云州周氏他們不敢去問，但昌平杜府，這個(gè)眾學(xué)子們熟??！杜家祖父中舉之前，杜家在昌平可是住了幾十年的。杜府的主子們幾乎都去了京城，聽說一位嫡出的小姐回了府，但他們肯定不能直接上杜府問，好在杜府在縣里也有幾個(gè)門臉，直接去問掌柜的們，肯定能打聽得到！

    孫掌柜已經(jīng)知道詩會(huì)上發(fā)生的事情。比起杜秋蔓走的周達(dá)的路子，他也早就走通了墨書的路子。書坊剛開門，一個(gè)小廝沖了過來，嚷道：“快，那什么君子扇，拿出來！”

    孫掌柜笑呵呵的引他到專門的一個(gè)木臺(tái)上，上面整齊擺放著幾十個(gè)精美的木盒，都是半開狀態(tài)，里面放著的正是折扇，旁邊還放著一柄已經(jīng)展開的折扇，上面畫了一幅春水綠柳圖。

    “小郎君要哪一柄？”孫掌柜侃侃而談，“這些君子扇材質(zhì)不同，價(jià)格也不同。最……”

    話還未沒說完，那小廝頓時(shí)道：“拿最貴的！”

    “最貴的乃是用的上的白麻紙，扇骨乃是用的佛肚柱雕刻而成，下方墜有佛珠。”孫掌柜指著擺在最上面的二十個(gè)木盒，“您看木盒上的雕花都是不一樣的，這些雕花正是君子扇扇骨上的雕花，您可以選選?！?/br>
    那小廝哪里想到一柄扇子還有這么多花樣，而那些木盒上的雕花的確是精美無比，頓時(shí)道：“就要縣令大人那樣的?！?/br>
    孫掌柜含笑：“正所謂君子如玉，世上無雙，每一柄君子扇的雕花都是不一樣的。”

    話音剛落，書坊外沖進(jìn)來一群人。剛才孫掌柜說的話他們都聽到了，尤其是最后那一句——這意味著每一柄折扇都是獨(dú)一無二的限量款！有什么比這個(gè)更吸引人的呢！

    林子祺更是親自上陣了，將自己小廝甩在身后，點(diǎn)著一個(gè)刻有孔子小像的折扇：“這柄我要了！此外還有……”

    孫掌柜適時(shí)道：“目前書坊上等折扇不多，還請(qǐng)郎君見諒，今日一人限購(gòu)一柄?！?/br>
    林子祺很是遺憾，轉(zhuǎn)眼間，書坊小廝們將君子扇給他包好送來，林子祺眼睛頓時(shí)就亮了，直接將扇子從木盒里拿起，唰地一聲，打開，林子祺仔細(xì)看著扇面，果然是用的上等紙做的。他特地要的純白扇面，打算回去將自己的詩句提在上面，那可就更是獨(dú)一無二的了。

    果然是君子如玉，世上無雙?。?/br>
    林子祺笑的合不攏嘴。

    旁人見狀，哪里還肯落下?！獩]聽見掌柜說只有二十柄么，趕緊搶啊！

    “上等君子扇八兩銀子一柄啊……”

    孫掌柜話音還沒落，不少府中小廝嚷道：“要了要了！”不就是八兩銀子么，他們家公子出門聽曲兒哪個(gè)不是花的十幾兩的。

    二十柄上等折扇不到一個(gè)時(shí)辰便賣空了。反應(yīng)慢的學(xué)子們捶胸頓足，沒買到也不甘心就此散去。

    “還有沒有君子扇了？”

    “真的就只有二十柄嗎？”

    “掌柜的，你們開門做生意，怎么把貨備的這么少！”

    看到這副場(chǎng)景，孫掌柜悄悄示意自己準(zhǔn)備的托兒都散開。這么熱鬧，哪里還需要托兒。

    “諸位！諸位！”孫掌柜努力擠出人群，高聲道，“每一柄君子扇都是不一樣的，需要細(xì)細(xì)打磨，諸位請(qǐng)明日再來?！?/br>
    “明天你們有多少貨！”一人喊道。

