“在打車軟件這個(gè)市場(chǎng)，a廠既然選擇了快嘟打車，那么快嘟打車一定能夠勝出并且笑到最后?！?/br>
    林一不知道謝世皇是真的這么覺得，還是為了強(qiáng)調(diào)a廠的聲勢(shì)所以才刻意這么說。

    剛才他覺得林一狂妄，現(xiàn)在輪到林一在心里笑話他自大了。

    a廠現(xiàn)在深信不疑每團(tuán)和王星是自己忠實(shí)的馬仔，未來事實(shí)會(huì)教他們做人的，林一沒打算現(xiàn)在跟他泄露天機(jī)。

    畢竟從剛才的交流中可以發(fā)現(xiàn)，a廠對(duì)于自己的看法是非常堅(jiān)持或者說頑固的，就算說了對(duì)方也不會(huì)當(dāng)回事。

    “謝總，關(guān)于這一點(diǎn)恐怕我無法茍同?！?/br>
    “沒必要嘴硬，林一，你明明知道a廠已經(jīng)投過快嘟打車，今天依然找到這里說明你很清楚a廠的力量?！?/br>
    謝世皇似乎對(duì)他的態(tài)度有所誤解，為了增強(qiáng)說服力還補(bǔ)充了一個(gè)例子：

    “我不妨告訴你，嘟嘟打車的程惟和王鋼都是a廠多年的老部下，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最先找的也是我們。但因?yàn)橥哆^快嘟的關(guān)系我們并沒有再出手，所以你認(rèn)為你比他們跟a廠的關(guān)系更加緊密嗎？”

    林一自然清楚希望渺茫，但無論如何都要試一試。

    既然話說到了這個(gè)份兒上，林一也已經(jīng)暫時(shí)放棄了找a廠當(dāng)靠山的想法，他回答道：

    “所以后來他們拿了鵝廠的錢?！?/br>
    謝世皇的面色一沉，不知道是對(duì)鵝廠那兩個(gè)字諱莫如深，還是對(duì)程惟王鋼的“背叛”耿耿于懷。

    “那正說明鵝廠只是他們退而求其次的選擇，當(dāng)然即使他們拿了鵝廠的錢也是徒勞的?！?/br>
    “打車軟件其實(shí)也是o2o領(lǐng)域，鵝廠擅長(zhǎng)的不過是游戲和社交，只有a廠才能發(fā)揮出最大的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)?！?/br>
    “你還記得千團(tuán)大戰(zhàn)里面，鵝廠支持的那個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站叫什么嗎？”

    謝世皇說到這里覺得砝碼可能足夠了，他終于圖窮匕見：“林一，其實(shí)我有另外一個(gè)提議。”

    “我可以把快嘟打車的呂傳衛(wèi)和陳衛(wèi)星介紹給你，你們不妨坐下來聊一聊。站在a廠的角度其實(shí)不希望你們互相消耗，行業(yè)整合是大勢(shì)所趨，既然這樣那就宜早不宜遲?！?/br>
    林一自嘲地笑了一下，他準(zhǔn)備了半天才跑到這里找a廠拉投資，但是卻被一口回絕。

    沒想到對(duì)方還惦記著讓自己跟快嘟打車去談，林一當(dāng)然聽得懂所謂的“行業(yè)整合”就是吞并而已。

    程惟是這樣，現(xiàn)在a廠也是這樣，難道是自己當(dāng)初把隨便外賣網(wǎng)出售給王星留下的印象太深嗎？

    無論如何，林一非常堅(jiān)決地聲明：“謝總，萬里出行的出現(xiàn)并不是我沖動(dòng)莽撞的結(jié)果，而是一個(gè)深思熟慮的選擇。”

    “現(xiàn)在這份事業(yè)才剛剛開始，我絕沒有打算輕易地半途而廢，而且未來也不會(huì)放棄?！?/br>
    謝世皇又勸道：“這不算是放棄自己的事業(yè)?！?/br>
    “剛才你說到嘟嘟打車的團(tuán)隊(duì)，想必你也早有了解，但我和你的看法完全相反。”

    “呂傳衛(wèi)和陳衛(wèi)星都是非常有合作精神的人，這恰恰是我最欣賞他們團(tuán)隊(duì)的地方?！?/br>
    “陳衛(wèi)星主動(dòng)給呂傳衛(wèi)退位讓賢，這樣的胸襟和氣度是非常少見的，對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者更是難得?！?/br>
    “而呂傳衛(wèi)上任之后兩人配合得非常好，你以為的他們之間的矛盾只是一廂情愿，實(shí)際上快嘟打車的管理團(tuán)隊(duì)一直精誠團(tuán)結(jié)沒有出現(xiàn)過重大分歧?！?/br>
    “正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)基礎(chǔ)，所以我認(rèn)為你也完全可以在快嘟有一席之地，你應(yīng)該試著用開放性的心態(tài)來考慮這件事。”

    林一很清楚如果沒有自己的插手，打車軟件這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)怎樣發(fā)展。當(dāng)初連程惟拋過來的橄欖枝他都沒有接，現(xiàn)在怎么可能上快嘟的船？

