“好吧?！?/br>
    沙棘汁實在味道古怪，一般人受不了，做為第一批投放出去的，用于消費者教育的產(chǎn)品，不適合使用一升的大容量包裝，絕大多數(shù)人看到這個容量的古怪陌生飲料，根本不會選的。

    路菲菲的想法是把瓶子容量做成兩百毫升左右的大小，對于想要嘗試新口味的人來說，失敗的壓力不大，可以有效的提高好奇人群的采購欲望。

    兩人坐在一起，路菲菲看到段風畫的稿子，會不時產(chǎn)生新的想法，她的新想法，又會觸發(fā)段風的新想法，兩人依偎在一起，頭腦風暴出了十幾個設計。

    “那個窮困的廠在第一次投產(chǎn)的時候肯定開不起這么多模，還得給他們挑幾個最好賣的。”路菲菲在挑的時候，段風快速估計出不同瓶子可能的價格。

    路菲菲好奇：“你怎么知道的，你家還開玻璃廠？”

    “我一個美術生，會吹玻璃，會做陶器，會雕刻，不是很正常的嗎？”段風高傲地一甩劉海。

    路菲菲：“你別騙我，我有朋友也是學美術的，油畫、國畫、雕刻是不同的專業(yè)。”

    段風又一甩劉海：“她是普通美術，我是美術總監(jiān)?！?/br>
    路菲菲伸手揪住他的劉海：“再甩，我就把它剪掉！”

    “啊，疼疼疼，放開放開。”

    段菲菲沖他皺皺鼻子：“略略略，不放?！?/br>
    “不放我就親你了！”

    “哈??？這算什么威脅？來啊來啊?！?/br>
    段風憤憤：“我親你一晚上，讓你明天交不了方案。”

    路菲菲：“好歹毒的計劃！那你明天早上例會要交的東西也交不了了！”

    段風眼神堅毅：“這就叫兩敗俱傷！”

    “好吧，你贏了?！?/br>
    最終，路菲菲挑出了先期銷售用的瓶子：一只扒拉著花朵的小貓，一只乖乖坐下的小狗，一個沙漏，以及一個扁扁的、像磚一樣的瓶子。

    路菲菲找到幾個玻璃廠，把設計好的圖樣發(fā)過去，問報價。

    現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，不可能馬上收到回復。

    一切都做完，已經(jīng)是凌晨兩點半。

    段風還在看開會時要交的數(shù)據(jù)和報告，路菲菲起身向他告辭，段風沒有說“再見”，他眨巴著眼睛，對她說：“這么晚了，外面很不安全?！?/br>
    “我打車回去?！?/br>
    “打車……也不安全，萬一出租車司機看你美貌……萬一是個□□……”段風拿出了他看刑偵兇殺片得來的全部知識，磕磕巴巴地表達一個中心思想：留下來好不好。

    路菲菲摸摸他的臉，笑著說：“直接說重點不就好了……我也不是一定要給出租車司機交夜班加價費的?！?/br>
    如果以前兩個人還在一個公司，路菲菲會陪著他一起看報告，還會幫他指點一二。

