于是蘇啟航這些布賣(mài)的非常的好，因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這邊的人流量極大，本身就有優(yōu)勢(shì)。而且他這布料在整個(gè)縣城里，也是前所未有的便宜，且還不要票。

    那些買(mǎi)夠了自家的，就想著家里面的親戚。有的當(dāng)即就幫著自家親戚買(mǎi)了，有的哪怕是沒(méi)有幫忙買(mǎi)，也抱著自己買(mǎi)來(lái)的布，趕緊回去通知親朋好友去了。

    蘇啟航賣(mài)布就在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的大門(mén)口，那里邊賣(mài)菜的孫小娥肯定能聽(tīng)到消息?。∵@不，孫小娥也跟著跑出來(lái)了，想買(mǎi)點(diǎn)便宜布，結(jié)果就看到被擠在人群正中間正在賣(mài)布的老二蘇啟航了！

    孫小娥就看不明白了，那老二蘇啟航到底是從哪搞來(lái)的這些布料啊？還有，他賣(mài)那么便宜，他還能掙錢(qián)嗎？

    因?yàn)樯鈱?shí)在是太好，最后連一個(gè)禮拜都不到，那些布就被蘇啟航全賣(mài)完了。因?yàn)槟侨Ф嗥ゲ伎粗嵌?，可?shí)際上，放在一整個(gè)縣城里，真就不算什么了。

    五毛錢(qián)一尺的布賣(mài)出去的，一匹布就是二十。從制衣廠那邊拿是十一塊，也就是說(shuō)一匹布蘇啟航利潤(rùn)就是九塊。

    蘇啟航把這三千多匹的布賣(mài)完后，回到家里來(lái)跟周勝男一算，竟然掙了三萬(wàn)多。

    饒是一早就有心理準(zhǔn)備的蘇啟航在算出來(lái)最后掙了這么多錢(qián)的時(shí)候，還是驚了一下，忍不住感嘆道：“這生意還真掙錢(qián)！”

    也因?yàn)檫@樣，蘇啟航連休息都沒(méi)休息一下，第二天就揣上了七萬(wàn)多塊，悄無(wú)聲息的又跑江城去了！

    等到蘇啟航再次從江城回來(lái)的時(shí)候，人家這回直接拉來(lái)了將近十萬(wàn)的貨！

    因?yàn)槟沁呏埔聫S見(jiàn)著蘇啟航?jīng)]用多久又來(lái)廠子里要貨了，要的量還比上一次的更大，哪里還能猜不到蘇啟航這銷(xiāo)量好呀！

    因此，制衣廠那邊就動(dòng)心思了，當(dāng)即就跟蘇啟航商量起來(lái)了，他們的意思就是，你這布能賣(mài)的那么好，那能不能幫我們把廠子里積壓下來(lái)的成衣也銷(xiāo)售一下呀？

    可成衣不比布，它制作出來(lái)后，受眾就受到了限制。

    因此，蘇啟航哪怕是覺(jué)得這成衣的生意是能做的，而且還有可能十分的好做。因?yàn)樗麄兛h城跟江城最大的區(qū)別，就在于不要布票這個(gè)上面。但哪怕心里已經(jīng)想到這里了，可是蘇啟航這面上顯露出來(lái)的卻是一臉的為難。

    制衣廠這邊也不是除了蘇啟航就不行了，但是怎么說(shuō)呢？一場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)下去，他們銷(xiāo)量不見(jiàn)得會(huì)差，但是所花費(fèi)的精力和時(shí)間，絕對(duì)沒(méi)有直接把貨甩給蘇啟航來(lái)得輕松。

    蘇啟航就順勢(shì)提要求了，說(shuō)成衣他真沒(méi)把握，所以這次還是只能先拉布料，但是如果廠子里肯把價(jià)格再往下壓一下，他就愿意試一下。

    當(dāng)然了，即便是試，蘇啟航也說(shuō)了，他這一次只要冬季款。畢竟現(xiàn)在天冷了，給他薄款的話，他再是厲害，也那么大本事往外銷(xiāo)了。而且這次減價(jià)，不僅減的成衣的，甚至還有他這次需要的布料的。

