第48章 搶人--正缺人呢，對(duì)手就給送來(lái)了。

    這日一早聶青禾來(lái)到鋪?zhàn)?，她先去后院看看聶大力和陳子健他們?/br>
    如今聶大力的技術(shù)已經(jīng)非常熟練，現(xiàn)在除了陳子健他還另外帶了四個(gè)學(xué)徒。

    他這里做產(chǎn)品的事情基本不用聶青禾cao心。

    她再去女工院看看，她們雖然賺錢(qián)的意愿強(qiáng)烈，勾發(fā)網(wǎng)也算認(rèn)真，但是總歸缺少一個(gè)負(fù)責(zé)人，所以進(jìn)程不算順利。

    聶青禾和她們一起勾一會(huì)兒發(fā)網(wǎng)，順便給她們解答一些疑難問(wèn)題，正忙呢，珍珠急匆匆地過(guò)來(lái)把她叫走。

    “姑娘，那位王老板來(lái)退單?！?/br>
    聶青禾有點(diǎn)詫異，“他不是前兩天才下的訂單，還急匆匆地催我們?cè)琰c(diǎn)給他第一批貨?！?/br>
    珍珠：“就他！”

    兩人回到鋪?zhàn)?，林掌柜正在和王老板說(shuō)話(huà)，王老板的意思這會(huì)兒沒(méi)發(fā)貨，對(duì)鋪?zhàn)右矝](méi)什么影響，他想把定錢(qián)要回去，暫時(shí)不進(jìn)貨了。

    他退單其實(shí)對(duì)鋪?zhàn)記](méi)影響，因?yàn)榫完惱习宓哪莾汕€(gè)發(fā)網(wǎng)也沒(méi)勾出來(lái)呢，另外還有幾個(gè)老板的貨也在排隊(duì)中。

    聶青禾還是想問(wèn)清楚，覺(jué)得沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

    王老板面上也有些尷尬，似乎不好意思，拿手帕擦擦汗，尬笑一下，“實(shí)在是家里突發(fā)點(diǎn)事情，急用錢(qián)，其他的常備貨不能少，只有這個(gè)臨時(shí)起意的貨能回籠一些錢(qián)財(cái)，還請(qǐng)林掌柜和聶姑娘見(jiàn)諒?！?/br>
    聶青禾笑道：“王老板不必太在意，做生意么就是這樣的。只是我想知道真正的原因罷了，如果覺(jué)得我們發(fā)網(wǎng)有需要改進(jìn)的您只管說(shuō)。”

    王老板連說(shuō)好的很不用改進(jìn)，然后也不肯多說(shuō)，只急著把定錢(qián)要回去。

    大掌柜之前定的規(guī)矩，對(duì)第一次合作的客戶(hù)都有一個(gè)寬容期，在鋪?zhàn)記](méi)有什么損失的時(shí)候，允許他們反悔，所以林掌柜也不刁難，直接把定錢(qián)退給他。

    錢(qián)掌柜聞?dòng)嵹s來(lái)，不樂(lè)意道：“王老板，要不是這發(fā)網(wǎng)的生意，往常咱們兩家可搭不上生意呢。您今兒剛訂貨又撤了，這可沒(méi)有第二次啊，往后您要是想再來(lái)，那怕是也不成的?！?/br>
    其實(shí)這生意來(lái)去都是正常的，可錢(qián)掌柜就覺(jué)得姓王的欺負(fù)了聶青禾，他懷疑姓王的是被人挑唆了，覺(jué)得和女孩子做生意影響運(yùn)道。

    有些人為了貶低女人，說(shuō)什么“女人當(dāng)家，房倒屋塌”“女人拿錢(qián)，吃飯沒(méi)煙”，簡(jiǎn)直都是屁話(huà)，估計(jì)這姓王的也這么覺(jué)得。

    林掌柜看了他一眼，讓他不必這么大脾氣，生意來(lái)往正常，而且他們的發(fā)網(wǎng)供貨量不足，出貨量卻穩(wěn)定呢，根本不差一個(gè)半個(gè)的主顧。

