路菲菲要了一杯拿鐵，等咖啡的時候，會長沒走，他站在一邊，對路菲菲說：“現(xiàn)在，什么都講營銷，我第一次知道這個什么比卡咖啡豆，還是在麥當勞，我女兒人在家里，家里有她自己買的雀巢，結果，她還要外買麥當勞的咖啡，說麥當勞用的咖啡豆，跟雀巢的不一樣?！?/br>
    他搖搖頭：“你們女孩子，就是仔細，我就沒喝出來，那有什么不一樣！”

    “我也喝不出來，喝咖啡只是一種提神的習慣?！甭贩品菩χf：“這是一種營銷手段，突然強調(diào)用的是某種豆，就算不懂，也覺得被強調(diào)的東西，一定非常厲害?！?/br>
    會長點點頭：“路總不愧是做營銷出身，一眼就能看到本質(zhì)。”

    路菲菲笑笑：“你可別再夸我了，再夸，我就要飄了?！?/br>
    “路總你可太謙虛了！”

    另一個汽車公司的老板過來要茶，他看著路菲菲，說話的語氣真誠無比：

    “放眼全國做營銷的人，我就服你路總，別的誰都不服，路總做過的項目，那可都不是從無到有了，是從無到大?。【湍莻€隱身材料的小公司，聽說前一天還窩在地下室，后一天就被請進了創(chuàng)新科技團隊，東西還沒搞出來，就已經(jīng)得到了好多支持和投資。這動靜，比咱們國家當年搞紅旗車還大……媒體采訪的時候，那個公司的老板，啊，好像姓劉，他都說了，是路總幫他做宣傳，把穩(wěn)定器賣到美國，接了好多大單，不然，他的公司很難撐到今天。隱形材料也是路總介紹給別人的?！?/br>
    路菲菲笑笑：“主要是他的產(chǎn)品好，確實很厲害，不然我也賣不動啊?！?/br>
    會長抬腕看看時間：“快開始了，我們過去吧?！?/br>
    此時，圓環(huán)形的會場里已經(jīng)坐滿了人，領導們坐在桌邊，帶著的秘書、助理、技術人員和各位高參們坐在后面。

    見會長過來，還在說話的人們停下，一起望向他。

    會長坐下：“在會議開始之前，我想向大家先介紹一下，今天特別邀請來的嘉賓，大地芬芳的總經(jīng)理路菲菲女士……”

    他還沒有來得及繼續(xù)往下說，周圍已響起了一片熱烈的掌聲，還有人大聲說：“歡迎路總！”

    掌聲經(jīng)久不息，會長抬起手，掌心向下按了按，示意大家安靜。，掌聲這才慢慢停下來。

    會長笑著環(huán)視周圍：“看來大家都認識路總了??？”

    “認識！”

    “路總剛剛都把整個波斯灣的訂單都拿下了，怎么能不認識？”

    路菲菲笑道：“主要是靠產(chǎn)品好，然后，才能有我發(fā)揮的余地?！?/br>
    “路總太謙虛啦，在路總眼里，就沒有不好的產(chǎn)品，只有不適合放置的地方，對吧？我聽說路總把國內(nèi)都沒什么人用的煤氣罐賣到阿富汗去了?！?/br>
    路菲菲微笑點頭：“這么說，也沒錯，不過要是差太多的話，就只能當廢鐵賣啦，再差的話，連收廢鐵的都不要，那我也無能為力了?！?/br>
    寒暄結束，進入正式議題。

    路菲菲認真聽了他們煩惱的內(nèi)容，主要是最近日產(chǎn)車連連出事，他們想趁勢打擊一下競爭對手，賣賣國產(chǎn)車，但是，輿論還在吹日本車好，日本工業(yè)就是厲害，日本的匠人精神什么什么的。

