一種是叫什么西褲的東西，錢多娣瞧著就那樣，但出乎預(yù)料的好賣。不過因為店里幾乎每個季度都能有這種好賣的款出現(xiàn)，弄得現(xiàn)在的錢多娣對此已經(jīng)習(xí)以為常了。

    可這一回，蘇啟航帶回來的另外一款更好賣的新品，讓錢多娣怎么想也想不通。

    錢多娣扯著那條叫什么健美褲的東西，就擱那里說道：“你說說這玩意穿身上緊巴巴的，兩個屁股蛋子包的全露出來了，這穿了跟不穿的，有什么區(qū)別？”

    蘇啟航其實也沒覺得這玩意穿身上多好看，但架不住它就是好賣！

    就是那隔壁楊家兒媳婦，都跑店里來找買了：“錢嬸，你家那踩腳褲咋賣?。俊碑?shù)厝瞬涣?xí)慣叫這個健美褲，就喊它踩腳褲。

    最后，楊家這個兒媳婦大大小小的買了二十多條走。說是一部分自家穿，一部分是幫別人捎帶的。

    緊跟著買回去的第二天，隔壁楊莉姍小姑娘上店里來找蘇嘉寶玩的時候，人家腿上就穿了一條這樣的褲子了。

    但許是因為年紀小，這種褲子穿在楊莉姍身上其實還挺好看的。

    蘇嘉寶瞧見了，就跟蘇啟航喊：“爸爸，我也要穿這個，我也要穿這個！”

    行，閨女喜歡，那就給她穿！

    錢多娣在兩個小女孩身上都看到了這褲子，就又忍不住說：“現(xiàn)在這些人啊，穿的真就是奇奇怪怪的。”

    蘇啟航就回她：“娘，人家愛怎么穿就怎么穿！咱們做這個生意的，反正只看銷量來。哪個好賣，哪個人家更喜歡，咱們店里就上哪個！”

    想到自家店里這段時間健美褲的受歡迎程度，錢多娣是一下子就不說話啊了。

    然后蘇啟航就瞧見了，之后店里要是來那種女同志找健美褲的時候，錢多娣把這褲子夸的跟什么一樣的：“你這可真是有眼光，我們店這褲子最近賣的可好了，大家都說穿這個精神！”

    最后這句話是蘇啟航第一次拿健美褲回來的時候跟她說的：“這玩意跟去年那運動服一樣，都是那什么健美運動，說是什么體育精神……”

    前面的話錢多娣沒記住，就記住了這個精神。

    之后她給人介紹這褲子就左一句精神右一句精神的，還真被錢多娣賣出去不少。

    蘇啟航看的好笑，就故意去問她：“娘，現(xiàn)在不覺得這褲子難看了吧。”

    “去去去，這褲子哪難看了??？”錢多娣態(tài)度直接來了一個一百八十度的大轉(zhuǎn)變，把蘇啟航都有點搞蒙了。

    周勝男現(xiàn)在也穿上了這種褲子，心里倒是對錢多娣這會的心態(tài)清楚一點，就跟蘇啟航偷偷的說道：“娘心里怕是也想穿這個了。”

    為啥??？

    因為隔壁李家老太前兩天就穿了這樣一條褲子！

    李家這個喊老太，可年紀其實跟錢多娣差不多大的，今年也是四十多不到五十。不過她是童養(yǎng)媳嫁進去的，所以結(jié)婚生孩子都早。她家的那個最大的孫子今年都滿了十歲了。大家因為這個，就喊習(xí)慣了奶奶，稱呼才成了李家老太。

    這李家老太不僅自己穿了，還在兩人嘮嗑的時候跟錢多娣說道：“你還別說，這玩意穿著是真舒服?！?/br>
    大街小巷的，甚至身邊的女同胞們幾乎都穿上了，這不就弄得錢多娣原本那顆堅定的心，也開始猶豫和搖擺了起來。

    最后到底沒忍住，錢多娣在某天還是穿了一條這樣的褲子。不過她怕丑，褲子穿是穿了，上面的衣服學(xué)著周勝男那樣，穿了那種長款快到膝蓋位置的，這樣就把那包得緊緊的屁股給遮擋住了。