    廠子那邊一開(kāi)始肯定是說(shuō)不行的，可是蘇啟航卻是有備而來(lái)的，他當(dāng)即就說(shuō)了江城的另外兩個(gè)制衣廠的名字。說(shuō)要是不行，他就準(zhǔn)備再上那邊問(wèn)問(wèn)。

    在一個(gè)城里，制衣廠跟制衣廠之間，彼此多少都了解一些的。

    就跟他們一樣，那兩個(gè)制衣廠也有積壓下來(lái)的庫(kù)存?；蛘邞?yīng)該說(shuō)，只要是廠子，幾乎不論什么廠，都是有積壓貨存在的。

    于是最后一番討價(jià)還價(jià)后，制衣廠這邊把布料以便宜了五毛錢(qián)一匹的價(jià)格，搭著一堆同樣減價(jià)下來(lái)的積壓成衣，一起給到了蘇啟航。

    然后蘇啟航這一次，回來(lái)后直接在村子里就去問(wèn)大家，有沒(méi)有人愿意幫著他去賣(mài)東西。

    布料呢，還是之前的價(jià)格，五毛錢(qián)一尺。至于成衣，每件衣服蘇啟航都給了底價(jià)，怕他們記不住，還拿筆跟本子給寫(xiě)了下來(lái)。

    凡是愿意來(lái)的人，蘇啟航給出的工錢(qián)是一塊錢(qián)一天。但是，賣(mài)出去一匹布，他這邊再給五毛提成。賣(mài)出去一件衣服，他這邊也給兩毛提成。

    誰(shuí)賣(mài)的多，蘇啟航這邊的提成就給的多。而且誰(shuí)要是還有本事把布料跟衣服的價(jià)格賣(mài)的更高些，那多出來(lái)的錢(qián)就是他自己的。

    但就有一點(diǎn)，要是連著三天，銷(xiāo)量都沒(méi)有達(dá)到蘇啟航的最低要求的話，他這邊就不會(huì)出貨給這個(gè)人了。

    這就是在杜絕，有的人只拿貨卻不干事。畢竟一塊錢(qián)一天的工錢(qián)，在這年代，還真不少了。像那種幫人修房子干苦力的小工，一天也才掙七八毛錢(qián)。

    蘇啟航這邊給的保底就是一塊錢(qián)一天，換句話說(shuō)，哪怕是賣(mài)的不好，最后也能白掙三塊錢(qián)的工錢(qián)回來(lái)。

    村子里的人也不傻，只不過(guò)受以前的影響，從來(lái)沒(méi)有人往這種事上去動(dòng)腦筋?？傆X(jué)得不穩(wěn)妥，又或者說(shuō)也擔(dān)心自己做不來(lái)。

    在銷(xiāo)售方面，蘇啟航也給了大家建議，比如說(shuō)上縣城，他之前的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近就不說(shuō)了，還有縣城的供銷(xiāo)社和門(mén)市部，以及國(guó)營(yíng)商場(chǎng)附近去擺攤，那邊的人流量多，只要能拉得下臉來(lái)，這銷(xiāo)量就差不到哪里去！畢竟他的貨品比那些里面賣(mài)的便宜多了，還不要票！

    如果實(shí)在是不敢上縣城的，蘇啟航也給指了方向，那就是上各個(gè)村子里去賣(mài)。

    本身布料和衣服都是必需品，而且在需要布票的情況下，這年頭幾乎家家戶戶都缺。再加上現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季了，眼見(jiàn)著再有那么一兩個(gè)月又要過(guò)年了，去年年底又是剛分了地，今年農(nóng)民收成比以前拔高了好幾個(gè)等級(jí)。

    這個(gè)時(shí)候，也是他們最舍得花錢(qián)的時(shí)候。

    于是就這么的，蘇啟航的貨品開(kāi)始再一次往外銷(xiāo)了。

    貨賣(mài)的出乎預(yù)料的好，畢竟人多力量大。再加上蘇啟航呢，這邊更是每天結(jié)算每天的工錢(qián)。

    有那賣(mài)得好的，一天下來(lái)甚至都能掙好幾十！而像這種的，那就是聽(tīng)進(jìn)去了蘇啟航的話，上縣城擺攤了的那一波。

    而且就是那些膽子小，在各個(gè)村子里面跑的，那也能掙個(gè)好幾塊錢(qián)一天。然后再加上蘇啟航給的現(xiàn)錢(qián)，一下子把大家的銷(xiāo)售欲給激發(fā)出來(lái)了！

