“珠珠，珠珠，真的嘛。對對對，李凱哥哥說了，你是天才，你肯定有辦法的。嗷嗷嗷，太好了，小小還能繼續(xù)在幼兒園上學嘍。”陸小小天真可愛，對周寶珠的話深信不疑，拍著巴掌，在那兒蹦蹦跳跳，恨不得立即回家把好消息告訴爸媽。

    陸小小激動開心，周寶珠也不遑多讓。

    下午放學后，陸小小拉著mama道：“mama，寶珠講了，要和爸爸做生意，這樣我們就可以不去奶奶家了?！?/br>
    陸小小的mama名叫黎曼，長相親和，說話做事都爽利大方，此時聽女兒這么說，哈哈笑道：“做什么大生意？扮家家酒么？”

    當媽的還以為孩子在玩游戲呢。

    周寶珠拉著爸爸走過來道：“黎阿姨，我爸爸想買叔叔做的這個小熊里面的電子器件?！?/br>
    周來貴一頭霧水，但還是點頭道：“是的，我家想買這個，您看，可以么？”

    “嗨，都是小小的同學，說什么買不買呀，你要是喜歡，阿姨送你兩個。這小東西，是小小爸爸做來哄孩子的，好弄的很。你要是喜歡，阿姨明早給你帶一把過來?！崩杪蠓交氐?。

    “阿姨，一把可不夠，我爸爸要買很多的。明天星期六，我們能上門拜訪嗎？”周寶珠直接問道。

    黎曼看了看周來貴，以眼詢問他的意思，周來貴忙道：“對對對，就是我閨女說的那樣。您家要是有空，我們明日拜訪，到時候咱們再細細談合作?！?/br>
    見周來貴這么說，黎曼明白這是真打算談生意，不是糊弄人的，也笑道：“成，怎么不成。我家住湖西路，你坐二十一路公交車，到和悅園下。”接著，就把家庭地址詳細告訴了周來貴，而周來貴也定好了上門時間。

    全部談妥之后，兩邊各自歸家。一路上周來貴也沒細問，回到家直接對著劉芳道：“芳，你閨女又給你搞了個好東西，肯定掙錢?！?/br>
    他閨女是天才，聽她的，準沒錯！

    第60章 合作

    做了這么久的生意， 周來貴跟劉芳早不似以前那樣遲鈍，如今周寶珠話還沒說完， 兩人就明白了其中的意思。

    劉芳更是歡喜道：“好珠珠， 你可真是mama的福星，這樣的玩具，不說小孩子了， 我一個大人也喜歡呀?！?/br>
    周來貴也道：“可不就是這樣，又會亮燈又能發(fā)出聲音，多招人稀罕， 目前市面上可沒有這樣的好東西?！?/br>
    夫妻二人心中歡喜， 一左一右親了周寶珠兩口， 夸贊閨女是個小福星，運氣好， 上個幼兒園還能給家里帶來轉(zhuǎn)機。

    “趕明兒咱們?nèi)リ懠覇枂柷闆r，談談價格。這樣的好東西， 我就怕以后有人跟咱們搶?！爆F(xiàn)在人做生意就愛一窩蜂， 看見哪個掙錢，就愛干哪個。旁的不講， 劉芳這個玩具小生意，如今已經(jīng)有好多人跟風了。

    周來貴也頭疼，想著要不先多攢點貨， 賺個頭批錢。不然也沒法子啊，這電子器件是陸小小爸爸做的，人家做的東西，他們可管不了人家賣不賣。

    “爸， 媽， 要我講， 你們可以投資小小爸爸開個小公司，到時候你們占點股份。這有了股份，就算賣給了旁人，你們也能賺錢?！蓖顿Y入股，是最簡單的方法，雖然前期花點錢，但從長遠來看，絕對不吃虧。

    后世開公司大多如此，好些老板不僅有上下游工廠的股份，就是對家的股份，他們手里也有不少。財產(chǎn)積累到一定地步，人爬到一定高位，都講究個雙贏。

    這生意，正做，反做，總歸是賺錢的。

    周來貴跟劉芳聽了，頓時覺得有些道理。這小玩意兒一看就是個賺錢的寶貝，投資它，絕對不虧。

    只是兩口子不大懂投資相關的具體內(nèi)容，周寶珠雖能提供建議，但細節(jié)流程也不大清楚，最后劉芳跑去尋了劉會計，又托她的人情找了一位懂法律的老師，花錢上了一堂課又花錢請律師擬了個合同。

