“我們梳理了兩家公司的業(yè)務關系，見過了原快嘟打車每一個中層以上的干部，并且就像我之前承諾的那樣，做到了沒有辭退一個人?！?/br>
    “在這次假期之后，我相信嘟嘟打車和快嘟打車無論在業(yè)務上還是團隊上，都能夠摒棄前嫌，真正地融為一體，成為一個戰(zhàn)壕里的兄弟?！?/br>
    林一咧嘴一笑，他算是知道程惟的來意了：“你今天過來，應該不是特意為了告訴我這些的吧？”

    “別誤會。”

    程惟很是認真地澄清道，“我跟你說這些，沒有一絲一毫的奚落或者炫耀的意思，只是想表明合并之后我們對于快嘟?jīng)]有任何的苛待?！?/br>
    “實際上，這段時間以來我沒有對萬里出行采取任何不利措施，是因為在這個合并過程中感受到了許多東西?！?/br>
    “林一，你應該知道我其實有很多地方是非常欽佩你的，作為我們里面起步最晚的一個，在去年長達一年的時間里，你幾乎都保持著市場份額領先的位置?！?/br>
    “這次我跟柳清費了九牛二虎之力，才在你之前合并快嘟，算是贏你了嗎？”

    “我并不這么覺得，因為我們付出了多少心血只有自己知道，而我越來越覺得我們之間的這種消耗是毫無意義的?！?/br>
    “我們在鵬城談判的時候，你曾經(jīng)追到了酒店的大堂，呂傳衛(wèi)下去見的你，這我們都知道?！?/br>
    “他應該告訴過你，之所以快嘟能跟嘟嘟合并，首先是得到了a廠馬老板的點頭，但你知道他為什么點頭嗎？”

    這個事兒確實是林一的疑惑，所以他并沒有打斷，叉著手準備繼續(xù)聽下去。

    “你知道uber從高盛那里又拿到了16億美元，柳清通過她的關系打探到，uber已經(jīng)下定決心要在國內(nèi)大規(guī)模推廣了，這件事迫在眉睫。”

    “如果我們國內(nèi)市場的幾個主要玩家，現(xiàn)在還不能夠團結一心聯(lián)起手來的話，那在跟uber的競爭當中是要吃虧的！”

    “說實話林一，剛開始的時候我的眼睛里面也是只有你的萬里出行還有曾經(jīng)的快嘟打車?！?/br>
    “但是我發(fā)現(xiàn)，是我以前的眼界太窄了?！?/br>
    “這個世界何其之大，特別是在大洋彼岸的美國，uber的商業(yè)模式比我們成熟，發(fā)展時間比我們長，資金比我們雄厚，哪兒哪兒都是優(yōu)勢。”

    “就好像足球比賽，我們之間踢來踢去好幾個回合都是小組賽，uber上場了才算是世界杯?！?/br>
    “林一，我看過你非常早期的采訪，我知道你其實是個有理想、有態(tài)度的年輕人，我也記得去年我們在舊金山機場談笑風生惺惺相惜?！?/br>
    “既然這樣，何不徹底放下門戶之見，讓我們干脆攜起手來，一起把卡蘭尼克那個囂張的美國佬打得落花流水！”

    林一莞爾一笑，問道：“你這是打算說服我也去做嘟嘟的聯(lián)席ceo么？”

    “我不是開玩笑?！?/br>
    程惟確實一臉認真的樣子，“我們之間不必說虛的，呂傳衛(wèi)做聯(lián)席ceo是一個過渡性的安排，主要是為了讓快嘟其他員工在交接過程中能夠安心，他很快就會離任。”

    “不過我要聲明，呂傳衛(wèi)最后離開是他自己的選擇，并不是我和柳清沒有容人之量。”

    “相反，我們是很希望把這個行業(yè)里所有的有識之士全都集合起來，所謂兄弟鬩于墻而外御其侮！”

    “我跟你說一句實在話，只要你愿意過來的話董事會里一定有你的位置，我以下的職位隨便你挑?！?/br>
    “你還記得我們第一次見面，在王星的辦公室里面，那個時候我對你說過什么話嗎？”

    “合并夢想?！?/br>
    “林一，當時你還沒有嘗試過所以不信邪，現(xiàn)在經(jīng)過了一年半的努力你應該看得很清楚了?！?/br>
    “今天我來找你其實柳清是反對的，但我覺得我們兩個作為創(chuàng)業(yè)者，才是真正互相了解的?！?/br>
    “我想為我們兩家之間的事情做一個了結，但不是為了我自己，而是為了這份兒事業(yè)，這個行業(yè)。”

