臨安是旅游城市，現(xiàn)在是國慶假期游客很多，如果不提前通知的話他可能整天都在外面拉活兒。

    于秀娟女士奇怪地問道：“新鮮誒，你連個長輩的電話都沒留，之前過年碰到的時候也聊不到兩句話，怎么這次突然要去找他？”

    林一簡單解釋：“我之前不是說做了個打車軟件嗎？這趟回來是為了在臨安市場的推廣。姑父在臨安開了這么多年出租車，可能幫得上忙?！?/br>
    于秀娟把眼神望向了身邊的丈夫。

    按照家里的默契，不管什么事情，誰那邊的親戚就由誰做主，所以程勝利的事兒當然得林國慶說了算。

    林國慶還記得暑假里面吃飯的時候，林一就向程勝利打聽了很多出租車行業(yè)的事情，心知他說得不假。

    于是想了想提議道：“不如這樣好了，明天讓小輝再帶我們看兩套房子，正好你也在一起參謀參謀?！?/br>
    “你姑父就叫他一起過來，到時候有什么事兒就當面說，我相信能幫你的他肯定不會推辭?！?/br>
    林一自無不可，這事兒就這么定了下來，林國慶自己去給姑姑和姑父打電話說明。

    過了一會兒他電話打完，找到正在陽臺上消食的林一，把結(jié)果告訴了他：“已經(jīng)說好了，另外你姑反正放假在家沒什么事兒，明天跟我們一起去?！?/br>
    他又猶豫了一下問道：“林一啊，你姑父就是個普通的出租車司機，他能幫上你什么忙啊？”

    林一明白他的意思，林國慶只有兩個兄弟姐妹，多年來沒有鬧過什么矛盾，還是很注重家庭和睦的。

    于是林一給他寬心道：“放心我有分寸的，不會提什么讓他為難的要求，而且是件好事兒?！?/br>
    “我也不是非他不可，如果姑父不愿意的話我可以去找其他人，總之不會傷了家里的和氣?！?/br>
    林國慶想著林一在外面生意不小，已經(jīng)不是個孩子了，所以也沒有再繼續(xù)刨根問底。

    這件事兒叮囑完之后，他想了想又問了一句：“那個小顧同學(xué)，她現(xiàn)在是不是已經(jīng)出道了，電視上沒看到她??？”

    林一之前一個月都在京城，而顧采薇在申城，所以他們還是靠電話保持聯(lián)系，至于她的事業(yè)暫時還是不溫不火。

    林爸還覺得上電視的才叫明星，林一也沒有跟他解釋太多：“顧采薇8月份就出道了，不過現(xiàn)在還沒紅起來。”

    林國慶以前覺得出道等于成為明星，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)似乎理解有所偏差，不過想了想覺得不算是壞事。

    他本來還擔心顧采薇成為明星會對兩個人的感情有影響，現(xiàn)在林一的生意越做越大，那個女孩兒反而暫時沉寂。

    回憶起暑假里面的事情，他想說點什么，但是猶豫了之后并未開口，只是拍了拍林一的肩膀說道：

    “有空的話你多去見見她吧，這個時候她應(yīng)該需要你的支持?！?/br>
    林一答應(yīng)下來，而且早有計劃：“解決完臨安這邊的事情，我會馬上趕到申城去的?！?/br>
    說完這事兒之后林國慶就轉(zhuǎn)身回屋了。

    而林一則留在陽臺上繼續(xù)仰望著久違的臨安的夜空，想到剛才提起的女孩兒，心里莫名地浮現(xiàn)出一句話：

    月是故鄉(xiāng)明啊。

    第382章 都是跟程惟學(xué)的

    第二天姑姑一家三口果然前來赴約，首先是表哥程子輝帶著林爸林媽又去看了他找到兩套房子。

    林一本來是打算給林爸林媽住的不想發(fā)表意見，但來都來了還是自己說了些意見，并未著急提出昨天要約見姑父的正事。

    直到看完房子之后，兩家人都湊在一起吃了一頓家宴，林一才開口說道：“姑父，你在臨安開了這么多年的出租車，應(yīng)該認識很多同行吧？”

    “那肯定的呀！”

    程勝利大手一揮：“不是我跟你吹，臨安城里的出租車司機我至少認識一小半兒，而且別管認不認識，路上要支煙的交情還是有的?！?/br>
    通常來說，男人“不是我跟你吹”這句話下面的內(nèi)容都可以當小說聽，不過林一也無意深究他有幾分真。

    “你用過快嘟打車和嘟嘟打車嗎？”

