咖啡廳里見到梁先生，他仍是背心開衫，坐靠窗邊，搖著草扇。

    見海藍走過來便笑意和藹，他像個隔壁家慈祥的大爺。

    只是，再見到這位大客戶，海藍尷尬的坐下來。

    盡管之前的工作她辦得體面，并沒有耽誤人家的事，而在結(jié)束了的業(yè)務(wù)之后，再次見到此人，海藍仍是心存愧疚，她只是如何也想不到還有機會受邀，已經(jīng)是給她最大的安慰。

    “梁總，您怎么來了？房子都安排妥當了嗎？”

    “嗯，已經(jīng)全部裝修完工，并且，我的人都安排住進去了。所以，有閑情溜達，特來感謝你呀?！?/br>
    “不敢，不敢?！闭凵泛Ｋ{了，忙連連道歉，“梁總，上次的事——，真的抱歉，是我急功近利，我做的不對。非常感謝您慷慨給我改過的機會，不然，今天我也不能這么合法的坐在您面前，或許，我應(yīng)該在蹲監(jiān)獄也說不定?！?/br>
    “哈哈…”梁先生笑開了顏，“如花似玉的年紀，再加上這么的聰明慧智的腦子，去蹲監(jiān)獄豈不可惜啦？”

    海藍也羞紅了臉，底下了頭，真不知道這位先生是在夸她，還是在嘲諷她。只有尬笑了，“呵呵…”

    “你很有膽識啊，但是為什么你卻失敗了呢？難道你不想反思一下問題在哪里嗎？”

    “梁總，您就別開我玩笑了。在您面前，我這只地上爬的小雞怎么斗得過您這高空飛翔的老鷹呢！”

    海藍無意的一句苦水卻仿佛又擊中了梁先生的預(yù)知，撐起拇指，大贊不已。

    “哈哈……”

    別說，海藍都是蒙的，她根本不知道這位高深的前輩在意指問題核心所在。

    直到梁先生坦白下的指教，她才略有領(lǐng)悟。

    “對了，你失敗的原因就是沒有做到知己知彼。你并不了解你的對手的背景，就靠那一股熱潮，還是敗給了年輕，缺乏經(jīng)驗啊。”

    “嗯，您說的對，我應(yīng)該安分的做好自己本職的工作，不該邪生歪念的?！焙Ｋ{虛心受教。

    “那不能，你的能力和資源，已經(jīng)不能讓你局限在一個小小的售樓部了。”

    “??？”梁先生又來了個大逆反，這更是讓海藍困頓不解。

    “你到現(xiàn)在一直都不知道我的身份吧？就沒有想過？如果你早一點知道我的背景，你至于在做那一單的時候那么失敗嗎？”

    原來如此啊，梁先生指的她失敗的原因沒有做到知己知彼，就是說，她沒有了解對手是誰，卻急于下手，所以敗給了更加專業(yè)的人事。

    接受指點，海藍如今才恍然大悟呀。

    那么他是誰？什么樣的身份？為什么有那么專業(yè)的團隊？這個問題，馬上梁先生就慢慢向海藍解釋開了。

    “其實我來自浙江商會，這次來海南就是為了投資房地產(chǎn)，江南人家只是一個落腳地，十套八套房的不過是個小項目而已。我將會慢慢引進我的人，海南這個市場正是抄底的時機?！?/br>
    真如他所說嗎？盡管很驚訝，但海藍的心不禁被觸了電。

    如果市場大爆發(fā)，她是否也該做些什么？

    然而，眼前一窮二白的自己又被現(xiàn)實的骨感給打壓回去了，她深深陷入了思考與自卑當中。

    不過，梁先生的話題還未完，并且，聊這些還不是他真正的用意。

    梁先生又說，“這次來，其實也是有件正事，你是最適合的人選，所以，我希望能得到你的幫助。”

    面對面前強大的浙江商人，海藍不敢怠慢，“梁總您別客氣，只要能夠幫得上忙的，我一定會努力去做。”

    “那我也就不拐彎抹角了，你們宏發(fā)地產(chǎn)在南海大道有一個樓盤現(xiàn)在出現(xiàn)了違規(guī)事故是不是？”

    海藍驚訝，試探的問：“這個——，您——怎么知道的？”

    梁先生神秘一笑，答非所問，“我現(xiàn)在看上了宏發(fā)的這塊地，我想要買下它?！?/br>
    “整個在建的樓盤？”海藍半信半疑，謹慎的問。

    “不錯，不瞞你說，我的資金打算用來入駐房地產(chǎn)的項目開發(fā)。就從這個已建的項目開始，并且我希望能拿到優(yōu)惠價位，評估價值的八折?！?/br>
    “什么？”海藍大驚，這位梁先生的胃口還真大，一整個在建項目他想盤下坐收漁翁之利不說，竟然還只愿意出八折的價位，別提給海藍多大的壓力了。

    葉宏發(fā)是什么樣的老板？唯利是圖！想從他這樣的大jian商嘴里套出香饃饃豈不是比登天還難。

    這不是三言兩語拍腦瓜子就能決定的事，所以海藍很心虛，“梁總，我現(xiàn)在就算能了解您的背景和實力，但是我們?nèi)~總那邊，盡管這個項目眼下遇上了些麻煩，但畢竟前期付出了很多工作，您預(yù)計過能拿下的幾率嗎？”

