伴隨著《在路上》最后一期的余熱退散，以及“定制旅行”的定義科普，錦鯉旅行的營銷團(tuán)隊終于開始真正發(fā)力。

    九月中旬，由三位明星帶來的一大批客戶，幾乎也已經(jīng)順利完成旅行。

    在各方的努力下，這批客戶的反饋與評價，開始時不時的出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)個平臺。

    為避免大眾起逆反心理，團(tuán)隊并未采取蝗蟲式的營銷。

    相反，他們借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，專門給那種提到過旅行，有旅行傾向的人推薦。

    姜好和周小財試驗了一下，她們就在群里聊了聊，等潘夢竹年休，她們仨再約著出去旅行一趟。

    結(jié)果——

    隔天，她們?nèi)齻€人就都看到了“錦鯉旅行”的廣告，并且還是“閨蜜定制旅行”相關(guān)案例。

    潘夢竹還好，姜好和周小財簡直是受到了震撼心靈的效果……

    以前她們都是在淘寶上被推薦相關(guān)產(chǎn)品，沒想到有朝一日，她們自己的產(chǎn)品居然也通過這種方式推廣了出去。

    當(dāng)然，硬性的口碑宣傳也要跟上。

    諸如某度、某乎，以及別的一些搜索引擎，有關(guān)“錦鯉旅行工作室”的咨詢評論之下，網(wǎng)友們的畫風(fēng)也出奇的一致：

    ——本來是為了浪哥的簽名專輯才報了錦鯉旅行，沒想到居然是我所有定制最好的一次……

    ——定制旅行服務(wù)沒話說……最讓我舒服的是，錦鯉旅行的24小時落地服務(wù)……

    ——這里必須夸一波錦鯉旅行的服務(wù)！我在國內(nèi)凌晨兩點(diǎn)的時候遇到困難，試著打了下定制師的電話，沒想到居然接通還給我們順利解決了！

    ——而且，錦鯉旅行居然不貴的做，我們臉皮很厚的拿旅行社的報價去問的，最后居然安排了比旅行社好幾倍的路線orz

    這其中，有些是客戶真實體驗，有些是團(tuán)隊手筆。

    偶爾也能看到一些質(zhì)疑不喜歡的聲音，但很快就被鋪天蓋地的好評給壓了下去。

    起初，姜好很擔(dān)心，這種流于表面的好評，是否能達(dá)到想要的目的。

    但僅僅半個月，推廣的效果便顯現(xiàn)而出。

    九月底，工作室沒有頂級流量的廣告，每天的訂單量也已經(jīng)達(dá)到了明星們宣傳時的數(shù)額。

    姜好喜不自勝，也沒想太多，將所有注意力都投放到源源不斷的訂單之中。

    直到十月上旬——

    當(dāng)上月，以及工作室成立以來的季度報表出來，姜好才發(fā)覺了問題所在。

    工作室訂單數(shù)目非?？捎^，目前當(dāng)然不存在虧本經(jīng)營的狀況，但整個訂單構(gòu)成卻并不如人意。

    姜好的本意是想做成“平民化”的定制，也就是說，除了經(jīng)濟(jì)寬裕的那部分客戶外，也能做原本屬于旅行社的那波客人。

    但從報表上看，雖然推廣到位，訂單樂觀，可其中大部分都仍屬于高階定制。因為客戶要求的緣故，其單價并不便宜，雖說沒有收獲太多差評，卻與真正的品牌目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

    看著寥寥無幾，還是賠錢做成的“親民”訂單，姜好不僅有些發(fā)愁。

    她到底該怎么來扭轉(zhuǎn)這個困局呢？

    禍不單行，人不順利的時候，往往不會只是一件事不順利。

    在姜好無法達(dá)到經(jīng)營逾期，無法實現(xiàn)公司理念之時，有關(guān)工作室的負(fù)面討論也應(yīng)運(yùn)而生——

    一個名為《你是錦鯉旅行營銷的受害者嗎？》的帖子，于網(wǎng)絡(luò)悄然走紅。

    作者有話要說：　　臨近結(jié)尾確實沒辦法保證日更，更新狀態(tài)會寫在文案第一行，大家看一眼那里就可以！

    昨天請假了，今天更了6000補(bǔ)償，然后這章所有2分評都發(fā)紅包吧！感恩支持=33=

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    非常感謝大家對我的支持，我會繼續(xù)努力的！^_^

