不過(guò)因著檸檬皂的大火，孟家千顏閣近來(lái)有隱隱超過(guò)玲瓏坊，拿下懷河鎮(zhèn)第一大胭脂鋪的趨勢(shì)。很多被玲瓏坊整治過(guò)的掌柜們私下都偷偷來(lái)給她道賀。

    雖說(shuō)玲瓏坊沒(méi)有惹到她們孟家千顏閣，又或者是看著某人的面子，還沒(méi)來(lái)得及下手，但是能給同行們爭(zhēng)口氣，孟娘子還是很高興的。

    第17章

    孟馨蘭從小在懷河鎮(zhèn)長(zhǎng)大，跟鎮(zhèn)上胭脂水粉行當(dāng)?shù)睦习鍌兌己苁煜?。雖說(shuō)同行是冤家，但是眾人秉持公平競(jìng)爭(zhēng)的原則做生意，私下倒多有來(lái)往。

    當(dāng)初她出嫁的時(shí)候，不少人都送了厚禮，雖說(shuō)有因著她前夫家的原因，但是無(wú)論如何被人看重都是開(kāi)心的，更不要提她和離回懷河鎮(zhèn)后，這些人非但沒(méi)有嘲笑她，還幫著她在鎮(zhèn)上站穩(wěn)腳跟。

    懷河鎮(zhèn)之所以這些年能發(fā)展的欣欣向榮，且有一年比一年好的趨勢(shì)，這跟懷河鎮(zhèn)做生意的傳統(tǒng)有關(guān)。大家一向講究和氣生財(cái)，雖有競(jìng)爭(zhēng)但更多的是合作。

    懷河鎮(zhèn)大著呢，有錢人多著呢，更不要提每天碼頭上需要排隊(duì)才能進(jìn)出的商船。大家敞開(kāi)了門公平競(jìng)爭(zhēng)，最起碼維持一個(gè)表面上的和氣。

    可是玲瓏坊一來(lái)便打破了這個(gè)規(guī)矩，盡使些下三濫的招數(shù)，怎讓人不生氣。

    現(xiàn)在靠著檸檬皂，千顏閣已經(jīng)在懷河鎮(zhèn)隱隱有了第一大胭脂鋪的趨勢(shì)，孟馨蘭高興的很，只盼著在文姜能多供點(diǎn)貨。

    不過(guò)顯然她要失望了。

    這邊孟馨蘭和文姜在閑聊，旁邊伙計(jì)已經(jīng)把文姜背簍里的檸檬皂整整齊齊的在桌子上碼好了，不用數(shù)，孟娘子就知道了數(shù)量。

    “苗jiejie，又是一百塊，不夠賣的啊。這都過(guò)去了一個(gè)月了，你總不能就讓我每天賣幾塊吧。就上個(gè)月每天賣五塊，我還被很多人抱怨呢，好多人都買不到?！?/br>
    文姜攤攤手，“孟meimei，我也沒(méi)辦法呀。這香皂做起來(lái)真的很麻煩，做好后要晾置很長(zhǎng)一段時(shí)間呢。不過(guò)你放心，我的作坊蓋好了，我估摸著再有一兩個(gè)月，就可以大規(guī)模供貨了。這段時(shí)間你先跟客人們多多解釋解釋?！?/br>
    孟娘子別無(wú)他法，只能繼續(xù)用文姜說(shuō)給她的限購(gòu)了。

    拿了上次結(jié)余的7兩銀子和這次的定金3兩銀子，文姜又匆匆的趕往了碼頭。

    她這作坊可不小，七進(jìn)的大廠子，她估摸著開(kāi)工后每個(gè)月最大產(chǎn)能可以上萬(wàn)塊香皂，這整個(gè)懷河鎮(zhèn)可不一定能吃得下。

