于是這事就算這么談成了。

    蘇啟航這一次在羊城，一共待了差不多半個(gè)月。最后他一共跑下了三家女裝，兩家男裝以及一家童裝的省代理。

    把代理談下來后，蘇啟航就趕緊的趕回了省城。

    伴隨著蘇啟航一塊回來的，就是大批量的貨品。那些貨品多的，把蘇啟航新修建起來的三棟房子下面的門面，幾乎都快要塞滿了。

    蘇德平看到這么多的貨，饒是他知道蘇啟航省城這邊生意做的很好，也不免替他擔(dān)憂著急了起來。

    那么多的衣服啊，這得多少錢??？這要是沒能全部賣出去可怎么辦？

    貨拿回來的當(dāng)天，蘇啟航在省城沒能回縣城，他就只能在晚上，幫工們都去休息了后給周勝男打電話：“代理簽下來了，貨也到了第一批……”

    蘇德平在旁邊聽得眼前一陣發(fā)暈！

    就現(xiàn)在發(fā)過來的那些貨，蘇德平都急得不行了，可結(jié)果蘇啟航在這里說，這還只是第一批！

    也就是說，之后還會有更多的貨嘍？

    這天晚上，蘇啟航跟周勝男打了很久的電話。

    蘇德平一直沒走，就站在旁邊聽著。等到蘇啟航跟周勝男把這電話打完了后，他忍不住就問道：“老二啊，這么多的貨，你真能賣出去？”

    蘇啟航就笑著對他說道：“爹，你就放心吧，我都做好計(jì)劃了?！?/br>
    跟蘇德平說這話的時(shí)候，蘇啟航臉上也是一臉的篤定。

    蘇啟航并沒有說大話，早在他動(dòng)了心思想做壟斷獨(dú)家生意的時(shí)候，就已經(jīng)開始想著如何把銷量提升的更高了。

    因此，蘇啟航是在家里跟周勝男商定了辦法后，這次才能這么果斷的跑去跟那邊的制衣廠拿代理的。

    等到了第二天，蘇啟航一早就出門了。蘇啟航找上了當(dāng)初賣他電話名額的那人，問他所在的報(bào)社接不接廣告。

    這年頭在報(bào)紙上刊登廣告的還不多，但也不是沒有。而對方所在的報(bào)社，確實(shí)是接廣告的。

    蘇啟航花了幾千塊，讓報(bào)社刊登了一則招服裝代理的廣告。他這邊給出的代理點(diǎn)，就是除開省城和他所在縣城的其他區(qū)域。

    為了能更快的招來更多的代理商，蘇啟航不僅找了這一家報(bào)社刊登招服裝代理的廣告。緊跟著蘇啟航又花錢托了關(guān)系，找到了他們省城電視臺，在電視臺上也開始打起廣告來。

    這廣告一打，還真的很快就有人根據(jù)廣告上留的電話號碼，打過來了。

    店里的電話開始整天的響個(gè)不停，省城的電話打的人是最多的，以至于好多人打過來發(fā)現(xiàn)這邊一直處于通話中。有些不死心的人又試了幾次，發(fā)現(xiàn)還是打不通，這些人就試著打到了縣城的電話去。

    這回，電話倒是打通了。

    接通電話后，對方就迫不及待的在那邊問了起來：“請問，你們公司是在招那個(gè)什么服裝代理嗎？那價(jià)格真的有廣告上說的那么優(yōu)惠？”

    其實(shí)這年頭代理的概念還沒有那么的讓人耳熟能詳，就是蘇啟航自己，也是起了想做壟斷獨(dú)家生意才了解到這些的。

    所以這其中的好些人之所以會打這個(gè)電話過來，純粹是看到了蘇啟航廣告中給出來的幾個(gè)款的強(qiáng)大價(jià)格優(yōu)勢。

    做這行生意的人，對如今市面上銷售的好多衣服的大致價(jià)格基本上是熟悉的?？吹侥切┍人麄冊?jīng)自己跑去拿貨還要低的拿貨價(jià)，他們就不可能不心動(dòng)。

    這放在廣告上面刊登出來的那幾個(gè)特優(yōu)惠的款式，就是蘇啟航為了能更快的吸引人來做他下面的代理商，拿來沖做釣魚時(shí)，那吸引魚兒主動(dòng)上鉤的誘餌。

    作者有話說：

    今晚沒有了，咱們明天見哈！

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    第69章 069

    受廣告吸引而來的人有很多, 不止是打電話的，更有一部分人直接摸到了服裝市場來。因?yàn)樘K啟航刊登在廣告的地址，留的就是服裝市場那里的。

    蘇啟航的計(jì)劃是, 按縣去給代理, 一個(gè)縣城只代理出去一家。這樣一來，能保證那些做他下面的代理商的利益?？赏瑯拥? 他們想要拿下縣代理，那就得在他這里拿上足夠多的貨品。

