“嘿！這主意妙啊。”林川樂了。

    更何況，剛開業(yè)就持續(xù)一直低價(jià)銷售，還會(huì)給顧客們一種，高記rou串本就該這個(gè)價(jià)的錯(cuò)覺。這對(duì)于高記來說，才是最要命的。

    林初平淡淡笑起來。

    接著，林初平又說：“小舅舅，其實(shí)咱們?cè)谖魈锸械氖袌?chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)固了，咱們還是要把眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)些?！?/br>
    林川明白外甥的意思，可他苦惱：“現(xiàn)在其他縣城距離咱們林崗距離有點(diǎn)遠(yuǎn)了。要是咱們把店開過去，光運(yùn)輸成本上就要不少?！?/br>
    林初平說：“小舅舅，咱們湊錢買個(gè)車吧?！?/br>
    林川愣了下，隨即他用力點(diǎn)頭：“買！”

    林初平手里是有十來萬的，完全足夠買一輛面包車。但林初平還有別的打算，算來算去，只能動(dòng)用六七萬的樣子。

    于是，林初平便跟兩個(gè)舅舅說好，剩下的錢算是借他們的，用接下來兩年跑貨還上。隨著現(xiàn)在各個(gè)縣城開店越來越多，運(yùn)費(fèi)也是日漸上漲，這筆投資對(duì)于林山林川兩人來說，是很劃算的。

    好歹也是林記的第一輛車，一談妥，兩個(gè)小舅舅表示也要一起去，見證這個(gè)過程。

    林初平?jīng)]有駕照，只能先去縣城拉之前就一直在合作的貨車司機(jī)一起去省城。

    第二天下午，林初平一行人抵達(dá)省城汽車行。

    這時(shí)候車子貴的離譜，林初平他們只能買一輛最便宜的國(guó)產(chǎn)解放面包車，這樣，裸車也要十一萬多了。

    林初平他們運(yùn)氣不錯(cuò)，有現(xiàn)車，當(dāng)場(chǎng)就能提。

    這一回付錢的是林初平，瞧著成捆成捆的票子送出去，高繼東又是心疼得齜牙咧嘴。

    林山笑著拍拍高繼東的肩膀，說：“我兒子要是有你兒子這么能干，我這個(gè)當(dāng)老子的天天都在笑，咧什么嘴呀？”

    驀地，高繼東又咧嘴笑起來。

    又在省城住了一晚上，第三天跑了大半天的手續(xù)，這樣，這臺(tái)解放面包車總算是落在高繼東的名下了。

    在這個(gè)時(shí)候，買車是件天大的大喜事兒。雖然說是配置最低的面包車，拉貨用的，即便是這樣，回來路上，一行人也都高高興興，連帶著司機(jī)師傅也受氛圍感染，連連向林初平他們道喜。

    林初平也上道，給他包了個(gè)20塊錢的紅包。師傅更是再三跟林初平他們道賀，還直跟高繼東說他這個(gè)兒子能干孝順，高繼東更是高興得見牙不見眼。

    回來路上，林初平就跟司機(jī)商量起雇他專門開這輛面包車給林記拉貨的事，沒想到司機(jī)卻搖頭不肯，他說：“家里還有臺(tái)貨車呢，我要是給你們跑車，家里那臺(tái)豈不是閑置浪費(fèi)了？”

    看這個(gè)老師傅不肯，林初平只覺得可惜，隨即讓他再幫忙介紹一個(gè)靠譜的。

    司機(jī)師傅倒也干脆，給林初平說了他最近一直在帶的徒弟，林初平聽了徒弟的名字越想越熟悉，最終還是高繼東一拍大腿，說：“他之前不是在星工廠給劉大勇當(dāng)學(xué)徒的嗎？”

    老師傅苦笑：“那不是在星工廠混不到正式工么？”

    倒也是。自打市里大大小小幾個(gè)兵工廠接連破產(chǎn)，星工廠就更成了熱餑餑，一個(gè)無權(quán)無勢(shì)沒家庭底子的，輕易還真進(jìn)不去。那么對(duì)于他來說，干脆了當(dāng)出來下海，就是個(gè)最好的選擇。

