蘇曼在心里面跟自己開了個辯論會，還一心二用地對電話那頭的喬黎明說著話：“……主要是得再辛苦你一趟，幫忙給肖鵬、石頭兩個人找個住的地方，最好是大一點的，能租短期的最好，就是給他們倆還有后來的業(yè)務員當暫時的工人宿舍?！?/br>
    聽到這話，喬黎明沒有半點失落，像是習慣了她每次找自己必然是為了工作的公事公辦態(tài)度，干脆道：“想要租房都是不太難，但短期放的話，估計就只能租四合院了。但那種地方有點魚龍混雜，不知道小蘇主任你覺得……”

    “我覺得挺好，等回頭我再派幾個男同志過去，亂點也沒事兒，只要能讓他們能先有個落腳的地方就行?！碧K曼當然知道喬黎明所說的四合院是跟她從前看過的電視劇里那樣的大雜四合院，和那些能賣上幾個億的不一樣，“說是要在首都開分廠，但其實就是多幾個柜臺的事兒，等忙活完這陣子的事以后，回頭還是得從首都當?shù)仄刚埲??！?/br>
    喬黎明明白了蘇曼的意思，直接說道：“那等他們這次忙完后，我會在和他們一起回公社以前，找?guī)讉€靠譜的人盯著首都柜臺這邊情況的。退伍兵怎么樣？我父母那邊都認識不少，人品素質(zhì)都保證過關(guān)?！?/br>
    跟聰明人講話就是方便。

    “那這事兒就辛苦喬知青你了，回頭給你發(fā)獎金！”

    “小蘇主任客氣?！?/br>
    結(jié)束了公事公辦的對話，兩個人竟然相顧無言，都拿著電話筒浪費著極貴極貴的長途話費。

    面對電話那頭顯然是不想立刻結(jié)束對話的喬黎明，蘇曼思來想去，覺得自己還是坦蕩點，先繼續(xù)拿對方當個工具人看，等他回來以后再跟他當面把事情說開比較好。

    反正不管怎么說，也不管喬黎明對自己抱有何種心情，他也都還是麥稈公社的知青，兼公社廠子的技術(shù)員，自己作為公社的領(lǐng)導，廠里的廠長，安排他工作簡直天經(jīng)地義。

    蘇曼這樣想著，理所當然道：“說起來，既然喬知青你還得再多擱首都待一陣子的話，能不能再辛苦你一陣子，在幾家有服裝廠直銷柜臺的商場附近，租個倉庫？或者是首都周邊有能花錢買的土地的話，買一塊地也行，也能算是咱們廠的固有資產(chǎn)，到時候在上面搭個倉庫更好?！?/br>
    的確是有點舍不得掛斷電話，但顯然不是想和對方談公事，更不想給自己找更多事的喬黎明：“……”

    就這樣，在蘇曼宛如“周扒皮”一樣，認真“充實”了一番喬黎明在首都的時間后，電話筒終于又被放回了電話機上面，昂貴的長途電話費也終于結(jié)束了它的計時。

    蘇曼，也要繼續(xù)忙其他工作，鞭策更多的工具人了。

    喬黎明：競爭，真的，太激烈了！

    這還只是工具人與工具人的競爭！

    ……

    按照在首都發(fā)展的模式，蘇曼又派人先后去了當代最具有服裝發(fā)言權(quán)的滬市，和能夠保證利益最大化的，和葵花市臨近，卻遠比葵花市要富裕不老少的江夏省下所屬的幾個省城，為這批物品生產(chǎn)出來后的銷售市場開始新一輪的鋪貨工作。

    和首都的鋪貨方式一樣，蘇曼派人去到了這幾個省城的商場，揮舞著大把的票子，擁有了屬于她們麥田服裝廠的柜臺，比占據(jù)首都市場還要速度、穩(wěn)健的，在這幾個地方的省城商場里站穩(wěn)了腳跟。

    而這個時候，首都那幾個柜臺已經(jīng)都整理好了，貨物和從公社過去的業(yè)務員也都全部到位，只等著蘇曼一聲令下，他們就會以最快速度，將這批新東西投向市場中，并在能賺一筆塊錢的同時，也徹底打響“麥田”這個品牌的旗號。

