當然，原主手里銀錢有限，哪怕有姜老太太和姜三海貼補，也不可能保證原主肆意/揮/霍，想買什么就買什么。故而原主來這銀飾鋪，更多的是看，而非買。

    不過來的次數(shù)多了，原主也混了個臉熟。饒是被銀飾鋪的掌柜看出她并非富貴人家的小姐，卻也因著姣好的容貌頗得幾分禮遇，從不曾遭遇白眼和奚落。

    “姜姑娘好些時日沒來了?！币姷浇?，李掌柜笑著打起了招呼。

    對這位并不經常出手的“熟客”，李掌柜確實沒有覺得不耐煩。主要是姜菱雖然時常只看不買，卻也能真正做到不動手亂摸，更加不會隨意使喚店小二將各樣銀飾逐一拿出供其試戴。比起那些明明無心買卻非要故意拿喬裝腔作勢一番的姑娘，不知道要強上多少。

    再者，都是打開門做生意的，姜菱也并非一次都沒出手過，買了就是客人，小單生意亦是銀錢，李掌柜都真心歡迎。甚至偶爾那么幾回店里碰巧有了款式新穎、價錢又并不特別高的銀飾，李掌柜還會特意為姜菱多留幾日。直到確定姜菱買、抑或不買之后，李掌柜再行另做定奪。

    “嗯?！睕_著李掌柜輕輕點頭，姜菱開始瀏覽起了店鋪里的銀飾。

    李掌柜也不介意姜菱的冷淡，很是放心的任由姜菱隨意打量，轉而招待起了店里的其他客人。

    “你身上好香，是擦了梅花味的香脂？在哪家鋪子買的？”于曉蓮已經在姜菱身邊站了好一會兒了，確定以及肯定她聞到的梅花香味就是姜菱身上帶來的。忍了又忍，還是問出了口。

    “是梅花香味，但不是香脂，是香囊?！苯獠皇窃?，對這里的銀飾自然一丁點興趣也沒有?？蛇@里能帶給姜菱極大的商業(yè)契機，亦是她首先的顧客/發(fā)/源地。

    一邊說著，姜菱就拿出了早有準備的香囊，遞給了于曉蓮。

    于曉蓮本就偏好香味，剛剛站的離姜菱近了一些就覺得很是好聞。此刻手里拿著姜菱遞過來的香囊，梅花的香味甚是濃/郁，她就更加喜歡了。

    愛不釋手的聞了又聞，于曉蓮好奇的問道：“這香囊是在哪里買的？小北鎮(zhèn)好像沒有，郡山縣也沒看到過?！?/br>
    郡山縣？這位衣著不俗的小姐果然頗有來頭。心下有了定論，姜菱臉上的笑容深了深：“不是外面買的，是我自己做的?！?/br>
    “你做的？”于曉蓮出身不凡，對于香囊上的精致繡工并無太大興趣，唯獨就被這從未聞過的濃/郁/梅花香給吸引住了。本以為姜菱是從別處買的，不曾想居然是姜菱自己做的，不免有些不可思議。

    “是。我特意去山上采摘的新鮮梅花?！痹饕灿袔讉€香囊，姜菱仔細聞過。是摻雜了香粉的味道，雖然也香，卻少了本質的清新。這也是姜菱最大的金/手/指，別人搶不走，也學不來。

    “新鮮梅花？”于曉蓮輕輕捏了捏香囊，試探性的問道，“那能打開看嗎？”

    “可以?！苯獠灰詾橐獾幕氐馈?/br>
    見姜菱沒有絲毫勉強和為難，于曉蓮心下已經相信了一半。等到打開香囊果真見到真正的梅花花瓣，于曉蓮不禁低呼一聲。

    梅花的花瓣很是尋常，可多是新鮮的。干枯的花瓣既不美麗，也不能持久留香，向來都是被于曉蓮摒棄的。這還是她第一次見到能夠散發(fā)此般濃/郁香味的干花瓣，而且上面紋路清晰，沒有沾染絲毫的香粉，丁點染料的顏色和印跡都不曾留下，種種細節(jié)處都彰顯著它的與眾不同。

