只要潔面膏、洗發(fā)膏的銷(xiāo)量打開(kāi)，她單靠抽成都足夠賺的，以后梳妝這塊就是她和大客戶聯(lián)絡(luò)感情的渠道，有潛力的客人可以經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有潛力的就讓助手服務(wù)。

    既然口碑傳開(kāi)，那她也得趁熱打鐵，開(kāi)發(fā)高端客戶，不能白白流失機(jī)會(huì)，這樣才能賺大錢(qián)。

    林掌柜趕緊讓來(lái)順把聶青禾的飯菜端過(guò)去。雖然已經(jīng)過(guò)了吃飯的時(shí)間，好在夏天飯菜也不怕涼，聶青禾就和珍珠草草吃了幾口。

    吃了兩口rou，聶青禾才覺(jué)得活過(guò)來(lái)，又忙了一會(huì)兒，就讓來(lái)順幫忙照看一下，有買(mǎi)發(fā)網(wǎng)的就照價(jià)出售，沒(méi)預(yù)約臨時(shí)來(lái)梳頭的則擋了，讓她們以后提前預(yù)約。

    她帶著珍珠去后面小院。

    珍珠跟著她忙前忙后，既不多話，也不躲懶，很有眼力價(jià)。

    后院今天來(lái)洗頭的人也不少，都是治療頭皮病的，排著隊(duì)一個(gè)個(gè)輪著洗，把陳子健的嗓子都喊呀了。

    就這兩天在李娘子和錢(qián)老婆子等人的宣傳下，來(lái)洗頭的男女老幼皆有，不下二十人。

    這可都是錢(qián)??！一人一次80個(gè)錢(qián)，她能抽10個(gè)，又是一筆相當(dāng)不錯(cuò)的收入。

    聶大力則還在熬膏子，阿良在一旁給他幫忙。

    珍珠看阿良在那里做事情，她跟聶青禾說(shuō)一聲也跑過(guò)去幫忙。

    聶青禾先觀察一下錢(qián)掌柜找來(lái)的兩個(gè)新伙計(jì)，這倆人力氣有余腦筋不足，有點(diǎn)沒(méi)眼力見(jiàn)，典型的推一推動(dòng)一動(dòng)，不推不動(dòng)的那種。讓他去把皂角那些東西剁破然后用斧子砸破，他就只管這個(gè)，弄完了也不知道收拾一下泡上。

    這樣沒(méi)有主觀積極性，也不知道是怎么選上當(dāng)學(xué)徒的。估計(jì)鋪?zhàn)泳褪菦_著學(xué)徒不給工錢(qián)，免費(fèi)使喚勞動(dòng)力的。

    她就讓那倆人去做力氣活，推磨、劈柴、砸破藥材、攪拌等工作。

    這倆人也有好處，你推一下他動(dòng)一下，他根本沒(méi)有意識(shí)要主動(dòng)學(xué)東西，自然也不會(huì)偷配方。

    為了防止別人偷配方，聶青禾也有辦法的，生姜皂角等這些大批量的，她就放在明面上，但是有幾味量不大卻很關(guān)鍵的藥材，她是叮囑聶大力單獨(dú)弄的，不假手于人。

    一直忙到暮鼓咚咚地響聶青禾都沒(méi)下工，她還拜托珍珠去繡衣樓跟堂姐說(shuō)一聲，讓她和小力先回家。

    最后天快黑了她才下工，因?yàn)槔?，她也顧不得跟林掌柜結(jié)算當(dāng)日的賬目，而且林錢(qián)二位掌柜因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)也臨時(shí)多了好多活兒，根本沒(méi)精力給她日結(jié)，就說(shuō)好月結(jié)，她若是用錢(qián)就從柜上預(yù)支。

    林掌柜不放心就讓來(lái)順跟在后面送她回去，看她進(jìn)家門(mén)再回來(lái)。

    今日太累，聶青禾回家直接趴在炕上喘氣，一動(dòng)都不想動(dòng)。

    干體力活兒太累了！她真的好想繼續(xù)咸魚(yú)啊。

    聶母看著心疼，悄悄道：“閨女，你爹說(shuō)不用你那么累?，F(xiàn)在我和紅花領(lǐng)著人勾發(fā)網(wǎng)，你大哥幫你做那個(gè)洗臉洗頭的東西，也能賺不少錢(qián)，你別去給人梳頭了，怪累的?！?/br>
    聶父一半心疼閨女，一半不想閨女繼續(xù)拋頭露面，但是不敢直說(shuō)。