    這個(gè)時(shí)候，蘇啟航的這輛三輪車(chē)就派上大用場(chǎng)了。

    雖說(shuō)這一次蘇啟航拿的貨比上一批多，但是他整個(gè)人卻沒(méi)受什么累，大多數(shù)蘇啟航就是蹲守在囤放貨品的小院里，隨時(shí)隨地的用三輪車(chē)幫著給大家送下貨。

    畢竟這些人也是在給他掙錢(qián)?。?/br>
    布料照舊是最搶手的，是成衣那邊耽誤了點(diǎn)時(shí)間。但是前前后后加一起，也就花了半個(gè)多月，不到二十天的時(shí)間，那十萬(wàn)塊錢(qián)的貨品基本上就全出完了。

    最后這天，蘇啟航給那些幫忙的人把賬一結(jié)，兩口子再把門(mén)一關(guān)，蹲房間里就開(kāi)始算起賬來(lái)。

    最后算完了，得出的結(jié)果是，蘇啟航兩次倒賣(mài)后，本錢(qián)四萬(wàn)，現(xiàn)在變成了十四萬(wàn)多。也就是說(shuō)，這前后加起來(lái)也就一個(gè)多月的時(shí)間，蘇啟航足足掙了十萬(wàn)多塊！

    要知道這時(shí)候一個(gè)工人的工資也才幾十塊呢，而在鄉(xiāng)下種地的，連幾十塊一個(gè)月都掙不來(lái)。

    而蘇啟航這里，卻是一個(gè)多月掙十萬(wàn)?。?/br>
    樂(lè)得蘇啟航當(dāng)即就在屋子里，抱著他那寶貝閨女，不停的在那里說(shuō)：“我家嘉寶真是個(gè)有大福氣的！”

    要不是為了讓他家閨女過(guò)上好日子，蘇啟航也沒(méi)這么拼。

    周勝男這會(huì)也歡喜得心都跟著劇烈跳動(dòng)著，然后兩口子蹲屋子里樂(lè)了半下午，都沒(méi)出門(mén)。有道是悶聲發(fā)大財(cái)，這筆錢(qián)除了他們兩口子，是再不敢給第二人知道了，就連爹媽都不行！然后就這么的一直等到晚上，這股強(qiáng)烈的歡喜勁緩過(guò)來(lái)了，蘇啟航才說(shuō)道：“趕在過(guò)年前，我得再去江城一趟?！?/br>
    從確定搞布料開(kāi)始，蘇啟航打的就是快銷(xiāo)的算盤(pán)。因此哪怕那些布料和成衣，是能夠賣(mài)出更高價(jià)格的，蘇啟航也沒(méi)去貪那點(diǎn)利潤(rùn)了。

    因?yàn)樗睦锖芮宄苜崄?lái)這個(gè)錢(qián)，靠的就是信息不對(duì)等。就像好多人，還不知道現(xiàn)在其實(shí)有些地方的布料已經(jīng)不需要布票了。

    所以要想掙這種錢(qián)，那就是要下手狠，下手快

    作者有話說(shuō)：

    今晚沒(méi)有了，咱們明天見(jiàn)哈！

    愛(ài)你們，么么噠！感謝在2021-09-11 13:47:21~2021-09-11 19:04:46期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

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    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第31章 031

    趕在年前, 蘇啟航又一次去了江城。

    在江城拿完一批數(shù)量稱(chēng)得上有點(diǎn)驚人的貨回來(lái)后，蘇啟航又改了銷(xiāo)售模式了。他不再是找村子里的人幫忙，而是以出貨的方式, 出了出去。

    他開(kāi)始往外跑, 專(zhuān)門(mén)跑那種小商販，一家一家的主動(dòng)找上門(mén), 問(wèn)他們要不要貨。

    之前賣(mài)的時(shí)候，蘇啟航這邊的布料是五毛錢(qián)一尺，一匹的話, 他往外賣(mài)的價(jià)格就是二十。而現(xiàn)在給出來(lái)的價(jià)格, 卻是一匹十八。