    “明天的跟今天的一樣的價(jià)嗎？”這個(gè)是家中略有薄產(chǎn)卻又覺得八兩銀子一柄有些貴的。

    孫掌柜道：“明日君子扇與今日有些許不同，諸位明日來書坊一看便知。君子扇今日是沒有了，諸位不妨看看我觀閱書坊的新書。”

    不少人沒有買到君子扇打算離開明日再來，還有幾個(gè)書童們?cè)揪鸵鲩T替自家公子買書，干脆就在這里買了。

    當(dāng)天盤賬，孫掌柜將銀子數(shù)完，差點(diǎn)沒跳出來：“一、一、一百七十兩？！今天咱們書坊賺了一百七十兩？?。【由染唾u了一百六兩，今天連帶著書都賣了十兩！”

    僅一天，賺了書坊一年的錢！

    杜秋蔓道：“并沒有賺到一百七十兩，孫掌柜，你得把成本給去掉?！?/br>
    孫掌柜努力讓自己不要笑那么大聲：“不礙事不礙事。這上等折扇的成本也不過是一兩銀子，去了成本，也賺了一百四十兩！那可是一百四十兩白銀??！咱們書坊最好的時(shí)候，一年也不過是結(jié)余八十多兩的銀子。”

    “明兒將中等折扇全部擺上。接下來讓魯家哥倆先用中等紙做折扇，定價(jià)就……”杜秋蔓算了下，“五兩一柄?！?/br>
    中等折扇用的紙和扇骨都不及上等折扇，成本才五百五十文。大小姐竟然要賣出五兩銀子，嘖嘖，暴利??！

    作者有話要說：　　杜秋蔓：點(diǎn)煙，男人的錢真好賺。

    第十七章 競(jìng)爭(zhēng)

    林子祺拿著折扇回家，當(dāng)即將自己最得意的詩句先在紙上抄了好幾遍，寫出手感后，拿出了十二萬分的專注小心翼翼的提在折扇上。

    “成了！”林子祺長(zhǎng)舒一口氣。等到墨跡完全干后，拿起折扇又搖了搖，見扇墜是一顆佛珠，想了想，讓從盒子里翻出一個(gè)小玉葫蘆墜在下面。

    “怎么樣？”林子祺搖著扇子走了兩步。

    身邊的兩個(gè)書童齊齊夸贊：“郎君當(dāng)真是風(fēng)流倜儻！”

    林子祺嘿嘿一笑。晚上一家子吃飯的時(shí)候也忍不住開心，林父見狀問道：“這孩子傻樂什么？”

    林母道：“聽說是今兒買了一個(gè)新奇的玩意，正在興頭上?！?/br>
    林父來了興致，用完飯將林子祺叫到書房來，林子祺不情不愿地將折扇遞過去，林父單手將其打開，林子祺心都揪起來：“父親小心些，我可就買到就這么一把君子扇！”

    “君子扇？！”林父眼前一亮，“這上面的詩句是你寫的？”

    林子祺得意道：“可不是，我說我在書院里很用功吧，你還老不信。”

    林父哼了聲：“二十才考過童生，我看今年的院試你怎么過。咱們林家可就指望著你考個(gè)功名過來，最差也得是個(gè)秀才！”

    “您放心。咱們現(xiàn)在換了個(gè)縣令，比上面那位不知道要好多少，您還不知道吧，這君子扇也是周縣令帶起來的?！绷肿屿鲗?duì)周達(dá)感官很不錯(cuò)，和前面那位錢知縣比起來，周達(dá)出身好，長(zhǎng)得好，還親民。

    林父眼前一亮：“你說這君子扇是周大人最先用的？”

    “可不是。”林子祺贊嘆道，“到底是世家出來的大人啊。”

    “還有沒有？給為父也買一柄來！”

    林子祺為難道：“那書坊一共才二十柄，早就賣空了，兒子手中這個(gè)還是去得早搶到的?！?/br>
    “明天你讓府里的人早些去。哪怕次一等的也行！”林父自詡?cè)逖胖?。雖然他也只讀到一個(gè)童生，但這不妨礙他用扇子呀，更何況，買君子扇也是捧周縣令的場(chǎng)，跟縣令拉近關(guān)系對(duì)自家也有好處。