    蘇啟航這邊一個(gè)縣城的拿貨量，一年是三十萬。若是一次性拿不走這么多的貨, 那么還有另外一種方式。

    這個(gè)三十萬的年拿貨量可以按季度來拿, 像第一個(gè)季度，他們只需要從蘇啟航這里拿夠五萬塊的貨就可以了。只不過這樣拿貨的話，蘇啟航這邊的讓利在一開始是沒有一次性拿三十萬貨品那么高的。但是當(dāng)他們在一年之內(nèi)拿夠三十萬的貨量后, 蘇啟航會把前面少給的讓利再返還給他們。

    這樣的話才能更好的保證雙方的利益。

    于是很快，蘇啟航這邊就讓出了下面五個(gè)縣的代理權(quán)。

    這五個(gè)代理商, 其中有兩個(gè)是從廣告上摸過來的。這兩人之前并沒有在他這里拿貨過, 但是人家在他們當(dāng)?shù)氐目h城服裝生意做的非常好, 店也開了兩三家了, 才敢一次性花這么多錢在蘇啟航這里拿下他們縣城的代理權(quán)。

    而另外三個(gè)，就是蘇啟航來了省城之后發(fā)展起來的客戶帶來的。

    這五個(gè)人就跟打開了一個(gè)口子一樣，再之后的一個(gè)禮拜里，蘇啟航這邊又讓出了好幾個(gè)代理出去。

    而且不僅蘇啟航這邊有人代理，縣城那邊周勝男也讓出了三個(gè)。

    她那邊的三個(gè)就全是熟客了，是過去蘇啟航在縣城的時(shí)候，開著三輪車往外面跑出來的客戶。人家那邊看到了蘇啟航在電視上打的廣告后, 直接跑店里來要代理了。

    除開代理之外, 那報(bào)紙和電視上的廣告, 還給蘇啟航拉來了很多的服裝小攤販和個(gè)體戶們。

    蘇啟航這邊出貨一直都是有等級的，按照拿貨等級來讓利。所以他是代理也接，省城那邊的服裝個(gè)體戶們小量拿貨也做。

    于是那堆在門店里的貨開始快速的往外出了起來，店里負(fù)責(zé)送貨的那幾個(gè)幫工們根本忙不贏，這種大批量出貨生意扎堆而來，搞得店里專門拿來送貨的車明顯不夠了。連帶著蘇啟航拿來自己開的面包車在今年的下半年，最后也淪為了送貨車。

    蘇啟航這里就又回到了當(dāng)初得坐火車，或者是班車才能在縣城和省城兩地跑的日子了。

    緊跟著，蘇啟航跑羊城跑的也更勤快了。

    貨賣的比想象中的好，蘇啟航可不就得拿更多的貨回來么？

    當(dāng)然了，這錢更是跟放開了閘門后的水龍頭里流出來的流水一般的，嘩啦啦的流進(jìn)了蘇啟航的口袋。

    這時(shí)，羊城那邊的幾家制衣廠也看到了蘇啟航在電視上和報(bào)紙上打出來的廣告了，眼見著蘇啟航拿的貨越來越多，制衣廠的那些領(lǐng)導(dǎo)們是一面高興，一面也不由得開始反思了起來。

    其中一家男裝制衣廠，更是在之后把廠子里的領(lǐng)導(dǎo)們喊到了一起，開了一場大會。

    這場會議的內(nèi)容討論的就是蘇啟航的這種銷售方式！

    廠長一臉嚴(yán)肅的用手拍著桌子，把桌子拍的嘩嘩嘩的直作響，對大家發(fā)出質(zhì)問：“這樣的銷售方式，很難做到嗎？”

    把蘇啟航的那些銷售套路捋上一遍，大家都發(fā)現(xiàn)了，那是真不難！只不過這個(gè)時(shí)候，還鮮少有人會去想到，用這樣的一種方式去做銷售。

    廠子就在那說道：“跑銷售，要學(xué)會動(dòng)腦子?。　?/br>
    最后這一場大會，廠長是把制衣廠的銷售科罵了狗血淋頭，但是當(dāng)說到蘇啟航的時(shí)候，臉上又忍不住帶上了笑意。

