“這就是那個(gè)……長(zhǎng)安哥，我跟你們說(shuō)過(guò)的……”

    這個(gè)名叫陳巖的男生隨即轉(zhuǎn)頭跟另外倆男生介紹，表示是熟人，有話可以好好說(shuō)。

    跟陳巖一塊扶著醉酒同伴的那個(gè)男生點(diǎn)一下頭，沒(méi)有說(shuō)什么，喝醉的那個(gè)胡明一神態(tài)則似乎有點(diǎn)猶豫，大概在考慮面子上掛不掛得住。

    房長(zhǎng)安沒(méi)心思閑扯淡，反正也不關(guān)心，對(duì)張璐道：“你怎么在這里？你住的地方遠(yuǎn)嗎？”

    張璐看看他，又瞟一眼王珂她們，低下頭小聲道：“七乙?！?/br>
    這邊村子命名大多是數(shù)字加天干，比如二甲、三甲、五甲、八甲、五乙、七乙之類，她說(shuō)的是七乙村，就在附近，并不算遠(yuǎn)。

    房長(zhǎng)安笑道：“那還挺近的，你方便嗎？好容易遇見(jiàn)，說(shuō)說(shuō)話？”

    張璐有點(diǎn)猶豫，跟她一塊扶著喝醉女孩的那女生道：“你去吧，我送張好好回去就行了……王飛宇，你來(lái)幫我一下?！?/br>
    那個(gè)叫王飛宇的男生于是丟下喝醉的同伴，走到張璐旁邊，名叫張好好的醉酒女孩一甩手，把張璐推開(kāi)，道：“我我沒(méi)醉，不用你們管……”

    “好啦好啦，我們先回去，先回去。”

    另一個(gè)女孩子拉著她，陳巖見(jiàn)狀道：“我們也回去吧?！?/br>
    胡明一道：“回去個(gè)叼，打游戲去……王飛宇你去不去？”

    “我先把人送回去，你們先去吧?！?/br>
    ……

    房長(zhǎng)安沒(méi)管他們，領(lǐng)著張璐來(lái)到王珂她們這邊，幾個(gè)女孩子先打了招呼，到沈墨的時(shí)候，她已盯著張璐打量了一會(huì)兒，笑著說(shuō)道：“你還認(rèn)識(shí)我嗎？”

    張璐有點(diǎn)奇怪，看看其他人的神色，再盯著沈墨看了幾秒鐘，不大確定地問(wèn)道：“你是……沈墨？”

    “你能認(rèn)出來(lái)呀？”

    沈墨睜大眼睛，很驚奇的樣子。

    張璐笑著點(diǎn)一下頭，又疑惑地問(wèn)：“你們?cè)趺磿?huì)在這里？”

    “我們?cè)谶@邊打工啊，我們幾個(gè)都是?！?/br>
    沈墨一直都很為自己打工的事情而感到驕傲，帶著幾分矜持，笑著回答，王珂她們也點(diǎn)點(diǎn)頭。

    張璐表情變得有點(diǎn)吃驚，隨即像是明白了，問(wèn)：“暑假工嗎？”

    劉貝應(yīng)道：“對(duì)啊?！?/br>
    王珂打量著張璐的神態(tài)，又問(wèn)：“你呢？”

    張璐臉上的笑容黯了黯，小聲道：“我初中畢業(yè)就沒(méi)上學(xué)了。”

    原本臉上都洋溢著笑容的幾個(gè)女孩子怔了怔，又重新打量她一眼，見(jiàn)張璐表情不大自然，王珂道：“那也挺好的啊，早一點(diǎn)賺錢嘛，你在做什么？”

    “鞋廠?！?/br>
    “這么巧，我們也是，你在哪家啊？”

    “就那邊……”

    張璐轉(zhuǎn)頭往身后指，“那個(gè)蘭尼爾……”

