岑若楠溫婉地笑道：“洪經理，我們已經拿出足夠的誠意了。”

    孫劍武緊跟著說：“百分之八真的夠少了，你們就大方點吧?！?/br>
    洪經理見對方態(tài)度這么堅決，加上總經理遲遲不發(fā)話，真不知道怎么做才好，便裝著口渴的樣子，端起茶杯喝了起來。

    突然間，哪方也不說話，整個房間陷入到靜寂之中。

    過了好半天，馬總經理才緩緩抬起頭，看向坐在對面的女孩子，嘴角邊浮出絲淡淡的笑，“這樣吧，岑廠長，為了表示我們公司的誠意，我們同意在現(xiàn)價上再加百分之五，你看怎么樣？”

    孫劍武倒是愿意接受，卻又不好開口表態(tài)，便拿眼看身邊的廠長。

    岑若楠莞爾一笑道：“馬總，你們的誠意還是不夠呀?！?/br>
    洪經理微微皺起眉頭說：“岑廠長，我們一口氣加了百分之五，誠意夠足了，你要是再不同意，這就是你缺乏足夠的誠意了?！?/br>
    “洪經理，你可真會說話，把責任推到我們這方來了。”岑若楠瞅著洪經理說，“其實，你們公司在制定這個合同時，故意壓低了價，至少也有百分之八。我提出這個要求，只是把本屬于我方的要回來。”

    連這個都給猜著了，實在厲害??！

    馬總經理眉頭挑了一挑，目不轉睛地注視著這個女孩子，從她的眼神里感受到了一種無形的壓力，看來要從她身上多拿利潤很難哪。

    岑若楠迎著馬總經理的目光淡然一笑，用挑釁的口氣問道：“怎么樣，馬總，我沒說錯吧?！?/br>
    馬總經理當然不會親口承認，洪經理等人也不會這么做，只彼此相視一眼，然后齊刷刷對準談判對手，一副嚴陣以待的樣子。

    過了會兒，馬總經理臉上閃出絲笑，鄭重其事地說：“有句話說的好，談判就是相互妥協(xié)，沒有妥協(xié)，就不會有成功。我方已經做出了妥協(xié)，你方要不做出妥協(xié)，談判就必定會失敗?！?/br>
    頓了頓又接著往下說：“岑廠長，雖說你年輕，但聰明過人，應該明白這一點。如果你方真心想跟我們公司合作，就得作出妥協(xié)，否則合作必定會胎死腹中，使我們雙方都遭受不應有的損失?！?/br>
    孫劍武見馬總經理這般嚴肅認真，態(tài)度這般堅決，不免有些緊張不安，不停地向岑若楠使眼色，甚至要開口表態(tài)了。

    沉吟了一下，岑若楠含笑著說：“為了表達我們的誠意，我愿意做出適當?shù)淖尣健！?/br>
    孫劍武在心里松了口氣，有種在黑暗中看到了曙光的感覺，臉上露出了輕松的笑容。沒錯，他是非常害怕談判破裂的。

    與此同時，馬總經理等人也松了口氣，繃緊的臉上露出了笑容。

    洪經理趕忙問道：“岑廠長，你方會做出怎樣的讓步呢？”

    岑若楠答道：“百分之六，這就是我們的誠意?！?/br>
    孫劍武急忙說：“馬總，就多一個百分點，你不會再計較吧?！?/br>
    比預計的少百分之二，該滿足了，所以洪經理不由自主地點了點頭，隨即又意識到了什么，趕緊看向馬總經理，問道：“馬總，你看？”

    馬總經理在心里權衡了好一會兒，才點頭道：“行，岑廠長，孫經理，我們公司愿意接受你們提出的條件?！?/br>
    孫劍武聽了興奮不已，幾乎要高呼萬歲了，自然是笑容滿面。

    岑若楠心里也很高興，甚至還有些激動，不過表面上依然泰然自若，客氣地說：“馬總，洪經理，各位，謝謝你們了?！?/br>
    “別客氣，岑廠長?！瘪R總經理溫文爾雅地笑道：“現(xiàn)在我們來談談長期合作協(xié)議，你看怎么樣？”

    “好，馬總?！贬糸獪赝竦匦α诵?，“我想先聽聽你們公司的意見，請說吧。”

    馬總經理點了點頭，然后向岑若楠和孫劍武提出了公司方面的各項條款，與現(xiàn)在手上這份合同幾乎一致，只在價格方面略有不同。

    應該說，這回馬總經理是拿出了十足的誠意來跟岑若楠他們談的，不存在以勢壓人、占對方便宜的不合理條款。

    鑒于對方的約定是完全建立在平等合作、互利共贏的基礎上，岑廠長和孫劍武略微商量了一下就表示同意。

    于是，辦公室里響起了一陣熱烈的掌聲。

    接下來，雙方代表在合同上簽字，以便完成最后一道程序。

    完畢，彼此握手言歡，共同表達互利共贏、合作成功的良好愿望。

    不多時，岑若楠和孫劍武分別與馬總經理洪經理等人道別。

    洪經理熱忱邀請他們共進午餐，岑若楠卻婉言謝絕了。

    這時已經十二點了，吃飯的話就得誤了火車嘍。

    當然，最重要的是，岑若楠要急著回去，親口向鄉(xiāng)親們報喜。

    ……

    下了火車，已經是晚上九點了。

    出了火車站，岑若楠和孫劍武沿著被燈光照亮的站前廣場往對面的馬路走去。

    來到冷冷清清的馬路上時，一輛出租車迎面駛了過來。

    孫劍武料想岑若楠舍不得打車，肯定是步行去城內的，所以沒有向司機招手，而是準備目送著車子離去。

    不料岑若楠竟然朝減速行駛的出租車招了招手，扭頭對身邊的帥哥說：“劍武，我們打車回村里吧?！?/br>
    “啥，這么晚回村里？”孫劍武不由把眼睛瞪得牛大，滿臉驚詫。

    “怎么，你不想回去呀？”岑若楠眼里閃出絲詫異，緊接著又看向停在身邊的出租車，“你要不想回村里，那就別上車。”

    孫劍武緩過神來，笑著說：“還是我上車吧，你就別上車?！?/br>
    “什么意思你？”岑若楠疑惑地問，“憑什么不讓我上車，這車可是我叫的，你有沒有搞錯呀？”

    “當然沒有搞錯?！睂O劍武答道，“我的意思很簡單，就是你回家去看看老爸老媽，再讓老媽給你做頓好吃的，補補這幾天的虧損?！?/br>
    到這時岑若楠才明白，原來兵哥哥在關心自己呢，心頭不禁涌出陣歡喜，卻故意繃著臉說：“不用，肚子還飽著呢，現(xiàn)在就想回村里?！?/br>