    第166章 【雙更合一】

    《你是錦鯉旅行營銷的受害者嗎？》這個帖子深諳掛人的真諦, 從標(biāo)題開始便言簡意賅的指明了對象，以及其犯下的罪狀。

    錦鯉旅行不僅僅有姜好作為中國錦鯉的熱度, 還有幾位明星宣發(fā)，和綜藝、衛(wèi)視頻道的廣告所帶來的關(guān)注。

    因此，此貼一發(fā), 便很快引起廣泛討論。

    “錦鯉旅行，中國錦鯉創(chuàng)辦的定制旅行工作室，雖然最近他們的廣告鋪天蓋地，現(xiàn)在應(yīng)該沒人不知道這工作室了吧？（如果不知道，那也太對不起愛豆和中國錦鯉投入的廣告費(fèi)了吧[狗頭]”

    發(fā)帖的人也上道。

    上來先解釋“錦鯉旅行”究竟是什么，釋義也穩(wěn)準(zhǔn)狠，末了還以云淡風(fēng)輕的口吻挑事說，這間工作室已經(jīng)達(dá)到無人不知無人不曉的狀態(tài)。

    這樣的話, 其實很容易引起罵戰(zhàn)。

    果真，轉(zhuǎn)發(fā)和評論里, 很多人便逆反的說：

    ——emmmmmm一個小工作室也敢說家喻戶曉？是我跟不上時代了，還是中國錦鯉太飄了？

    ——愛豆？真以為普天之下皆追星女孩？她們做錯了什么，每次都要被消費(fèi)……

    ——中國錦鯉什么時候創(chuàng)辦了工作室？我咋不知道，難道我不是人是狗？[攤手]

    發(fā)帖人先給錦鯉旅行戴上高帽子，旋即廢話不多說，開始一張張上截圖。

    工作室廣告的圖，流量明星們推廣的圖，客戶們的反饋評價圖，以及各網(wǎng)站有關(guān)錦鯉旅行的好評圖。

    “這些截圖都是隨手截圖的, 這時候粉絲該跳出來指責(zé)我只截圖了好評，可關(guān)于這個旅行工作室的評價就是這么玄乎，還真幾乎都是好評誒！不信大家自己去看咯[鏈接][鏈接]……”

    發(fā)帖人耐心的貼上了傳送門鏈接。

    緊接著，他才開始抨擊姜好，和她的工作室。

    “震驚嗎？看完這些若不是我了解工作室是中國錦鯉開的，還以為是什么商業(yè)奇才做的呢！現(xiàn)在連普及率最高的taobao都尚有一大串差評呢，錦鯉莫不真修道成仙了，所以不到一年時間直接從喪班族轉(zhuǎn)型主播，又一夜之間化身零差評工作室的創(chuàng)業(yè)老板？”

    “哈哈哈開個玩笑，我們還是要相信科學(xué)，杜絕封建迷信！

    那么，綜上所述，真相只有一個——咱錦鯉有錢，人緣又好，營銷做得合格唄！”

    此人邏輯清晰，有理有據(jù)的給出了錦鯉旅行營銷的石錘。

    事實上，現(xiàn)如今品牌做營銷已是常態(tài)，而姜好她的營銷團(tuán)隊來自星娛，也不可能傻到統(tǒng)一刷成好評。他們有特意留一些差評，但都不是致命差評，哪怕是這些差評中也有夸一兩點(diǎn)工作室的長處。

    甚至，高置頂?shù)牧粞栽u價中，也保留了十足的差評，從頭到尾不留半點(diǎn)情面。當(dāng)然，這樣的差評底下，往往都有反駁幫工作室說話的留言。

    真假參半，往往更令人信服，這都是些商業(yè)套路。

    發(fā)帖子的人同樣深諳此理。

    他指出了“錦鯉旅行”營銷的事實，卻又造謠說工作室好評一條龍，甚至還藝高人膽大的放出了鏈接。而他之所以敢這樣做，也是摸準(zhǔn)了大眾的吃瓜心理。

    通常情況下，人們在看一條八卦時，都更愿意看簡潔的匯總版。像這種有字有圖還有鏈接的長帖，大部分人都根本不會點(diǎn)進(jìn)鏈接里看，即便點(diǎn)進(jìn)去了，也不可能真的仔仔細(xì)細(xì)看，更多時候會一目十行。

    況且，這個帖子的鏈接太多，人們點(diǎn)擊的概率便會更低。

    該帖的這些鋪墊可謂相當(dāng)成功。

    不過，倘若只有這些，錦鯉旅行無非也只是被嘲諷營銷團(tuán)隊傻，營銷方式莽罷了。

    他做得最絕的是：

    還貼出了一些造謠的所謂“錦鯉旅行真實反饋”。

    “誠然，他們的營銷方式莽夫了點(diǎn)，但在商言商，現(xiàn)在不做營銷的產(chǎn)品幾乎沒有。但是——錦鯉旅行果真如他們水軍說的那么好嗎？

    讓我們抽絲剝繭地來瞧瞧。”