    聲音很大，壓過了他們的努力。

    國產(chǎn)車的銷量并沒有如他們所愿的那樣暴漲。

    他們認定這是因為jian詐的日本鬼子在營銷上砸了特別多的錢，有些老革命出身的人，說這是日本外務省的陰謀，相當于是全方位滲透中國民眾的意識。

    但這又不至于上升到間諜的高度。

    所以，他們才會想到請來跟兩起間諜被抓案相關的路菲菲。

    在口口相傳的鄉(xiāng)間八卦里，胡士泰和郭寶森都是因為影響了路菲菲，擋了她的財路，被她盯著不放，才會漏餡。

    剛開頭，傳這個八卦的人是想表達“女人小雞肚腸，千萬不能得罪，最毒婦人心”。

    結果傳著傳著，味兒就變了。

    這個味兒……到底是怎么變的？

    當然是路菲菲親自動手，讓它變的。

    也就是稍稍變了一點，因為那兩個人，影響了與路菲菲簽約的甲方公司生意，路菲菲與甲方簽的約，不是要保證營銷效果，就是以銷售額收取提成。

    她把流言改成：路菲菲完全是為了完成與甲方的合約，才會如此努力。

    盡管路菲菲自己覺得“誰得罪了我，我就滅了誰”這事很開心，完全沒有感覺到被冒犯。

    路菲菲看過一個故事，一個手握三十萬大軍的皇后，聽說皇帝為了生兒子又娶了貴妃，就撇下三十萬大軍一個人跑回京城，抽了皇帝一耳光，最后還是眼睜睜地看著新人入宮。

    看完前半段，路菲菲就棄文了，三十萬大軍的軍權在手，皇帝還敢違逆她的心意，另娶別人？

    這要是不帶兵勤王，可叫朕良心如何能安？

    人那么多，先帝不小心被擠死了，也很合理吧。

    不過，按中國的傳統(tǒng)思想，不管是男是女，對外宣傳的時候說這人是為了自己奪得權位，而下手狠毒，都會被外界詬病。

    但是，為了別人，那就不一樣了，為家人，那就是“家人俠”，符合全世界的道德和價值觀。

    為了甲方，那更是符合中國傳統(tǒng)文化，報君黃金臺上意，提攜玉龍為君死。

    誰不喜歡為自己服務的人忠心耿耿，為自己拼命努力。

    何況抓到的人是危及國家安全的間諜，上升到利國利民都不為過。

    路菲菲仔細聽了一下，情況基本上與她記憶里的差不多。

    在普羅大眾的認知里：要結實買德國車，要氣派買美國車，要省油買日本車，窮逼買國產(chǎn)車，閱兵式上的那輛紅旗除外，如果它賣的話，多少錢都會有人買。

    真特別便宜的國產(chǎn)車倒也無所謂，兩萬多塊錢一輛車，反倒沒有什么競爭者，年輕人的第一輛車，無腦沖就行了。

    高檔國產(chǎn)也還行，最近抓得嚴，為了表示與領導一致，以及避免麻煩，不少與體制沾邊單位的公務用車都是國產(chǎn)車里的高檔款。

    只有中檔的國產(chǎn)車的定位有些尷尬，不上不下。

    今天在座的各位就是這些尷尬企業(yè)的老板。

    等各位老板介紹完情況，會長望向路菲菲：“路總，你覺得就現(xiàn)在的情況來說，有什么破局之法？”

    路菲菲緩緩開口：“你們在決定生產(chǎn)的時候，有沒有定目標客戶？或者說，定下賣點是什么？比如實用？空間大？省油？氣派？”

    全場略安靜了幾秒，有人回答：“比德國車便宜，比日本車結實，比美國車更適合中國道路?！?/br>
    旁邊發(fā)出低低的笑聲。

    路菲菲也笑起來，她笑得有些無奈，這就說明，根本就沒有自己的賣點嘛。

    全都是跟人比的。

    用粉圈的話來說，就是不能獨立行走，非得拉著別人捆綁對比。

    這次他們找路菲菲來不是抬舉一家公司，而是要抬舉一個行業(yè)，把整個中檔國產(chǎn)汽車行業(yè)的口碑提起來，至少能壓過以便宜實惠為賣點的日本車。

    路菲菲提了幾個問題，特別是漏油、生銹、主要零部件故障率等等這些重要的問題。

    不幸的是，除了秦老板和馬老板t兩人能回答，保證自己公司出的新款車型的質(zhì)量很好，良品率能達到標準。

    可是，只有這兩家企業(yè)不行，根本就不能代表整個中檔國產(chǎn)品牌質(zhì)量。

    路菲菲追問：“別的公司呢？”