    聶母則是真心疼閨女，已經(jīng)給家里弄了這么賺錢(qián)的營(yíng)生，也該輕松些。宋家的親事肯定不行了，閨女這兩年還是要準(zhǔn)備說(shuō)一門(mén)好親的。

    聶青禾根本沒(méi)管他們想什么，她在盤(pán)算自己為啥這么累。

    真的是被那十幾個(gè)婦人給累的，平時(shí)哪里會(huì)一下子來(lái)這么多人全套梳妝啊，一般一次兩三個(gè)，休息一會(huì)兒再來(lái)兩個(gè)，今兒是一起來(lái)的。

    這是身體累，其次還有腦子累。

    梳妝當(dāng)然不累腦子，賣(mài)東西也沒(méi)什么，主要是她不能明目張膽地記賬啊。原材料、價(jià)格、出貨數(shù)目、她應(yīng)得的抽成等，所有的她都要靠心記，這樣一筆一筆的，著實(shí)太多，她又不能及時(shí)去和林掌柜那里對(duì)賬，要是漏掉一兩筆，那可是自己的損失。

    所以她必須想辦法光明正大地記賬！

    既然記賬那就脫不了阿拉伯?dāng)?shù)字，這個(gè)她在訂瓷瓶的時(shí)候就做了伏筆，到時(shí)候直接說(shuō)夢(mèng)里仙姑教的。文字嘛……不可能做夢(mèng)全會(huì)，那就跟林錢(qián)兩位掌柜學(xué)幾個(gè)，與工作業(yè)務(wù)相關(guān)的常用字她得學(xué)，只要開(kāi)了頭以后沒(méi)學(xué)到也拿出來(lái)用也不怕，反正就推給兩位先生教的。

    唯一的問(wèn)題她學(xué)過(guò)書(shū)法，字還很漂亮，絕對(duì)不像初學(xué)者，所以……她把左手拿出來(lái)，在炕上比劃了一下。

    聶母：“閨女，你說(shuō)啥？”看給閨女累的，話都說(shuō)不了了。

    聶青禾蹭得坐起來(lái)，“娘，明天就送小力去讀書(shū)吧。”

    聶母：“??？”怎么突然說(shuō)這個(gè)了？“我和你爹商量過(guò)的，下個(gè)月初一去拜師，這樣好算日子。”月底拿了這個(gè)月的工錢(qián)，可以跟先生商量按月付錢(qián)，整年付實(shí)在拿不出，哪怕半年也緊張得很。

    聶青禾：“這兩天娘你多打聽(tīng)打聽(tīng)，看看哪個(gè)先生……還是我明天去打聽(tīng)吧。我在鋪?zhàn)永镆?jiàn)的人多，隨便找誰(shuí)問(wèn)問(wèn)都行?！?/br>
    她娘和她爹打探點(diǎn)消息，無(wú)非就是幾個(gè)鄰居還有鋪?zhàn)拥钠渌麕煾?，她找?guī)孜徽乒翊蚵?tīng)更很容易些。

    聶母：“都行，你躺會(huì)兒，我去做飯?！?/br>
    外面堂姐和紅花在勾發(fā)網(wǎng)，小力在幫她們纏線。

    聶母原本還想跟以前那么節(jié)儉，做個(gè)糊糊疙瘩之類(lèi)的，不過(guò)看聶青禾那么累，她想做點(diǎn)好吃的。狠狠心，她在粗糧面里多加了點(diǎn)細(xì)面，打算搟面條，家里沒(méi)rou就用韭菜炒個(gè)雞蛋做個(gè)面條的澆頭。