    因?yàn)樘K啟航生意做的越大，拿走的貨越多，他們廠子的效益也就越好，這種叫雙贏！

    *

    蘇啟航現(xiàn)在是很忙，非常忙。

    但就是再忙，到了蘇嘉寶生日，也就是陰歷八月二十四的前一天，蘇啟航還是帶著生日蛋糕和大海蝦等各種蘇嘉寶愛吃的東西，從省城坐火車趕了回來。

    從火車上下來，蘇啟航才發(fā)現(xiàn)縣城這邊竟然下起了雨。

    雨不大，就是這種秋雨有點(diǎn)涼。

    好在的是，從火車站出來就能見到各種停在那里出租的三輪車，有些三輪車后面還是有敞篷的。

    蘇啟航喊上一輛有敞篷的三輪車，直接讓人送店里來了。

    “我算著時(shí)間，你也該回來了?！闭谑浙y臺收著錢的周勝男，一抬起頭，看到回來了的蘇啟航就笑著說道。

    蘇啟航一手提著大蛋糕，一手提著一個(gè)大泡沫箱子，背上還背著一個(gè)大大的牛津布雙肩背包，站在那里左顧右盼的：“嘉寶呢？”

    周勝男笑著說道：“在樓上跟莉莉一塊寫作業(yè)呢！”

    說起來，誰都沒想到，蘇嘉寶會這么愛學(xué)習(xí)。

    之前大家都以為，蘇嘉寶年紀(jì)太小，會跟不上學(xué)前班其他比她大一歲孩子的進(jìn)度。結(jié)果人家雖然年紀(jì)小，但是學(xué)習(xí)態(tài)度可好了！

    本身學(xué)前班教的東西都不會是多難的，所以只要肯學(xué)習(xí)認(rèn)真，腦子也不傻，那成績就差不到哪里去。

    于是在前不久的期中考試中，蘇嘉寶拿了個(gè)班級第三名的好成績。

    成績出來的時(shí)候，蘇啟航那會還在省城忙生意。蘇嘉寶就讓周勝男到了晚上后，幫她打電話給蘇啟航。

    幾乎是電話一接通，蘇嘉寶就在那迫不及待的大聲跟蘇啟航說道：“爸爸，爸爸，我這次考了全班第三名！”

    “呀，我家嘉寶怎么這么棒，這么的聰明??！”電話那頭的蘇啟航果然就是好一陣真心實(shí)意的夸贊，“你真的是太厲害了！”一點(diǎn)也不擔(dān)心夸過頭了，蘇嘉寶會不會驕傲。

    蘇嘉寶從小到大最喜歡聽的，就是來自于她爸蘇啟航的夸獎(jiǎng)了。

    夸完后，蘇啟航還問蘇嘉寶：“嘉寶這次考的這么好，想要什么獎(jiǎng)勵(lì)呀？”

    家里條件好，蘇嘉寶很少有缺東西的時(shí)候，于是她就說：“我想要爸爸早點(diǎn)回來陪我！”

    結(jié)果就因?yàn)樘K嘉寶這一句話，第二天蘇啟航真就從省城趕了回來。但那次回來，他在家里只陪了蘇嘉寶一天，蘇啟航那天晚上就又趕回省城去了。

    走的時(shí)候，蘇啟航是特意等到蘇嘉寶睡了才走的。

    但蘇嘉寶醒來的時(shí)候，因?yàn)榭床坏教K啟航了，整個(gè)人的神情都蔫蔫的了。

    周勝男就跟她說：“爸爸要忙外面的生意呢！你好好讀書，等下回考好了，爸爸肯定會再回來陪你的?！?/br>
    知道蘇啟航又出去忙生意了，蘇嘉寶就自己爬起來，一邊在那里穿衣服，一邊說道：“我要好好讀書，我下回還要考好成績，這樣爸爸就能回來陪我了……”

    孩子其實(shí)也沒有太多的心思，就是想蘇啟航能在家里多陪陪她。

    周勝男在旁邊聽著蘇嘉寶說的這些話，心里卻莫名的酸澀了起來。突然就覺得自家這錢是越掙越多了，可一家人聚在一起的時(shí)間也是越來越少了。

    ……

    這會，蘇嘉寶看到蘇啟航回來了，把孩子給激動(dòng)的，作業(yè)也不寫了，賴在她爸身邊怎么也不肯離開。

    一副生怕蘇啟航不知道什么時(shí)候又走了的模樣。

    那天早上他離去后的事，周勝男后面跟蘇啟航打電話的時(shí)候，也跟他說了。所以這會瞧著蘇嘉寶這樣，蘇啟航這心里其實(shí)也挺不是滋味的。

    蘇啟航就給蘇嘉寶保證：“爸爸不走呢，爸爸這次在家里肯定會多陪你幾天的?！睆男〉酱螅K啟航答應(yīng)蘇嘉寶的事，就從沒有不算數(shù)過。

    蘇嘉寶這會放下心來了，她重新坐回桌子上跟楊莉姍挨一塊，繼續(xù)寫作業(yè)去了。

    不過寫一小會，蘇嘉寶就還是忍不住抬頭往蘇啟航那邊看一眼。

    作業(yè)是在寫著，但到底還是分神了。

    看著蘇嘉寶這樣，蘇啟航就決定把省城生意的事先拋開，在家里陪著蘇嘉寶待完這個(gè)周末再出去。