    “我還有一個消息可以分享給你，嘟嘟上一輪投資人里面有dst的米爾納，他告訴我們?nèi)绻軌蛘蠂鴥?nèi)市場的話，立刻愿意追加10億美元的投入。”

    “林一，我的承諾依然有效，你意下如何？”

    dst的10億美元雖然聽起來很多，但是林一心如止水，尤記得當初柳清還在高盛的時候，畫的可是一個20億的大餅。

    林一并沒有同樣長篇大論地去回復程惟了，只是失笑著搖了搖頭，好像在說他自作多情：

    “你不了解我?！?/br>
    第475章 出來混要有馬甲

    程惟的消息至少是對的。

    今年的春節(jié)假期大概持續(xù)到2月底，于是時間進入了3月份之后，蓄謀已久的uber出手了。

    他們一連公布了三個重磅消息。

    第一，任命柳珍擔任uber本區(qū)域戰(zhàn)略負責人，這位女士此前不太知名，履歷也不必細說，典型的“全球化精英”。

    她是除了此前直接負責的卡蘭尼克之外，uber本區(qū)域單獨任命的第一位高管，說明了uber對于這一市場的重視，但職位卻不是總裁。

    這位柳珍女士最受人關注的還是私人身份，因為她是著名愛國實業(yè)家柳泰山的侄女，嘟嘟快嘟現(xiàn)任總裁柳清的堂妹。

    對了，嘟嘟和快嘟合并之后，為了表示一視同仁公開場合都稱公司名字為嘟嘟快嘟，而柳清已經(jīng)在春節(jié)前的年會上從coo升任為總裁。

    第二點是，卡蘭尼克本人宣布準備投入至少10億美元，uber誓將成為本區(qū)域打車市場的第一名。

    這事兒不管是林一還是程惟此前都預料到了，現(xiàn)在不過是靴子落地，不足為奇。

    第三件事就比較特別了，為了與本地企業(yè)競爭讓利消費者，uber宣布即日起每公里單價下調(diào)30％。

    這件事情本身不稀奇，不管啥形式其實質(zhì)都是企業(yè)出錢對用戶進行了補貼，用于產(chǎn)品大規(guī)模推廣。

    經(jīng)歷過補貼大戰(zhàn)的乘客也表現(xiàn)出了見過世面的沉著，他們只會歡欣鼓舞奔走相告“又有冤大頭開始撒錢了，免費打車的薅羊毛好機會又要回來啦”。

    不提用戶多么喜聞樂見，但是！

    雖然uber本身沒有出租車業(yè)務，但是林一他們之前溝通專車業(yè)務的時候，監(jiān)管部門可是要求里程單價高于出租車的30％，保持錯位競爭的。

    也就是說，uber已經(jīng)踩線了。

    “他們這樣搞的話，uber應該很快就會被監(jiān)管部門約談，然后把這項措施勒令取消的吧？”

    在萬里出行研究uber針對部署的時候，有人提出了這樣的預計。

    林一當然不會認可這種幻想：“別太樂觀，卡蘭尼克雖然跟全世界的監(jiān)管機構作對，完全是個劣跡斑斑的法外狂徒，但不會草率地做決定?！?/br>
    “uber的gr團隊也很有經(jīng)驗，所謂料敵從寬，不要寄望于上面幫我們頂雷，所以要做好和uber正面硬剛的準備。”

    這個判斷其實沒有太多的依據(jù)，因為此前政策的要求是非常明確的，劉簡妮問道：

    “你確定這么做不會踩線么？”

    “我不能確定，但我們可以想辦法?！?/br>
    其他人多少知道林一有點神奇的地方，此時聽他發(fā)號施令道：

    “首先，我們要統(tǒng)一思想，必須要做好跟uber打硬仗的準備，這樣的話如果上面叫停，最多不過是白忙活，但要是沒有準備的話，就要措手不及了?！?/br>
    “有了上一點，其次我們再來明確跟uber對標的產(chǎn)品定位。”