    炒雞蛋要多加油才行，聶母還是沒(méi)那么舍得，所以雞蛋炒得碎了不成塊，加了水就和韭菜雞蛋碎的湯差不多。要是以前能吃炒雞蛋就不錯(cuò)了，可現(xiàn)在閨女賺錢(qián)，還那么累，自己不能給做點(diǎn)好吃的，聶母心里有十分自責(zé)，打算下一次多擱點(diǎn)油。

    聶青禾在炕上趴了一會(huì)兒找到對(duì)策，明天先去找林掌柜學(xué)急需的字，然后讓小力趕緊讀書(shū)，自己可以假裝跟著識(shí)字，早點(diǎn)光明正大地記賬記筆記。有了對(duì)策她一下子不累了，聞到外面的香氣就跳下地，笑道：“娘，什么好吃的？”

    聶母：“韭菜炒雞蛋，就是炒碎了。”

    她給聶青禾盛了一碗面條，舀上一勺子韭菜雞蛋澆頭。

    聶青禾嘗了一口，“不錯(cuò)啊，好吃！”

    聶母就笑起來(lái)，“下一次我多放點(diǎn)油?！?/br>
    聶青禾：“對(duì)，娘你以后隔三差五買(mǎi)點(diǎn)rou，多買(mǎi)點(diǎn)雞蛋和魚(yú)，紅花和小力長(zhǎng)身體呢，得吃點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的?！?/br>
    賺了錢(qián)不吃不喝，那干啥呢？

    聶紅花一聽(tīng)讓多買(mǎi)點(diǎn)好吃的給她和弟弟，當(dāng)時(shí)就樂(lè)了，哈哈一笑，“我覺(jué)得挺好?！?/br>
    她這兩天勾發(fā)網(wǎng)，速度挺快，也拿到幾個(gè)零花錢(qián)。她很想去外面買(mǎi)零嘴吃，可娘不給她出去，讓她一直在家里勾發(fā)網(wǎng)。還是兩個(gè)jiejie體貼，昨天親姐給她帶了蜜三刀和綠豆糕，今天堂姐帶回一小包飴糖。

    嗯，她只吃了兩塊就被娘沒(méi)收了，說(shuō)要細(xì)水長(zhǎng)流地吃。哎，她真的討厭細(xì)水長(zhǎng)流，真的討厭一次就吃一塊，她就想一口氣都吃光，吃個(gè)過(guò)癮！哼，別讓她有錢(qián)，要是讓她有錢(qián)，她非得把牙吃爛掉為止！娘整天說(shuō)少吃糖，吃糖多了爛牙，可她也沒(méi)看到誰(shuí)是吃糖爛牙的。一年到頭吃不了幾塊，怎么爛?。?/br>
    聶父沒(méi)回來(lái)，聶母給他留了飯。吃過(guò)飯以后，聶母領(lǐng)著孩子在巴掌大的天井里勾發(fā)網(wǎng)。

    聶青禾坐在草編的蒲團(tuán)上想事情，她問(wèn)堂姐：“姐，要不你別去繡衣樓，跟我去柳記吧，我教你梳頭化妝?！?/br>
    堂姐下意識(shí)道：“青禾，我……我不行的?！?/br>
    她真的不敢，她在繡衣樓做活兒，從來(lái)沒(méi)去過(guò)前面鋪?zhàn)?，?jiàn)到了陌生人她就不敢抬頭，臉紅心跳加快，嘴巴跟本黏住一樣不知道怎么說(shuō)話，如果是陌生的男人，那她更是要羞死了。

    聶青禾鼓勵(lì)她，“哪里不行呢？你手很巧啊，學(xué)東西也很快。”

    堂姐就不說(shuō)話了。

    聶青禾心里嘆了口氣，就沒(méi)再說(shuō)什么。

    聶紅花倒是想跟著聶青禾去，可聶青禾不要她，讓她再長(zhǎng)兩歲的。聶青禾很想把她和小力一起送去先生那里讀書(shū)，就怕先生不要。

    晚上睡覺(jué)的時(shí)候，堂姐猶豫了一下，對(duì)聶青禾道：“青禾，你……你別生氣?！?/br>
    聶青禾笑道：“姐，你想什么呢，我哪里會(huì)生氣。我是覺(jué)得賺錢(qián)的機(jī)會(huì)還是很多的，我們盡量多賺點(diǎn)?！?/br>
    堂姐點(diǎn)點(diǎn)頭，“你還是多休息，注意身體，別累壞了?！?/br>
    在她心里還是覺(jué)得女人嫁人最重要，嫁人以后還是要在家里帶孩子做飯做家務(wù)，連去織布坊織布，繡衣樓繡花的時(shí)間也沒(méi)的。像聶青禾這樣去鋪?zhàn)淤u(mài)東西，那更不長(zhǎng)久。宋家……就算宋家不成，那別人家也介意啊。不過(guò)如果青禾跟柳家三少爺成了的話，他應(yīng)該不介意吧。