    桃花鎮(zhèn)的富人再多也是有限的，這檸檬皂買回去又是能用好久的東西，如何把檸檬皂賣遍整個(gè)大良朝才是她的目標(biāo)。

    楊大夫看到文姜的到來(lái)不滿的哼了一聲，“你這小娘子再不來(lái)，老夫都要親自上門去請(qǐng)你了?！?/br>
    文姜把手里的糕點(diǎn)遞給旁邊的小六子，笑嘻嘻的說(shuō)，“楊大夫，不好意思，這段時(shí)間家里忙?！?/br>
    楊大夫也不是真心跟她生氣，吩咐小六子，“不要只顧著吃，趕快去醉仙樓把沈老板給請(qǐng)過(guò)來(lái)?！?/br>
    小六子又從紙包里拿了一塊點(diǎn)心，才跑了出去?？赐降懿粻?zhēng)氣的樣子，楊大夫無(wú)奈的搖搖頭。

    “你的檸檬皂不錯(cuò)，上門來(lái)問(wèn)的客商不少，可惜你人不在，很多都等不及就走了。只有這個(gè)沈老板特意留了下來(lái)，一直在等你?！睏畲蠓驔](méi)提他派人去李家村沒(méi)找到她的事，她怕小娘子面薄，因?yàn)楹碗x的事自卑。

    其實(shí)這是楊大夫多慮了，能恢復(fù)自由身，文姜不知道有多高興了。

    “看來(lái)這沈老板挺執(zhí)著啊，生意有門。怎么樣，要是拿下了沈老板，小婦人我也能賺筆小錢錢的話，給你這醫(yī)館換個(gè)門面？”文姜玩笑道。

    不知道為什么，對(duì)著楊大夫她一向很放松，可能是醫(yī)者身上獨(dú)有的令人安心的氣質(zhì)。

    “哼，老夫又不靠門面掙錢。再說(shuō)了，老夫又不是那見(jiàn)錢眼開(kāi)的，老夫巴不得每天來(lái)我醫(yī)館的人少點(diǎn)，老夫也能多休息會(huì)兒。”楊大夫摸著一把胡子，昂著頭說(shuō)道。

    文姜哈哈大笑起來(lái)。

    就在兩人互相調(diào)侃的時(shí)候，沈老板到了，還是小跑著來(lái)的。

    沈老板，大名沈知行，來(lái)自嶺南府的一名商人。因家資有限，這些年來(lái)雖然也走南闖北，可是只有兩條貨船，終究能販運(yùn)的貨物有限。家里日子雖說(shuō)過(guò)得也不錯(cuò)，可是距離大富大貴還是有一定距離。在外面跑商十來(lái)年，沈知行雖然勉強(qiáng)沒(méi)讓家業(yè)在他手里敗落了去，但是距離更上一層樓也還遠(yuǎn)著呢。

    他這次依然沒(méi)有買到什么物美價(jià)廉的好貨，人也有點(diǎn)灰心，想著家里父母年紀(jì)也大了，孩子也到了啟蒙的年齡，要么尋摸個(gè)可靠的掌柜的，以后不再親自出來(lái)跑船了。

    可是誰(shuí)知道就在這個(gè)時(shí)候他來(lái)到了懷河鎮(zhèn)，看到了那樣一件物什，那顆不甘平庸的心又劇烈的跳動(dòng)了起來(lái)。

    這事還要從前段時(shí)間說(shuō)起，因著最近著涼，他便下令讓貨船在最近的碼頭停了下來(lái)。一方面他要去醫(yī)館看看病，另一方面讓船工們也休息兩天。

    下船后跟人打聽(tīng)，他來(lái)了距離碼頭比較近聲譽(yù)又不錯(cuò)的楊家醫(yī)館。

    就在這里他碰到了改變他一生的人和物。

    很多年后，沈知行回憶起年輕時(shí)的這次懷河鎮(zhèn)之行，都不由得感嘆，如果他這次沒(méi)有在懷河鎮(zhèn)停留，沈家是不是依然還是嶺南府一個(gè)叫不上名字的小商戶。

    懷河鎮(zhèn)所處的州府地處偏遠(yuǎn)，交通不便，往來(lái)的客商多是周邊的，很少有像他這樣來(lái)自東南的客商。他大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)也是想著能否能撿個(gè)漏。

