“那個(gè)，研發(fā)主管真挺懂技術(shù)，拿著資料照本宣科對(duì)她沒用?！绷_益在一旁干著急，一方面替萬(wàn)雁陽(yáng)不平，另一方面也怕客戶對(duì)柏氏的印象更差。他自己不算一個(gè)技術(shù)型銷售，但怎么也比萬(wàn)雁陽(yáng)好啊，他在研發(fā)主管那里都撐不下來(lái)三個(gè)問題，萬(wàn)雁陽(yáng)去不是找死么。

    第20章

    “沒事的羅益，幫我拿一份資料吧?！绷_益從萬(wàn)雁陽(yáng)的神情看到的是胸有成竹，他就納悶兒了，一個(gè)非相關(guān)專業(yè)的小助理是不是太不知天高地厚了。

    這么想的，還有老神在在的柏松志。這個(gè)客戶羅益做不下來(lái)，他卻可以輕松拿下，萬(wàn)雁陽(yáng)丟臉了也不影響他的訂單。

    羅益打開后備箱，挑了一份最新款設(shè)備的宣傳彩頁(yè)，萬(wàn)雁陽(yáng)則拿了一份去年推出的中端產(chǎn)品資料。

    “這個(gè)才是最新款，高大上?！绷_益把自己挑的彩頁(yè)遞給萬(wàn)雁陽(yáng)。

    萬(wàn)雁陽(yáng)沒說什么，接過后道了聲謝。

    并不是所有的客戶都青睞高大上的最新款，即便是聲稱看重技術(shù)的客戶。羅益連客戶真正的需求都沒搞懂，難怪成不了單。

    跟采購(gòu)經(jīng)理面談的時(shí)候，萬(wàn)雁陽(yáng)安靜地聽著，只有問到她的時(shí)候才說話。采購(gòu)經(jīng)理待客禮貌，說話官方，聽起來(lái)對(duì)任何品牌都沒有偏好。

    “只要產(chǎn)品滿足要求，價(jià)錢都好商量嘛?！?/br>
    至于怎么個(gè)滿足法，采購(gòu)經(jīng)理表示要技術(shù)部認(rèn)可。

    反正聽下來(lái)就是說了一堆廢話，實(shí)質(zhì)信息一點(diǎn)沒打聽到。

    來(lái)到研發(fā)部，徐婉靜見到萬(wàn)雁陽(yáng)時(shí)愣了一下，隨即笑道：“沒想到是你啊，這么快就見面了，咱倆還真是有緣份?！?/br>
    這倆人什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的？柏松志很好奇，決定晚點(diǎn)問問徐婉靜。

    “徐經(jīng)理，你認(rèn)識(shí)雁陽(yáng)啊？”

    徐婉靜穿著白大褂，頭發(fā)利落地挽起，氣場(chǎng)很強(qiáng)。同樣是美女，羅益卻有些怵她，以前拜訪她也就匆匆聊幾句。

    萬(wàn)雁陽(yáng)認(rèn)識(shí)徐婉靜，羅益替她松了口氣，就算產(chǎn)品介紹得不好，大概也不會(huì)有什么影響。

    “是啊。你們今天來(lái)找我聊什么？”徐婉靜對(duì)待供應(yīng)商向來(lái)是開門見山，有事說事，不聊家常。

    幾人在研發(fā)部的小會(huì)議室坐下。

    “今天主要是帶新同事跟您認(rèn)識(shí)一下，以后就由我同事柏松志負(fù)責(zé)貴司了?！?/br>
    “那，雁陽(yáng)呢？”徐婉靜問道。

    “我是柏松志的助理?！比f(wàn)雁陽(yáng)答道，“以后柏氏產(chǎn)品相關(guān)的，如果找不到柏松志，可以找我?！?/br>
    柏松志饒有趣味地看了萬(wàn)雁陽(yáng)一眼，這是要迫不及待地接觸客戶開始搗亂了嗎。