    王老板拿了錢(qián)趕緊跑了。

    結(jié)果等王老板走了，第二個(gè)趙老板又上門(mén)，也是這個(gè)套路。

    聶青禾就知道不對(duì)勁了，但是她也不急，就像林掌柜說(shuō)的，發(fā)網(wǎng)的供貨量還不夠呢，根本不必著急大主顧的問(wèn)題。

    她跟林掌柜和錢(qián)掌柜合計(jì)是不是有人，可能是黃掌柜搞鬼，做了更便宜的發(fā)網(wǎng)，王老板知道了退掉他們的去買(mǎi)那個(gè)。

    兩位掌柜暫時(shí)也沒(méi)頭緒，他們也沒(méi)得到消息說(shuō)黃記偷摸勾發(fā)網(wǎng)啊。

    勾發(fā)網(wǎng)這個(gè)事兒跟找個(gè)梳妝娘還不一樣，得找手藝人，還得準(zhǔn)備絲線(xiàn)，不可能一點(diǎn)蛛絲馬跡都沒(méi)。

    聶青禾就說(shuō)找老主顧打探一下，她讓珍珠和來(lái)順去街上買(mǎi)幾包五香瓜子和糖酸梅，帶著在附近相熟的鋪?zhàn)永锎T(mén)，順便打探消息。

    結(jié)果他們回來(lái)說(shuō)這一片都不知道，沒(méi)買(mǎi)過(guò)便宜發(fā)網(wǎng)，都用柳記的。

    這期間有老客戶(hù)過(guò)來(lái)，聶青禾也問(wèn)問(wèn)她們有沒(méi)有在別處買(mǎi)到什么便宜好用的發(fā)網(wǎng)。

    她們笑道：“聶姑娘，你怕我們?nèi)ベI(mǎi)別人家的？放心吧，不會(huì)的。我以前買(mǎi)過(guò)雜貨鋪的，不如你這個(gè)結(jié)實(shí)好用，便宜我們也不會(huì)買(mǎi)的?！?/br>
    聶青禾就跟她們道謝，再免費(fèi)給她們修修眉毛，說(shuō)笑幾句，她們就告辭走了。

    一連問(wèn)了幾個(gè)老主顧，大家都不知道什么便宜發(fā)網(wǎng)的事兒。

    這么看來(lái)要么就是沒(méi)有同樣的發(fā)網(wǎng)出現(xiàn)，要么就是出現(xiàn)了但是不賣(mài)散客只發(fā)王老板那種大宗單。

    如果只有王老板一個(gè)人退單，聶青禾還覺(jué)得是巧合，可是兩個(gè)老板都是那種一看就很假的借口回籠資金退單，那就很值得懷疑。

    聶青禾覺(jué)得最大可能就是有競(jìng)品了，而且價(jià)格便宜！

    她想了想，就把之前畫(huà)的那些柳記聶氏發(fā)網(wǎng)、發(fā)髻的宣傳畫(huà)貼出去，除了自己家鋪?zhàn)娱T(mén)前，還讓伙計(jì)們?nèi)ミh(yuǎn)處的申明亭、旌善亭以及土地廟等能貼告示的地方貼上。

    這時(shí)候識(shí)字的人少，但是好熱鬧的人可不少，只要有一張寫(xiě)字、帶圖的紙貼出去，立刻就能?chē)锶龑油馊龑拥娜丝礋狒[。

    當(dāng)然，里面可能就一兩個(gè)識(shí)字的，然后被大家催著給念念寫(xiě)什么事兒。

    那人先提提領(lǐng)子，理理袖子，這才慢條斯理地清清嗓子開(kāi)始給大家念。

    “哎呀，不用念，人家也沒(méi)寫(xiě)告示，就是介紹這是柳記聶氏發(fā)網(wǎng)，還找會(huì)勾的人，另外誰(shuí)見(jiàn)過(guò)能便宜買(mǎi)這種發(fā)網(wǎng)的，給柳記提供消息，也有謝禮?！?/br>
    此時(shí)兩個(gè)錦衣華服的青年男子從邊上走過(guò)，其中一個(gè)好奇之下看了一眼，回頭笑道：“柳征，是你家貼的哎，畫(huà)得怪好看的，哎，你看，快看，這字寫(xiě)得真不賴(lài)呀！”