    “用過！你別以為姑父是什么都不懂的老古董，打車軟件嘛兩款我都用過的，在我們公司的師傅里算是時髦的哦?！?/br>
    快嘟打車是從臨安起家的本土品牌，而嘟嘟打車是今年才從京城殺過來的，林一猜想他兩個都用過的原因是：

    哪個福利多就用哪個。

    林一把他的打算說了出來：“那就好，其實我現(xiàn)在做的也是跟那倆類似的打車軟件，目前準備在臨安上線需要招募一批出租車司機?！?/br>
    “我想請姑父在你們出租車司機的聊天群里、朋友圈里，或者是經(jīng)常聚集的地方，總之通過一切的方式把這個消息散步出去并且?guī)兔緳C師傅來注冊。”

    “我不會讓姑父白干的，我會給一個專屬的邀請碼給你，只要通過你的邀請碼或者發(fā)出的鏈接進來注冊的司機師傅，每一位我給你十塊錢的推廣費。”

    林一也不是給自己親戚開小灶，其實萬里出行早就有這個邀請碼的設(shè)置。

    任何一個已經(jīng)注冊的司機師傅都可以邀請加入會有獎勵，至于乘客端如果使用邀請碼雙方都會有抵扣紅包。

    程勝利聽到這個還挺不好意思的：“都是自家人說這個干什么，舉手之勞的事情我?guī)湍氵汉纫宦暰统闪??！?/br>
    林一搖了搖頭：“姑父，這不是吆喝一聲的事兒，是需要花時間花精力去辦的，別的不說還耽誤你跑車呢?！?/br>
    “我不是讓你找三五個相熟的師傅來撐撐場子，而是希望在短時間內(nèi)把臨安一萬輛出租車盡可能多得拿下。”

    “要幫一大批司機都裝上并且使用我們的萬里出行app是不容易的，我還會派人手協(xié)助你?！?/br>
    “你得告訴他們，只要注冊我們的app立馬就能得20塊現(xiàn)金，以后多跑單還有更多激勵?！?/br>
    林一對司機端的注冊激勵已經(jīng)比京城的時候高了，這是根據(jù)臨安市場因地制宜選擇的。

    因為嘟嘟和快嘟已經(jīng)在這里打了幾個月，把本地市場殺成了紅海，也就是說把司機的胃口養(yǎng)刁了，非如此不足以快速鋪開。

    20塊，夠買一包利群。

    至于還有大黃峰打車所在的申城，其激烈程度導(dǎo)致林一暫時都沒打算直接入場。

    “而且我實話告訴你姑父，這活兒你不干我找其他司機去干一樣要花錢的，如果自家人卻不給，那不成我占你便宜了嗎？沒這個道理?！?/br>
    林一都是實話實說，不是他特意往出送錢，而是親戚之間的情分不如直接的金錢激勵更有效。

    老一輩兒之間是不容易抹開這個面的，程勝利本來還想再推辭一下，這時候林國慶發(fā)話了：

    “勝利啊，林一這么說你就安心收著嘛，孩子現(xiàn)在也大了，自己在外面掙錢有想法了，跟咱們那時候不一樣了?！?/br>
    有他這句話打底，剛才就想插嘴的程子輝才敢開口：“對啊爸，你就幫林一盡力多拉來人才是正經(jīng)的，人家根本不在乎花這點小錢?！?/br>
    程子輝覺得這錢不賺白不賺，稍微找找人至少能弄個幾千塊，費點兒心思更多也不是不可能。

    他甚至已經(jīng)開始考慮，是不是讓自己老爹買幾包好煙明天去的哥聚集的地方派一派。

    程子輝對于這件事情上心是林一樂見其成的，他是個房產(chǎn)中介干這個活也算有些心得，應(yīng)該比姑父一個人去效果要好。

    林一最后還端起酒杯敬了姑父一杯，如此一來面子里子都有了，程勝利終于不再推辭。

    于是這事兒就定了下來。

    不知是程勝利真的人脈廣還是程子輝發(fā)揮了銷售才能，總之這一子閑棋還挺成功的，為林一他們帶來了臨安的第一批注冊司機。

    當然，林一絕不會把希望全都寄托在這里。

    他也沒有完全照搬在京城的推廣方案，而是推陳出新準備了新的打法。

    具體來說，他通過程勝利這邊或者別的師傅那里拿到出租車司機內(nèi)部的一些群聊，然后想辦法混跡進去丟出萬里出行app的廣告，并且拋出“高額獎勵”之類的誘惑。

    值得一提的是，有些群干脆就是嘟嘟打車和快嘟打車的注冊司機群，林一也派人混進去發(fā)廣告。

    當然很快會被踢掉，但是他的目的已經(jīng)達到，就是讓全臨安的出租車司機知道，除了嘟嘟打車和快嘟打車之外，現(xiàn)在他們已經(jīng)有第三種選擇了。

