是的，這就是林一剛才想到的主意，把這些快遞車的車廂當(dāng)成廣告位，在校園里應(yīng)該有很高的曝光度。

    說到快遞行業(yè)，最有名的莫過于順風(fēng)和三通一達(dá)，其中順風(fēng)主要是做商務(wù)件的，效率高服務(wù)好但是客單價高。

    大學(xué)生網(wǎng)購一般都是小件物品是用不起順風(fēng)的，所以學(xué)校里以三通一達(dá)為主。

    不同于順風(fēng)的全直營模式，三通一達(dá)都采用的是加盟模式，也就是說各個獨(dú)立的站點(diǎn)相當(dāng)于是小承包商，獨(dú)立負(fù)責(zé)一片區(qū)域的盈虧。

    嚴(yán)格來說，他們跟快遞公司只是合作關(guān)系而已，并不是上下級。

    因此，這些站點(diǎn)的私人小老板也不會有動力在自己的快遞車上刷快遞公司的標(biāo)志，費(fèi)那錢干嘛？

    林一看到這些快遞車的時候就想到了為什么他們會是“裸車”，想到了這個對他們雙方來說都是兩便的主意。

    那個老板回答道：“我聽明白了，你們就是想在我的快遞車上打廣告對不對？”

    林一糾正他：“并不是我們打廣告，快遞車重新包裝的受益人首先是你們的形象，我們只是順便作為背景，讓看到的同學(xué)知道一下我們網(wǎng)站的存在而已。”

    “你別說那些沒用的?！?/br>
    老板顯然有自己的理解方式：“你要不來找我，我壓根兒也沒打算包裝什么快遞車呀？”

    “再說了，你說品牌形象那也是快遞公司的形象，跟我們有什么關(guān)系？他們又不會給我每單多提一毛錢?！?/br>
    “我這么跟你說好了，我們跟快遞公司的合作也是沒準(zhǔn)兒的。我今天可能是跟深通合作，明天完全有可能就做仲通去了，到時候你還負(fù)責(zé)給我的快遞車重新刷一下嗎？”

    這個家伙光天化日地在這兒說改換門庭的事情嗓門兒還老大，看起來非常有恃無恐。

    不過林一知道他這么說不完全是拒絕的意思，因?yàn)橐且稽c(diǎn)兒不感興趣應(yīng)該直接叫他們滾蛋，而不是在這里解釋有什么難處。

    “那么你認(rèn)為咱們應(yīng)該怎么合作呢？”

    老板露出一個“孺子可教”的表情，不出意料地說道：

    “想在我這里打廣告？也好辦?！?/br>
    “給錢！”

    第280章 臨安沒有小籠包

    林一有錢嗎？

    還是有一點(diǎn)的，不是他個人賬戶上那些比特幣，而是劉簡妮不久之前打到隨便外賣網(wǎng)戶頭的100萬美元，真要談的估計夠刷很多很多輛快遞車了。

    但他就是不打算出這份兒錢，所以才來找老板談的，不然的話花錢的宣傳方式還有很多。

    老板有一點(diǎn)說的是實(shí)在話，要不是林一來找他提這茬兒，他自己是不會想到這個快遞車的車廂能當(dāng)廣告位用的。

    如果說林一僅僅是免費(fèi)幫他重新設(shè)計包裝，那這種白撿的好處他也不會不要，但現(xiàn)在林一提出要在他車上刷自己的廣告，他又覺得奇貨可居起來。

    雁過拔毛、坐地起價，這就是商人的本性啊。

    林一當(dāng)然要據(jù)理力爭：“老板，我們給你刷了車，帶上我們的標(biāo)語和網(wǎng)址，這是一個雙贏的事情啊，再另外給錢就不合適了吧?！?/br>
    老板大手一揮滿不在乎的樣子：“不適合那就算了吧，我覺得現(xiàn)在車的樣子蠻好的?！?/br>
    他一副話不投機(jī)半句多的表情，然后揣上自己的手機(jī)就出去了，把這個堆滿了快遞的小辦公室丟給了兩個外人。

    林一和張曉川當(dāng)然不會在這里干什么小偷小摸的事情，后者吐槽道：“這個老板怎么這樣，簡直是見錢眼開啊，那你現(xiàn)在打算怎么辦？”