    梁先生點頭贊同海藍的憂慮，但他還是笑意盈盈，不慌不忙的說，“所以，我才希望你能夠利用你的資源優(yōu)勢，用你的聰明腦子去幫我促成這項業(yè)務(wù)?！?/br>
    “想不到這么重要的大項目梁總能看得起我，讓我去做，我感恩?！?/br>
    既然梁先生那樣胸有成竹，并且這才是真正的大單子，海藍打起了精神，深入思考，說，“只是，海口這么大，價位低的半拉子樓也并不難找，為什么您偏偏對那塊地感興趣？如果我沒有猜錯的話，您應(yīng)該就是相鄰那塊地的業(yè)主?！?/br>
    “哈哈…”梁先生爽快的大笑出口，“我果然沒有看錯人，所以，你能明白我為什么對這個項目情有獨鐘了嗎？”

    “您當然想合并地塊，增加建設(shè)面積，市場價值最大化呀?！?/br>
    “海藍，有你這樣的聰明，我對拿下這個項目就更有信心了?！?/br>
    “可是——”既然梁先生志在必得，那海藍也積極探討，“您想收購那整個樓盤的意向，除了開發(fā)建設(shè)，還有沒有其他的原因嗎？梁總，剛從您這學(xué)到的知己知彼，我想我有必要了解的更加詳細一些，這樣我才能更好明確我的立場，畢竟，您這讓我干的是吃里扒外的事情。”

    海藍有許多的難言之隱，不過也坦率直言，“不瞞您說，我最近確實犯了一些不該犯的錯誤——，我感謝您再給我機會，但這件事，請您也把相關(guān)內(nèi)容敞亮了告知于我，我不想因為無知而犯錯?！?/br>
    “嗯，宏發(fā)地產(chǎn)的確是個失敗的企業(yè)，但葉宏發(fā)真是有個好員工啊。”

    梁先生感慨的又說了句讓海藍似曾相識的話，然后，娓娓道來，“我向你保證，這個項目的著力收購就是用來開發(fā)建設(shè)。我畢竟是個商人，收購后的目的就是用來賺錢。我跟你說過，海南的房子目前成本很低，未來利潤空間很大，所以我那塊地太小，遠遠不能滿足對未來市場的需求，所以選擇了并購。但是，你也知道，單純的想盤下那個項目哪有那么容易，然而，葉宏發(fā)自作的孽，讓我們碰上了好的機會。”

    “您指的是違規(guī)的事？”

    “沒錯，其實與宏發(fā)地產(chǎn)我們還是打過交道的，他們每個樓盤項目的施工質(zhì)量和違規(guī)現(xiàn)象層出不窮，你在這家企業(yè)做了這么久，我想你比我更有發(fā)言權(quán)?！?/br>
    聽著海藍都有些愧疚，畢竟這也是不爭的事實，盡管她自己的理念與企業(yè)的文化不能相吻合，但如今從外人眼中分析的這個企業(yè)內(nèi)部的失敗，海藍怎么聽著心里都是挺不舒服的。

    不過，海藍閉嘴不言，聽梁先生繼續(xù)說。

    “其實我有一個基本建成的樓盤，雖然規(guī)模不大，但設(shè)施完善，并且我找人把這兩個樓盤都做了價值評估，我那個樓盤的價值只有宏發(fā)這個項目的八成，所以，我的要求就是不費一毛錢，讓兩個樓盤等價兌換?！?/br>
    “在府城？還是個小項目？”海藍聽著心里都懸得很，“梁總，就算您這個項目更完善一些，但是畢竟是在府城啊。我是本地人，我很清楚，府城屬于瓊山區(qū)，其實就是原來的瓊山鎮(zhèn)。在本地人眼中，府城根本都不算海口市的，也就是說，那不在市區(qū)啊。南海大道雖然偏一些，但畢竟還叫海口嘛。只是，我真的不明白，既然，您的這個項目都已經(jīng)基本完善，為什么還會對一個正在建設(shè)當中的項目感興趣？先不說價值相不相當?shù)氖铝?，后期您還要投入很多的造價成本，時間成本，您真覺得，您這么費盡心血得到這個項目，合并地塊，利大于弊嗎？”

    “嗯，還是要打破砂鍋問到底啊。既然你好奇，我不妨跟你講，我有專業(yè)團隊。”梁先生笑著又說，“在南海大道延長線未來會建成海口唯一的動車站，未來的升值空間非常大。再說，一個那么好的地塊，你真就愿意讓葉宏發(fā)給糟蹋了？難道你就沒有想過能有更專業(yè)更有能力的人去開發(fā)建設(shè)，做出更保質(zhì)保量的項目來？”

    “唉——”海藍深嘆口氣，“是啊，葉總的風(fēng)格——，讓人難以捉摸，他畢竟做了好幾個項目，我本以為他是很專業(yè)的，只是時間越長，我發(fā)現(xiàn)的問題也就越多。這個社會畢竟能者居之，若無能也別怪被他人取而代之。”

    “海藍，我雖然是個商人，但我也是個非常有誠信有原則的商人，而作為建設(shè)方，我絕對不會像葉宏發(fā)一樣，藐視各業(yè)主的利益。而這一場商機，我希望你是能幫忙的那個人，我希望你可以考慮考慮……”

    海藍陷入了深深的思考，梁先生的話不無道理，可她是否該重新審視她的職場理念？助紂為虐？還是另謀出路？