    “之前我們是用高端產(chǎn)品，也就是專車業(yè)務來跟uber競爭，但現(xiàn)在的價格區(qū)間已經(jīng)不適宜了?！?/br>
    “我也不贊成跟uber同樣把專車降價的做法，因為這樣會沖擊出租車的本來業(yè)務，大家應該也不想再體驗被幾百輛出租車堵門吧？”

    “而且保證差異化的服務是很重要的，必須要讓有支付能力的客戶感覺到我們物超所值?！?/br>
    “所以呢，我們需要一項新的，我稱之為經(jīng)濟型出行選擇的業(yè)務來跟降價后的uber直接競爭，它的價格區(qū)間應該要低于出租車的標準，就叫快車好了?！?/br>
    “相應的，它對車型、服務標準的要求就可以等而下之了，不過我一貫強調(diào)的安全標準必須要堅持?！?/br>
    “關于廉價型專車業(yè)務的構想，之前師姐那里應該早就做過預案，直接拿出來給到王愷那邊?！?/br>
    “如果uber沒有遇到政策障礙，那么我們就需要立刻跟進，我希望月底之前看到技術部門把它推上線，ok？”

    所有人自然齊聲應是，大會結束之后大部分員工全部快速離去步履匆匆，但是劉簡妮卻還坐在位置上沒動。

    “有事兒嗎？”

    “到我那兒做一下吧，聊兩句。”

    萬里出行現(xiàn)在的辦公區(qū)域也比一開始大了很多，上下有好幾層，劉簡妮作為cfo自然有資格獨享一個辦公室，而且面積僅次于林一和李莫言。

    到那兒之后劉簡妮也沒著急開口，反而拿出一個咖啡機，現(xiàn)場磨豆制作了一杯純正的手沖咖啡出來，推到了林一面前。

    “你記不記得當時你第一次去我老東家找我的時候，當時我讓秘書給了你一杯速溶咖啡，你嫌棄不好?！?/br>
    劉簡妮當然不是要翻舊賬，林一聽了也就笑著，然后端起這一杯熱騰騰的咖啡抿了一口。

    “看來是我不懂欣賞?！?/br>
    劉簡妮也笑，兩個人用往事鋪墊了一下氣氛才進入正題：“林一，你真的打算在政策不明朗的情況下跟進uber推出這個所謂的快車業(yè)務么？”

    林一放下了咖啡：“簡妮，我明白你的顧慮，但是現(xiàn)在的形式已經(jīng)不允許我們瞻前顧后猶猶豫豫?！?/br>
    “我擔心的就是這個?！?/br>
    劉簡妮坦率說道，“林一，我知道嘟嘟跟快嘟合并之后，現(xiàn)在uber又說要砸10億美元，你的壓力很大?！?/br>
    “公司上下全都感受到了，所以你看最近辦公室里的氛圍變得非常緊張，我知道你可能是在刻意鍛煉隊伍?！?/br>
    “但是我們不能自亂陣腳，政策風險是不能隨便冒的，萬一出了什么岔子連挽救的機會都沒有。”

    “你跟王星很熟悉，應該知道飯否當年可是欣欣向榮一片大好，為什么一夜之間銷聲匿跡了？”

    林一當然明白這個道理，經(jīng)過嘟嘟和快嘟的事情之后，他也沒有打算仗著上輩子的經(jīng)驗胡來。

    “簡妮，我做了這些要求算是有備無患，如果中間有任何不妥的信號，我會見機行事不會強行上馬的?！?/br>
    “我的態(tài)度仍然是謹慎的，不過你的提醒也很及時，我想到我們是應該為萬里出行app做一個隔離。”

    “你記不記得我們手上其實還是有另外一個app的，就是大黃峰打車app？這次正好拿出來用上?！?/br>
    萬里出行收購大黃峰打車之后只在申城保留了大黃峰打車的品牌，其實后臺都是打通的，這只是個殼子。

    “我們可以用大黃峰打車來推這次的快車業(yè)務，如果真的被下架或者取締的話，至少保住了萬里出行這個主要入口?！?/br>
    第476章 空氣里全是錢的味道

    萬里出行的快車業(yè)務籌備沒有那么快，而合并之后的嘟嘟快嘟顯然也有著同樣的顧慮，在進度上還落后于他們。

    不過有件事是迫在眉睫了。

    價格戰(zhàn)！

    不管是uber的降價，還是嘟嘟快嘟發(fā)出的紅包，或者是萬里出行的折扣，其實沒什么區(qū)別，貼錢就對了。

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