    只是三少爺是庶出，聽(tīng)說(shuō)柳家大娘子不想讓他沾染家里的生意，都要留給大少爺和二少爺，要這樣的話，那還能讓青禾管鋪?zhàn)?？她覺(jué)得不管怎么著，青禾頂多在鋪?zhàn)永镒鰞赡昃屠沽恕?/br>
    聶青禾不知道堂姐想得這么復(fù)雜，她太累了，直接紅花附體躺下就睡了。

    這夜聶青禾睡得有點(diǎn)不踏實(shí)，一晚上都在做記賬、識(shí)字、找借口、賣(mài)貨等等的夢(mèng)，生怕自己哪里沒(méi)圓好露餡兒了。

    后來(lái)她夢(mèng)到一批棗紅馬，馬上還是那個(gè)穿著流云絲衣的少年，他居高臨下，垂下薄而鋒利的眼角睨著她，“做爺?shù)呐?，金山銀山都任你?！?/br>
    聶青禾剛要吹口哨，醒了。

    她躺在炕上，瞪著屋頂，自己這是……太累了竟然做了個(gè)很別致的夢(mèng)？看來(lái)自己這個(gè)兩世單身狗真的戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)為零，夢(mèng)里的男人居然是個(gè)偶像劇霸總風(fēng)，哈哈哈哈，好丟人哦。

    想想男人那張臉真的盛世美顏，如果能天天瞅一眼，干活兒也不累的。她忍不住抱著被子滾了一圈，心里那點(diǎn)煩躁一下子煙消云散，又活力滿滿了。

    第30章 學(xué)識(shí)字--哪有人提筆就寫(xiě)這么好的？

    破天荒的，早飯居然有煮雞蛋，一人一個(gè)，大家都驚呆了。以前除了過(guò)生日、寒食節(jié)，可別想吃煮雞蛋。這可是聶母一大早跟張大嬸買(mǎi)的！

    聶紅花瞪圓了眼睛，聶小力則張大了嘴巴，想看看自己能不能一口吃掉一個(gè)煮雞蛋。

    聶青禾吃了一個(gè)煮雞蛋，喝了一碗粥，又吃了兩口饃就去鋪?zhàn)印?/br>
    她沒(méi)想到方娘子和趙娘子比她還早，這倆人是鄰居嗎？

    她倆是聞?dòng)崄?lái)買(mǎi)洗發(fā)膏的，昨天有人來(lái)買(mǎi)了洗發(fā)膏回去，問(wèn)她倆買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)，她倆就有些不爽?！奥櫣媚铮窗l(fā)膏早就做好了啊，怎么不告訴我們一聲啊，我們肯定會(huì)買(mǎi)的呀?！?/br>
    聶青禾笑道：“兩位買(mǎi)潔面膏的時(shí)候沒(méi)熬好，是當(dāng)天晚上才熬好的?！?/br>
    方娘子又問(wèn)她昨天是不是不少人來(lái)找她梳頭插戴，還買(mǎi)了潔面膏和洗發(fā)膏之類(lèi)的。趙娘子還說(shuō)了幾個(gè)人，什么趙家的，李家的等等。

    聶青禾忖度她們的意思，這是想要介紹費(fèi)來(lái)的嗎？說(shuō)實(shí)話，就算她們不介紹，她的名聲肯定也會(huì)打出去。不過(guò)她們幫忙說(shuō)了句話，這時(shí)間就大大縮短了。副作用就是她還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好，沒(méi)有按照她的預(yù)定計(jì)劃循序漸進(jìn)，工作了一下子增加，讓她有點(diǎn)累。