    “我們?cè)谇嘣?。?/br>
    沈墨搶著回答，眼望張璐，期待她詢問(wèn)是哪一家鞋廠。

    張璐想了想，沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字，但這邊鞋廠很多，也不覺(jué)得奇怪，反而是沈墨的表情有點(diǎn)奇怪。

    她上次見(jiàn)沈墨時(shí)，沈墨才十歲，好幾年沒(méi)見(jiàn)，變化太大了，只有那晶瑩勝雪的肌膚和眉眼間有幾分熟悉的感覺(jué)，但如果不是房長(zhǎng)安、王珂他們?cè)?，只憑長(zhǎng)相，她是沒(méi)辦法認(rèn)出來(lái)的。

    而且雖然沈墨看起來(lái)比初一時(shí)更開(kāi)朗，可不說(shuō)話的時(shí)候，哪怕上一刻還言笑晏晏，下一刻就會(huì)讓人感到一種清冷的疏離感，張璐本就是有點(diǎn)內(nèi)向的性格，見(jiàn)沈墨好像很期待著什么似的看著自己，也不知道該說(shuō)什么，反而因?yàn)椴幻靼讓?duì)方為何如此，而感到有些尷尬。

    沈墨對(duì)人的情緒變化十分敏感，察覺(jué)到了張璐的心態(tài)，張了張嘴，一時(shí)間卻不知道該說(shuō)什么，于是下意識(shí)地看向房長(zhǎng)安。

    房長(zhǎng)安道：“今天有點(diǎn)晚了，大家明天都還要上班，你有電話嗎？改天一塊吃頓飯?！?/br>
    張璐咬了咬嘴唇道：“我沒(méi)有手機(jī)……你到時(shí)候打我朋友電話吧?！?/br>
    她報(bào)了個(gè)號(hào)碼，房長(zhǎng)安存了下來(lái)，又把自己的電話也報(bào)給了她，張璐默默地念著了幾遍，也不知道能不能記住。

    幾個(gè)女孩子又閑聊了幾句，很快也不知道該說(shuō)什么了，房長(zhǎng)安適時(shí)地道：“那就先回去吧，你朋友都走了，我們先送你過(guò)去吧。”

    “不用不用，我自己回去就好了，很近的?！?/br>
    張璐連連擺手，房長(zhǎng)安打量著她神態(tài)，也沒(méi)有再堅(jiān)持，王珂她們又指著前面，告知了自己住的地方，隨后揮手道別。

    這次遇見(jiàn)張璐都有點(diǎn)意外，不過(guò)他鄉(xiāng)遇故知，也都有點(diǎn)驚喜。

    張璐其實(shí)原本在班上存在感并不強(qiáng)，屬于很容易被遺忘的人，王珂、劉貝都住校，與張璐接觸相對(duì)多一些，沈墨單純就是因?yàn)榉块L(zhǎng)安才記得張璐，因?yàn)榉块L(zhǎng)安拿了班級(jí)鑰匙，卻一次都沒(méi)有用到過(guò)，都是張璐每天早早起床到教室開(kāi)門。

    張璐成績(jī)不好，但學(xué)習(xí)非常刻苦，四個(gè)女孩子原本對(duì)此就有一定印象，這會(huì)兒得知初中畢業(yè)就出來(lái)打工了，多少有點(diǎn)唏噓，也都多少有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。

    這種感覺(jué)大概類似于第一次看到了自己習(xí)以為常的“生活”在其他人身上的另一面。

    有些話當(dāng)著房長(zhǎng)安不好意思說(shuō)，回到住處之后，幾個(gè)女孩子又議論起來(lái)，主要是說(shuō)起那個(gè)叫張好好的醉酒女孩。

    她們都不大好意思說(shuō)出比較直白的話，彼此能夠明白的議論一番，更多的是不解，不大明白一個(gè)女孩子為什么能做出這樣的事情，當(dāng)著那么多人那樣子……