    在穿上這種褲子后，錢多娣還喜滋滋的照了好一會的鏡子。

    看得蘇啟航都忍不住暗地里感嘆：這流行果真跟個瘟疫一樣的，所經(jīng)之處立馬傳染一大片，且鮮少有人能幸免。

    不過這是好事，越是哪樣流行，那一年他們店里只要搭上了這個流行，蘇啟航這錢就能掙上一大筆。

    像今年蘇啟航只靠著這兩個款式，這錢又是沒少往家里摟。再加上新店那邊開業(yè)后，一個月往少了能掙個一兩萬，最多的那個月就還是年前的那個臘月，收益破了十萬。

    最后一算，新店一年一共掙了四十多萬。

    于是蘇啟航家的存折上面最前面的那個數(shù)字，就從一變成了二了不說，看著離三也不遠了。

    這就導(dǎo)致蘇啟航那邊在年前又摸到了一個房子，推倒了后又開始修建門面了。

    蘇德平這邊呢，這兩年就幾乎全是在幫蘇啟航盯房子去了。弄得他現(xiàn)在，修建房子的圖紙會看了，甚至各種材料的預(yù)算什么的，人家一報面積，他這邊張口就能給出個大概的數(shù)字來。

    畢竟房子修得多了，把蘇德平給搞出經(jīng)驗來了。

    那新的門面房一邊修建著，蘇啟航這邊就又提前招了四個女孩和一個做事的幫工。

    沒辦法，現(xiàn)在他這邊招的人太多了，只靠之前那一個幫工買菜做飯搞衛(wèi)生什么的，再加上還有要送飯這些事，就有點忙不過來了。

    這次的門店修好后是在夏天，新店緊跟著就開業(yè)。

    新店那邊還是賣成衣，走的是零售的模式。里邊這一次吸取上一個零售店鋪的經(jīng)驗，里邊直接搞出了四個小單間拿來試衣服。

    外面再拿那種厚不透光的布遮住，里邊的人就算是把衣服全脫了，也再不用擔(dān)心不小心會被人看了去。

    但就是因為店里有這種方便又貼心的設(shè)計，導(dǎo)致好多人都樂意上他們店里來買衣服。畢竟現(xiàn)在縣城里邊，除開他們店里，還真沒其他地方有這種設(shè)計了。

    然后為了讓客人都知道這幾家店老板都是一家的，蘇啟航早在第二家新店正式開業(yè)的時候，就找人打了招牌。

    老店那邊呢，叫‘嘉嘉服飾批發(fā)店’。兩個新店這邊呢，就是‘嘉嘉服飾一店’和嘉嘉服飾二店’。

    弄得現(xiàn)在縣城里的人想要買點好點的衣裳了，第一時間浮現(xiàn)在腦海里面的，就是上嘉嘉服飾店。

    也因著這樣，那些同樣做服裝生意的一些人，一邊密切的關(guān)注著蘇啟航這邊的動靜，一邊就忍不住猜測：“那個嘉嘉服飾店開那么多家，人家那老板一年怕是要掙個二三十多萬吧！”

    他們也是做服裝生意的，自然就比別的人能清楚這里邊的利潤了。

    但有的人卻搖頭：“我瞧著怕是不止。”他提醒了一句：“人家跟咱們還不一樣，人家那邊還有往外出貨的呢！像咱們賣的貨，不都是從他那邊拿的嗎？”

    所以你猜出來的二三十多萬，是你按照你自己的利潤去算的。但是蘇啟航那邊的利潤，是指定會比他們其他人的都要高。

    可就算是大家心里都猜到了，也沒辦法??！

    因為他們沒那么多的本錢，拼不過蘇啟航那種拿貨回來的方式。這貨拿不到他那個量的話，自己單獨去羊城那邊拿貨，細算下來卻未必有在蘇啟航這里拿貨劃算。

    于是就導(dǎo)致縣城和附近幾個縣做服裝生意的個體戶，都不得以在蘇啟航這里來拿貨為主，其他一些蘇啟航這邊沒有的款，他們才會跑羊城等外地去拿。

    這也是當初蘇啟航一定要做出貨生意的最大原因。

    而這些都是蘇啟航從各種票據(jù)上面得到的啟發(fā)，為什么門市部和國營商場那些地方的售貨員能那么拽？還不是因為大家只能拿著錢和各種票據(jù)上那些地方買東西么！

    蘇啟航從這里面看到了一個很新鮮的詞，叫壟斷。

    獨門的生意才是最賺錢的，而蘇啟航要想把這個獨門生意做下去，他就得有讓大家不得不來找他的原因。

    就好比現(xiàn)在，做同行的其實沒少在背地里用著又羨又酸的語氣說他：“蘇啟航那生意做的也太掙錢了！”