    這么一弄，又是忙到大半夜，等兩人到家的時候，周寶珠已經(jīng)睡著了。劉帥在屋里一邊看書一邊等著他們，見二人平平安安的到了家，沒說什么，也熄燈睡覺了。

    周來貴悄悄道：“大舅哥就是心細?！?/br>
    劉芳彎腰脫下鞋襪，回道：“我大哥自小就心細，性子也溫和。就是有一點不好，太愛為別人著想，就把自己逼的比較苦。那曹桂花不做人，臨結(jié)婚了，還悔婚，早晚有她后悔的。”她大哥要樣貌有樣貌，要個子有個子，如今又跟著劉會計學做賬，往后日子肯定是越過越好。那個曹桂花，哼，就等著后悔吧。

    “大哥的前程，有咱們顧著呢，不可能錯的。就是翔子，過些日子駕照就能拿著了，你看看，到時候怎么弄？”

    “我跟人打聽了，現(xiàn)在駕照可吃香了，不愁沒活干。只是我不大想讓翔子跑長途，這小子，沒人看著，不行?！?/br>
    周來貴沒說話，其實他心里有個主意，只是現(xiàn)如今他們手里沒錢，說什么都白搭。總歸跟劉芳說的那樣，有了駕駛照，翔子不愁沒活干，現(xiàn)在先讓他找個地方開開車，練練技術。等以后他們家日子好了，再慢慢謀劃安排。

    目前最緊要的，還是自己家里的生意。

    次日一早，兩口子穿戴整齊，又買了些小孩子愛吃的零嘴，帶著周寶珠去了陸小小的家里。陸小小的爸爸名叫陸鳴，標準的工科男，帶著銀色框架眼鏡，高高瘦瘦的，不大愛說話，見著客人上門，也只會笑笑，或者在老婆黎曼后面附和兩聲。

    黎曼是個爽利性子，笑著解釋道：“來來來，進來坐，小小她爸就是個鋸了嘴的悶葫蘆，一棍子打不出三個屁來，你們別介意?！?/br>
    兩邊客套幾句，喝了半杯茶水，劉芳才將自己的打算說了出來。

    “這事兒，我們昨晚也想了想，既然你們誠心買，我們自然沒有不賣的道理。只是這東西雖然小，但做起來也挺費事，只怕價格上，不會太便宜?！?/br>
    “我懂，價格上，咱們慢慢商量?！眲⒎济嫔蛔儯c頭贊同道。

    只要不是漫天亂要價，這生意肯定能賺錢。

    大人們商量著事兒，陸小小聽不懂，覺得無趣，就拉著周寶珠去看她的百寶箱。說是百寶箱，其實就是個普通鞋盒，盒子里頭，擺了好些玩具。

    “珠珠你看這個小車子，你扭一扭這邊，它會自己開出好遠呢?！?/br>
    “還有這個小青蛙，這個最好玩了，你看，我按它的小尾巴，它一蹦一跳，能跑好遠?！?/br>
    “哇，小小，你怎么有這么多好玩的玩具？”這些玩具，從外形到功能，都特別吸人眼球。

    “都是我爸爸給我做的。珠珠，你是我最好最好的朋友，我把我的百寶箱分你一半，你看看，你喜歡什么，我都送給你呀。”陸小小頗為大方道。

    周寶珠撓了撓頭，“小小，你爸爸這么厲害，為什么不做玩具賣錢呀？”

    陸小小哪懂這些，只咧著嘴對著周寶珠笑。

    屋外，黎曼十分心動，不停碰著陸鳴的胳膊，示意他快些答應。

    陸鳴皺了皺眉頭，好久才道：“你們投資我開公司？那日后，我要什么都聽你們的？”這兩個人，雖然有點小錢，可一點不懂技術，外行管內(nèi)行，不是笑話么？

    劉芳忙解釋道：“咱們兩家屬于合作關系，不存在誰聽誰的話。陸先生技術好，那您就技術入股。至于錢，后期的銷售，都有我家來辦，算我們資金入股。至于具體股份占比問題，咱們還可以細談。陸先生，您若實在不放心，也可以找個律師，把這份合同再細細研究研究?？倸w事情還沒開始，咱們有什么想法，都敞開了說。”