    林初平倒也沒把話說死：“師傅，我看你那貨車頂多也就再跑個(gè)一兩年。這樣吧，要是回頭我們?cè)儋I車了，請(qǐng)你過來還給我們開車?！?/br>
    這老師傅跟他合作這幾個(gè)月來，一樁意外都沒出，他開車也穩(wěn)得很，修車技術(shù)更是高超。要再找個(gè)跟他這樣，踏實(shí)肯干技術(shù)好的，還真不好找呢。

    老師傅咧開嘴笑笑說：“行啊，那我就祝你們?cè)缛赵匍_回來一輛新車！”

    村西三農(nóng)場(chǎng)開回來一輛車！

    這消息自打面包車開進(jìn)村子里，就跟長(zhǎng)了翅膀似的，迅速傳遍整個(gè)村子。

    十三婆現(xiàn)在說起林初平，那是一水兒的夸，誰要是敢在她面前說一句林初平的不好，她當(dāng)場(chǎng)就能翻臉，伸手上去撕破那賤蹄子的嘴巴。

    “不得了不得了，這是咱們村第一個(gè)小汽車吧？”

    “果然是大城市出來的大學(xué)生，真是有出息！”

    “那一輛車不得好幾萬塊錢?。俊?/br>
    “哪兒?。课覀儺?dāng)家的說那一輛車得十幾萬呢?！?/br>
    “這、這，哎呦，我的乖乖！十幾萬？一萬塊錢的萬元戶都得打著燈籠找，人家一下就買了十幾萬的小汽車，真能耐！”

    “欸，我聽說那個(gè)林初平是不是還沒對(duì)象？小葉姐，你們家閨女長(zhǎng)得是咱村最漂亮的，你可趕緊托媒人上門去介紹啊，這樣好的乘龍快婿是要是沒撈著，一輩子都后悔??！”

    林初平還不知道他竟成了全村丈母娘眼中的金龜婿。

    回來當(dāng)天，老師傅就把他徒弟介紹過來了，林初平簡(jiǎn)單考了他兩下，見開車修車什么的都很熟練，便同意了，今晚直接在農(nóng)場(chǎng)住下，明早就能跟他師傅一起出車。

    周靜見著林初平，上來就給林初平豎個(gè)大拇指：“上一次咱們見著還是在我大勇師傅車?yán)?，那時(shí)你串串香還沒開業(yè)呢。這才過去多久啊，都成幾十家店的大老板啦，還買了一輛車！可真行。”

    林初平笑笑。

    打發(fā)走周靜，林初平便開始算11月的帳。

    雖然他對(duì)外說起高記，一副沒把他當(dāng)做對(duì)手的樣子，但實(shí)際這個(gè)月下半旬的收入還是被高記影響到不少。

    這種推出餅夾串后，11月上半旬總收入是48000塊錢，平均算下來，每個(gè)店的平均日收基本上能達(dá)到9月份僅有的開張那幾日的水平。

    9月份時(shí)串串生意還算不錯(cuò)，再加上冷飲也還賣得還好。整個(gè)9月份的單店平均日收就算比不上8月那么火爆，但算是林記收入的一個(gè)小高峰了。

    等到10月之后，隨著天氣的降溫，平均單店日收入其實(shí)是在緩慢下降的。直到餅夾串的出現(xiàn)，11月上半月單店平均收入又有所回升。

    但緊接著，11月的下半月因?yàn)楦哂洿愕臋M空出世，市區(qū)內(nèi)單店平均日收大概下降20%左右。

    好在是林記現(xiàn)在不光指望西田市市區(qū)那二十來個(gè)店鋪，現(xiàn)在林記還有市郊幾大廠區(qū)17個(gè)店鋪，以及周圍縣城的幾十個(gè)攤子呢！要知道，路邊攤的利潤(rùn)可比門店的要大得多，而下面縣城可沒搞什么街道清掃計(jì)劃。

    而且，對(duì)于這些縣城來說，林記串串香可是個(gè)新鮮玩意，他們對(duì)于串串的熱情度更高。光是這幾十個(gè)路邊攤的收入，就占全部利潤(rùn)的一大半。

    林初平計(jì)算整個(gè)11月他們?nèi)r(nóng)場(chǎng)的凈利潤(rùn)。

    “西田市市區(qū)凈利潤(rùn)29000元，市郊凈利潤(rùn)39600元，縣城凈利潤(rùn)75000元。減去11000元運(yùn)輸費(fèi)，加上賣材料所賺的6800元，加起來一共是十二萬五千八百元。”