    做生意的人嘛，見錢眼開沒什么不對。

    林一對這件事情沒那么容易談成是有預(yù)料的，所以心態(tài)還很良好，而且剛才老板直接走人也是有點(diǎn)故作姿態(tài)了。

    他明顯還想拿捏拿捏林一呢。

    明明對兩個人來說各自都能得到好處的事情，卻會因?yàn)橐环秸J(rèn)為另一方得到的好處超過自己而最終辦不成，這就是人性。

    林一很有耐心，他準(zhǔn)備換個時間再來拜訪。

    當(dāng)然，他也不會無限度地給這個老板機(jī)會，如果他實(shí)在固執(zhí)林一就會換一個目標(biāo)，畢竟又不是整個羊城所有大學(xué)的快遞站點(diǎn)都?xì)w他管。

    第二天他再次找過去的時候，發(fā)現(xiàn)那個老板好整以暇地等在那里，好像篤定他還會出現(xiàn)的樣子。

    “老板貴姓??？”

    都是第二趟見面了，大家也算打過交道了，林一很有禮貌地覺得應(yīng)該相互認(rèn)識一下。

    “免貴姓陳，你這個年紀(jì)叫我一聲陳叔不算占你便宜?！?/br>
    “敢問陳叔跟深通的陳老板有什么關(guān)系？”

    “嘿嘿！”

    這位陳老板笑了一下，“要是在外面跟別人吹牛逼，我會說深通的陳董事長那可是我叔。”

    “不過咱們倆也不是第一回 打交道了，我也不跟你說那些虛的，我跟陳老板除了五百年前可能是一家之外一點(diǎn)兒關(guān)系都沒有?！?/br>
    林一也不多說，介紹了自己之后仍然提起昨天那件事兒。

    不過這位“陳叔”顯然還抱著敲竹杠的心思死咬著不松口，今天林一如他預(yù)料的那樣出現(xiàn)讓他更覺得信心十足。

    任是林一磨破了嘴皮子，他還是不為所動，所以走的時候林一告訴他：

    “陳叔，這一片兒的學(xué)校還有很多，并不是只有你這一個快遞站點(diǎn)，之所以從你開始只是因?yàn)槲覀冊谘虺鞘菑募却箝_始的，我喜歡有始有終地做事，但我對你的耐心是有限的?！?/br>
    “你也用不著覺得吃定我了，我提前通知你，我明天還會來找你一趟，不過到時候你還是不松口的話那我就去找別家了?！?/br>
    這位陳叔顯然對林一的態(tài)度有點(diǎn)惱火：“你這個小賊種會不會談生意，我讓你自己來報個價，你一個數(shù)都不說，這讓我怎么跟你談呢？”

    林一當(dāng)然不會給他報價，除了刷車的成本他是打定主意不會額外出任何一個大子兒的。

    不過陳老板的口音給了他一點(diǎn)啟發(fā)，但是鑒于今天已經(jīng)放過狠話不適合繼續(xù)聊下去，所以他準(zhǔn)備明天來的時候再說。

    這幾天林一和邵宇他們?nèi)齻€住在石牌村租的小房子里，他當(dāng)然不是除了找這個快遞站的陳老板就別的事情都沒干，他們還是按部就班地向周圍別的大學(xué)繼續(xù)擴(kuò)展出去。

    次日一早，林一他們起床之后照例出門準(zhǔn)備匆匆吃個早餐。

    前兩天為了節(jié)省時間他們都是路邊一人買了倆包子邊走邊啃，林一想著也不能讓這仨跟自己出來的大學(xué)生提前過上這么苦逼的社畜生活，于是決定給他們改善下伙食。

    他在村里的小路上左右看了一圈，選了一家門牌叫作“臨安小籠包”的小店鋪進(jìn)去了。

    好吧，順便也是給自己解解饞。

    林一每次在外地看到“臨安小籠包”這個牌子的時候都覺得很神奇，因?yàn)榕R安人雖然確實(shí)喜歡吃小籠包，但在臨安街面上可看不到哪家店叫臨安小籠包。

    一般掛這個牌子的都是那種路邊普普通通的早餐店，水平么良莠不齊，不過考慮到整體的價位多半也不會有什么驚喜。

    不過這次林一還真的碰到了一個意外的人，算不算驚喜暫時還不好說。

    “陳叔你也在這里吃早飯?。俊?/br>
    是的，店里頭面積很小，總共有三四張桌子，其中一張桌子上坐著的正是這兩天他一直在找的快遞站陳老板。

    他也沒想到在這兒遇到林一：“這家店我常來，你們也住這兒？我還以為你們都住學(xué)校里呢?！?/br>
    林一沒解釋，在他桌面上掃了一眼，這個陳老板食量不小，一個人吃兩份小籠包還得加點(diǎn)兒豆?jié){油條。