    當(dāng)然，能幫她介紹客源，任何時(shí)候，她都感激得很。

    她笑道：“是呢，多虧了兩位娘子在外面幫忙宣揚(yáng)，她們好奇就來(lái)試試看，結(jié)果都很滿意呢?！?/br>
    她既感謝了兩位說(shuō)好話，也把自己強(qiáng)調(diào)一下，是她手藝好人家滿意，如果手藝不行，來(lái)了也沒(méi)用。

    她領(lǐng)兩人去后面灌洗發(fā)膏，就發(fā)現(xiàn)錢(qián)老婆子又領(lǐng)著幾個(gè)老婆子老頭子來(lái)洗頭呢，阿良和珍珠也在幫忙。

    錢(qián)老婆子似乎很享受這種指揮人的成就感，一會(huì)兒讓這個(gè)這樣洗，一會(huì)兒讓那個(gè)添點(diǎn)水。

    聶青禾覺(jué)得她可以，就沒(méi)去干涉。

    方娘子和趙娘子對(duì)視了一眼，真沒(méi)想到才幾天功夫，聶青禾這里就真生意興隆了。

    不過(guò)這些人可不是她們介紹的，看來(lái)沒(méi)有她們那句話，人家也會(huì)賣(mài)得不錯(cuò)呢。兩人心里不由自主地就把邀功的心思?jí)阂粔?，不敢在聶青禾面前太過(guò)放肆。

    聶青禾親自給她們灌洗發(fā)膏，一斤五百文，她們帶的罐子能裝一斤多，聶青禾就多送了她們一人一兩。

    一兩就是一百文，但是不需要聶青禾出錢(qián)，如果給她們減錢(qián)的話，她去林掌柜那里入賬可不好弄。

    兩人原本想便宜點(diǎn)，但是一想，聶青禾頂多給便宜個(gè)十文二十文的，那還是多送一兩好啊，能用很久呢。拿回去以后，還可以分給姐妹妯娌啊，多有面子呢。

    聶青禾看她們很高興，便又恭維幾句，再次表示感謝。

    看她是真心感激她們，既給抹錢(qián)又多送洗發(fā)膏的，雖然她們本身就是想著占便宜來(lái)的，心里還是很高興。

    方娘子還又替聶青禾著急，覺(jué)得她小姑娘太實(shí)在，對(duì)人沒(méi)心眼，如果別人都要多給點(diǎn)，難道她也這樣？那可不行的，又不是所有人都給宣傳名聲介紹生意呢。

    趙娘子：“聶姑娘你放心，我們多多給你宣揚(yáng)，還介紹人來(lái)你這里梳頭買(mǎi)膏子。”

    聶青禾當(dāng)然歡迎啊，不要小瞧中產(chǎn)女性啊，她們自己有個(gè)圈子，鄰居啊親戚啊能拉不少人呢。這兩位為人熱情，又喜歡張羅事兒，雖然各有小缺點(diǎn)，但是比起優(yōu)點(diǎn)，她的姐妹團(tuán)還是可以包容的。這就決定她們的人脈圈子還是不錯(cuò)的，推薦口碑好的產(chǎn)品絕對(duì)可以成功。

    就在游園會(huì)提提名字，都帶來(lái)這么多顧客呢，那些來(lái)考察的顧客不管怎么說(shuō)都滿載而歸，她相信她們用了以后還會(huì)來(lái)買(mǎi)的。

    這就是別人給了機(jī)會(huì)，自己要靠服務(wù)和產(chǎn)品來(lái)抓住。

    當(dāng)然聶青禾維系和她們的關(guān)系，卻也不會(huì)刻意討好奉承她們，而是平等相處，這樣大家心態(tài)好處得更長(zhǎng)久。她不會(huì)把自己放在低處說(shuō)違心的話奉承她們，卻會(huì)說(shuō)一些梳妝打扮的小技巧，讓方娘子多梳發(fā)絲垂下來(lái)的發(fā)型，而趙娘子就盡量干脆利索些，把小臉蛋都露出來(lái)，還會(huì)邀請(qǐng)她們過(guò)來(lái)修眉。