路菲菲：“我們公司不是銷售，我們的目標(biāo)并不是幫你們賣一年的貨。而是讓你的公司徹底成為目標(biāo)市場電動滑板車的代名詞，讓這些地方的目標(biāo)客戶，提到便捷的短途出行，就想到電動滑板車，提到電動滑板車，就想到你們公司?！?/br>
    路菲菲的話充滿自信，再加上她的成功記錄，讓姚碧瑜也被她的氣場所感染，對市場前景充滿信心。

    路菲菲把策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理留下來，做進(jìn)一步的跟進(jìn)和調(diào)研，順便看看還有什么附加費(fèi)用能向甲方收取。

    回來再把他們獲取的數(shù)據(jù)給路菲菲。

    等他們回來之后，告訴路菲菲：姚碧瑜的公司計劃生產(chǎn)兩種電動滑板車，一種是對十歲以上兒童和青少年的活力版，還有一種是給大人代步使用的經(jīng)典版。

    計劃活力版的顏色鮮亮，動力小，續(xù)航弱一些，價格便宜。

    經(jīng)典版的色調(diào)穩(wěn)重大方，動力大、續(xù)航能力強(qiáng)，價格貴。

    “你給她什么意見了嗎？”路菲菲看了一眼策劃經(jīng)理。

    策劃經(jīng)理把他準(zhǔn)備好的方案遞給路菲菲。

    路菲菲快速看了一遍：“你對她提出的顏色沒有什么意見？”

    “我提了……建議t成人版也分成男性與女性兩種。”

    男性都是深色，穩(wěn)重。

    女性就是各種花里胡哨。

    路菲菲：“你有沒有考慮過經(jīng)銷商為會要賣這些車？”

    策劃經(jīng)理困惑地想了半天，也只想到一個理由：“賺錢？”

    不然是為了光榮與夢想嗎？

    “如果一個經(jīng)銷商代理很多品牌，那么，要怎么想才能讓他們主推某一個品牌，而不是別的？”

    “……賺得更多？”

    “你想到在提成固定的情況下，要怎么樣，才能讓經(jīng)銷商拿得更多嗎？”

    策劃經(jīng)理愣了半天，是旁邊的銷售經(jīng)理搶答：“讓他能搭著賣更多的東西，像我買的車，就是有汽車美容、汽車保險、汽車內(nèi)部軟裝升級什么的……加在一起比標(biāo)配貴了三分之一呢！”

    “嗯，說得很好，不過，你怎么沒有告訴過他呢？回答的這么快，你應(yīng)該是看過的吧?！?/br>
    銷售經(jīng)理一時語塞。

    路菲菲看著他倆：“你們倆是一起去的，這單子也算是你們倆一起要完成的項目，你們倆之間并沒有競爭關(guān)系。

    這次就算了。

    下次把東西交給我之前，我希望你們可以互相給對方看看，提提意見，我希望拿到手的東西是一份我如果想改想修正，也要認(rèn)真考慮很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病來?！?/br>
    銷售經(jīng)理早就看出策劃經(jīng)理提交的方案有缺陷，他是存心想等著路菲菲問，再大展他的能力。