    在蘇曼的安排下，整個服裝廠可以說是從上到下，全都忙活了起來。

    這樣的動靜自然也瞞不住本就一直關(guān)注著這件事，好奇蘇曼之前所說的“好東西”是啥的田慶豐。

    蘇曼這邊才剛通知了各地的人員各就各位，正式開業(yè)的消息，一整顆心都提溜起來，等著得到反饋的時候，田慶豐就先聞訊趕來了……

    “小蘇，這……這就是你說的，能讓咱們服裝廠效益翻倍的東西？”田慶豐看著手里頭這用不了半尺布頭就做出來的東西，翻來覆去又顛來倒去地研究了半天，是怎么也琢磨不明白這玩意兒的用途，更想不明白這東西怎么可能讓效益翻倍。

    研究了半天也研究不明白的田慶豐無奈只能轉(zhuǎn)頭看向老神在在的蘇曼，試圖從她那兒得到一個解釋：“這東西是干啥用的？光一個領(lǐng)子外加幾條背帶的……小蘇，這、這玩意兒要咋穿?。俊?/br>
    蘇曼本來以為田慶豐過來是想要問自己這樣大手筆的行動能否盈利，這樣做的目的又是什么的，但誰成想，對方過來以后是半句沒問自己這一次的工作計劃，只探頭探腦地看向倉庫里，好奇的，全都是新生產(chǎn)出來的商品到底是什么。

    這讓本已經(jīng)都想好了說辭，也想等首都、滬市和隔壁江夏省幾個市的柜臺都傳來好消息后，再告訴田慶豐自己這一系列大動作代表的意義，給對方一個意外驚喜的蘇曼深深的，無語了。

    但顯然，田慶豐沒能領(lǐng)悟到蘇曼對自己的無奈情緒，只一個勁兒問道：“小蘇，這玩意跟少了大半截的襯衣似的，真有人會愿意花錢買嗎？這，這也沒法穿出去，不是白花錢嘛！”

    “這是假領(lǐng)子?！?/br>
    蘇曼示意田慶豐看向自己今天和以往沒有任何區(qū)別，但就是長袖外衣里頭穿著的，像是“的確良”布料做成的襯衣，邊解著扣子，邊說道：“別人買不買我沒辦法肯定，但像書記您和我這樣的干部，還有在廠子里上班的工人們，我肯定他們會買。”

    田慶豐讓蘇曼這突然解扣子的行為給嚇了一跳，連忙把頭扭了過去。雖然知道對方里頭肯定是和自己一樣穿著更符合身份的襯衣，但他也實在是不明白蘇曼這說著說著話就脫外衣的行為是想要干啥。

    “小蘇你這是……”

    “給您展示一下！”

    說著，蘇曼示意田慶豐看過來，給對方展示了一下自己解開外衣后，看似里頭是穿著襯衣，但實際上卻只套了一件這樣的假領(lǐng)子在短袖衫上的穿法。

    “這‘的確良’布料雖然顏色鮮活，但相比較棉布而言，吸水性不好不說，這大夏天的，要是一出汗更愛糊在身上，穿起來可不舒服了！但就算是棉布襯衣，在這炎炎夏日，像咱們這樣的干部，或是工人這樣，里三層外三層地穿法，也還是舒服不起來，所以……”

    “怪不得我剛過來的時候就納悶小蘇你可是咱公社最愛出汗的人了，偏偏今天沒咋出汗，原來是因為你里頭穿的是短袖！”看著蘇曼這身行頭，田慶豐琢磨了一會兒，忍不住驚嘆道，“所以，你就研究出了你說的這個，假領(lǐng)子？這樣的話，又能保持形象端正，又能讓自己涼快起來？”

    “不光如此?！?/br>
    蘇曼拿過田慶豐手里的假領(lǐng)子，道：“書記，您知道嗎？做這樣一個假領(lǐng)子連一尺布都用不了，咱們這次買回來的一千匹布料一共做成了大幾萬個假領(lǐng)子，這要是做成外衣，或是褲子的話，最多也只能做六千件。這樣的低成本，定價也低，又不貴還能夠滿足大家的穿衣需求，足夠咱們走薄利多銷的路子！”

    田慶豐認同蘇曼的看法的同時，提問道：“可是這個制作工藝簡單，只消看一眼就能知道怎么做，肯定會有其他廠子跟風模仿。尤其是縣紡織廠，他們要是也跟著模仿，也賺了錢的話，那咱們的吞并計劃不就落空了？”