    這一邊趙府，趙書言老爹怒道：“你這小子，知道有好東西不給你老子留著，只曉得自個(gè)兒吃獨(dú)食！”

    “哎，你這說的什么話。富貴兒這孩子不也就買到這一柄么。”趙母維護(hù)兒子，“又不是什么稀罕玩意，明日再去買就是?！?/br>
    趙書言扶額：“娘，你別再老叫我富貴，我都改了大名了?！?/br>
    “富貴怎么不好聽了，咱們富貴兒就是從小到大都是富富貴貴的，讓別人羨慕去。”

    趙書言無奈，決定不和老娘相爭(zhēng)。

    趙父的想法與林父差不多，他們都是昌平的大地主，自然要和父母官保持一致。上一任錢縣令愛財(cái)，他們就送錢，這一任周縣令看起來是個(gè)愛名的，他們就要替他揚(yáng)名。這君子扇乃是周縣令帶起來的潮流，他們自然要支持了。

    周達(dá)本人還不知道自己成為了折扇的活招牌，正與墨書說：“這君子扇確實(shí)方便，你去知行書坊問問還有沒有，我再買幾柄送回云州?？刹灰虅?shì)欺人，是多少銀子就付多少銀子?！?/br>
    墨書道：“大人您還不知道吧，這君子扇經(jīng)您用過后，現(xiàn)在是一扇難求?！?/br>
    “哦？”周達(dá)來了興趣，“怎么說？”

    墨書繪聲繪色的將縣內(nèi)眾學(xué)子在文會(huì)后模仿他當(dāng)日穿戴舉止的事描述出來，周達(dá)聽后哈哈大笑，很是得意：“昌平學(xué)子們倒是很有眼光嘛?！?/br>
    第二日一早，書坊還未開門，門外已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。孫掌柜見狀，立刻對(duì)中等折扇也限購(gòu)起來。周達(dá)坐在對(duì)面的茶樓里看著這番搶購(gòu)的景象不由咋舌，又聽到書坊小廝喊了一句：“這可是縣令大人用了都說好的君子扇！”

    周達(dá)：……

    墨書：……

    主仆二人均沒想到杜家書坊宣傳語可以這么直白。

    “大人，要不我去跟書坊說說？”

    周達(dá)咳嗽了一聲。

    墨書心領(lǐng)神會(huì)，義憤填膺道：“這書坊也太市儈了！竟然用公子您的名聲！他們那君子扇若是質(zhì)量不好，我定找他們主家說去！”

    周達(dá)道：“都是本官治下百姓，只要不是缺斤短兩，以次充好，用了本官的名聲便用了吧?！?/br>
    墨書淚眼汪汪：“公子一顆拳拳愛民之心真是令小人感動(dòng)?！?/br>
    一直跟在旁邊充當(dāng)壁畫的心腹師爺：……

    引領(lǐng)潮流什么的，大人，其實(shí)您心里是暗爽吧。

    “看來這君子扇是買不到了。”周達(dá)嘆了一聲，覺得有些可惜。他還想寄幾柄回去，上面提上詩句給云州的狐朋狗友們炫耀一番呢。

    沒想到到了下午，孫掌柜帶著五柄一等君子扇到了府衙后院。說是早上書坊小廝不懂事，竟連縣令大人的名號(hào)都瞎嚷嚷，還望墨書在縣令大人面前美言幾句。

    墨書當(dāng)即道：“我家大人豈是心胸狹窄之人。”又將周達(dá)說的那番話轉(zhuǎn)告孫掌柜。孫掌柜聽后萬分感動(dòng)，連道有周大人這樣的父母真是難得的福分，心里卻對(duì)大小姐十分佩服，大小姐早說周大人是個(gè)豁達(dá)之人，他還不信，如今卻是信了十分。