    “買，本小姐要買！”再無半點思考的余地，于曉蓮急切的沖姜菱喊道。

    “好?！苯恻c點頭，沒有猶豫，卻也沒有于曉蓮那般迫切。

    “多少銀錢？一兩銀子夠不夠？”于曉蓮確實是個財大氣粗的，平日里總是撿貴的和好的東西買。只要她看中的東西，再貴都不吝惜。反之，若是進不了她的眼，哪怕再高的價錢她也不買賬。

    “夠?！苯獾ǖ男α诵?，應答的很是干脆。她初來乍到，其實不懂價錢。不過這位小姐一看就是很懂市場的，不若就按著這位小姐的出價統(tǒng)一定價好了。

    于曉蓮也不耽擱，當場掏了一兩銀子就遞給了姜菱，順口問道：“你做的還有沒有多的？多來幾個，本小姐也一并買下?！?/br>
    “有?！币娪跁陨徣绱怂欤庵苯影褞淼南隳叶寄昧顺鰜?。

    “都是梅花的？”一下子看到這么多個香囊，于曉蓮愣住。

    “是?！苯恻c點頭，不緊不慢的解釋道，“不過香味的濃度不同。像小姐手中那個，便是最香的?！?/br>
    “真的？”于曉蓮雙眼亮了亮，才剛生出的些許失望和后悔盡數(shù)散去，不敢置信的從姜菱那里隨手挑了一個香囊，仔細一聞，頓時就笑的更滿意了，“本小姐家中姐妹多，再給我挑三……不，五個。但是，都不準有本小姐這個香。”

    “好。”姜菱自己做的香囊，對于各種濃度的香味自然很是了解。最香的她確實只做了一個，為的就是這份獨一無二的專屬感，其他香味的可選擇性就多了。

    見姜菱挑的很是隨意，于曉蓮想了想，自己也緊跟著隨手挑了幾個。逐一仔細跟姜菱挑的香囊辯證之后，于曉蓮心下了然，再無任何疑問，二話不說示意身邊的丫鬟收下姜菱挑的香囊，很是大氣的付給了姜菱五兩銀子。

    “不用五兩?！苯饨舆^銀子，遞回給于曉蓮一兩的同時，又多給出一個香囊，“香味濃度不同，價錢也不一樣。這個香囊跟方才那五個香味一樣，都是八百文錢的，一并贈給小姐。我這里剩下的都是七百文以下的了。再有下一批香囊，至少得等到半個月后方制成。”

    “那這六個八百文就當本小姐花了五兩銀子買的好了?！庇跁陨徸匀徊粫谝舛嘟o二百文銀錢，主要是姜菱解釋的理由深得她心，只有她的香囊是價值一兩銀子最貴的，獨一份兒。而她送給自家姐妹的也比剩下其他的要好，盡顯她的顏面。

    不由分說的將一兩銀子塞到姜菱手里，于曉蓮臨走時，還定定的看了姜菱一眼，叮囑道：“你很好，半個月后新的香囊制成后，記得先去知縣衙門知會本小姐。”

    “好?！蹦軌蛞怀鍪志褪橇鶅摄y子的大主顧，姜菱確實沒打算放過。能夠再有第二單生意，姜菱求之不得。

    送走了于曉蓮，姜菱正待將才剛拿出的香囊收起，周遭好幾位已經觀望許久的姑娘們就都圍了過來。

    “真的沒有一兩銀子的了？八百文其實也可以?！?/br>
    “我聞著剛剛于小姐拿走的香囊好像確實香一些，這會兒店里的香味散了不少。不知道七百文的算不算好？”

    “那我還是買個七百文的香囊吧！七百文的就算比不上于小姐的香囊，應該也不算差吧！”

    ……

    姜菱抿抿嘴，一時間倒是不知道該怎么接話了。

    剛剛那位于小姐一看就是沖著香味來的，姜菱自然為其挑了最香的。但這并不意味著，八百文的、七百文的香囊就不好。畢竟每個人的喜好不同，有些人就喜歡香味淡一些的不是？怎么到這幾位姑娘的口中，就變成以價錢論好壞了？