    旁邊那人個(gè)子更高一些，頭戴青玉金累絲的發(fā)冠，穿著雨過(guò)天青色的紗衣，腰上是牛皮走金線(xiàn)青玉搭扣的腰帶，腰帶上掛滿(mǎn)了做工精致的扇袋、荷包、香囊、鑲嵌寶石的短刀、火鐮袋等，整個(gè)人珠光寶氣的。

    此人正是柳家二少爺柳征，他正和朋友要去參加一群青年子弟的聚會(huì)。

    聞言他過(guò)去瞅了瞅，那字不是柳掌柜也不是其他二位掌柜，比兩人的字要更娟秀一些，但是比家里姐妹的字要更有風(fēng)骨且灑脫。

    “估計(jì)是請(qǐng)名家寫(xiě)的?！彼S口道。

    “柳征，你們家真是越來(lái)越會(huì)做生意了啊，還找了個(gè)漂亮的小娘子在鋪?zhàn)永锂?dāng)梳妝娘，還弄什么發(fā)網(wǎng)，燒什么膏子，嘖嘖，真是了不起?！?/br>
    柳征有些不悅，“都是大掌柜在管，我也不清楚。不過(guò)我家的鋪?zhàn)?，是斷然不?huì)做有違世俗的事兒，自不是姓黃的那私生老兒能比的。”

    朋友哈哈一笑，用扇骨敲了一下他的胳膊，“柳征你調(diào)皮了?！?/br>
    黃掌柜是黃老板和他嫂子偷情生的，雖然隱藏得好，可這世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，到底是被人捕風(fēng)捉影了。只是礙于黃老板的地位且也沒(méi)有證據(jù)，自然沒(méi)人敢公開(kāi)說(shuō)。

    兩人還急著去參加聚會(huì)，便直接走了。

    聶青禾貼出去的宣傳畫(huà)，到底是起作用了。

    晌飯的時(shí)候就有人來(lái)給她報(bào)信。

    是西街上一個(gè)茶葉鋪?zhàn)拥男』镉?jì)，他跑來(lái)跟聶青禾說(shuō)：“聶姑娘，你家發(fā)網(wǎng)賣(mài)貴啦。我們家娘子15文買(mǎi)了個(gè)大的，8文一個(gè)小的。”

    聶青禾笑道：“一直都有便宜的啊，我們這個(gè)做工不一樣。”

    “我不懂這其中的門(mén)道，就是我們掌柜娘子說(shuō)以前買(mǎi)過(guò)你們的，現(xiàn)在買(mǎi)了別家的，覺(jué)得差不多呢?！?/br>
    聶青禾頓時(shí)有些興奮，這是有人仿造了？手藝想必不錯(cuò)啊，否則不會(huì)讓茶葉鋪的老板娘滿(mǎn)意。那個(gè)老板娘聶青禾有印象的，特別挑剔，又嫌貴又嫌這樣那樣的，猶猶豫豫買(mǎi)了一個(gè)，結(jié)果第二天來(lái)買(mǎi)走二十個(gè)，估計(jì)是真香了。

    能讓她真香的，那肯定是好東西，聶青禾很想知道誰(shuí)做的，就直接問(wèn)小伙計(jì)知不知道哪里買(mǎi)的。

    小伙計(jì)說(shuō)不知道，有婆子順口問(wèn)了一句，老板娘也沒(méi)說(shuō)，只說(shuō)還不錯(cuò)。

    聶青禾給了他十個(gè)錢(qián)，感謝他來(lái)送信。

    小伙計(jì)樂(lè)顛顛地跑了。

    聶青禾去跟林掌柜說(shuō)一下，想讓他找大掌柜商量，看看大掌柜有沒(méi)有辦法找個(gè)成品給她看看什么樣。

    林掌柜說(shuō)大掌柜不在家，今兒一大早就陪著東家去京城了。

    聶青禾又想起前幾天孫老婆子那事兒，便問(wèn)林掌柜和錢(qián)掌柜，“大掌柜親自去找黃記對(duì)質(zhì)，結(jié)果如何了？”