    所謂“鮮花也得綠葉襯”。

    沒想到，路菲菲的反應(yīng)卻跟他預(yù)想的大不相同。

    不過，想想她說的也沒錯，銷售與策劃，本來就不是競爭對手，在這個項目里，還得互相幫助。

    策劃出了好主意，銷售才方便開價。

    銷售把方案賣出好價錢，并且不胡亂答應(yīng)甲方天馬行空的要求，策劃才能過上幸福生活。

    路菲菲看著他們兩組人精誠合作的狀態(tài)，很滿意。

    這才是工作的樣子。

    整天想著宮斗奪山頭，再大的產(chǎn)業(yè)，最終都得落到大裁員、削項目的下場。

    別跟南明小朝廷似的，清兵都入關(guān)了，傻缺們還在討論擁唐還是擁桂。

    才八個人的小公司，就開始玩這種心眼了，有病么。

    路菲菲可不想落得個“廟小妖風(fēng)大，池淺王八多”的名頭，丟人！

    第107章

    最終款式定好了, 電動滑板車的顏色除了出廠色之外，客戶還可以選擇貼膜的方式改變顏色，經(jīng)銷商還可以提供附加服務(wù)：加燈、加音響, 加特效音。

    特效音包括各種名車的引擎音、還能發(fā)出f1賽車的尖嘯聲, 還有霹靂閃電、火焰燃燒的聲音……

    第一批貨出了, 計劃是先賣國內(nèi)。

    青少年們在同學(xué)的人傳人影響下, 有不錯的效果, 但是, 賣的并不太好, 因為背著一個大書包, 踩著電動滑板車上學(xué)放學(xué)不如自行車舒服, 自行車可以把書包放在簍子里。

    反倒是成人版, 賣得比較好, 成人上班帶的東西沒有孩子帶得多。

    在早高峰堵車的時候, 電動滑板車比自行車占地面積還小, 用力拎到人行道上, 徒步走過堵車路段比較快樂。

    它在國內(nèi)最終還是變成了卷性能的代步工具。

    現(xiàn)在問題來了……雖然成年人版賣的不錯, 一輛一輛嘩嘩的出, 可是, 姚碧瑜最頭疼的庫存……是青少年版的電動滑板車。

    雖然，只要成年人版賣得足夠好, 庫存那點(diǎn)損失很快就可以被營利蓋過，但是，當(dāng)時簽的合同條款之一是把庫存賣干凈。

    姚碧瑜無數(shù)次想問路菲菲是不是沉迷于賣新車，把庫存的那批貨忘到九霄云外了。

    到底還是忍住了沒開口, 她想給路菲菲一點(diǎn)時間，不要過多插手。

    路菲菲當(dāng)然沒有忘記庫存, 那可都是錢啊。

    她手中的海外版權(quán)公司一直在持續(xù)運(yùn)作，從樂游原離職之后，路菲菲更加有時間，與海外各個電視臺和海外動畫制作公司保持緊密友好的往來。

    全球二十幾個國家的動畫片播放情況、該國的政治經(jīng)濟(jì)文化等等相關(guān)信息，路菲菲全都了如指掌。

    路菲菲挑出了幾個播放量最高的，面向青少年的動畫片，找到這幾家動畫制作公司，用錢買植入，就是在某一段時間內(nèi)，讓電動滑板車成為男女主角酷炫的裝逼神器。

    這一招一點(diǎn)都不稀奇，上世紀(jì)的孩之寶公司就這么干過，免費(fèi)把《變形金剛》的版權(quán)送給中國電視臺，就是為了賣玩具。

    負(fù)責(zé)收集資料的張河興沖沖地把那幾家電視臺收視最好的動畫片，以及那些動畫片的目標(biāo)定位人群遞到路菲菲面前時，路菲菲問了他一句：“你確定動畫片的目標(biāo)定位人群跟實際收視人群重疊嗎？”

    “當(dāng)然……”剛說了兩個字，張河就咬住舌頭，說不下去了。

    他又不在當(dāng)?shù)?，怎么可能知道目?biāo)定位人群跟實際收視人群是不是百分之百相符？

    他為自己辯解：“定位就是中小學(xué)男生，怎么會不重合呢。女生又不喜歡看打打殺殺的。”

    路菲菲微笑：“那你覺得《圣斗士》《幽游白書》的定位是給誰看的？”

    張河抓了抓頭：“應(yīng)該……是男生吧?！?/br>
    “你去桑桑學(xué)院、晉江、鮮網(wǎng)、白靈山搜搜有多少女生寫的同人小說吧?！?/br>
    純潔的大直男張河，去搜了，他被打開了新世界的大門。