    姜菱的想法自然沒錯，可她選的場所不對。這里的小姐和姑娘們都是來買銀飾的，本就是貴的最好，可不就下意識將香囊也按著價錢定義了？

    好在也不需要姜菱更多的解釋，姑娘們便自行有了決定。就要香的，哪怕不是最香，比不得一兩銀子和八百文，起碼也要買七百文的香囊。事關顏面，誰也不肯認輸。

    至于說半個月后會有新的香囊制成，沒聽說知縣家的小姐已經提早預訂了？到時候肯定輪不到她們來買。再者，即便到時候有了一兩銀子和八百文的選擇，這半個月她們若是連七百文的梅花香囊都沒有，豈不得被嘲笑整整十五日？

    至此，姜菱甚至還沒想好怎么吆喝，她的香囊就賣出去了一多半。七百文的買給自己夠體面，六百文和五百文的同樣可以買回去送人不是？

    就連李掌柜，在看完熱鬧之后，也特意挑了兩個六百文的香囊，說是要買回去送自家娘子和閨女。他倒不是為了省那一百文銀錢，實在是七百文的香囊都被店里的客人買光了。

    末了，李掌柜還興致頗高的跟姜菱商定，等到下一批香囊制成，還帶來他的銀飾鋪賣。屆時他也讓他家娘子和閨女在銀飾鋪里守著，看看能不能買到更好的！

    作者有話要說：　　為了好計算，文里一兩銀子兌換的是一千文銀錢，不較真哦，么么噠親們~~~~~~

    第11章

    姜菱向來不打沒把握的賬。今日來小北鎮(zhèn)，她想過自己會賺銀錢，卻沒想過自己會賺的這般容易。再一合算自己到手的銀兩，姜菱只能說，她確實很幸運，被那位于小姐開了一個很好的頭，也是一個極高的起/點。

    在于曉蓮離去后不過一盞茶的功夫，姜菱就賣出了十八個香囊，其中八個是七百文的，六個六百文的，四個是五百文的。加上于曉蓮給的六兩銀子，一共賺了十七兩又二百文銀錢。

    既然賺了銀子，接下來自然就是開銷了。能花會賺，才是姜菱一貫的原則。是以她當下也沒客氣，直接就在李掌柜的銀飾鋪里為姜老太太買了一支算不得細的金釵。

    李掌柜的店鋪名為銀飾，實則金飾也不差。只不過最早先李家祖先是以銀飾起家，故而這么多年依舊沒有換過牌匾。不過“李氏銀飾”的招牌名聲在外，吸引的皆是小北鎮(zhèn)最有錢的夫人小姐，從來都不缺客人。

    對姜菱一直以來在銀飾上堪稱捉襟見肘的開銷，李掌柜心下有數(shù)。今日姜菱先是在他的眼皮子底下賺了銀錢，轉身就在他的店鋪開了一筆不小的單，買的還是破天荒有史以來第一次的金飾，委實給足了李掌柜顏面，直讓李掌柜又是點頭又是感嘆。

    “姜姑娘今日真的是趕巧，于知縣家的小姐一個月也就只親自來咱們鋪子一回，就給姜姑娘撞上了?！庇跁陨徥钦娴暮芴簦钫乒竦昀锎蠖嗟娘椘匪伎床簧涎?，而是更偏向去郡山縣抑或府城挑選飾品。不過李掌柜家也并非一樣好東西都沒有，于曉蓮偶爾還是會來光顧一次，存的就是滄海尋珠的心思。

    因著并非一定要買，于曉蓮來李氏銀飾的日子并不固定。往往是興致來了就出門，最終到底出不出手便不可預知了。像今日，在姜菱到來之前，李掌柜才剛熱情十足的為于曉蓮推薦了店里最新到的一批飾品。很不幸，盡數(shù)被于曉蓮嫌棄，一樣也沒賣出去。