    “快嘟打車現(xiàn)在已經(jīng)人才濟(jì)濟(jì)，我想就不去湊這個(gè)熱鬧了?！?/br>
    謝世皇聽出了他的拒絕，于是也不打算繼續(xù)白費(fèi)口舌：“既然這樣的話，那就只好在市場(chǎng)上見分曉了，我覺得這應(yīng)該會(huì)是萬里出行的一個(gè)遺憾?！?/br>
    總之不會(huì)是a廠的遺憾。

    林一并沒有開口反駁，而是在謝世皇端茶送客之前又提了個(gè)小要求：“謝總，雖然這次沒能和a廠談成這段緣分，但大家還是能在別的地方合作的。”

    “萬里出行目前還只接入了鵝廠支付，我希望能夠同時(shí)接入a廠的支富寶，這一點(diǎn)應(yīng)該沒問題吧？”

    a廠是做電商和網(wǎng)購起家，支富寶出現(xiàn)時(shí)間比鵝廠早多了，在發(fā)展早期對(duì)于架起買賣雙方的信任橋梁具有重要作用，堪稱第三方支付乃至互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的老大哥。

    支富寶的應(yīng)用場(chǎng)景、范圍當(dāng)然也比鵝廠支付要廣泛得多，倒是并不缺萬里出行這一個(gè)。

    不過謝世皇也沒打算拿這一點(diǎn)來為難林一，畢竟這對(duì)于a廠來說也不是一件壞事。

    他沒有越俎代庖地擅自處理這件事，而是直接把林一打發(fā)到支富寶事業(yè)部去找正主了。

    有意思的地方在于，程惟從a廠離職創(chuàng)業(yè)之前的最后一個(gè)職務(wù)就是支富寶事業(yè)部的副總經(jīng)理。

    這樣的話，林一來過a廠的事情不光快嘟會(huì)知道，恐怕也逃不過程惟的耳目。

    這一點(diǎn)并沒有對(duì)林一要談的事情造成什么障礙，雙方很快達(dá)成了一致，后面自然有人跟進(jìn)落實(shí)。

    林一不知道謝世皇對(duì)自己的評(píng)價(jià)是自不量力，但他走出a廠的時(shí)候，對(duì)于這次接觸的初印象是：

    弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

    第386章 志在必得大黃峰

    林一在選擇打車軟件這條路的時(shí)候，憑借前世的時(shí)候知道靠自己是玩不轉(zhuǎn)的，必須得給自己找個(gè)“爸爸”。

    他有三個(gè)選擇，而且是有先后順序的。

    現(xiàn)在鵝廠和a廠都已經(jīng)回絕了他，實(shí)際上放眼江湖僅有一家公司有資格擔(dān)任這個(gè)角色，而且他們剛好還沒有在打車軟件上下注。

    所以他沒得選了。

    有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，林一沒有直接回京然后上門去求包養(yǎng)。

    見完謝世皇之后，他連家都沒回，只跟父母打了個(gè)招呼就馬不停蹄地趕往了離臨安不遠(yuǎn)的申城。

    這次他約見的又是一個(gè)陌生人，按照說好的地點(diǎn)直接找到了位于長(zhǎng)壽路附近的時(shí)代財(cái)富大廈。

    這家公司的辦公區(qū)域目測(cè)總共只有幾十平，比自己在京城的辦公室要簡(jiǎn)陋多了，看來也是精打細(xì)算的主。

    就是在這樣的環(huán)境里，他見到了黎勇進(jìn)，一個(gè)身材消瘦的中年男人，對(duì)方現(xiàn)在的身份是大黃峰打車創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

    兩人只是相互自我介紹了一番，并沒有多寒暄就切入了正題，作為主人的黎勇進(jìn)問道：

    “不知道林總著急想見我是為什么事兒？”

    林一也沒跟他賣關(guān)子：“我聽說黎總正在考慮出售大黃峰打車，所以趕快過來報(bào)個(gè)名?！?/br>
    黎勇進(jìn)其實(shí)猜到了他的來意，因?yàn)樵诹忠坏絹碇?，他已?jīng)分別跟嘟嘟和快嘟談過了。

    他只是驚訝于林一的年輕，這張臉看上去也就二十歲。

    在市面上幾家主流打車軟件的創(chuàng)始人里面黎勇進(jìn)是最年長(zhǎng)的，嘟嘟的程惟和快嘟的陳衛(wèi)星則是同一年的，今年都是三十歲。

    至于這位，聽說剛剛念大二。

    黎勇進(jìn)并沒有因?yàn)檫@么個(gè)后生仔提出要收購自己就感覺到冒犯，稍稍驚訝過后就放下了這點(diǎn)情緒。

    “林總的消息很靈通，咱們明人不說暗話，大黃峰打車確實(shí)有意出售?！?/br>
    黎勇進(jìn)說到這里的時(shí)候難免有些唏噓，任何一個(gè)創(chuàng)始人看到自己的公司走到這一步都會(huì)有挫折感的。

