等他們把餅干買回家放到柜子里，到了飯點兒的時候，稍微拿出一些來配著稀粥吃，這會兒才發(fā)現，餅干的味道變了！再也不是熟悉的自強餅干的味兒了！

    原先的自強餅干奶香味濃郁，餅干雖然口感略硬，但勝在酥脆，餅干里面的氣泡也不少，牙口好的人越吃越開心，牙口不好的人把這些餅干放到粥里泡泡，別有一番風味。

    可現在的自強餅干呢？

    奶香味倒是有，可里面怎么還有一股奶發(fā)酵變質后的酸味兒??！吃了一口，感覺隔夜飯都要嘔出來了。

    還有這餅干怎么這么硬，家里有個正在換牙的小孩子，一口餅干咬下去，門牙都崩了三個！

    牙口不好的老頭老太太如同往常一樣，把餅干往粥里泡了打算吃，吃餅干前先吸溜了一口稀粥，結果險些被那稀粥里的餿奶味兒給惡心得駕鶴西去，老頭老太太都被氣哭了。

    這買的都是些啥餅干？

    這么難吃不說，還壞了好端端一碗稀粥！

    買到的餅干不好吃，自然是要去退貨的。百貨商場是早晨進的貨，十點多把貨架鋪滿，不到十二點，貨架上的所有餅干就全部賣完了，倉庫里的餅干也沒剩下兩箱，那還是百貨商場的領導給自家孩子留的。

    原本打算隔個兩三天再進一次貨呢，結果當天下午，要求退貨的人就在百貨商場門口排起了長隊，一直排到了餅干柜臺前。

    那個拎著一大兜餅干來退的婦女看著挺有文化的，說話都不帶什么臟字兒，可她說出來的話那叫一個扎心。

    “營業(yè)員，你摸著良心說，我在你們這兒買的餅干，沒有一百斤也有八十斤了吧，基本上每個禮拜都要來，你就這樣糊弄我呢？”

    “我吃了那么多的自強餅干，味道都很好，前陣子來買的時候，你說自強餅干很搶手，拿不到貨，讓我們等等，后來又說生產自強餅干的青山食品廠在改良餅干配方，改良后的餅干配方能給我們一個驚喜，驚喜呢？你告訴我，驚喜在哪兒呢？”

    “這餅干帶給我的只有驚嚇，沒有驚喜！半點兒都沒有！”

    “你們自己嘗嘗這餅干，它配得上‘改良’二字嗎？我活了三十多年，還是頭一次見到越改良越差的呢！”

    “原先我們覺得紅星食品廠的餅干難吃，現在看來，紅星食品廠的餅干充其量只能算是不好吃，青山食品廠改良過后的這餅干才叫一個難吃！”

    “是真難吃！”

    營業(yè)員額頭上的汗珠都要滴下來了，她帶著哭腔說，“這位同志，我們的餅干都已經賣出去了，肯定沒有退貨的道理??！誰知道你們把這餅干往哪兒放了？萬一竄了味道啥的，我們之后該怎么賣？”

    看著比較有文化的女人沒說話，一個六十多歲的老太太從這女人背后彈出了頭來，滿臉嫌棄地說，“就這樣的餅干，你們還想著再賣第二遍呢？誰家的傻子會買？你們瞅瞅這后面排隊的人有多少？這么壯觀的景象，你覺得其它人會不知道？”

    “大娘我和你說個實話，不出半天時間，咱這全城的人都會知道青山食品廠的餅干變難吃的事兒。又不是只有你們一個地兒賣，其它地方也賣，其它地方也會有人發(fā)現，你們就等著瞧吧，青山食品廠遲早要完！”

    “對了，給我稱半斤紅星食品廠的餅干，他們家的餅干雖然不怎么好吃，但價格也便宜，拿粥泡泡，味道都差不了多少。”