    可他們也只能說說了。

    作者有話說：

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    第56章 056

    這一年的夏天, 蘇家又出了兩件大喜事。

    第一件是老三蘇啟亮，中專醫(yī)科畢業(yè)了，工作分配在了他們縣城的人民醫(yī)院里。而第二件喜事, 就是老四蘇啟旭考上了他們省城的師范大學(xué)！

    而蘇啟旭還是他們蘇家村這么多年來, 第一個考上大學(xué)的！

    蘇德平歡喜的跟什么似的，從拿到通知書的那刻起, 就在家里說道：“……回蘇家村，要給老四擺幾桌！”

    當初蘇啟亮考上中專，家里也是擺了席面的。因為這會子的中專可比高中還難考, 尤其是蘇啟亮還是學(xué)醫(yī)的, 那在大家看來，他這就是考回來了個金飯碗了。

    現(xiàn)在呢，蘇啟旭的這個師范大學(xué)也一樣！

    蘇啟航也特別的高興, 當即就在那里說了：“這擺酒席的錢我來出……”

    但蘇德平?jīng)]讓，“你爹我還在呢, 輪不上你這個做二哥的?！?/br>
    錢多娣也笑著說：“就是, 這席面得我跟你爹來辦?！?/br>
    其實還是兩人手里不缺這個錢。

    在蘇啟航這里, 當初說好的是一人給一百一個月的, 但是等到了過年的時候，蘇啟航這邊還會額外再給兩千養(yǎng)老錢。

    是的，以前在蘇家村給的一千，從搬到縣城來住之后就漲到兩千了。

    再加上住在這里，錢多娣跟蘇德平他們倆的吃的喝的穿的用的，蘇啟航也全包了。甚至老三和老四那邊他也沒少給錢。

    蘇啟航給了老三和老四，也就是在給錢多娣和蘇德平減輕負擔(dān)。這就導(dǎo)致他們倆現(xiàn)在也成了個萬元戶了！

    還真不缺給老四蘇啟旭辦席面的這點錢。

    那就他們倆辦吧！

    辦席面的地方, 定在了錢多娣他們住的那個老院子那邊。

    蘇德平的意思是, 那邊才是分給老三和老四的家。在縣城上學(xué)住二哥家里就算了, 但回到蘇家村里，他們就得住回自己家這邊。

    錢多娣他們的意思還想把這個席面辦的更熱鬧些，因此就多了很多的準備工作。她跟蘇德平就提前了幾天回去，把該準備的在那邊都先準備好，該通知的親戚全通知到。而蘇啟航跟周勝男只需要在辦席面當天上午，帶著孩子趕回去就行了。

    正日子這天，不僅蘇啟航跟周勝男帶著孩子回了蘇家村，周家那邊，周想華跟楊建忠也抱著孩子跟著一塊來了。

    他們在省城跟老三老四見的面也多，又有著周勝男這層關(guān)系在，也屬于該去吃席面的那一波人。

    于是這席面辦的真就夠熱鬧的。

    就是老大那一家子，在錢多娣跑去通知了一下后，這次也趕回來了。

    席面還沒開始，但是過來湊熱鬧的村民們就已經(jīng)不少了。整個大院子里到處都是人，鬧哄哄的一片。

    孫小娥就坐在自家屋門口，嗓門大的很：“……擺地攤累是累了點，但好在累了后錢也掙回來了……”

    他們兩口子在省城生意沒做下去，又回了縣城擺地攤的事，到底還是沒瞞住。畢竟縣城跟他們村子又不是特別遠，時間久了，就總會碰到熟人的。

    被人在縣城撞見了之后，老大這兩口子去年過年就還是回了蘇家村來過年了。

    孫小娥一向來愛顯擺，這會可不就跟人在那里顯擺起她在縣城擺地攤的事了。把旁邊那些問她話的人聽得，蘇啟航瞧著，起碼有好幾個動了點心思了。

    其實這倒也沒什么，主要是那幾個人里邊竟然還有唐秀珍。

    孫小娥這人真不知道該怎么說她了，當初唐秀珍害得她肚子里都已經(jīng)七個月大的孩子都沒了那事，換了別的人，哪怕不打上唐秀珍家里，只怕也不會再愿意跟這樣的人來往了。

    唯獨她，這會全然一副好了傷疤忘了疼的模樣。

    蘇啟航就輕哼了聲，把臉扭到了一邊去。他覺得多看孫小娥一眼，自己心里這火氣就得跟著上升一分。

    可這位呢，真就一點分寸都沒有。

    今天這席面是給老四蘇啟旭擺的，來的人幾乎都在夸老四有出息了。

    孫小娥就又開始了，然后還聲音還特別的大：“那會老三那成績可比老四好！可他傻啊，好好的高中不讀，跑去讀中專……現(xiàn)在好了，被成績比他差的老四給比下去了?！?/br>