    現(xiàn)在還是避著一點嫌好。

    段風坐在寫字臺前，用臺式機，路菲菲先去洗了個澡，然后穿著睡衣盤腿坐在沙發(fā)上，打開自己的筆記本電腦，開始敲她的營銷方案計劃書。

    她敲完一個草案，感覺有些困，便合上電腦，躺在沙發(fā)上，看著旁邊段風的側臉。

    所謂樓上觀山，城頭觀雪，燈前觀月，舟中觀霞，月下觀美人……雖然此處無月唯有燈，但在燈下的段風，確實比白天更多了十分的情致。

    看著看著，路菲菲就睡著了。

    醒來，已是天大亮，她睡在床上，段風已經(jīng)不見了，只留下沙發(fā)上縮成一團的小毯子。

    桌上有一張紙條：粥在鍋里，餃在屜上，我在公司。

    路菲菲不由莞爾，去廚房打開電飯煲，里面是一鍋皮蛋瘦rou粥，粥上的小格子里裝著三只晶瑩的蝦餃。

    ·

    ·

    外包裝和推廣方案敲定之后，路菲菲很快行動起來，她首先找到幾家廣告公司，讓他們根據(jù)“美白又有趣”這個方向做設計方案。

    之前經(jīng)濟上行的時候，面對路菲菲這種第一次合作的小公司，各大廣告公司其實都不是很想搭理的，更不會認真比稿。

    不過在2008年次貸危機爆發(fā)后，最大的幾位金主都收縮了市場費用，廣告公司的不少單子黃了。

    現(xiàn)在的情況是“蚊子再小也是rou”，缺單子的廣告公司拿出了十二分的誠意，答應會盡管出廣告設計。

    路菲菲最期待的其實還是酈繼芳的環(huán)影互動，基本上，環(huán)影出的各種主意都挺不錯。

    應該說，從創(chuàng)意到落地執(zhí)行都不錯。

    唯一的缺點是——貴。

    當然，路菲菲已經(jīng)深刻反思過了，“貴”不是環(huán)影互動的缺點，是她自己的缺點。

    優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是天經(jīng)地義的事情。

    路菲菲為優(yōu)秀的結果買單，不為“國貨很不容易”的情懷掏錢。

    酈繼芳對這次的廣告設計十分看重，錢不多，但是，它兼有公益屬性，對于公司來說，具有另一個層面的宣傳意義。

    比稿這種事其實挺復雜，路菲菲以前沒組織過比稿，這也是頭一回，酈繼芳指定馮倩跟她敲定這一系列的流程。

    在會議室里，只有馮倩和路菲菲兩個人，馮倩苦著臉：“咱們都這么熟了，我就直說了啊，能不能不比稿?。课覀児镜乃侥闶侵赖?，不敢說是世界第一，但是絕對性價比最高……比稿很費精力和時間，你也很麻煩的。”

    路菲菲笑道：“可是，你們公司貴呀，要是你們提交的方案物超所值，我才能用，不然，我也沒辦法向我的甲方解釋?！?/br>
    馮倩嘆了一口氣：“好吧，做為乙方的乙方，我就不說什么了?！?/br>
    路菲菲對她說：“其實，投大平臺的視頻廣告應該就是你們啦，不過我還要投其他的小渠道，那些渠道可能需要的方向和內(nèi)容不一樣，找你們公司，就是殺雞用牛刀，沒必要。”

    所謂的沒必要，就是“你們太貴啦?！?/br>
    馮倩笑起來：“好吧，我明白，對了，你們公司要是每次幫人營銷，都要細節(jié)到銷售的話，我建議你最好能招懂工廠業(yè)務的人，最重要的是招懂法務的，不然會很麻煩?！?/br>
    “嗯，我知道。”路菲菲點點頭，“現(xiàn)在還沒開始嘛，一步一步來?！?/br>
    馮倩告訴路菲菲，廣告公司同意接受比稿之后，她做為甲方客戶，是要對各個公司進行簡報的。

    “簡報是一個很詳細的資料，要介紹市場背景、品牌定位、歷史銷售數(shù)據(jù)、市場占有數(shù)據(jù)、已經(jīng)定好的視覺形象、計劃好的推廣活動，確保產(chǎn)品的品牌形象一致，還有競爭品牌的情況，面對的消費者群體畫像和調(diào)研報告，還有品牌在銷售的時候面對的問題，廣告公司在提案中需要提供哪些方面的數(shù)據(jù)，還有就是最后上哪里提案，時間地點注意事項……肯定有公司有問題要問，你還要回答。

    對了，還有保密協(xié)議，免得泄露出去，讓競爭對手知道你們想要搞一個大新聞?！?/br>
    馮倩是一個很認真負責的人，一點沒敷衍，認認真真告訴路菲菲這么多內(nèi)容。

    路菲菲聽了連連點頭，馮倩還把很久以前，已經(jīng)過了時效的其他公司給她發(fā)過來的《比稿簡報》給路菲菲看，讓她直觀地感受一下什么叫比稿簡報。

    “像這種簡報會議，你最好一個一個的上門去做說明，要是把所有競標的廣告公司召集到一起，大家七嘴八舌，鬧哄哄的，反而效果不好，而且，你去的話，還能看看那個廣告公司，是不是個草臺班子，是不是干脆就是一個皮包公司，有業(yè)務外包給別人。”

    馮倩想了想，又說了一句：“對了，你還得敲定，提案時的那一隊人，是最后執(zhí)行的人?！?/br>
    路菲菲：“??？會不一樣嗎？”

    馮倩：“對！很多公司為了比稿成功，可能會派出最優(yōu)秀的團隊，個個履歷都好看得不得了?；卮鹉愕奶釂柕臅rt候，也頭頭是道。等比稿結果出來，確定是他們公司了，這些人就不見了?！?/br>
    路菲菲忽然想到一個比方：“是不是就好像一個電影在宣傳的時候，我看到海報上有國際巨星參加，我沒看演員表，就買票去看了。