    算好賬，林初平收拾好賬本，見老爸高繼東還是一副傻樂模樣，笑道：“爸你正常給工人發(fā)工資，我去市里一趟?！?/br>
    高繼東這才恍然驚醒，他連忙點(diǎn)著頭，臉上笑瞇瞇的：“欸！”

    第41章

    今天是高記串串香開業(yè)的第八天， 他們r(jià)ou串九折的優(yōu)惠已經(jīng)恢復(fù)成原價(jià)。

    林初平剛到市里，發(fā)現(xiàn)小舅舅竟然也在。

    見了林初平， 林川臉上笑呵呵的， 他沒提早起蹲點(diǎn)兒串串店的觀察結(jié)果，反而說起了另外一件事：“你大哥林茂豐要從漂亮國(guó)回來了。”

    “大哥，要回來了？”林初平意外， 隨即從記憶里扒拉半天，才想起他好像是97年春天回來的。

    林茂豐是大舅舅的大兒子，早年跟大爺爺去了漂亮國(guó)。

    他們村西農(nóng)場(chǎng)分家前比現(xiàn)在的金安農(nóng)場(chǎng)面積還大。林初平爺爺能有這么大的規(guī)模農(nóng)場(chǎng)， 還得多謝當(dāng)年大爺爺從漂亮國(guó)回來借的那十萬塊錢。

    林初平爺爺也就是憑著這10萬塊錢， 跟村里其他幾家一起把農(nóng)場(chǎng)做到現(xiàn)在的規(guī)模。

    大爺爺一輩子都沒留下個(gè)子嗣， 年紀(jì)漸大，深感孤獨(dú)， 于是林山便把大兒子林茂豐送去漂亮國(guó)為他養(yǎng)老送終。

    當(dāng)年林茂豐被送走時(shí)才十來歲，那會(huì)子林初平才剛出生， 對(duì)這個(gè)大哥是完全沒有印象的。

    林初平：“大爺爺他……”

    林川嘆了口氣， 皺眉嘴角，但很快他卻帶笑：“是喜喪， 壽終正寢的，好事兒?！?/br>
    林初平點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“那大哥什么時(shí)候回來？”

    林川說：“你大舅舅今天早上接到電話就坐車去省城了， 要去首都飛去漂亮國(guó)，先給你大爺爺料理后事。聽說他在那邊還有個(gè)基金會(huì)什么的，而且漂亮國(guó)那邊子孫繼承老人財(cái)產(chǎn)還挺麻煩，最關(guān)鍵是你大爺爺還想落葉歸根， 里面牽扯彎彎繞繞太多， 估摸著要在那邊一陣子了?！?/br>
    林初平對(duì)這個(gè)大爺爺沒什么記憶， 但對(duì)于他的歸鄉(xiāng)還是萬分歡迎。如果不是他在81年的10萬塊錢借款，村西農(nóng)場(chǎng)根本就發(fā)展不到現(xiàn)在這個(gè)地步。林初平小時(shí)也不會(huì)有那么優(yōu)越的生活水平，重生后他算想做串串香生意，也只能從小攤起步了。

    說完了大爺爺?shù)氖聝?，林初平笑問林川：“小舅舅，看樣子今天早上高記串串香正式營(yíng)業(yè)，出師不利啊?！?/br>
    林川得意起來：“可不是嘛，咱們今天早上6點(diǎn)開店出攤時(shí)，就按你說的，都貼上‘回饋顧客，rou串九折’的告示，順帶還讓員工學(xué)之前李記那樣吆喝。好多人一聽咱們r(jià)ou串也打折，又跑來咱們這兒吃餅夾串了。我都看了一早上，早高峰那一個(gè)小時(shí)里，他們高記串串香就沒做成多少生意！”

    林川高興過后，接著又皺起眉頭，他說：“咱們一打折，跟著他們高記肯定也會(huì)繼續(xù)打折的?！?/br>
    林初平道：“也打折？就讓他們打折去！”

    林記串串香現(xiàn)在市場(chǎng)穩(wěn)定，老顧客群體也培養(yǎng)起來了，而且不論是rou類蔬菜還是炸油甚至連貨運(yùn)都條條妥當(dāng)。而他們高繼才剛剛起步就邁這么大的步子，一口氣開了十來個(gè)門店和攤子，一下雇傭二三十個(gè)員工，然而不論是蔬菜、rou，還是油這些大宗消耗都要從市場(chǎng)買。