    作者有話要說：　　今天會有三更的，我周六出差回來，忙著洗漱收拾去了，白天再更新兩章，給大家表演一個跪榴蓮吧！感謝在20200703 13:19:36~20200705 00:34:29期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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    第23章 配方賣了！

    在‘貴且難吃’與‘便宜且不好吃’之間, 消費者們果斷選擇了后者，還有不少消費者打算暫時不吃餅干了，或者是再看看其它食品廠生產出來的餅干有沒有好吃的, 能不能替代。

    紅星食品廠的領導原本已經快被那慘淡的銷量給愁的上天了，這會兒突然發(fā)現銷量竟然有了小幅度的提升, 這雖然不是什么值得驚喜的事兒，但勉勉強強算是一個好兆頭?。?/br>
    紅星食品廠的領導立馬派人去調查，沒過多久便打聽到青山食品廠的配方出了問題的事兒，還打聽到原先給青山食品廠提供配方的那個人已經同青山食品廠關系崩了, 這會兒開出了三萬一張配方的天價，青山食品廠不愿意出這個價格，所以才鬧出了后面這攤子事兒。

    “查到那個知道配方的人現在在哪兒了么？三萬塊雖然多, 但我們咬咬牙還是能拿出來的！立刻和那邊溝通, 三萬塊一張配方，我們買，問她賣不賣？”紅星食品廠的領導當即就做了決定。

    他手下那人諂媚笑著說，“領導，這些消息我都查到了, 管配方的那個人叫謝迎春，是個外來的知青, 當初青山公社鬧水災的時候，就是人家提供配方帶著青山公社走出的糧食難關，現在青山公社那邊看著食品廠發(fā)展起來了，就想把人給踹開自己干, 人不樂意，帶著餅干的配方就走了?！?/br>
    “我還查到那個謝迎春現在在哪兒了，就在離咱不到二十里地的慶云油田后廚上班, 慶云油田后廚的大廚不是您表哥么？您同他說說，讓他給我們牽個線搭個橋，這事兒說不定就成了！”

    紅星食品廠的領導一聽，有戲！

    第二天一大早，紅星食品廠的領導就拎著大兜小兜的東西往慶云油田去了，先是同自家表哥寒暄了一陣子，然后就同李師傅說明了來意。

    李師傅原本還納悶呢，自家這門親戚都不走動好些年了，怎么突然就上門來找？難不成是黃鼠狼給雞拜年，不安好心？

    聽到自家表弟的目的后，李師傅放心了，果真是無事不登三寶殿，不過倒也還好，不是要坑他。

    “小謝早起做了面點，這會兒估計回去補覺了，中午吃飯的時候會過來，要不你們在這兒等等？等中午她過來了，我再同你們說？”

    紅星食品廠的領導笑得臉都要裂開了，“都行！都行！表哥，謝謝你啊，我媽總念叨你和大姨呢！”

    李師傅不咸不淡地說，“總念叨還能好幾年不聯系？就隔了幾十里路，又不是隔了千鄉(xiāng)百里？小姨還是會做樣子，不像我媽，性子直，直接同我說既然小姨看不起她這個做大姐的，那她也不認那個妹子，就當從來沒有過妹子。”

    紅星食品廠的領導臉登時就僵住了，只能一臉尷尬地賠著笑。

    謝迎春并沒有補覺，她晚上睡得早，早晨也不像第一次來時那樣三點多就爬起來了，她現在做的早點一般都是饅頭包子之類，比較簡單，四點半起來忙活也趕得及，所以白天不會太困，她回家屬院只是為了學習。