    手握“夢(mèng)中書”作弊器的杜秋蔓表示，書中周達(dá)出現(xiàn)時(shí)已經(jīng)位居高位，而且十分擅長(zhǎng)民政，是一位親民的好官，只可惜卷入了皇權(quán)紛爭(zhēng)，最后老死獄中。一開始她并沒有將兩個(gè)周達(dá)比對(duì)在一起，畢竟周達(dá)只是配角，在書中只有寥寥幾筆，但同樣是云州世家出身，同樣的親民做派，在接觸過好幾次后，杜秋蔓肯定二者就是一人，而她現(xiàn)在遇到的是年輕版的周達(dá)。

    書坊里前期二十天積存下來的存貨，在短短兩天，就銷售一空！

    還有不少學(xué)子捧著銀子沒買到，恨不得一天來書坊催三遍！更有高價(jià)收購(gòu)的，但書坊已放出話，每一柄君子扇都是不同的，所以根本沒有人會(huì)賣出自己手上的君子扇。

    “中等折扇一柄五兩銀子，一共四十柄，除去成本，書坊一共賺了一百七十八兩！加上昨日的上等折扇，兩天書坊一共賺了三百一十八兩白銀！”孫掌柜叫出了聲！縱然已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但僅用兩天就近乎賺了一個(gè)小綢緞莊一年的收益，孫掌柜捂著胸口，他這輩子都沒有數(shù)過超過三百兩的銀子！

    開心完后，孫掌柜又嘆道：“可惜只能做這錘子買賣。估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)有人將折扇拆了，再過一段時(shí)間，怕是大街小巷都有折扇賣。”

    杜秋蔓絲毫不放在心上，在后世折扇本就是尋常之物，貴的折扇大部分也是貴在原材料上。

    孫掌柜繼續(xù)道，“得去瑞寶堂進(jìn)些紙了，縱然貴些，我們也有的賺?！?/br>
    杜秋蔓這才插了句嘴：“折扇這么賺錢，我們扇面用的紙也不是什么秘密，你覺得瑞寶堂還會(huì)給你紙嗎？”

    “這……”孫掌柜大驚，以柳寶斌那雁過拔毛的性格，估計(jì)以后瑞寶堂的一等紙要更貴了！

    瑞寶堂的東家柳寶斌手中已拿著一柄折扇細(xì)細(xì)把玩。

    “這就是所謂的君子扇？”柳寶斌挑眉，“也不過如此嘛，只是將扇骨做成了靈活的模樣，呵，爺隨便找個(gè)木匠都能做出來?！?/br>
    下面的人賠笑道：“可不是，就這玩意兒竟然賣到了八兩銀子一柄呢，上面用的還是咱們的紙，可不是借的您的光么?！?/br>
    柳寶斌不屑：“一些上不得臺(tái)面的玩意兒，罷了，開頭讓他們賺幾兩銀子高興高興，通知下去，除了州府的幾位大人家里的紙不變外，金州四縣里的瑞寶閣一等紙都不外售。君子扇么……爺不僅能做，還能做得更好，旁人自然也就不用做了?！?/br>
    瑞寶堂瞬間盯上了折扇的整個(gè)市場(chǎng)，另一家造紙坊則盯上了中等折扇市場(chǎng)。兩家都是實(shí)力大戶，有人又有大量的紙，一時(shí)間，君子扇如雨后春筍一般以昌平縣為中心，向整個(gè)金州蔓延開來。

    孫掌柜急的嘴角上火：“前天中等君子扇還能賣到五兩，昨天竟然有人三兩就賣了，今天更是降到了二兩！這群人，真是……鼠目寸光！再降下去，一點(diǎn)兒賺頭都沒有了！”

    瑞寶堂禁止了一等紙外售，他只能買到中等紙，而中等折扇的價(jià)格降的實(shí)在太快，孫掌柜氣的跺腳，抱著賬本跑往老宅跑去。

    第十八章 對(duì)策

    待聽到孫掌柜送來的消息后，杜秋蔓曲指緩緩叩擊著木桌，一聲接一聲，叩的孫掌柜如芒在背。

    杜秋蔓笑呵呵道：“既然同行們這么給面子，那就讓他們降價(jià)吧，最好跌到三百文?！?/br>
    “這……”孫掌柜一頭霧水，“縱然再怎么降價(jià)，那些商鋪也不會(huì)降到這么多，這幾乎等于白送了?！?/br>