    然后也不僅是布料改成這種方式去銷(xiāo)售了，就是那成衣，蘇啟航也都在利潤(rùn)上做了一定比例的退讓。

    至于這些貨品賣(mài)不賣(mài)得出去, 只看這價(jià)格，就完全不用擔(dān)心銷(xiāo)量的問(wèn)題了。更別說(shuō)前頭那一次, 蘇啟航找了村子里的人幫忙, 在縣城里以及各個(gè)村子里大規(guī)模的出售這些貨品, 這些小商販們老早就聽(tīng)聞到一定的消息了。

    這么便宜又緊俏的貨品, 那些小商販也不是傻子，幾乎都沒(méi)有多考慮，就在蘇啟航這里訂貨了。

    也因?yàn)檫@些小商販基本都是有固定的售賣(mài)點(diǎn)和售賣(mài)經(jīng)驗(yàn)的，于是貨每天幾乎是不停歇的那種往外拉，同時(shí)錢(qián)也在嘩啦啦的往蘇啟航口袋里面流。

    那些小商販也因?yàn)檫@個(gè)掙了不少錢(qián)，畢竟現(xiàn)在蘇啟航只管出貨給他們，對(duì)外的零售價(jià)是他們自己定的, 想賣(mài)高價(jià)也行, 看的是他們個(gè)人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜測(cè), 蘇啟航這樣搞，他又還能掙多少？

    因?yàn)樘K啟航這些貨品的價(jià)格擺在那里，十八一匹的價(jià)格給到大家，跟供銷(xiāo)社那里邊賣(mài)的，哪怕是最便宜的也相差了六塊錢(qián)一匹，還不要票。所以單就這個(gè)價(jià)格來(lái)講，蘇啟航只怕再掙也有限了吧？

    不過(guò)人家轉(zhuǎn)念又想，利潤(rùn)是少了，可是這往外出的貨更多了呀！

    所以蘇啟航這里，怕是走的薄利多銷(xiāo)的路了。

    然而他們不知道的是，多銷(xiāo)是真的，可這利潤(rùn)卻未必少。

    整體的利潤(rùn)蘇啟航在出貨給大家之前，在家里就跟周勝男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。

    當(dāng)然，這利潤(rùn)是可以掙得更多，但是這量卻不一定了。

    對(duì)于這一點(diǎn)，蘇啟航在家里就跟周勝男說(shuō)了：“我這貨賣(mài)的越快，掙的才能越多……”

    還有最要緊的一點(diǎn)，這次貨品以這樣的方式出了，下回他再搞來(lái)別的大批量的貨品，這些人就還愿意從他這里拿貨去賣(mài)。這樣的話，他以后就只需要在外面找尋合適的貨源，卻再不用cao心往外銷(xiāo)售的問(wèn)題了。畢竟現(xiàn)在，像他們這種搞個(gè)體戶的，還是不好大面積的招人。像之前那樣的，一次兩次的，倒也算了。次數(shù)多了，難保就被人盯上了。

    可要只靠他自己，這貨就算最后能賣(mài)出去，只怕人也得累成什么樣了。

    所以事情得往長(zhǎng)遠(yuǎn)了去看。

    最后，蘇啟航這一批貨趕在了年二十六這天，終于全部往外出完了。他們家里面的存款，也從之前的十四萬(wàn)多，一下子突破了二十萬(wàn)的關(guān)口。

    周勝男覺(jué)得這么多的錢(qián)，再放床底下拿箱子裝著，讓她心里沒(méi)法安穩(wěn)。然后兩口子大半夜的不睡覺(jué)，把這些錢(qián)用東西包好了，連燈都沒(méi)敢開(kāi)，摸黑跑到了左邊那間預(yù)備留給將來(lái)錢(qián)多娣和蘇德平住的那屋子里。

    把錢(qián)往那地灶旁邊的水罐里面塞，塞進(jìn)去了之后呢，上面還放了一堆亂七八糟的東西壓著，最后再蓋上水罐的蓋子，把那邊的門(mén)一鎖，這樣一來(lái)，任憑誰(shuí)也想不到，他們會(huì)把錢(qián)藏這么一個(gè)地方了。