    于澤拿給她的那一套復習資料已經被她刷了大半，她打算刷完一遍之后，再盡量刷個第二遍第三遍，爭取將基礎給打牢。

    她原本的復習計劃中，并沒有詳細記筆記的安排，可是她想到于澤說他基礎不好，沒參加高考的想法后，改變了主意。

    高考考察的東西又不多，這套資料里就給講了個明明白白，她從頭到尾詳細地學、詳細地記筆記，能幫于澤補多少就補多少。

    再者，謝迎春發(fā)現，自己動腦子想明白和動手寫明白，是兩種完全不同的體驗，寫出來的過程更像是在沉淀自身，能讓東西學得更扎實。

    從上午八點多一直學到中午十一點半，謝迎春收拾了一下東西，帶著自己整理好的筆記，打算吃飯的時候給于澤一并送過去。

    哪能想到，她才到了食堂就被李師傅喊住了，李師傅將她叫到了后廚，指著紅星食品廠來的領導同她說，“小謝啊，這是紅星食品廠的領導，想過來買你的餅干配方。是我親戚，你稍微給點兒面子，不過也不用給太多，按照你的心理預期來談就行?！?/br>
    “紅星食品廠？”謝迎春覺得這個名字有點耳熟，認真回想了一會兒，才問，“就當是模仿青山食品廠做志強餅干的那個？”

    紅星食品廠來的領導滿臉尷尬，這都是黑歷史啊，讓他怎么好意思承認？

    見那領導一臉糾結還不好拒絕的表情，謝迎春懂了，她點點頭，說，“您打算買那個餅干配方？就買青山食品廠的那兩個？你能到這兒來談，價格肯定就清楚了，一樣的價格，您愿意出就拿走，我親自去一趟您的生產線上，絕對讓貴廠拿著我的配方就能學會，烤出味道一模一樣的餅干來?！?/br>
    紅星食品廠來的領導試探著問，“能不能便宜點兒？”

    謝迎春杏眼向上看，“李師傅，您中午做了什么好吃的？味兒咋這么香呢？”

    紅星食品廠來的領導明白了，謝迎春這明顯是在告訴他，不可能便宜，想都別想！

    他咬咬牙，道：“三萬就三萬，不過我們沒那么多錢，沒法兒一下子買走兩張方子，只夠買一張的。就先買甜口那個，另外一張方子等我們周轉一下，手里有攢夠余錢，然后再買！”

    “成交！”

    紅星食品廠來的領導回去取錢和擬合同，謝迎春準備餅干的配方，最終的合同是下午在縣城法院簽的，請公證處蓋了章，謝迎春也摁了手印，并將他寫的很完整的配方交給了紅星食品廠來的領導，還承諾說隔天上午就去紅星食品廠提供手把手的技術指導。

    到手的三萬塊錢太多，揣在口袋里不踏實，謝迎春索性把錢全部存到了郵政儲蓄所。

    三萬塊巨款到手，謝迎春走路都帶著風，學習的狀態(tài)越發(fā)好了。

    第二天去給紅星食品廠提供技術指導的時候，謝迎春那叫一個盡心盡力，手把手地教，直接烤出三箱餅干來才走。

    紅星食品廠的領導讓自家工人也試了試，見烤出來的餅干同謝迎春烤的沒什么區(qū)別，味道相當不錯，懸在嗓子眼的心終于落回了腹中。

    想當初，紅星食品廠的領導都沒拿到配方，就敢蹭著自強餅干的熱度搞出個‘志強餅干’來，可見其文宣營銷的思路有多么厲害。

    這會兒他們都拿到配方了，文宣營銷不得跟上？

    紅星食品廠生產出來的‘志強餅干’包裝箱變了，上面明晃晃地打著廣告——獲得原自強餅干技術配料員授權，配方全新升級！

    多心機啊，就差直接告訴消費者了，你們買我們的志強餅干吧，自強餅干沒拿到授權，所以味道變差了，我們拿到授權，味道和原來的自強餅干一模一樣，甚至比原來還要好一點……這完全就是直接搶生意！

    百貨大樓的營業(yè)員最先發(fā)現紅星食品廠的餅干包裝變了，她嘗試著吃了一塊，回頭就對紅星食品廠的餅干黑轉粉，再有來買餅干的消費者，她都第一時間向人安利這個餅干。