    沒(méi)想到最后真的撿著了。

    當(dāng)然這是后話，暫且不表。

    等了這么多天，在他快要放棄的時(shí)候，終于見(jiàn)到了檸檬皂的主人。

    雖說(shuō)已經(jīng)提前從小六子那里得知制作這檸檬皂的是一名女子，可是見(jiàn)到真人的時(shí)候沈知行還是免不了吃了一驚。

    當(dāng)然沈老板并沒(méi)有看不起女子的意思，大良朝民風(fēng)開(kāi)放，女子在外行商的也很多。他家祖上就出過(guò)一位很有才干的女商人。

    面前的女子約莫二十歲出頭，身材高挑，臉上笑瞇瞇很好說(shuō)話的樣子。雖然穿著一身布衣，頭發(fā)也僅僅用一根木簪挽了起來(lái)，但是不知道為什么，就是這么一眼，沈知行就認(rèn)定眼前的女子不簡(jiǎn)單。

    沈老板是跟著小六子一路小跑進(jìn)來(lái)的，進(jìn)門的時(shí)候還有點(diǎn)氣喘吁吁。

    “沈老板是吧，婦人我娘家姓苗，幸會(huì)幸會(huì)?！蔽慕呱锨埃辛艘欢Y。

    沈老板看著眼前舉止落落大方的婦人，雖然還沒(méi)深入交談，便多了兩分欣賞。

    “苗老板，在下沈知行，這廂有禮了?！鄙蛑袕澭馈?/br>
    嘿，苗老板這個(gè)稱呼她喜歡，比什么苗娘子好多了。

    “沈老板快快請(qǐng)起，讓你等了這么多天，實(shí)在很抱歉。”文姜說(shuō)道。

    “敢問(wèn)這檸檬皂是苗老板的？”沈知行心里其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)篤定。

    “是的，我這檸檬皂是祖?zhèn)髅胤剑瑢儆谙阍淼囊环N，洗手凈面沐浴皆可用，想必您也了解過(guò)了。聽(tīng)沈老板口音是嶺南來(lái)的客商吧，嶺南天氣濕熱，聽(tīng)說(shuō)嶺南百姓天天睡前都要沖涼，小婦人這檸檬皂如果可以賣到嶺南，一定會(huì)很受歡迎。沈老板也是這樣想的吧？”

    文姜學(xué)不來(lái)做生意的那些彎彎繞繞，反正她的檸檬皂獨(dú)一無(wú)二，短期內(nèi)也不怕別人仿了去，只要多留個(gè)心眼，就不怕被別人坑了。再說(shuō)了她有預(yù)感，她的檸檬皂很快就可以大賣特賣，到時(shí)候只有南來(lái)北往的商人們求著她供貨的份，不怕他們欺詐她。

    沈老板沒(méi)想到苗老板一介女子身竟然比男人還爽利，他也不是扭捏的人。

    “我沈某人也算走南闖北多年，西至漠北，北到大磧，確實(shí)誠(chéng)如苗老板所說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么細(xì)膩嫩滑的凈面物件。沈某已在外半年多，正要返回嶺南，想購(gòu)上一批檸檬皂帶回家鄉(xiāng)，讓我?guī)X南百姓也能用上一用苗老板的檸檬皂，沈某這次出來(lái)也算不枉此行。”

    沈老板這是急著回鄉(xiāng)呢。也是，那么大一條船，養(yǎng)著那么多船工，船上還有從北地販來(lái)的貨物，在外面多呆一天就是一筆不小的花銷。

    “實(shí)不相瞞，沈老板，我目前手上沒(méi)有貨。我這檸檬皂也就是問(wèn)世一段時(shí)間，目前我的作坊剛建起來(lái)。想要貨的話，須等上一個(gè)月?！泵缥慕悬c(diǎn)不好意思的說(shuō)道。

    沈老板一聽(tīng)如此，大失所望。他已經(jīng)在此徘徊了十來(lái)天，船上貨物不等人，必須立馬啟程了。

    可是.