    黎曼是個急性子，她覺得劉芳給的合同十分厚道，最主要的是，只要他們簽了字，今天就能拿到錢。

    只要有了錢，他們一家就不用搬到農(nóng)村去。不說女兒不喜歡，她也不喜歡去村里受苦。

    陸鳴是個慢性子，做事情慢，看合同也慢，待所有內(nèi)容確定好后，他想了想，還是道：“這樣吧，電子件的價格，我再讓一點。這多余的錢，也算我部分資金入股。你想投資，沒有問題，但是占比，必須我是大頭?！彼墓?，必須他說的算，若不行，那不如不干。

    劉芳本來也沒有搶人成果的打算，爽快答應道：“成，占比問題，都還好說，只是第一批貨，你能賣多少給我？什么時候可以交工？”

    說到關鍵問題，陸鳴也不含糊，直接道：“若是有成熟的流水線，我一天能做幾千個。但目前只能靠我手工，頂多一百個?！?/br>
    說來說去，要是量產(chǎn)，還是需要有工廠，需要工人，需要自動或者半自動化的設備。

    而這一切，歸根結(jié)底就是，需要錢。

    劉芳最近賺了些錢，可劉會計算了筆賬，扣除成本，人工費，場地費，其實利潤也不多，而這些利潤，還需要支付接下來的成本費，人工費等。

    “mama，咱們先走高端路線吧?！敝軐氈閯倎淼娇蛷d，聽他們發(fā)愁，就出言建議道。

    劉芳看了女兒一眼，曉得她心里有了主意，定了定神后，就笑道：“陸先生，咱們也是把事情想的太長遠了。這樣吧，不如您先賣我一千個，等日后您有開公司的打算了，咱們再商量后面的事情?！?/br>
    陸鳴也是一愣，隨即道：“好，十天后你們來拿貨。至于價格，還是按照后面商議的價格來?！眲⒎家汇?，沒想到陸鳴給了低價。

    “成?！?/br>
    給了錢，簽了合同，今日的任務算是完成了。劉芳他們一走，黎曼頓時不樂意道：“你這個傻子，怎么開這么低的價格？萬一人家買了這批，后面就不要了呢？”

    黎曼想的簡單，覺得能多賺，就多賺。

    “不急，咱們先看看他們家?guī)捉飵變伞！本陀眠@一千個小電子件給他們試試水吧。

    若是水花夠大，到時候他也能掌握更多的主動權。

    而另一邊，劉芳則對著周來貴道：“那個陸鳴，不是簡單人，他這是要咱們打頭仗呢。哎，就怕咱們打了勝仗，他跑來摘果子。”投資合同沒簽，劉芳心里也不大放心。

    “媽，不會的。陸叔叔做的東西，雖然新穎，但只要肯花錢，別人也會做。然而，會做跟會賣又是兩回事。咱們家要趁此機會打出品牌效應，只有品牌值錢了，東西才會值錢?！边@世上，沒有哪門生意是沒有競爭對手的，壟斷，不是辦法，打造品牌價值，才是王道。

    陸鳴既然是聰明人，那他就會明白，與mama合作，才能利益最大化。

    劉芳不是很懂什么品牌價值，周寶珠趁此機會將國際大牌的一些銷售理念告訴了她，劉芳以為閨女是從老外那兒聽來的，夸道：“掌握一門外語果然重要。咱珠珠要不是聽懂外國話，哪能知道這么些好消息。饑餓營銷，廣告，衍生周邊，這些可都是稀罕玩意兒?！?/br>
    因為周寶珠的一些話，劉芳對國外的品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣，還跑去百貨商場找了文敏，跟她打聽了一些品牌故事。

    第61章 驚喜

    若說九零年代什么最火， 自然是《西游記》了。周寶珠想了想，既然要做玩具， 那不如就做孫大圣。一是國民認可度高， 自帶流量。二是方便設計，無論是外觀，動作， 還是臺詞，都比較簡單。