    紅星食品廠的志強餅干銷量增增日上，青山食品廠的自強餅干卻口碑掉到了谷底。此消彼長之下，青山食品廠積攢的口碑全都給紅星食品廠做了嫁衣。

    紅星食品廠的領導充分認識到了技術的重要性，開始著手培育自己的技術人才，嘗試著依托于謝迎春賣給他們的餅干配方研發(fā)出更多的口味，比如說發(fā)面用的牛奶含量不變，試著把糖換成鹽，或者是換成孜然、椒鹽與炸酥脆的香蔥花碎屑。

    想法很美好，可真當烤出來之后，那種咸咸的奶香味實在算不上好吃。

    若是讓青山食品廠的人知道紅星食品廠也搞起了研發(fā)，肯定會掬一把同情的淚，然后抓一把瓜子看戲。

    真傻啊……真有傻子覺得配方這種東西是自己拍拍腦門就能想出來的。

    要是有那么容易，他們的工會主席犯得著天天熬夜做配方，配方沒搞出來，頭發(fā)卻掉了一半么？

    再說青山食品廠那邊，他們在得知紅星食品廠買到了謝迎春的配方之后，再也坐不住了，當天就帶著錢去了慶云油田。

    謝迎春看著兩鬢突然就斑白一片的孫軍書記，被嚇了一跳，“呀！孫書記，發(fā)生啥事兒了，怎么一陣子不見，您看著老了這么多？”

    孫軍書記幽幽怨怨地看了謝迎春一眼，有心問一句，我為啥老的這么快，你不知道？你要是不關鍵時刻掉鏈子，我用得著熬那么多的夜cao那么多的心？

    可孫軍書記知道，他是來求人的，必須說軟話說好話。

    他牽強地笑了笑，同謝迎春說，“沒什么，人到了年紀就是容易老，你到了我這歲數也會這樣的。小謝啊，聽說你把甜口那個方子賣出去了？你怎么就不說等等呢！”

    “哎呀，我等了你們那么久，聽說你們都自己研發(fā)配方了，就覺得你們不要了，剛好有人來買，我何必和錢過不去？您說對不對？”

    說這話的時候，謝迎春還同孫軍書記擠了擠眼，險些把孫軍書記給氣死。

    可關鍵是，孫軍書記還沒法兒指責謝迎春，人家說的句句在理??！

    謝迎春又說，“甜口配方賣出去了，還剩一個咸口的，您還要不？如果想要甜口的，我還知道一個方子，做出來的甜口餅干味道也很好，不過價格得貴一些，五萬，您要不要一起買了？”

    孫軍書記捂住胸口平復了一下心情，擺手說，“不用了，咸口就夠了，咸口就夠了?！?/br>
    謝迎春明明在沖著孫軍書記笑，孫軍書記卻激靈靈地打了一個寒顫，他覺得自己面前好似坐了一個吸血鬼，要把他身上的血都給吸走。

    作者有話要說：　　還有一更，我恰個飯回來就寫。

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    第24章 咱領證去？

    對于任何一個企業(yè)來說, 核心技術都是定海神針。

    對于食品廠而言，食品配方就是核心技術。

    紅星食品廠踩著青山食品廠的肩膀站了起來，口碑逆風翻盤, 銷量節(jié)節(jié)攀升，青山食品廠拿到咸口餅干的配方之后, 就如同拿到了護身符一樣，趕緊投產鋪貨，緊急聯系那些之前從青山食品廠進貨的渠道，問人家還要不要貨。

    別說是進貨了, 人家連電話都不想接。這些百貨大樓都被青山食品廠改良之后的餅干給嚇怕了，天天有人拎著餅干來鬧事，嚷嚷著要退貨, 連其他生意都受到了影響。

    迫不得已之下, 百貨大樓只能決定自己吃這個啞巴虧，讓那些買過餅干的人拎著餅干來換紅星食品廠新生產出來的甜口餅干。