    這種當面挖墻腳的行為自然激起了另外兩家的憤慨，不過嘟嘟和快嘟那邊都只是風平浪靜。

    不過兩家的情況還是不一樣的，程惟是壓根兒沒有生氣，而快嘟那邊就是恨得牙癢癢卻無處發(fā)xiele。

    林一跟程惟之間還有王星可以作為中間人，至于快嘟那邊就真的是一點交情都沒有了。

    在林一看不到的地方，臨安的某處辦公室里，快嘟打車的兩位最重要的人物正在討論他。

    “嘭！”

    一個年輕一些的男人砸了桌子，氣憤地說道：“媽的，這個萬里出行又是從哪里冒出來的，在京城給嘟嘟添亂就可以了，為什么要跑到我們臨安來撒野！”

    “先有嘟嘟打車，后有萬里出行，全都沒把我們放在眼里！”

    另外一個年長一些，性格更加沉穩(wěn)，沒有理會他的自說自話：

    “聽說這個萬里出行開業(yè)的時候，嘟嘟打車還送了禮，我現(xiàn)在就怕他們兩家聯(lián)起手了，這樣的話我們就難受了?！?/br>
    年輕的依然不忿道：“難怪手段都這么齷齪，一丘之貉，這他媽根本就是惡性競爭！惡性競爭！”

    可惜林一聽不到他們的談話，不然的話一定會謙虛地表示：

    “見笑了，這都是跟程惟學(xué)的。”

    第383章 會花錢才能掙錢

    快嘟打車的情況比較復(fù)雜一點，總共有兩個老板。

    辦公室里面的兩個人，其中年輕一些的那個叫陳衛(wèi)星，他才是快嘟打車真正的創(chuàng)始人。

    陳衛(wèi)星不是什么二代出身，甚至稱得上家境貧寒，據(jù)本人說由于在商業(yè)氛圍非常濃厚的越州上虞長大，從小就有一個“當老板”的夢想。

    他在之江大學(xué)念書的時候參與創(chuàng)辦了之大的創(chuàng)業(yè)協(xié)會，在校期間就通過網(wǎng)游賺到了第一桶金，是校園里的創(chuàng)業(yè)明星。

    這點跟林一蠻像。

    他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)約車市場的商機之后就順勢在臨安創(chuàng)辦了快嘟打車，但是因為自己還要兼顧游戲公司所以分身乏術(shù)。

    隨著打車軟件市場的競爭越來越激烈，以前沒有過大型企業(yè)管理經(jīng)驗的陳衛(wèi)星越來越發(fā)現(xiàn)力不從心，所以在天使投資人的引薦下認識了另外一位。

    這個中年男人名叫呂傳衛(wèi)，在硅谷工作多年，回國之前是一家大型跨國公司的高管。

    兩人見面之后陳衛(wèi)星對他表示了認可，讓出了第一大股東的位置并由呂傳衛(wèi)名正言順地接任了ceo。

    應(yīng)該說陳衛(wèi)星為了引入?yún)蝹餍l(wèi)的加盟是給出了極大誠意的，但他畢竟還是公司的重要股東，而創(chuàng)始團隊又是他一手拉起來的，所以空降司令呂傳衛(wèi)在公司里不得不尊重他的意見。

    此時呂傳衛(wèi)沒有在意陳衛(wèi)星的暴躁，而是自問自答地想通了剛才的問題：“嘟嘟打車和萬里出行不會走到一起?！?/br>
    “他們兩家都在京城，而且開業(yè)的時候送過禮，說明起碼相互之間是認識的，如果有可能攜手的話，沒必要現(xiàn)在分成兩家繼續(xù)內(nèi)耗了。”

    “這樣一來，其實萬里的出現(xiàn)是對我們更有利的，因為嘟嘟打車一定會在他的大本營分散更多精力?！?/br>
    “至于臨安，出租車數(shù)量在全國根本排不進前十，如果不是因為我們快嘟在這里的話，也不會成為一個三方爭奪的戰(zhàn)場。”

    “不過這個萬里也很奇怪，放著那么多城市不去占，偏偏跑到已經(jīng)打成一鍋粥的臨安來干什么呢？”

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