    作者有話要說：

    寫不完了，還是下章再讓小曼回答老田同志吧orz

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    假領(lǐng)子真的是時代的眼淚了嗎？我記得這玩意兒應該是七十年代末出現(xiàn)的，□□十年代可流行了。具體啥樣子大家可以百度一下。有部叫《母親》的電視劇的頭一集里面也曾經(jīng)出現(xiàn)過更符合七十年代末的假領(lǐng)子的樣式。

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    解釋一下請假的原因，也提醒大家一定要注意保暖，別受風（內(nèi)容較多，介意者可屏蔽作話，抱歉）：昨天我家這邊風巨大，但在我上班的時候真的一點風都沒有，所以我穿得就不是特別厚，還不是高領(lǐng)的衣服，但誰想到下班的時候突然疾風驟降，我當時脖子全是汗，因為是步行回家嘛，走走就出汗了，結(jié)果突然起風，這一吹就……

    回到家當時還不覺得特別難受，吃完飯以后，突然一陣天旋地轉(zhuǎn)，當時立馬吃了藥以為這就沒事了，尋思說躺一會兒就起來碼字了。結(jié)果這一躺就起不來了，一動就暈得不行不行，掙扎著起來以后，又狂吐不止。因為我當時脖子已經(jīng)動不了了，一動就是那種能暈倒的暈，所以折騰了好久，十點多才掙扎著去了醫(yī)院急診，又是掛號拍片什么的，最后就還是頸椎的問題，但因為我昨天反應太嚴重了，我當時根本沒辦法回家，靠吃藥緩慢恢復，所以就住急診那輸液，得凌晨兩點多才輸完液才回的家。今天基本上是躺了大半天，脖子還是有點強直狀態(tài)，所以這幾天更新可能字數(shù)不會太多，真的抱歉，也真的是盡全力了，寫完這本我可能也得好好休息一陣子，下一本再寫肯定是全文存稿以后再發(fā)了，總請假我自己心里也是愧疚得不得了，因為這的確是我自身問題造成的，所以真的真的向大家道歉，對不起。

    第111章

    田慶豐的擔憂并非空xue來風。

    假領(lǐng)子這東西的制作工藝實在是太簡單了,只要是會做衣服的，家里頭又有縫紉工具的，稍稍一琢磨就能學會怎么做,更別說是擁有不少手藝師傅的紡織廠。

    有布料、有機器、有工人,缺的也不過是蘇曼這容易破解的奇思妙想,和后追上來的生產(chǎn)時間罷了。

    其他廠子模仿也就模仿了,反正就像是蘇曼說得那樣,這批生產(chǎn)出來就為了掙一筆快錢，他們手里頭的布料就這么多，掙到就等于是賺到了。

    可要是縣紡織廠也聞風而動,也想跟著一起分一杯羹的話……

    田慶豐越想越覺得他們這樣有點為他人做嫁衣的感覺，連忙問道：“小蘇啊，咱之前商量的吞并計劃,可都是建立在縣紡織廠經(jīng)營不利的基礎(chǔ)上,如果他們也跟著賣這種假領(lǐng)子的話，豈不是就能死灰復燃了？那到時候,咱們豈不是……”

    說到這里，田慶豐沒有再說下去。

    一是他知道自己不用繼續(xù)往下說，蘇曼也能明白；二則是這話說出來干脆,可卻經(jīng)不起琢磨。要知道,他之前可是一直借著紡織廠經(jīng)營不善的情況才同意的吞并計劃,如今這話說出來,倒像巴不得紡織廠快點完蛋似的,這讓田慶豐莫名覺得自己有點……卑鄙。

    “書記,您以為這風是誰都能跟得起的嗎？”向來不掩飾自己對紡織廠覬覦之心的蘇曼大剌剌地說道,“早在我安排人生產(chǎn),派人去各處租賃柜臺、忙著發(fā)貨的時候,我就已經(jīng)想到了各個紡織廠會競相模仿的跟風可能?！?/br>
    “那你怎么還……”田慶豐有些不明白蘇曼為啥明知道會發(fā)生這樣的情況，卻還是把好好的賺錢機會拱手分給她想要吞并的縣紡織廠。

    “天若欲其亡，必先令其狂。”蘇曼道，“書記，您想想，縣紡織廠之前為了引進‘的確良’布料已經(jīng)投入了太多太多，沉沒成本，他們肯定不甘心就這樣失敗。所以一旦他們得知咱們利用從他們那兒買回去的布料賺了大錢……”