    周寶珠雖然不是專業(yè)設計師，但感謝后世信息大爆炸， 她非常擅長抓萌點。

    劉芳聽了女兒的話， 又拜托秀秀牽線搭橋， 最后找了她們藝校的美術老師幫忙畫了設計稿。專業(yè)人士就是不一樣，從線條， 到配色，從動作， 到神態(tài)， 都特別惹人喜歡。

    劉芳花錢買斷了這副圖，回去以后就找老師傅打樣。與此同時， 劉芳又去找了布料廠，棉花廠，把原材料都準備好了。

    說來也有件開心的事兒， 可能是因為劉芳有了固定的員工和廠房，也有可能是之前文欣的大訂單，目前劉芳跟好幾家布料廠建立了良好的關系。以前，她進料子， 都是一手交錢一手交貨， 現(xiàn)如今， 所有原材料都是先入庫，貨到三個月以內(nèi)付款。

    不僅如此，因著量大，單價也降低了很多。

    因此種種，劉芳的壓力一下子減輕很多，賬上的錢，她正好用來做宣傳。

    而文敏知曉劉芳要做電動玩具娃娃后，也有些興趣，雖沒下正式訂單，但的確有購買意向。

    因為文敏的態(tài)度，劉芳心里也有了些底氣。

    在這段日子里，周寶珠還接了兩個雜志的拍攝，劉芳為了讓自家玩具出鏡，就跟相關負責人談了好久，最后約定，這次雜志稿，她們家不收錢，條件只有一個，就是讓周寶珠穿著帶有自家logo的衣服，抱著自家玩具大圣拍照。

    這事兒雖沒有先例，但因著攝影師跟劉芳周寶珠也是老熟人，之前合作過很多次，有那么幾分交情在里面，故而雖拖了點時間，但最后還是答應了劉芳的要求。

    拍攝完雜志，劉芳又借著之前拍電影的人脈，厚著臉皮找到了一些導演，說要免費提供他們演出服和小玩具。

    因著是免費的東西，劇組那邊倒是很喜歡，劉芳也趁機要求他們不得破壞服裝款式，尤其是服裝上繡著的logo，而周寶珠則在一旁看著小演員演戲。

    劉芳以為女兒是想演戲了，頗有些為難道：“珠珠，等過段時間，mama不忙了，咱們再找劇組問問有沒有戲可演，??？”

    周寶珠倒不是想演戲，而是覺得小演員拍的這場戲，特別適合推廣她家的孫大圣玩具娃娃。

    這是一場苦情戲，父母雙亡的男主被叔叔一家攆走，雨夜中，他的包裹散落一地，其中一個灰熊娃娃特別顯眼。后來，周寶珠問了拍戲的小男主，他說后面有場戲要他抱著灰熊玩具哭。

    按著劇情，這個灰熊是男主爸媽買給他的禮物，也是借此回憶之前的幸福，用來襯托如今的凄慘。

    周寶珠覺得，家里的孫大圣，完全可以取代普通的灰熊玩具呀。

    周寶珠把想法告訴了劉芳，劉芳也覺得可行。最后，劉芳塞了紅包，把這件事情完美的落實了下來。

    時間過的飛快，陸鳴的一千個小電子器件也全部做好了。劉芳一個個檢查了一遍，小燈一閃一閃的，揚聲器也發(fā)出了“呔”的聲音。

    “陸工，你腦袋瓜子可真是靈活，這玩意，做的真有趣?！闭f著，就裝了一個玩具娃娃試試。

    開關裝在金箍棒上，而燈則在緊箍咒的位置，劉芳玩了兩把，覺得格外有趣，不過她聽閨女說，要是能動，就更好了。

    劉芳把想法告訴了陸鳴，陸鳴沉思一會兒，直接道：“這個也不難，布個線就是了。你是要現(xiàn)在弄，還是下一批？”

    “下一批吧，也算產(chǎn)品升級?！眲⒎嫉昧顺善?，當天就買了一個給周寶珠玩，與此同時，她還拿了樣品送給文敏。

    周寶珠得了毛絨玩具，天天抱著她上幼兒園，因著玩具造型萌帥，還能亮燈發(fā)聲，班上的小朋友都特別喜歡。為了大圣玩具，幾個孩子差點打起來，還是周寶珠說誰打架就不給誰玩，才制止了這個小風波。