    他心里有個(gè)聲音，如果他錯(cuò)過(guò)了這樣貨品，他會(huì)后悔終生。

    沈老板在楊家醫(yī)館的后院里來(lái)回轉(zhuǎn)悠了大約一炷香的時(shí)間，文姜在旁邊靜靜的喝茶，也沒(méi)打擾他。

    “敢問(wèn)苗老板一個(gè)月后可以供給沈某多少量的檸檬皂？”沈知行對(duì)文姜再次抱拳，神情很鄭重。

    文姜從凳子上站起來(lái)，“大約能有8000塊?！?/br>
    對(duì)此，文姜是有考量的。回去后她的作坊就立馬開(kāi)工，加足馬力，一個(gè)月怎么也能生產(chǎn)出一萬(wàn)塊檸檬皂來(lái)。當(dāng)然用原來(lái)的制作方法肯定是不行，成熟期太久了，等不來(lái)。為了讓香皂加快成熟，只得另想辦法了。

    還好這附近的大山里有樣叫花莢果的植物，果實(shí)可以加速香皂的成熟期。再說(shuō)了沈老板買去后也不是立馬賣出去，只要在船上做好通風(fēng)工作，香皂的成熟程序也可以放在他的回程上，這樣可以大大縮短香皂的制作周期。

    這一萬(wàn)塊檸檬皂懷河鎮(zhèn)留一部分，她自己也要留下一些，以防再遇上沈知行這樣的客商，她竟拿不出一點(diǎn)貨來(lái)。

    她的檸檬皂是要賣遍大良朝的大江南北的，以后她會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)沈知行這樣的客商。

    經(jīng)過(guò)再三思量，沈老板決定他留下來(lái)等苗文姜一個(gè)月后的八千塊檸檬皂，讓身邊的管事和忠仆帶著船先行趕回嶺南府，將船上貨物交給沈老爺子后，再立刻帶著船趕回懷河鎮(zhèn)。

    看到沈老板這么信任她，她也沒(méi)在價(jià)格上跟他多要。現(xiàn)在她供給孟娘子的千顏坊是一錢銀子一塊，可是那是因?yàn)槊夏镒邮堑谝粋€(gè)愿意售賣她的檸檬皂的人。

    千里馬常有，伯樂(lè)難遇，當(dāng)初文姜賣給孟娘子的價(jià)格可不高。

    以后像孟娘子這種小的經(jīng)銷商，短期內(nèi)她是不可能再給這樣優(yōu)惠價(jià)格的。

    所以她給沈知行定的批發(fā)價(jià)也是一錢銀子一塊。

    拿著沈知行給的三百兩銀票的定金，苗文姜去錢莊確認(rèn)了銀票的真假，又取出了一部分銅板，隨后匆匆返回了苗家溝。

    這是自作坊初步建成后，她接下的第一個(gè)大訂單，不能出任何差錯(cuò)。

    第18章

    作坊已經(jīng)完工，選了個(gè)好日子，請(qǐng)了村里的鄉(xiāng)親們過(guò)來(lái)熱鬧了一天。

    文姜向來(lái)奉行的做人原則是悶聲發(fā)大財(cái)，可是沒(méi)辦法，她的作坊要招工，必須把名聲傳出去，只有來(lái)應(yīng)聘的人多了，她才能好好挑揀出真正的有用人才。

    說(shuō)來(lái)檸檬皂的制作流程并不是特別繁瑣，所需材料也相對(duì)簡(jiǎn)單。有心人多加留意，好好研究上一番，說(shuō)不定也就輕易仿了去。文姜心里明白她不可能永遠(yuǎn)靠著這一樣?xùn)|西長(zhǎng)長(zhǎng)久久掙大錢，只能盡量保密，在仿貨出來(lái)之前把自己的品牌“在水一方”打出去。

    所以作坊的工人必須不能對(duì)外泄露半點(diǎn)檸檬皂的制作工藝。

    文姜的要求也不高，只要一年內(nèi)市面上沒(méi)有仿貨就足夠了。她可不敢小看古代勞動(dòng)人民的智慧。相比這些人，她除了有后代那些知識(shí)，從智商上來(lái)說(shuō)并不比這里的人更聰明。