    按說(shuō)抓了把柄，大掌柜親自去對(duì)質(zhì)，就算礙于和氣不會(huì)打官司不會(huì)讓黃記賠償，但是讓黃掌柜過(guò)來(lái)道個(gè)歉說(shuō)句好話(huà)，那應(yīng)該是可以的?？刹恢涝趺吹模尤灰恢睕](méi)下文，黃記的梳妝娘都被她搞走了，大掌柜那里還沒(méi)信呢。

    林掌柜還有些猶豫，錢(qián)掌柜直接道：“也沒(méi)什么好藏著掖著的，大掌柜找黃文琦對(duì)質(zhì)，要逼著他過(guò)來(lái)給你道歉保證以后不搗亂，結(jié)果那廝也是個(gè)jian猾的，知道卦婆兒和孫婆子被抓了，立刻就讓黃老板去找我們東家。東家能怎么著，在這金臺(tái)地界抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，大家還要做生意，自然是和氣生財(cái)，東家就勸大掌柜不必為這點(diǎn)小事傷了和氣，兩家和解了。”

    柳員外是金臺(tái)城出了名的和善人，從不與人結(jié)仇，聞言覺(jué)得沒(méi)什么大事兒，就親自勸柳掌柜，讓他不必動(dòng)氣，和氣生財(cái)。柳員外是柳掌柜的族兄，也算是兄弟，柳掌柜素來(lái)敬重他，倒也不好再堅(jiān)持。

    而黃老板也做出了讓步，愿意和柳家一起去京城的金樓欣賞新出的宮樣，到時(shí)候兩家分工可以把新品學(xué)回來(lái)，互通有無(wú)。

    聶青禾笑道：“這是好事啊，互通有無(wú)總比藏著掖著好。既然能如此，那他們?yōu)楹斡止砉硭钏畹淖寣O婆子來(lái)?yè)v亂？還找個(gè)梳妝娘和咱打擂臺(tái)，直接大大方方地來(lái)說(shuō)合作不成嗎？”

    林掌柜：“沒(méi)有表面這么和氣。兩家一直也是卯著勁別苗頭的。柳記學(xué)蘇樣，黃記走京城的路子學(xué)宮樣。”宮樣貴氣奢華，蘇樣精致絕美，各有特色。所謂的兩家和解，其實(shí)不是過(guò)表面文章罷了，肯定都想擴(kuò)大自己生意范圍。

    聶青禾當(dāng)即斷定，“那這個(gè)發(fā)網(wǎng)的事兒，八成也是黃掌柜搞鬼?！?/br>
    錢(qián)掌柜哼道：“必然是他，不過(guò)你要是去問(wèn)，那他也是打哈哈一問(wèn)三不知的，裝得很好?！?/br>
    聶青禾讓他們不必生氣，其實(shí)這是好事，偌大的市場(chǎng)自己家也占不完，如果有人來(lái)一起開(kāi)拓那自然更好，而且黃記這等于變相幫她找了熟手好吧。

    聶母那邊可忙不過(guò)來(lái)呢，這邊后院也急需要一個(gè)手藝好的當(dāng)管事，如果這個(gè)模仿的人做工真不錯(cuò)，聶青禾打算下手！

    孫婆子那事兒，本身就是黃掌柜不地道，柳掌柜去對(duì)質(zhì)，他找老板糊弄過(guò)去。

    既如此，那就好好做生意，怎么還弄梳妝娘打擂臺(tái)，弄人仿造她的發(fā)網(wǎng)低價(jià)拉她的大主顧？

    呵呵。

    來(lái)呀，誰(shuí)怕誰(shuí)！

    就在這時(shí)候李娘子來(lái)了。

    她昂首闊步的，后面依然跟著她那個(gè)上門(mén)女婿－－懷里抱著一個(gè)大湯罐兒。

    聶青禾笑道：“李娘子，您五次頭發(fā)都洗完，現(xiàn)在頭皮問(wèn)題基本改善，回去用止癢去屑洗發(fā)膏洗就可以了?！?/br>
    她以為李娘子抱著罐兒又來(lái)裝洗頭水呢。