    差點(diǎn)在辦公室發(fā)出爆鳴。

    路菲菲知道這個世界有許多翻車故事，都來源于：這事本來就是這樣的啊，怎么可能還會有第二種可能？

    于是，就按著慣性思維走，然后，翻車了。

    路菲菲帶領(lǐng)全公司開展了“打破慣性思維”的學(xué)習(xí)。

    在會議室的大白墻上，投出的是一張動畫海報——《魔神壇斗士》的五個主角。

    男同事們露出好奇的表情：“路總，你也看這個啊。”

    女同事余芳驚訝地看著他們：“我上學(xué)的時候，全班女生都看啊，我還跟同桌因為是光輝神帥還是天神帥鬧矛盾，兩天沒說話。”

    另一個女同事嚴(yán)靜靜更加驚訝地看著她：“什么？難道不是主角火焰神利奧最帥嗎？”

    此時，一個怯生生的聲音冒出來：“就沒有人喜歡白光虎嗎？”

    男同事女同事：“?。?！恐怖，你連動物都不放過?！?/br>
    路菲菲進(jìn)來的時候，大家還在熱議少年時光，順便吐槽遼藝的翻譯問題。

    見她進(jìn)來，同事們紛紛好奇：“是不是放錯ppt了？怎么是動畫片？”

    路菲菲坐下：“今天，《魔神壇斗士》就是我們的大體老師。”

    同事們齊刷刷的發(fā)出一個聲音：“?。俊?/br>
    “《變形金剛》最早進(jìn)入中國，是孩之寶要賣變形金剛的模型，所以免費(fèi)送的，這個你們知道嗎？”

    這算是營銷史上的經(jīng)典案例，在場負(fù)責(zé)銷售的同事連連點(diǎn)頭。

    路菲菲繼續(xù)說：“那你們知道《魔神壇斗士》也是的嗎？”

    大家面面相覷，《魔神壇斗士》的玩具沒有賣到中國，或者說，沒有在中國大規(guī)模的開花，不像變形金剛，誰能擁有一個，mfklfnh小朋友們眼睛都快綠了。

    路菲菲繼續(xù)說：“最早的時候，因為多種原因疊加，魔神壇斗士播放量很差，贊助的玩具商也賣不動。就算動畫片的后半段，把角色的絕招名改成玩具名超彈動，也賣不出去?！?/br>
    余芳恍然大悟：“我說呢，每個招式忽然就叫超彈動什么什么，是什么意思，原來是玩具的名字。”

    路菲菲笑道：“嚴(yán)格來說，是玩具的工藝，人物的四肢加了彈簧，可以任意扭曲?！?/br>
    策劃組的陳鋒問道：“那不是很好嗎？”

    路菲菲沒說話，ppt翻動了一頁，露出超彈動系列的人物模型。

    人臉丑的一言難盡，身材比例也極其可怕，大概就像穿著太空服的人類，韓式雙開門都不這樣的。

    陳鋒低聲：“我懂了……”

    “后來，它們還是賣了，你們猜，是誰買了？”

    所有人都滿臉疑惑，這誰能知道。

    張河小心翼翼地問：“是什么審美特別的人？”

    “不，就是我讓你看的那種同人文的受眾。”

    張河恍然大悟，接著又搖頭：“不對啊，同人女不是要看帥哥嗎？這張臉……這身材……離帥有很大的距離啊?！?/br>
    “所以，這就是我今天找你們過來的原因啊?！?/br>
    路菲菲繼續(xù)翻動ppt。

    《魔神壇斗士》設(shè)定的目標(biāo)觀眾群體是中小學(xué)男生，周邊產(chǎn)品也是這么設(shè)計的。

    在命運(yùn)之輪的指引下，實際的觀眾群體是年輕女性們，還熱心替他們拉cp，好好的子供向動畫，變成了腐女向作品。@無t限好文，盡在晉江文學(xué)城

    然后，那些四肢加了彈簧的玩具小人人，就被買來用于擺出18 ，21 等等的奇怪造型。