    蘇曼輕笑一聲，道：“書記，換了您是紡織廠的領(lǐng)導，在知道了這件事情以后，會不會被我這樣的行為給氣到？又會不會犯紅眼病？”

    “那肯定得給氣得腦瓜子都炸了！”在蘇曼的言語引導下，田慶豐試圖代入了一下紡織廠領(lǐng)導的身份后，脫口而出道，“他們沒賣出去的布料都讓你給‘變廢為寶’，成了賺錢的原材料，那怎么可能不生氣??！不光會生氣，也肯定得加大生產(chǎn)力度，跟你打擂臺啊——”

    說到這里，田慶豐恍然大悟，看向蘇曼道：“怪不得小蘇你之前愿意花那么多錢從他們那兒買回來這些布料——你這是早就想好了要生產(chǎn)假領(lǐng)子，也早就猜到他們會一個能利用‘的確良’布料賺錢，又易于生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)，會刺激他們繼續(xù)投入生產(chǎn)！到時候你就坐收漁翁之利，等著他們自斷后路！”

    蘇曼不置可否，只抬起手聳了聳肩膀：“只能說，選擇權(quán)一直都掌握在紡織廠手上，是他們將吞并的機會親手教給我的?！?/br>
    這一點是田慶豐都無法反駁的。

    就像是蘇曼說得那樣，如果紡織廠沒有對其他廠子因“的確良”布料產(chǎn)生眼紅情緒，而是借此機會努力壟斷棉布市場，也就不會有現(xiàn)在這么多事發(fā)生。

    見田慶豐理解了自己話里的意思，蘇曼雖知道對方不會因此產(chǎn)生自己心計太深的想法，卻也還是將話題重新轉(zhuǎn)到了如今已經(jīng)開始，卻還沒及時反饋的營銷活動上。

    “我之前一直保密這件事，就是因為這假領(lǐng)子做起來十分簡單不說，還物美價廉。一旦投入市場，雖說能讓咱們賺個盆滿缽滿，但也勢必會受到市面上其他廠家的關(guān)注。這也是我為啥非要花那么多錢去首都、滬市和隔壁江夏省租賃柜臺的原因——這樣做既能保證咱們初期的銷量情況，也能趁此機會打響麥田服裝廠的旗號?！碧K曼十分看重品牌效應，這次行動的最大目的，也是為了將“麥田”這個品牌推廣出去。

    當然了，在這個目的的基礎(chǔ)上，蘇曼也是為了盈利，和吞并紡織廠。

    她可都已經(jīng)想好了等把紡織廠納進服裝廠后的共同發(fā)展計劃，和對紡織廠那花了不老少錢買回來的新生產(chǎn)線和機器的安排。

    現(xiàn)在可以說是，萬事俱備，只欠東風！

    ……

    首戰(zhàn)告捷！

    在蘇曼正以一副幕后大boss的形象，觀察、等待著縣紡織廠的行動時，首都和滬市兩地的柜臺率先傳來“開門紅”的好消息，成功完成了這項任務——將假領(lǐng)子這一如今在全國服裝業(yè)中都還沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品作為“敲門磚”，打開了新市場！

    接連收到了在首都的肖鵬、何石頭，和負責滬市的趙燕、田海鷗傳來的好消息后，蘇曼認真詢問了一下他們?nèi)缃竦匿N量和購買人群，在確定之前運過去的數(shù)量還剩不少以后，蘇曼說道：“之前送過去的貨里面不也有咱們廠生產(chǎn)的棉布成衣和褲子嘛，也不能厚此薄彼，記得要學會捆綁銷售?！?/br>
    說著，蘇曼就將后世那些已經(jīng)爛大街的宣傳手段都說了出來。

    什么印宣傳海報，安排人在商場門口隨即發(fā)放……搞一些買兩件打8、9折的優(yōu)惠，或是積分、會員卡這樣能夠穩(wěn)定購買人群的手段……

    “還有，你們應該有按我說的那樣，給每個來咱們這里買衣服的顧客都提供購買小票吧？如果你們沒陽奉陰違的話，那么還可以和當?shù)氐牟每p合作，打出一個只要是麥田品牌售出的衣服，并提供小票的人，就能享受免費修改褲腿和收腰的服務，這就能和我剛說的，辦理積分卡或是會員卡相結(jié)合起來?！?/br>
    “！?。　?/br>
    蘇曼說得起勁，電話那頭的王牌業(yè)務員卻全都在瘋狂找紙找筆，好將這些對于業(yè)務員而言，絕對稱得上是金句良言的話給記錄下來。

