她這話一出。底下又是一陣嗡嗡響。

    和其他生意一樣，農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)和銷售也存在層級(jí)。對(duì)于一個(gè)農(nóng)業(yè)公司而言，他接觸的是那些有量的一級(jí)經(jīng)銷商。然后一級(jí)經(jīng)銷商再批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷商，如此一級(jí)級(jí)往下分銷，最終是菜市場(chǎng)大媽賣給消費(fèi)者。

    這次經(jīng)銷商會(huì)議，陸子真邀請(qǐng)的都是各個(gè)省市的一級(jí)經(jīng)銷商。

    但有些一級(jí)經(jīng)銷商看不上這種小發(fā)布會(huì)。再加上陸子真說本次的新品主要針對(duì)大型城市，銷售區(qū)域比較狹窄，有些一級(jí)經(jīng)銷商更不愿意來了，便轉(zhuǎn)而把邀請(qǐng)函給了手底下的二級(jí)經(jīng)銷商，讓他們選擇參加與否。

    一般來說，農(nóng)業(yè)公司是不會(huì)把貨直接出給二級(jí)經(jīng)銷商的。這樣一來會(huì)損害一級(jí)經(jīng)銷商的利益，容易撿了芝麻丟了西瓜；二來會(huì)竄貨，造成銷售渠道的混亂和內(nèi)耗。

    所以林嘉麗說出這話的時(shí)候，底下的經(jīng)銷商才會(huì)議論紛紛。

    s市的經(jīng)銷商便是那個(gè)矮壯的熊姓男人。

    他舉手確認(rèn)道：“真的假的，林小姐？我一般是從金老板那邊拿貨的。他是你們公司浙東省和s市的總代。你真會(huì)直接出給我嗎？金老板會(huì)同意嗎？”

    林嘉麗笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我會(huì)直接出給你。至于金老板，如果他感興趣，他可以和我談?wù)銝|省的代理權(quán)，我們會(huì)非常歡迎?！?/br>
    聞言，又有幾個(gè)二級(jí)代理商高興地鼓掌。

    能從農(nóng)場(chǎng)直接拿貨當(dāng)然是最好的。至少價(jià)格肯定是最優(yōu)的。

    幾個(gè)一級(jí)代理商有些不高興，質(zhì)疑道：“林小姐，那以后我手底下的二級(jí)代理商過來拿貨，你們也是這個(gè)價(jià)賣給他們？”

    如果是這樣的話，他們可不同意。這不是搶飯碗嗎？

    林嘉麗伸手示意他們稍安勿躁。

    “我分兩部分回答下您的問題?！?/br>
    “第一，以后來跟我談的代理商，不管是一級(jí)還是二級(jí)，價(jià)格都會(huì)比今天的拿貨價(jià)高?！?/br>
    “第二，今天已經(jīng)談定了代理權(quán)的區(qū)域，我們不再接受任何其他人的談價(jià)。哪怕他的價(jià)格比各位出的高，量比各位大，我們都不會(huì)再談?！?/br>
    這話讓幾個(gè)一級(jí)代理商的心稍稍定了下來。

    這話可不可以理解為：優(yōu)惠大酬賓，先到先得，過時(shí)不候？

    如果真是這樣，那在場(chǎng)的大家還真是撿了大便宜了。

    只是……

    “林小姐，不知道各個(gè)品種的拿貨價(jià)你們定的是多少？”

    價(jià)格才是最重要的。如果他們定個(gè)超高的價(jià)格，恐怕這獨(dú)不獨(dú)家的也沒什么意義了。

    正文 第230章 解乏的男朋友

    第230章 解乏的男朋友

    林嘉麗沖人事經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    對(duì)方趕緊帶著幾個(gè)女孩子把懷里的資料分發(fā)給眾人。

    “各位，這份資料里有我們的出貨價(jià)和建議零售價(jià)，以及一些推薦的營銷方式?！?/br>
    她拿起一本展示道。

    “簡單來說，‘靈泉1號(hào)’系列產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)是普通產(chǎn)品的兩倍到三倍。不同產(chǎn)品的溢價(jià)不同。我們建議的銷售價(jià)格是在這個(gè)基礎(chǔ)上的翻倍。”

    “你們可能會(huì)有人質(zhì)疑價(jià)格太高，難以銷售。因此，我們又給出了營銷渠道的建議?！?/br>
    她翻了幾頁紙，繼續(xù)道：“首先，諸位需要明確的是，我們的產(chǎn)品定位是什么，我們的潛在消費(fèi)者又是哪些?！?/br>
    說罷，她用詢問的目光掃視眾人。

    熊老板是個(gè)憋不住的性子，直接粗聲粗氣道：“高端貨，有錢人。”

    一些人被他逗笑了。

    林嘉麗點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“熊老板說得很直白，但很對(duì)。上午的時(shí)候我已經(jīng)講了，‘靈泉1號(hào)’的目標(biāo)消費(fèi)者就是城市里正在大量涌現(xiàn)的有錢人。華夏這些年發(fā)展很快，富裕階層正在急速形成。就連我們清源這樣的偏僻縣城都能見到幾個(gè)手里拿著大哥大的。更何況諸位的區(qū)域呢？”

    “那接下來，諸位就要想想如何接觸到這些有錢人了。高檔酒店？高級(jí)會(huì)所？我想各位老板比我有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如果能讓有錢人接觸到、品嘗到我們‘靈泉1號(hào)’系列產(chǎn)品，我有自信，他們會(huì)愛上這個(gè)味道的！”

    林嘉麗的話引起了臺(tái)下一眾人的沉思。

    如何接觸到有錢人？如何讓他們品嘗到？真是好問題啊。

    安靜了片刻，林嘉麗方繼續(xù)道：“其次，我想問各位一個(gè)問題，‘靈泉1號(hào)’系列產(chǎn)品在各位看來有什么用途呢？”

    “吃啊?！庇质切芾习?，“不然呢？”

    眾人又是哄堂大笑。

    這個(gè)問題實(shí)在是簡單了些。他們又不是幼兒園的小孩子。

    林嘉麗笑了笑，道：“對(duì)。熊老板說得很對(duì)?！?/br>
    她話鋒一轉(zhuǎn)，目光變得犀利起來：“除了吃呢？”

    說完，她只是笑著靜靜地看著眾人。

    臺(tái)下人你看看我我看看你，都不知道怎么說。

    這菜就是吃的啊，沒毛病啊。不然呢？

    一番討論也沒討論個(gè)所以然來，有人耐不住性子嚷嚷道：“林小姐，您就別賣關(guān)子了。我們都是大老粗，腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲可玩不轉(zhuǎn)?！?/br>