    “陳叔喜歡吃小籠包啊？”

    “我臨安的，從小就好吃小籠包這一口，不過出來以后外面做的總覺得差點(diǎn)意思，這家算是附近比較不錯的了?！?/br>
    不出所料。

    林一昨天聽到他的口音想到的就是這一點(diǎn)，所以他又問道：“陳叔是桐廬的吧？”

    桐廬是臨安下屬的一個縣，號稱“民營快遞之鄉(xiāng)”，三通一達(dá)的老板都是從這個縣出來的，從家鄉(xiāng)帶出來一票子弟兵分散在全國各地，是業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的快遞“桐廬幫”。

    這位陳老板之所以說自己是臨安的而不是桐廬的，只是因?yàn)橛X得在這個千里之外的嶺南大家都沒聽過一個不太有名氣的縣城而已。

    他抬起了頭：“怎么，你也聽說過桐廬？”

    第281章 江湖往事無人說

    不同的社會、不同的人群他們信任的來源是不一樣的。

    老輩兒人比較信任血緣，所以親戚是至關(guān)重要的人際關(guān)系。不管什么七大姑八大姨的你都得應(yīng)付都得照顧，覺得是天經(jīng)地義的事情，因?yàn)槟阌惺聝旱臅r候也只有這些人有道德義務(wù)要守望相助。

    擱古代這叫“宗族”。

    年輕人就不太信這套了，反而覺得親戚之間思想觀念相差太大聊不來，那種不清不楚的經(jīng)濟(jì)往來也沒法接受，所以這層關(guān)系慢慢越來越淡了。

    于是家庭的形態(tài)變小了。

    那在“外人”里頭，像林一他們這樣從小在學(xué)校里面讀書生活出來的，感情最深厚彼此最信任的當(dāng)然是同學(xué)。除了一起經(jīng)歷十年寒窗的同學(xué)，還可以衍生出一個概念叫作“校友”。

    只要大家是同一個學(xué)校畢業(yè)的就可以報團(tuán)取暖，這在某些特定的行業(yè)也非常普遍。

    那對于相對城市化沒那么徹底的所謂“鄉(xiāng)土社會”來說，還有一層關(guān)系也是可以非常親厚的：

    鄉(xiāng)黨。

    漢高祖斬白蛇起義，滅暴秦、平項(xiàng)羽靠的是所謂的豐沛故人。

    明太祖朱元璋掃平群雄開國定鼎，靠的是本鄉(xiāng)本土的淮西功臣。

    說回現(xiàn)代，之所以會有“桐廬幫”這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，也是因?yàn)槔相l(xiāng)之間更加熟悉相互照顧，先出去的人在外面有一點(diǎn)成績了需要幫手，也會想到回老家去把同鄉(xiāng)子弟帶出來。

    總之，快遞行業(yè)并非是孤例，這種來自同一個地方的人幾乎把持了整個行業(yè)的事情在國內(nèi)并不鮮見。

    林一就是打算在這個上面套一點(diǎn)兒小近乎。

    “我是臨安的，以前在臨安中學(xué)念書的時候有不少同學(xué)老家都是桐廬的，第一天跟我一起去的那個同學(xué)你記得吧？他就是?！?/br>
    是的，林一記得張曉川雖然從小在臨安市里上學(xué)，但往上數(shù)老家就是桐廬的，所以他今天特地約了這個小老鄉(xiāng)準(zhǔn)備過去打打感情牌的。

    老板果然很感興趣：“呦，他家是哪兒的？”

    林一了解得當(dāng)然沒那么細(xì)，他只是說：“陳叔，今天我會帶著他再到你那兒去拜訪一下?！?/br>
    這回他沒有撂什么狠話，但顯然這位陳老板沒有那么健忘，他還記得林一昨天說過這是最后一次去找他了。

    這次小餐館兒相遇并不是預(yù)謀只是個意外，林一他們來的時候陳老板已經(jīng)吃得差不多，簡單打了個招呼他也就先走了。

    當(dāng)天晚些時候林一果然帶著張曉川赴約，這次陳老板沒有揪著他說錢不錢的事兒，反而是跟張曉川聊起了家鄉(xiāng)風(fēng)物。

    張曉川其實(shí)從小是在臨安城里長大的，只是還有一些老輩兒的親戚在老家，每年過年的時候會回去走動走動，對那里也沒有那么熟悉，家鄉(xiāng)話他能聽得懂但是說不了太多。

    這就夠了。

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