    王牌業(yè)務員們：從來不知道，賣個衣服竟然還有這么多門道……不愧是蘇廠長！

    作者有話要說：

    今天字數(shù)少了點，明天爭取多寫點，抱歉。

    感謝在2021-11-11 21:43:29~2021-11-12 21:26:12期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

    感謝灌溉營養(yǎng)液的小天使：吉利山百50瓶；

    非常感謝大家對我的支持，我會繼續(xù)努力的！

    第112章

    正是蘇曼將服裝廠的發(fā)展直接推進到高.潮部分,正處于是風生水起，全廠上下也都是春風得意的時候，縣紡織廠這邊也終于是姍姍來遲地得知了如今麥田服裝廠已經(jīng)在首都、滬市和鄰省鋪貨成功,利用從他們廠買回去的布料賺了個盆滿缽滿的,這個令所有廠領(lǐng)導都覺得臉疼的消息。

    曾被蘇曼當場給懟了個燒雞大窩脖的領(lǐng)導甲在得知這一消息后,是又氣又恨,直接沖到了廠長辦公室,對著王廠子是拍桌子瞪眼，怒喊道：“人古人都說了，唯女子與小人難養(yǎng)也！我早就說那個黃毛丫頭不是什么好人！上次來咱們廠那個態(tài)度你也看見了,現(xiàn)在想起來，她那就是在給咱們設套呢！”[1]

    同樣得知了這個消息，內(nèi)心十分憤懣、不甘的王廠長這一次沒再開口反駁他的出言不遜,只陰沉著一張臉,說道：“你現(xiàn)在過來和我說這些都是馬后炮，有這個功夫不如好好想想咱們廠接下來該怎么辦！”

    一聽王廠長提起了這個,領(lǐng)導甲原本憤怒的表情變得有些尷尬，整個人都像xiele氣的氣球一樣，目光十分躲閃,全然沒了剛剛的囂張氣焰道：“老王,你也知道廠里現(xiàn)如今的情況,咱們從麥田服裝廠那里回籠來的資金又都投入到了新的生產(chǎn)中,一時半會的,還真是不怎么好賣出去。但請你放心,我現(xiàn)在已經(jīng)有主意了,保證咱們這次能賺錢！能賺好多好多錢！”

    實際上,在上一次被蘇曼故意激怒后,紡織廠的領(lǐng)導們雖然面上都不說，可這心里頭卻都憋著勁想要好好發(fā)展廠子，到時候好用實際行動給蘇曼一記響亮的耳光，讓她知道老牌廠子的厲害！

    這其中，作為最為最先夸下海口的領(lǐng)導甲，更是一改往日只會在辦公室里頭喝茶的悠閑，難得積極地帶領(lǐng)著工人大搞生產(chǎn)，鉚足勁想要好好給蘇曼一個樣兒瞧。

    就這樣，整個廠子都在回籠了資金后，也是在領(lǐng)導甲的帶領(lǐng)下，準備重新?lián)P帆起航，都想要干一票大的。

    但這樣的行為，用蘇曼的話來說，就是一條路走到黑也不回頭的那種。因為領(lǐng)導甲又都把回籠的錢投入到了至今都還找到銷路的“的確良”布料上面，全然沒有吸取之前的教訓，仍保持著他們身為老廠領(lǐng)導的自大狂妄，卻忘了造成他們之前陷入困境的原因是什么了，只一心想著多生產(chǎn)多賺錢，忽視了在如今即將飽和市場中，銷路的重要性。

    王廠長和工會主席兩個人倒是比領(lǐng)導甲他們多點腦子，在領(lǐng)導甲帶領(lǐng)著工人們投入生產(chǎn)的時候，兩個人也沒當甩手掌柜，全都利用各自的人脈關(guān)系，在第一批布料被生產(chǎn)出來的時候，成功賣出了一部分數(shù)量不算小的布料，算是振奮人心。

    這樣的不斷生產(chǎn)與售出的模式，看似是將廠子重新盤活了起來，但實際上這樣卻是在將廠子推進到萬劫不復的地步。