    “可以啊。我認(rèn)識(shí)你倆了，你們還有別的事嗎？”徐婉靜一副公事公辦的樣子。

    羅益看了萬(wàn)雁陽(yáng)一眼，又看了眼柏松志，在心里數(shù)著數(shù)，如果十秒后他倆不說話，他就要做主跟徐婉靜say goodbye了。

    才數(shù)到三，萬(wàn)雁陽(yáng)就拿出了一份彩頁(yè)推到徐婉靜的面前。

    “還想跟你交流下柏氏的產(chǎn)品，方便嗎？”

    徐婉靜拿起來(lái)看了看，“可以，不過你給我看的這款技術(shù)指標(biāo)一般啊。”

    “對(duì)，這款的技術(shù)指標(biāo)不是市面上最好的，我們今年上半年的新款有碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完美指標(biāo)，但是不適合你們。”

    羅益心里那個(gè)急啊，這意思是娜美不配擁有新款嗎，萬(wàn)雁陽(yáng)說得這么斬釘截鐵，八成要得罪徐婉靜了。

    徐婉靜把彩頁(yè)放回桌面，“哦？為什么這么說？”

    “據(jù)我所知，貴司研發(fā)部去年已經(jīng)采購(gòu)了S公司最高端的設(shè)備，他家的那款產(chǎn)品完全能夠滿足你們現(xiàn)在的研發(fā)需求，暫時(shí)沒有必要再買一款性能略優(yōu)于它的昂貴新款。剛才跟采購(gòu)經(jīng)理聊了，他說你們今年要擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)部需要增加設(shè)備，生產(chǎn)部對(duì)設(shè)備的要求跟研發(fā)不同，他們不間斷地生產(chǎn)，最看重設(shè)備的穩(wěn)定性，技術(shù)指標(biāo)只要滿足生產(chǎn)要求即可。

    “業(yè)內(nèi)有一條不成文的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)指標(biāo)最好的新產(chǎn)品往往不夠穩(wěn)定。我給你推薦的這款，經(jīng)過了時(shí)間和眾多客戶的考驗(yàn)，是我司運(yùn)行最穩(wěn)定的高性價(jià)比設(shè)備，非常適合生產(chǎn)部門。如果研發(fā)部購(gòu)置一臺(tái)這樣的設(shè)備，調(diào)試好方法轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)部，幾乎沒有轉(zhuǎn)移方面的困擾，交接會(huì)非常順利，節(jié)省彼此很多時(shí)間。”

    羅益聽得目瞪口呆，忍不住在心里給萬(wàn)雁陽(yáng)鼓起了掌，他以前怎么就沒想到這種思路呢。只是一味推高大上的產(chǎn)品，在技術(shù)大拿面前摳指標(biāo)，可不是被虐嗎。

    那么問題來(lái)了，這個(gè)小助理是怎么知道這些的？

    這一刻，柏松志腦電波跟羅益同步了。平平無(wú)奇的戀愛腦是怎么知道這些的？

    徐婉靜笑了，“沒想到你還挺懂的。我能冒昧地問個(gè)問題嗎？”

    “請(qǐng)問?！比f(wàn)雁陽(yáng)知道徐婉靜現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)可她的專業(yè)度了。

    “你為什么不做銷售？我覺得你很適合?！?/br>
    “如果有機(jī)會(huì)的話，我會(huì)考慮的。關(guān)于我推薦的這款產(chǎn)品，需要我詳細(xì)跟你說一下各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)嗎？”

    “不用了，這份資料我收下了，有問題我會(huì)跟你聯(lián)系的。今天還有事要忙，就先到這里吧，謝謝各位?！?/br>
    徐婉靜下了逐客令，羅益立馬接住，再待下去他覺得自己特沒面子。

    “好的，那我們就先走了，謝謝徐經(jīng)理的寶貴時(shí)間。”

    剛出研發(fā)部的大樓，柏松志就收到了徐婉靜的微信。

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