班的換成了林成金，一下子從第三把手降為保安，林成金有些哭笑不得。

    “林叔，做保安多清閑啊。你撿到寶了還不自知?！痹姆嫁揶淼?。

    林成金也笑她：“小丫頭，你有空在這里笑林叔，還不如快點去招人?！?/br>
    工廠門口、辦公室外面都貼有招工告示，但這邊稍稍偏僻一些，來面試的人不多。

    曾文芳決定找李菁菁幫忙，去到菁華時裝，見李菁菁埋頭苦干，感覺有些不好意思。制衣廠那邊需要樣板，去服裝批發(fā)市場打開銷路也得樣板。李菁菁忙著呢，自己還要用別的私事打擾她，好像有些不懂事。

    李菁菁手腳都沒停，跟曾文芳打了一聲招呼就繼續(xù)埋頭干活。她以為曾文芳是想問自己什么時候能拿到樣板。但等了好一會，也沒等到曾文芳說話，有些奇怪，抬頭盯了她一會，問：“怎么？是不是遇到什么難事了？有事你就說，跟姐還客氣什么？”

    曾文芳咬咬牙，也顧不上不好意思了，道：“菁姐，我那邊招不到人，您能不能幫我找一個保安，三名木匠工人？”

    “看你這丫頭，我還以為有什么大事呢。你把招工告示貼到上次我們吃飯的小飯館外面去，我會請飯館的劉姐幫忙找人。她那邊來往的人多，不像我們時裝店，來的大多是女子?！?/br>
    曾文芳點頭如搗蒜，心下歡喜，覺得李菁菁這處理方法再好不過。

    “好，我立刻就去貼告示。菁姐，也麻煩您幫我跟那位大姐說一聲，如果有熟悉的工人也可以直接介紹過去。我那邊接了訂單，缺人缺得緊呢?！?/br>
    “呵，這么厲害？你才來幾天就接到訂單了？”李菁菁挑眉，打量了曾文芳幾眼，笑著問：“你這兩天跑下的訂單？”

    曾文芳搖搖頭，道：“家具廠我能幫的忙不多，我不能讓他們依賴我接訂單。再說，我很快就要去跑服裝市場了，也實在沒有時間去做這個。不過，菁姐，我找到一個擅長銷售的人合作。他剛來上班就帶來一位客戶，看中了我們宿舍的架子床，快要把我們宿舍搬空了?！?/br>
    “你們宿舍的架子床？”

    “是啊，雙層架子床！可以放在客房里，也可以放兒童房。很漂亮的，現(xiàn)在都賣出八張了?！?/br>
    “哦，那等得空，我也去看看。你呀，第一次來找我，就纏著要做大生意，弄得我都沒空去看你的芳華家具廠。”

    李菁菁指正在做的褲子，無奈地?fù)u搖頭，道：“我都有些后悔答應(yīng)你這個小丫頭了。你姐夫昨天就抗議了，說如果我再加班，兒子都要不認(rèn)我了?！?/br>
    曾文芳捂嘴不住地笑，道：“菁姐，等賺了錢，姐夫肯定會理解你的。還有侄子，到時候我買個玩具哄哄他。這兩天忙，我還沒有見過他們呢?！?/br>
    “是啊，這兩天我們都忙。如今已經(jīng)有兩家制衣廠拿到了我們的樣板，正在加工生產(chǎn)，說不定明天就能生產(chǎn)出一批來。只是，我想多做幾個板型，包括秋裝，都可以做，多拿幾個款式去談生意，心里底氣更足?！?/br>
    “嗯，菁姐想得比我周全?！?/br>
    “我比你大得多，又做這一行，肯定會多考慮一些。你那邊也要盡快牽出頭緒來，兩天后我們應(yīng)該就要出發(fā)了。”

    “好，我這就去。劉姐應(yīng)該還認(rèn)得我，我先跟她聊聊。您中午休息的時候再跟她說說?！?/br>
    “好，去吧?！?/br>
    飯館的劉姐爽快地接下了這個任務(wù)，當(dāng)天下午，就有兩個人來應(yīng)聘保安。

    林成金選了其中一位高壯些的漢子，三十多歲，看起來身體好，人也爽朗。

    “呵呵，我終于又從保安升級成經(jīng)理了?！绷殖山鹕焐鞈醒?，開心地道。

    “對了，文芳，今天肯定會有人來應(yīng)聘木工。要怎么樣的人就得你小舅把關(guān)了。我得去跑業(yè)務(wù)了，別招到了人，又拿不到訂單。這些人的工資、伙食從哪里來？唉呀呀，不說了，我得快點出發(fā)了。”

    曾文芳在心里為林成金點了個贊，同時也暗贊自己有識人之能?！啊山稹?、‘成金’，呵呵，這位騙子叔叔不就‘成金’了嗎？”

    第二天，來應(yīng)聘的木工果然有好幾個?！捌返碌谝?、技術(shù)第二”，其實，這才是曾文芳的用人原則。至于為什么會相信林成金，她則推托為有眼緣。

    在她這邊過了關(guān)，再讓小舅考他們的技術(shù)及接受新事物的能力，芳華很快招聘了兩名工人。

    “暫時夠人了，還不知道后面能不能接到訂單。我們不能一下子進(jìn)那么多人，工資、伙食，算起來可是一筆很大的開支?！?/br>
    王小華當(dāng)然更為保守，他覺得有五名可以干活的工人，已經(jīng)足夠了。用新機(jī)器做家具本來就快，如果這兩名工人能熟練cao作機(jī)器，幾十張架子床不用一周就能做好。

    曾文芳想了想，道：“好，小舅，我認(rèn)識一位開飯館的大姐，這幾位員工都是她介紹過來的。中午我?guī)闳ニ抢锍燥?，你也認(rèn)識認(rèn)識，以后我們廠要招人，你可以去找她?！?/br>
    第二天，青山鎮(zhèn)那邊托了一批針織上衣過來。林成金擔(dān)心曾文芳一個人扛不起一包衣服，硬要跟著她一起去接。

    “林叔把我當(dāng)小孩了！”

    “你本來就還是個小孩，只是比普通小孩聰明點罷了。我女兒今年讀初一，說起來也不過比你小三歲。唉，如果她有你這般聰明能干就好啰！”

    “林叔，窮人的孩子才早當(dāng)家。我家里窮，父母都是老實巴交的莊稼人。前些年，我們姐弟三人過年都沒有新衣服穿。您家就不一樣了，有了您這根頂梁柱在，meimei可以多享受幾年公主生活。”