    隨著云龍那邊極佳鞋店開(kāi)張，廠里面這邊終于有了點(diǎn)忙碌的樣子，不過(guò)相較于其他鞋廠，無(wú)疑還是清閑的。

    一個(gè)生產(chǎn)鞋子的流水線，如果全力開(kāi)動(dòng)起來(lái)，每個(gè)月可以生產(chǎn)出五萬(wàn)雙以上的鞋子，幾家鞋店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，不過(guò)自產(chǎn)自銷固然有不好的地方，卻也在最大程度上實(shí)現(xiàn)了可控，并且每賣出一雙鞋子，都能把大部分利潤(rùn)拿在自己手里面。

    直營(yíng)模式會(huì)在很大程度上限制發(fā)展，比如如今青云鞋店已經(jīng)開(kāi)了九家，但都在云龍市內(nèi)，而且就這房祿軍和沈誠(chéng)言倆人都已經(jīng)有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了，已經(jīng)在招人管理。

    即便是在一個(gè)市里面，店鋪無(wú)疑還有擴(kuò)張的空間，但九家鞋店里面，有三家是新開(kāi)的，四家是虧損的，還有一家盈利的利潤(rùn)歸屬于小叔家里面，店鋪利潤(rùn)只勉強(qiáng)夠支付廠里面的工資，其他的花費(fèi)都是在往里面墊錢。

    房長(zhǎng)安并沒(méi)有很大把握一定能成功，因此也不敢一下子邁大步，準(zhǔn)備緩一緩，同時(shí)不得不考慮加盟的問(wèn)題——現(xiàn)階段，想找加盟方都難，但以后想要往外走，肯定要考慮這個(gè)方式。

    另外，他還準(zhǔn)備在溫州這邊開(kāi)店，反正廠子就在這里，不開(kāi)白不開(kāi)。

    除此之外，他想要在云龍那邊注冊(cè)一個(gè)分公司，負(fù)責(zé)管理，溫州這邊主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，唯一沒(méi)有確定下來(lái)的是網(wǎng)店歸屬問(wèn)題。

    宋玫外形柔弱，但做事很有決斷力，并且對(duì)審美很有天分，在她的幫助下，網(wǎng)店已經(jīng)在前天初步形成了規(guī)?！?dāng)然，具體的“裝修”都是花錢請(qǐng)人做的，宋玫負(fù)責(zé)指導(dǎo)。

    遇見(jiàn)張璐的第二天上午，網(wǎng)店里面終于收到了第一個(gè)訂單，而且一下子就買了兩雙鞋子——之前的訂單都是刷出來(lái)的，不僅不掙錢，還要倒貼。

    “發(fā)貨！發(fā)貨！”

    雖然兩雙鞋子加一起也就不到六十塊錢，還得包郵，但零的突破意義非凡，房長(zhǎng)安也心情不錯(cuò)，催著堂哥聯(lián)系快遞準(zhǔn)備發(fā)貨。

    宋玫在旁邊笑道：“剛剛她還特意問(wèn)了是不是包郵，我說(shuō)包郵才決定買的，果然還是包郵好賣一點(diǎn)。”

    這時(shí)候網(wǎng)購(gòu)需要另付郵費(fèi)才是常態(tài)，不過(guò)房長(zhǎng)安要求所有款式都是包郵，價(jià)格與店里面保持一致，利潤(rùn)其實(shí)要比店里面賣還要更高，成批的運(yùn)輸成本比快遞低，但店鋪?zhàn)饨鹛F。