    林一敏銳地注意到了這一點(diǎn)，于是趁機(jī)說道：“我特別理解黎總現(xiàn)在的心情，因?yàn)榫驮趲讉€(gè)月前，我自己剛剛有過一段這樣的經(jīng)歷?！?/br>
    “來的路上我一直在想，要怎么樣才能打動(dòng)黎總，讓你同意越過嘟嘟和快嘟把大黃峰交到我的手上。”

    “后來我又轉(zhuǎn)念想到，為什么一定要交到我的手上呢？我們完全可以一起把大黃峰這份事業(yè)繼續(xù)做大！”

    黎勇進(jìn)不知作何感想，面上露出感興趣的表情：

    “怎么說？”

    林一給出了自己的方案：“萬里出行跟大黃峰打車不僅有著業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)，在團(tuán)隊(duì)上也是我們不可或缺的人才?！?/br>
    “我知道黎總在創(chuàng)辦大黃峰之前是tudou網(wǎng)的cfo，曾經(jīng)一手cao辦過tudou的上市?！?/br>
    “而萬里出行這邊暫時(shí)沒有這樣的人才，我保留著cfo這個(gè)職位，就是為了吸引像黎總這樣的志同道合者加入。”

    cfo是首席財(cái)務(wù)官。

    林一這話不是完全為了拿下大黃峰瞎扯，他比任何人都清楚資金有多重要，如果不是收購大黃峰的關(guān)系自己還挖不到黎勇進(jìn)這樣的人。

    當(dāng)然，為此他要付出的成本也不小。

    “我有兩個(gè)收購方案，一是萬里出行并購大黃峰打車，部分現(xiàn)金加上部分大黃峰現(xiàn)有股權(quán)以一定比例置換為萬里出行的股權(quán)。”

    “第二種是大黃峰打車成為萬里出行的控股子公司，而黎總和其他股東可以保留在大黃峰的權(quán)益，同時(shí)以獨(dú)立的品牌在申城繼續(xù)運(yùn)營，但是其他城市的業(yè)務(wù)要并入萬里出行?！?/br>
    申城是全國第二大打車市場(chǎng)，而且有著很強(qiáng)的標(biāo)桿意義，大黃峰打車在申城的市場(chǎng)地位是林一和另外兩家愿意收購他的首要因素。

    “無論哪一種，交易完成之后我都很期待黎總能夠出任萬里出行的cfo這一職務(wù)?！?/br>
    “黎總，我知道你肯定已經(jīng)跟嘟嘟和快嘟全都談過，我相信我給的條件是三家里面最為寬松的?！?/br>
    林一肯給這樣的條件，是因?yàn)猷洁胶涂爨降氖袌?chǎng)地位看起來都比自己要高，不如此不足以打動(dòng)黎勇進(jìn)。

    他對(duì)大黃峰打車是志在必得的。

    黎勇進(jìn)聽出林一的誠意，這樣的條件確實(shí)是另外兩家給不了的，不過他還要多問一句：

    “那大黃峰打車現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)怎么辦呢？”

    林一回答：“如果是第一種，大黃峰的主要管理團(tuán)隊(duì)可以跟黎總一起吸納到萬里出行里面來，再酌情給予適當(dāng)?shù)陌才??！?/br>
    “如果是第二種，那么可以保留申城的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)經(jīng)營，其他城市的話則直接并入萬里出行?！?/br>
    他還特別強(qiáng)調(diào)：“我知道黎總還有兩位合伙人，我可以保證給他們每人至少一個(gè)副總裁級(jí)別的職位。”

    黎勇進(jìn)的合伙人跟他一樣都是tudou網(wǎng)出身，林一倒沒有那么想要，但是多養(yǎng)兩個(gè)副總裁也無足輕重。

    這個(gè)保證沒有對(duì)黎勇進(jìn)本人那么強(qiáng)，他自然聽得出來。

    黎勇進(jìn)決定回頭再和另外兩人商議，現(xiàn)在他還有一個(gè)非常重要的問題：“林總，就算你收購了大黃峰打車，那么接下來你有什么打算？”

    這話沒有說得太露骨，但是林一聽明白了，他是在擔(dān)心萬里出行收購大黃峰打車之后的前途。

    大黃峰之所以走到賣身的地步，跟幾個(gè)月前的隨便外賣網(wǎng)有點(diǎn)相像，主要原因是融不到資了。

    融不到資的原因又是巨頭下場(chǎng)之后，資本市場(chǎng)不再看好這樣無背景無靠山的創(chuàng)業(yè)公司能夠跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

    大黃峰的早期投資人告訴他，鵝廠和a廠正在考慮大手筆加注，風(fēng)投行業(yè)的集體判斷是：

    “這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)公司和vc的游戲”。

    如果說收購?fù)瓿芍笕f里出行很快也走到了大黃峰現(xiàn)在的地步，那么這次收購無論林一給黎勇進(jìn)多好的條件那都沒有意義。

    為什么他對(duì)嘟嘟和快嘟就沒有這個(gè)顧慮呢？

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