    結果發(fā)現(xiàn)，國際巨星僅僅在最后的’特別鳴謝’里出現(xiàn)了一下名字。

    我再看一遍，都沒有發(fā)現(xiàn)這個國際巨星到底在哪里出現(xiàn)過。

    最后導演說，男主演是聽說有國際巨星參演，才來簽了合同，結果國際巨星沒來，男主演被套牢，只得演下去，說起來，是’參加’了?！?/br>
    馮倩聽愣了：“??？還有這種cao作……嗯……差不多是這個意思吧……反正就是一定要看清楚條款?！?/br>
    她嘆了口氣：“就是因為這樣，條款才會越來越細，越來越厚。”

    “沒辦法，這就進化導致的結局。”路菲菲與她相識一笑。

    中午，路菲菲收到幾家玻璃廠的報價，她在網(wǎng)上與幾種果汁類飲料做了對比，又與幾種兒童飲料做了對比，在保證一定利潤的情況下，這個價格應該沒有什么問題。

    路菲菲將外包裝的設計稿與玻璃廠的報價一起發(fā)給生產(chǎn)沙棘汁的工廠。

    工廠領導看到外包裝的價格，內(nèi)心在滴血，貴啊！好貴啊！比普通保鮮紙盒貴多啦。

    他問路菲菲：“非得用新包裝嗎？老包裝也能保鮮，不是挺好的嗎？現(xiàn)在都已經(jīng)不好賣了，定價再高上去的話，能賣嗎？”

    “能啊，有什么不能的，你們先訂幾個樣品，也不是現(xiàn)在就要訂幾十萬個瓶子?！?/br>
    四種瓶子，沙棘汁廠每樣訂了一千個小樣，用來拍廣告，還有展示用。

    路菲菲在跟幾個參加比稿的廣告公司做簡報的時候，就感受到哪些廣告公司是完全不靠譜，當即選擇放棄。

    最后留下了五家廣告公司，環(huán)影互動，還有四家小公司。

    那四家公司都知道還有一家是環(huán)影，大家心里都覺得自己肯定打不過環(huán)影，路菲菲之所以找比稿，可能只是想利用他們，來刺激一下環(huán)影，迫使環(huán)影降價，或是多給一些什么其他的好處。

    有兩家公司徹底沒了心氣，做的時候隨便找了個套路模板，隨便做了一個沒什么技術含量的內(nèi)容。

    另外兩家抱著“來都來了”的想法，還是認真做了。

    一個走的“健康”路線，選取的是“維c預防感冒”思路。

    鏡頭里，一只小狗在快樂踩水坑，一個小孩子看見了，也跟著興奮地跳進去，“啪啪啪”把水踩得飛濺起來。

    孩子的奶奶驚慌地跑過來：“身上都濕了，要生病的?！?/br>
    小孩驕傲地舉起沙棘汁的瓶子：“mama每天都給我喝沙棘汁，才不會生病呢！”

    然后是雨過天晴，小孩跟小狗在草地上繼續(xù)瘋跑，精神又健康，mama坐在旁邊微笑地看著他們。

    另一個公司走的是“可愛有趣”路線，一只貓和一只狗商量著偷喝桌子上的沙棘汁，模仿《貓和老鼠》里的種種神cao作，最后快要得手了，瓶子被開門進屋的主人拿走喝掉，貓和狗沮喪地垂著腦袋，化成已經(jīng)定好的玻璃瓶包裝。

    環(huán)影互動走的是高端大氣上檔次的“美白”路線，素材靈感來自于童話里的長發(fā)公主。

    長發(fā)公主心向自由，不走出高塔是怕曬黑。

    最終，在沙棘汁的保護下，長發(fā)公主在天空之下自由奔跑，她的皮膚依舊白皙。

    整個廣告的主旨就是：女性想要成功，需要經(jīng)過艱難險阻，但并不是說成功女性一定要放棄女性特征，變成無性別的第三性。

    路菲菲對此評價：“嗬……忽然立意拔高了。”

    馮倩：“前面被斃了好多，你沒看見呢?！?/br>
    “我想看看被斃的～”路菲菲充滿好奇。

    被斃的稿子有些其實還算符合大眾認知，比如有一個是一群美少女坐在屋子里，不敢出門，伸手探向窗邊，被陽光曬一下，就趕緊縮回來，說怕被曬黑。一群健美少年在外面玩，招呼她們一起出去，她們想出去跟帥哥玩，但還是怕被曬黑，然后就出沙棘汁。

    馮倩：“酈總說，這種為了男人才出門的想法，太低級了，女人就不能為了自己出門嗎？”

    被斃的稿子或多或少是有問題的，不是為了跟男人約會，就是想用極端的容貌焦慮推產(chǎn)品。