    藏好了錢(qián)后，兩口子再偷偷摸摸的摸回自己住的這邊屋子。

    然后蘇啟航今年也沒(méi)打算再去江城了，畢竟再過(guò)幾天就要過(guò)年了，當(dāng)然是留在家里，陪自家媳婦和寶貝閨女呀！

    還有年貨什么的，也要準(zhǔn)備起來(lái)了。

    對(duì)于國(guó)人來(lái)講，年是大團(tuán)圓，所以今年過(guò)年，蘇啟航他們照舊是要跟錢(qián)多娣他們一塊過(guò)的。

    于是蘇啟航買(mǎi)年貨的時(shí)候，都是雙份的買(mǎi)。自家這邊留一份，錢(qián)多娣那邊送過(guò)去一份，然后錢(qián)多娣也不知道是習(xí)慣了，還是覺(jué)得她說(shuō)了也沒(méi)用，反正蘇啟航是不會(huì)聽(tīng)的，所以現(xiàn)在也不說(shuō)蘇啟航手松什么的話了。

    蘇啟航這邊呢，到年底了，又該給蘇德平和錢(qián)多娣交糧食了。晚上跟周勝男說(shuō)了這件事后，隔天就塞了一千塊給錢(qián)多娣和蘇德平。

    錢(qián)多娣嚇了一跳，連忙往外推：“用不著給我們這么多錢(qián)！”

    從老二家閨女嘉寶出生后，蘇啟航每個(gè)月都給了錢(qián)多娣一百，說(shuō)是照看孩子的辛苦費(fèi)，可就這一百在錢(qián)多娣看來(lái)都給多了。而且當(dāng)初分家也說(shuō)好了，一年給五十斤糧食，總不能老二掙得多，他們兩口子就可著老二一家子要錢(qián)吧！

    蘇德平也說(shuō)：“跟去年一樣，給我們一百就行。多的你拿回去，孩子現(xiàn)在還小，以后你們用錢(qián)的地方多著呢！”還又說(shuō)他：“你給這么多錢(qián)給我們，那勝男知道了，心里怎么想？”

    蘇啟航就說(shuō)：“這錢(qián)就是勝男交代我一定要給你們的！至于嘉寶以后……放心，我閨女福氣大著呢，她要用的錢(qián)我這當(dāng)爸的會(huì)給她掙來(lái)的?！?/br>
    然后聽(tīng)說(shuō)是周勝男讓他拿來(lái)的，蘇德平才讓錢(qián)多娣把這錢(qián)收了。

    等到蘇啟航走了，蘇德平忍不住就跟錢(qián)多娣在那里感嘆道：“老二這媳婦是真娶得好。” 要知道這可是一千，不是小數(shù)目。哪怕那兒媳婦周勝男平日里好說(shuō)話，可蘇德平覺(jué)得，拿這么多錢(qián)給公婆，是個(gè)人心里都會(huì)不舒坦的。

    錢(qián)多娣跟著就說(shuō)了一句：“會(huì)做人?！比缓筮@話還有另外一層意思，就是夠厲害。

    這話說(shuō)的，估計(jì)是錢(qián)多娣在那邊給幫著帶孩子，跟周勝男相處的多了，也比旁人更了解些了。

    蘇德平就在那里笑，說(shuō)道：“這會(huì)做人的，才能把小日子過(guò)好?！边€又問(wèn)她：“孫小娥不會(huì)做人，也沒(méi)老二媳婦厲害呀，你喜歡她那樣的嗎？”

    “我又沒(méi)說(shuō)我不喜歡勝男！”錢(qián)多娣的眉頭一下子就皺了起來(lái)，不高興的在那里說(shuō)道：“好端端的，做什么拿孫小娥來(lái)比?！?/br>
    反正錢(qián)多娣現(xiàn)在是越來(lái)越看不上孫小娥了。

    結(jié)果今年，孫小娥跟蘇啟明帶著才剛從娘家接回來(lái)的雙胞胎兒子，在年三十這天，提著年貨過(guò)來(lái)了。