    知道于曉蓮的耐心并不好，李掌柜也不敢強求，便拿出對待姜菱的態(tài)度，隨于曉蓮自己在鋪子里搜尋，也或許還真有被他忽視、卻被于曉蓮相中的遺漏飾品？

    未曾想于曉蓮最終相中的居然是姜菱帶來的香囊，這便又出乎李掌柜意料之外了。

    毫不夸張的說，如若今日的買家不是于曉蓮，李掌柜只怕一開始就會面色友好的將姜菱請出去了。哪有在別人家店鋪開張做生意的？這可是實打實的搶銀子！

    不過后來多圍觀了一陣之后，李掌柜立馬看出了個中奧秘，也切實找到了最佳商機：“于小姐一貫是咱們小北鎮(zhèn)的風向標。只要是于小姐看中的穿戴和飾物，很快就會被其他家的小姐們爭相效仿。托于小姐的福，姜姑娘的香囊已然打出名氣，勢必會風靡整個小北鎮(zhèn)。”

    這也是為何今日姜菱進店以后見的大都是各家小姐和姑娘的原因所在。大家伙都是聞風而動，就等著看于曉蓮買什么，她們也好即刻跟上，方不會掉隊。偏巧，就便宜了姜菱。

    “原來這其中還有如此緣由?！痹麟m然時常來銀飾鋪，卻沒有機會接觸于曉蓮這樣的官家小姐，自然也就無從知曉諸家小姐們的最新風向。如若今日李掌柜不主動告知，姜菱還真不可能第一時間了解這些/內/情。

    很清楚李掌柜不會毫無緣由的給她提供便利，姜菱也并非成心貪便宜之人，當即就把剩下的十個香囊拿出來放在了面前的柜臺上：“李掌柜若是有意，可愿一并買下這十個香囊？”

    “姜姑娘真要將這筆生意讓與在下？”李掌柜雙眼發(fā)亮，面上露出了欣喜的神色。

    “是。我并非小北鎮(zhèn)人士，今日來鎮(zhèn)上還有其他事情要辦，實在沒有太多的空余時間等在這里售賣香囊。再者，其實一開始我的目的便是將這些香囊寄放在李掌柜的店鋪賣，只是不確定李掌柜愿不愿意與名不見經傳的我合作，方沒有立刻開口。未曾想稍稍猶豫，便有幸得了于小姐的青睞?！闭f真心話，姜菱很感激于曉蓮。

    姜菱很有自信，她是可以說服李掌柜接受跟她合作這一建議的。但如若沒有于曉蓮，她并不清楚這些香囊究竟能賣到怎樣的價位。而李掌柜會給她開出的價位，也勢必會摻雜水分，大打折扣。

    姜菱自然也可以自行拿著香囊沿街叫賣，可這樣既耽誤時間，也無法保證客人的高質量。尋常人家的姑娘如同原主一般，根本沒有揮霍銀錢的資本，哪怕再喜歡也一定會被她給出的價錢勸退。

    而現(xiàn)下來說，李氏銀飾之于姜菱，是一個很好的合作平臺，也是一個極佳的選擇。

    “好。那在下便占姜姑娘一次便宜，以低于姜姑娘賣價一百文的價錢買進，如何？”李掌柜說著就開始往外掏銀子，生怕晚了片刻姜菱就會反悔不賣給他了。

    只低了一百文，李掌柜對姜菱絕對厚道。當然，李掌柜沒有提他會以怎樣的價錢賣出，想來不會便宜就是。

    對此，姜菱沒有細問，也不在意。她該賺的銀子已經夠了，余下少賺的一兩銀子權當是今日在李掌柜店鋪里賣香囊的傭金好了。再之后的事情，就看李掌柜自己的本事了。畢竟她的賣價，知情人都心下有數(shù)，不存在欺騙和隱瞞。而愿意高價找李掌柜買進，純屬你情我愿，旁人無從/干/涉。

    收下李掌柜給的銀兩，姜菱便準備離開了。

    “姜姑娘且慢?！崩钫乒窦泵凶〗猓瑵M臉期待的問道，“半個月后，姜姑娘……”