    [圖片][圖片]

    在帖子的后半段貼出了許多的私信截圖，所有圖片的核心內(nèi)容一致，都在指責(zé)工作室的服務(wù)和質(zhì)量不行。

    “真服了錦鯉旅行，沖著哥哥簽名去的，本來覺著再爛和旅行社也差不多吧？結(jié)果，你們品品這都定的些什么垃圾房間？？？”

    “氣死我了！投稿錦鯉旅行的水軍石錘！我訂了xxxx的六天七夜旅行，說什么24小時服務(wù)，結(jié)果落地后定制師就失蹤了，打客服也沒人接，最后解釋是時差原因[微笑]”

    “我一開始還發(fā)差評，三次都被刪除后，我選擇向水軍低頭orz”

    這些投稿默契地訴說著自己在錦鯉旅行受到的委屈，乍看之下工作室的行為極端不靠譜，可姜好一看便知道也屬編造。

    工作室開業(yè)一個季度以來，她每天都會檢查工作進(jìn)度，所有定制師和客戶的聊天記錄都會進(jìn)入當(dāng)天工作流。由于推廣到位，這段時間定制師們都是同時帶著好幾個客戶，所以除非深夜，他們都會主動詢問客戶，根本不可能存在“落地后定制師就失蹤”的情況。

    并且，這些“投訴客戶”也不過一張截圖而已，所有投稿的人都馬賽克了目的地，顯然這些訂單很可能并不存在。

    姜好作為工作室的老板，所以對事實真相了如指掌，然而，不明所以的網(wǎng)友們卻就難說。

    尤其是，該帖最后還總結(jié)引導(dǎo)：

    “咱們就從營銷角度分析，錦鯉旅行還打廣告說平價定制，這生怕別人不知道他們虛假宣傳哦？比旅行社還低的價格，得到上乘的私人定制旅途，這樣天降餡餅的事恐怕只會砸中中國錦鯉一個人吧？否則，難道錦鯉旅行業(yè)界良心，虧本經(jīng)營？

    比起虧本經(jīng)營，當(dāng)然是請水軍刷評論來得輕松容易咯:d

    只不過，咱們這些沙雕網(wǎng)友可能也沒那么好糊弄，創(chuàng)業(yè)水深，不止錦鯉要注意，拿著錢要旅行的小伙伴也要謹(jǐn)慎哈！不舉報虛假宣傳，是我們最后的溫柔[狗頭]”

    這個發(fā)帖人用詞文名，有理有據(jù)，字里行間還帶著點(diǎn)詼諧幽默，看到最后若是不清楚內(nèi)|幕，還真挺容易被帶偏。

    更何況，商人與銅臭自古以來便容易綁定，仇富的人比比皆是，錦鯉旅行便迎來了一大波罵名。

    ——沒有受過正規(guī)的經(jīng)營管理培訓(xùn)，這些cao作太正常了，和某寶刷評的毫無區(qū)別，中國錦鯉不過如此。

    ——大家追星還是冷靜點(diǎn)。錦鯉是有名，在綜藝也圈粉，但做生意還是太違和了點(diǎn)兒。我現(xiàn)在都懷疑錦鯉旅行到底正規(guī)不了……

    ——我看是錦鯉飄了。她在網(wǎng)紅這行做得是不錯，但就像博主說的，那也不可能變商業(yè)奇才。本來還在考慮試一試，現(xiàn)在，拜拜了您勒！

    ——錦鯉這步棋走得不怎么樣啊……有這閑錢，拿去理理財買買黃金，然后繼續(xù)直播也行吧[沉思]

    ——想突破是好事，但這樣坑人圈錢就emmmmmm

    ——沒什么想說的，就住錦鯉旅行早日破產(chǎn)吧。

    ……

    諸如此類的評論比比皆是，發(fā)帖人的目的完美達(dá)成。

    工作室好不容易開展到這個程度，連經(jīng)歷許多的周小財看了都不免氣憤又擔(dān)憂，她想，姜好或許更是會氣到發(fā)抖。

    因此，她幾乎是立刻敲響了姜好辦公室的門，想要去安慰她。

    豈料——

    姜好神色如常，當(dāng)她進(jìn)去時，似乎正和唐鶴打電話商量著些什么。