    當(dāng)然，房長(zhǎng)安最看重的還是網(wǎng)銷的潛力，如果能把網(wǎng)店做起來(lái)，放棄線下都可以。

    “對(duì)了，別忘了把那個(gè)好評(píng)送優(yōu)惠券的卡片放進(jìn)去?！?/br>
    這會(huì)兒優(yōu)惠券還沒(méi)有后世那么泛濫，房長(zhǎng)安可是經(jīng)歷過(guò)一次次雙十一、六一八洗禮的人，經(jīng)驗(yàn)豐富，哪怕是沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)小機(jī)巧還是會(huì)的，不過(guò)這更多的是他點(diǎn)外賣吃出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也就是智能手機(jī)還沒(méi)普及，不然就是好評(píng)返現(xiàn)了。

    如今的淘寶好評(píng)還是很重要的，或者說(shuō)，是差評(píng)非常重要，一個(gè)差評(píng)就可能毀了你運(yùn)營(yíng)半年的努力，直接掉排名，之后淘寶不在乎了，店鋪?zhàn)匀灰簿透辉诤趿耍瑦?ài)咋地咋地。

    三人在辦公室里面興奮了一一會(huì)兒之后，房長(zhǎng)安又問(wèn)：“那個(gè)淘寶商城怎么樣了？”

    淘寶商城就是后世的天貓，今年剛上線，還沒(méi)半年，過(guò)幾年才會(huì)改名為“天貓”，具體哪年房長(zhǎng)安不記得，但知道能早點(diǎn)進(jìn)去應(yīng)該是有好處的，尤其是他想要打造品牌，淘寶商城要比淘寶網(wǎng)好太多了。

    “他們要說(shuō)先交錢才行……”

    “呃……”

    房長(zhǎng)安吸了口氣，“多少？”

    “保證金一萬(wàn)，年費(fèi)六千，一次性交清，還有一個(gè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，從按成交額來(lái)算……”

    房長(zhǎng)青這兩天一直在弄這件事情，“還有，我看了一下，他們那個(gè)服務(wù)費(fèi)，是按訂單價(jià)格來(lái)算的，不算郵費(fèi)……這樣的話，我們?nèi)绻燕]費(fèi)獨(dú)立出來(lái)，就可以少交錢……”

    房長(zhǎng)安想了一下道：“算了，只要能賣出去，多給一點(diǎn)抽成無(wú)所謂，最主要的還是銷量……交就交吧，反正這么多錢都花了?！?/br>
    “對(duì)了?！?/br>
    他想起來(lái)另一件重要事情，“如果要是他們有什么促銷活動(dòng)，比如雙十一之類的，一定要參加……”

    房長(zhǎng)安不記得雙十一是哪年推出的，印象中是自己上大學(xué)的時(shí)候，也就是10年的時(shí)候已經(jīng)有了，站在消費(fèi)者角度來(lái)看，他反感這種消費(fèi)主義的造節(jié)，但現(xiàn)在要掙錢了，及時(shí)改變立場(chǎng)是一個(gè)很好的習(xí)慣。

    生意嘛，不寒磣。

    房長(zhǎng)青對(duì)于網(wǎng)店還處于摸索的階段，對(duì)于堂弟的種種安排，其實(shí)并不確定是對(duì)的，不過(guò)已經(jīng)形成了習(xí)慣性的信任，自然沒(méi)啥意見(jiàn)，準(zhǔn)備簽合同打錢。

    房長(zhǎng)安基本不參與具體事務(wù)，只負(fù)責(zé)把控方向——他會(huì)的也就這些，因此說(shuō)完之后，見(jiàn)倆人都在忙，也就不再在這邊趴著。

    走出辦公室的時(shí)候，他悄悄地回頭打量，看到堂哥站起來(lái)走到宋玫身邊，似乎在問(wèn)她一款鞋子展示照片選擇……

    “那幾張照片不是剛剛都看半天了嗎？”

    作為一個(gè)老司機(jī)，房長(zhǎng)安對(duì)于某些事情的直覺(jué)是很敏銳的，早幾天就隱約察覺(jué)到堂哥有點(diǎn)不大對(duì)勁了，不能確定，但覺(jué)得堂哥似乎對(duì)宋玫有點(diǎn)好感。