    “李掌柜放心。去過知縣衙門之后，我會第一時間來貴店鋪的?！辈还苁窃饔洃浿校€是今日的初次接觸，姜菱對李掌柜的印象都很好。如若還有繼續(xù)合作的可能性，姜菱自然不會拒絕。

    “那在下就誠心恭候姜姑娘再次光臨了?！鄙酚衅涫碌某庾隽艘灰荆钫乒竦男θ菰趺匆惭谏w不住。

    姜菱退后一步，有禮的對著李掌柜欠了欠身，告辭離去。

    出了銀飾鋪，姜菱直接去了繡坊。她跟姜老太太說要來買針線是真的，原主房間里的存貨都已經全部被她用完，再不買就沒有半個月后的進賬了。

    手中有銀兩傍身，姜菱底氣十足，沒有丁點猶豫的買了不少彩線和繡布。完后又拐進隔壁的點心鋪，打包了好幾份點心裝好。

    緊接著，姜菱在前往私塾的路上，進了小北鎮(zhèn)最大的書店。

    原主對于科舉了解甚少，姜菱這個外來人士也稀里糊涂。是以姜菱為姜三海挑中的禮物不是書，而是筆和墨。

    姜家早些年很窮，姜三海的求學之路尤為艱辛，一張最便宜的宣紙正面用完接著用反面，來回重復無數(shù)遍直到再也看不清筆跡方作罷。等到姜二哥當上酒樓掌柜，姜家的處境開始有所緩解，但也只是保證了姜三海能繼續(xù)在私塾讀書，沒辦法保證筆墨紙硯的高質量。

    今日姜菱足足花了五兩銀子，無疑將是姜三海這么多年下來擁有的最貴的筆和墨了。

    私塾大門外，田婉兒已經踮著腳尖等了好一會兒了。

    她好不容易才擺脫了王福山的糾纏，一路趕來小北鎮(zhèn)想要追上姜菱。無奈她兜來轉去找了一大圈，都沒見到姜菱的身影。眼看著時間不早，怕錯過姜三海吃午飯的時辰，田婉兒只得放棄姜菱，轉而趕了過來。

    姜三海在小北鎮(zhèn)就讀的私塾很有名氣。能夠進這家私塾的學子只有兩種，非富即貴和天資優(yōu)異。姜三海自然不屬于前者，而是備受夫子器重的后者。

    也是因此，姜三海才享有可以在私塾借住一間屋子的特例，不用每日來回往返姜家村。

    不過，私塾可以借住，卻不管一日三餐。旁的學子要么是家中書童送來，要么是呼朋喚友去附近的酒樓吃飯，大可隨意選擇，私塾不會過問。

    姜三海原本可以由姜二哥送飯，畢竟姜二哥而今是酒樓掌柜，最不缺的就是飯菜。然而姜三海為人清高倔強，堅決不占姜二嫂娘家的便宜，態(tài)度/強/硬的拒絕了姜二哥的安排，每每都是自己隨意買兩個包子果腹，喝一碗清水便算了事，日子過的甚是清苦。

    田婉兒終于等來姜三海身影的時候，姜三海正獨自一人匆匆走向私塾對面的包子鋪。

    “夫……”田婉兒輕輕撫了撫秀發(fā)，剛打算姿態(tài)優(yōu)雅的走過去，身邊一道人影掠過，有人比她先一步跑到了姜三海的面前。

    “三哥！”來得早不如來得巧，姜菱這才剛找到私塾，就大老遠見到了姜三海，可不就立馬跑了過來。

    第12章

    “小妹？你怎么會來？”姜三海一直都知道姜菱喜歡來鎮(zhèn)上，但姜菱極少會出現(xiàn)在私塾外，更加不會來找他。除非，是有要緊事。

    “來給你送這個?！苯庑ξ膶⑻匾馐盏暮芎玫哪莻€藏藍色香囊拿出來，遞給了姜三海。

    “這是什么？”姜三海接過香囊，詫異的問道。