    又是一片安靜，實在太尷尬。

    忽然有人說了一句：“要是產(chǎn)品都很好，也不找你了，不就是有不足之處，才要找你做營銷的嗎？不然傻子都能做，還要你干嘛?！?/br>
    這話說得尖銳，路菲菲不以為意，她笑笑：“這些是非常高精尖的技術問題嗎？”

    沒有人回答。

    “應該就是品控的能力吧？”

    持續(xù)靜默。

    路菲菲環(huán)視周圍：“一做外貿(mào)單，有外國人做質(zhì)檢，不合格就不給錢，還要罰款，就能做好，沒有人盯著，或者外國人是抽檢，就做不好。

    這是水平問題嗎？

    這是態(tài)度問題！

    態(tài)度不端正，還指望消費者能買賬？

    哦，要是便宜點，也不是不能賣，現(xiàn)在十八萬一臺的車，賣三萬塊一臺，你確實不用找我了，上報紙打個廣告，馬上賣光?！?/br>
    那位在公司也是往臺上一坐，幾百個下屬大吹特捧的老板，哪受得了這個氣。

    他對路菲菲大聲說：“行啊，那你說，我們應該定位在哪里？！”

    路菲菲輕笑一聲：“你是老板，你都沒想過嗎？”

    她望向秦老板：“秦總的定位是精致漂亮的時尚男女。”

    又看向馬老板：“馬總的定位是高科技與高質(zhì)量?！?/br>
    “還有紫金，雖然他們的車車還沒做出來，不過，主打的是智能與簡化駕駛難度，方便新手上路?！?/br>
    她手里拈著做記錄的圓珠筆，輕巧地在手指上轉了一圈：“我的工作是輔助，而不是替各位老板們做決定，否則，我就自己開汽車公司啦?！?/br>
    那人被路菲菲堵的被噎在那里，半天說不出話來。

    光懟人不行，路菲菲說：“難得各位看得起我，讓我今天過來一起想辦法。我也很愿意看見國產(chǎn)汽車行業(yè)騰飛，各位能發(fā)財，將來用得到我的地方多，我也能敬陪末座，共襄盛舉。

    不如這樣，各位先想想，自己主推的車型最大的優(yōu)勢是什么，不是跟其他國家的任何一個車型相比的優(yōu)勢，就是它做為一輛車，對于駕駛者，或者是乘坐者來說，最大的優(yōu)勢。

    我會想辦法把各個不同公司的優(yōu)勢綜合起來，找到一個共同點，做為中檔國產(chǎn)汽車品牌的賣點推廣出去，然后，各位再根據(jù)自己公司的車型，更進一步做出詳細的區(qū)別營銷方案。當然，直接找我公司做這一步也可以?！?/br>
    路菲菲頓了一下，又繼續(xù)說：“不過，我希望，至少得有一款車型，能保證品控，不然……我可能只能幫各位把車賣到南亞去了，那價格肯定賣不上去。

    尼泊爾、印度、巴基斯坦的車，真的很差，有的駕駛座的座椅都沒了，大車的軸都斷了，他們都有本事勉強修好，湊合著上路。

    只要便宜，他們對車的質(zhì)量是真的不挑，更別說生不生銹了，車門都沒有也可以，拿繩子綁一綁擋著?！?/br>
    其他人又笑起來。

    路菲菲自帶光環(huán)，就算是那個挑刺的，也在第一時間，把路菲菲提出的建議發(fā)給下面的人執(zhí)行，并安排人員與路菲菲的公司對接。

    所有公司的信息都回收上來了。

    不出所料，國產(chǎn)中檔汽車能提煉出來的統(tǒng)一賣點就是：經(jīng)濟實惠。

    日系也走經(jīng)濟實惠路線，但外觀比較時尚一點。

    國產(chǎn)車莫名的給人感覺就是“憨厚老實”的傻憨憨形象。

    其實也有好看的，就是不出名。

    要想出名，最簡單的方式，就是依靠明星效應和蹭大熱作品。

    剛好今年《速度與激情4》上映，幾年前真人版《頭文字d》也大受好評。

    路菲菲找自己拍攝團隊，用這些中檔車拍了一個惡搞版的《速度與激情》。

    第二支廣告，她干脆把《頭文字d》的男主角周杰倫請來。