    宴席很豐盛，苗家溝原來(lái)在懷河鎮(zhèn)上做過(guò)二廚的一位姓周的鄉(xiāng)親掌勺，文姜還讓苗家三哥買空了村里一戶釀酒人家的庫(kù)存。酒水雖然劣質(zhì)，但是勝在度數(shù)低，對(duì)此文姜很滿意，她可不想她的宴席上出現(xiàn)一堆醉漢。

    酒足飯飽后，文姜宣布了作坊對(duì)外招工的事。其實(shí)打從作坊開(kāi)始建的時(shí)候，苗家溝的很多鄉(xiāng)親們就開(kāi)始打聽(tīng)了。除了對(duì)作坊要做什么好奇以外，更多是猜測(cè)苗家女兒怎么突然這么有錢了。

    苗家女兒的前夫家李家這半年多來(lái)，日子是蒸蒸日上。也不知道苗家女兒為什么放著這么好的日子不過(guò)，竟然和夫家和離了。

    這還不算，李家竟然同意孩子放在她這里養(yǎng)。

    這莫非是李家有什么短處握在了苗家女兒手里？

    當(dāng)然這些人也就是私下里嚼舌罷了，并不敢拿到苗家人面前問(wèn)。

    苗文姜是與夫家和離回了娘家不假，不過(guò)這年頭誰(shuí)跟錢過(guò)不去呢。眼看著苗家要起來(lái)了，誰(shuí)這么沒(méi)腦子來(lái)得罪她？都說(shuō)村里人比城里人樸實(shí)，可是太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，骨子里欺軟怕硬，捧高踩低的劣根性是一樣的。

    所以她這作坊招工的事一宣布，在場(chǎng)的人紛紛搶著要報(bào)名，甚至很多還要捎帶上自家有事沒(méi)來(lái)的七大姑八大姨。文姜說(shuō)了，她這作坊男工女工可都要。

    當(dāng)然可不是誰(shuí)都能來(lái)文姜的作坊里上工，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考察才可以。

    文姜與他們約定了面試時(shí)間，村里人都匆匆散去了，急著去通知自己的親朋和族人。

    苗家溝坐落在山谷里，進(jìn)出不方便，所以周邊幾個(gè)同樣坐落在這里的村子也都不富裕。這好不容易有個(gè)不用出山就能掙錢的機(jī)會(huì)，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)。

    對(duì)此苗老頭有點(diǎn)不開(kāi)心，這招工的事兒不應(yīng)該是由他來(lái)在宴席上宣布么，她一個(gè)和離歸家的婦人家出的什么風(fēng)頭。

    之前文姜與李家析產(chǎn)分居的時(shí)候，對(duì)文姜的事他并沒(méi)有多過(guò)干涉，想著女兒畢竟還是李家的人，出嫁從夫。

    可是女兒現(xiàn)在既然已經(jīng)簽了和離書(shū)，跟李家沒(méi)關(guān)系了，而且不知道怎么的手里還有一筆錢。苗老頭覺(jué)得這錢估計(jì)是李家補(bǔ)償她的，對(duì)她藏著掖著不說(shuō)這一點(diǎn)很不滿意。

    這份不滿終于在今天達(dá)到了高潮。

    大良朝的規(guī)矩，父母在，子女無(wú)私產(chǎn)，尤其是沒(méi)有分家的兒子和沒(méi)有出嫁的女兒?，F(xiàn)在文姜既然已經(jīng)回了苗家溝，就應(yīng)該聽(tīng)他這個(gè)父親的，自己的財(cái)產(chǎn)理應(yīng)交給他這個(gè)當(dāng)?shù)膩?lái)處置，自己怎么可以擅自做主。

    剛才在宴席上苗老頭陪著村里幾個(gè)比較有威望的老人和里正同坐，宴席上里正不住的恭維苗老頭，生了個(gè)好女兒，名下有這么個(gè)大作坊，就等著將來(lái)享福吧。苗老頭的堂兄是苗家的族長(zhǎng)，本來(lái)以為作坊在苗老頭的名下，沒(méi)想到卻是在文姜名下。