    就算他資本雄厚，不怎么賺錢，還能堅(jiān)持多久呢？

    況且，林記現(xiàn)在已經(jīng)往周邊市場(chǎng)發(fā)展了，高記如果不能快速回本的話，根本沒辦法跟進(jìn)也在周邊迅速發(fā)展分店。

    一步快，步步快。

    林川小聲說：“我今天上午去了趟糧食站，看見有個(gè)人一下買了十幾袋面粉。一下買這么多，我估計(jì)應(yīng)該是高記的人，也打算要做咱們的餅夾串了?！?/br>
    林初平不是在意的：“讓他做吧，咱們也沒辦法?！苯又?，林初平又問起了豆?jié){的事兒。

    林川聲音更小了，他左右看看沒人，才說：“我托一個(gè)上大學(xué)的同學(xué)問了，他們那邊好像是有豆?jié){機(jī)！”

    “就是價(jià)格有點(diǎn)貴，一臺(tái)要好幾千呢。”林川說。

    一臺(tái)豆?jié){機(jī)要這么貴嗎？林初平嘗試著問了一句：“是商業(yè)機(jī)器嗎？”

    林川就跟看二傻子似的看他：“肯定是商業(yè)的呀！誰家里那么有錢，閑著沒事就為喝個(gè)豆?jié){，買那么貴的豆?jié){機(jī)？”

    倒是林初平想窄了，思維還一直停留在現(xiàn)代家用豆?jié){機(jī)和商用小型破壁機(jī)當(dāng)中，倒是忘記豆?jié){機(jī)的推出最早是商業(yè)用的。

    林川簡(jiǎn)單把豆?jié){機(jī)描述給林初平，他有點(diǎn)想嘗試買兩臺(tái)也在店里做豆?jié){生意，但又覺得價(jià)錢太貴，怕虧。

    林初平倒是非常干脆，他說：“買！咱們先買個(gè)兩臺(tái)機(jī)器試試看，反饋好的話咱們一次性買個(gè)十幾臺(tái)?！?/br>
    -

    就在林川出門去采購豆?jié){機(jī)時(shí)，高記串串香也終于推出了餅夾串。

    這天清晨，高繼聰五點(diǎn)鐘就睡不著了，好容易賴床賴到五點(diǎn)半，他也不管外面天氣冷，他一把就掀開被子，下床穿上衣服，連臉都沒洗，牙也沒刷，就跑出去。

    自從開了高記串串香，他也就高興了那么兩個(gè)星期都不到。本來眼看林記生意遠(yuǎn)沒他高記的生意好，高繼聰還高興了幾天，但沒想到開業(yè)促銷結(jié)束第二天，他娘的林記就開始跟他們搞一樣的活動(dòng)，rou串九折！

    高繼聰那天醒得晚，等知道后已經(jīng)是中午了，等他把高記也恢復(fù)之前rou串九毛的價(jià)錢命令發(fā)出去后，真正推行起來時(shí)，中午那個(gè)用餐小高峰時(shí)間也錯(cuò)過去了。

    好容易等到晚上，高繼聰眼睛就直勾勾盯著林記和他們高記門店之間生意區(qū)別。

    最終高繼聰頹然發(fā)現(xiàn)，他高記的rou串就算還恢復(fù)九分的價(jià)錢，生意也遠(yuǎn)不如對(duì)面林記的。

    這時(shí)候一盆冷水把高繼聰徹底澆醒了。

    高繼聰叫來幾個(gè)店員，詳細(xì)問他們開業(yè)這八天以來，對(duì)面林記的生意和他們高記的生意相比，究竟如何。

    問到最后，高繼聰猛地發(fā)覺：就算是他們高記串串香開業(yè)前一周生意好，但他們林記的生意似乎也就他們剛開業(yè)那兩天受大影響，接著林記的生意又慢慢好轉(zhuǎn)，直到最近幾天跟之前相比，完全沒落下去多少。

    這、這究竟是怎么一回事？昨天他們高記的rou串明明還是九分，明明是比林記的要再便宜一分的，為什么人們還去林記買串串吃？

    高繼聰又仔細(xì)觀察。他每天早出晚歸，蹲在學(xué)校門口和步行街附近，就兩眼直勾勾的盯著對(duì)面林記串串香的門店。