    李娘子：“不洗頭，我來(lái)灌洗發(fā)膏。今兒我爹過(guò)壽，我姊妹兒們都來(lái)，我灌回去賣(mài)給他們！”

    聶青禾：……您可真適合做微商。

    不過(guò)李娘子應(yīng)該知道鋪?zhàn)訛榱讼聜€(gè)月新品上市，特意規(guī)定每人每月購(gòu)買(mǎi)不能超過(guò)兩斤的規(guī)定啊，這是為了防備有些鋪?zhàn)哟笞谫I(mǎi)回去說(shuō)自己家熬的分裝賣(mài)掉，影響柳記聶氏洗發(fā)膏的聲譽(yù)。

    李娘子看聶青禾的表情就知道是那么回事，她當(dāng)然記得，她立刻笑得份外討好，“聶姑娘，你是知道我的，我一直都跟人說(shuō)是聶姑娘洗發(fā)膏呢。我姊妹兒來(lái)，她們要搶我的，你就可憐可憐我，你看我頭皮才好點(diǎn)，要是被他們搶走了，我回頭又得來(lái)洗頭?！?/br>
    李娘子是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人，突然這么做小伏低聶青禾有點(diǎn)受不了。

    因?yàn)槔钅镒涌値退麄?，聶青禾自然是想給她的，只是表面話(huà)要說(shuō)。

    她就領(lǐng)著李娘子去灌洗發(fā)膏。

    李娘子瞬間高興起來(lái)，她歪著頭給聶青禾看，“聶姑娘，你瞧我頭上的發(fā)網(wǎng)。我二姐買(mǎi)了個(gè)和我差不多的發(fā)網(wǎng)，便宜五個(gè)錢(qián)?！彼炎约旱哪X袋朝聶青禾擺了擺，“我跟她換著戴，過(guò)來(lái)給你瞧瞧是不是不如咱的手藝好？我說(shuō)不如我那個(gè)好，我二姐還不信，非要和我強(qiáng)，聶姑娘你瞅瞅，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”

    聶青禾瞬間無(wú)比感動(dòng)，李娘子如此維護(hù)自己，簡(jiǎn)直就是天降正義?。?/br>
    她伸出指尖勾著發(fā)網(wǎng)看了看，材料是差不多，這個(gè)倒沒(méi)什么，畢竟自家用的也是針線(xiàn)鋪?zhàn)淤I(mǎi)的上好絲線(xiàn)。做工嘛，看起來(lái)也有點(diǎn)像，不過(guò)還是略有區(qū)別，對(duì)方勾得有點(diǎn)亂，而且每個(gè)花樣的循環(huán)之間沒(méi)有打結(jié)，估計(jì)沒(méi)掌握好鉤針的全部技巧？

    不過(guò)假如這個(gè)人只是看到她賣(mài)出去的成品，拆開(kāi)分析就能模仿成這樣，倒是有點(diǎn)本事，她感興趣的！

    她問(wèn)李娘子二姐哪里買(mǎi)的。

    李娘子想了想，“城外一個(gè)雜貨鋪，王家雜貨鋪。”

    豁豁！王老板??！

    聶青禾心里高興得飛了，臉上卻依然只是淡笑著，她送李娘子出去的時(shí)候，“娘子今后的發(fā)網(wǎng)我包了，每年送您大小各十個(gè)，不同花式兒的，讓您隨便戴。”

    李娘子高興得傻了一瞬，隨即咳嗽一聲，正色道：“那不用，說(shuō)起來(lái)我也不好意思呢。你也知道黃文琦那個(gè)混蛋是我表哥，我最初也是他挑唆我來(lái)找茬呢。前些天他還找個(gè)窯姐兒跟你打擂臺(tái)，氣得我都不稀罕看他了?！?/br>