路菲菲關(guān)心的是他們要使用的場景，特別是他們這個靈修……到底靈從何來?。?/br>
    世界各國簽定有南極公約，約定不會在南極劃分勢力范圍。

    那么, 各家的神仙怎么說？佛啊道啊上帝啊飛天意面大神啊……他們是共治還是誰都不許去？

    對方說了一通, 大概意思是南極是世界上最后一塊無人的凈土, 只有數(shù)千萬不化的冰雪, 在那里, 人可以得到真正的寧靜, 審視自我內(nèi)心……

    總之, 賣點就是：冰川與海洋, 以及千萬年不化的冰雪。

    為什么不選擇陸地上的無人區(qū)……因為陸地上的無人區(qū)不是巨荒涼、海拔太高, 連樹和草都不愛長, 比如沙漠深處, 比如羌塘。

    要么就是樹和草瘋狂長, 蟲子野獸太多, 人也受不了, 比如各種雨林、荒島。

    在生活條件不能得到滿足的情況下, 不是缺氧頭疼, 就是被蚊子叮得滿頭包, 哪還有心思靈修冥想。

    路菲菲把設(shè)計思路跟段風(fēng)說了，段風(fēng)很遺憾：“不是為了第二次沖擊留下的亞當(dāng)身體啊？”

    “往好處想, 可能他們要找的是希姆萊的養(yǎng)雞場呢？”

    段風(fēng)笑起來：“那你要不要順便把松露推銷給他們？都去養(yǎng)雞場了，切兩顆放在雞湯里嘛?！?/br>
    希姆萊就是二戰(zhàn)時候的德國黨衛(wèi)軍頭子，傳說中，他被希特勒委以重任, 先去了西藏，發(fā)現(xiàn)了一個叫香巴拉的文明統(tǒng)治了地底世界, 這個世界的入口，一個在西藏，一個在南極，于是，希姆萊又去了南極。

    各種八卦野史小道消息就盛傳其實希姆萊沒死，就藏在南極的地底。

    還有另一個說法，說他其實藏在月球的背地面，那里有一個巨大的納粹余孽基地。

    至于養(yǎng)雞場，是因為希姆萊真的有個養(yǎng)雞場。

    南極有冰川大海，不能真的把冰川和大海就這么放在靈器的圖案里，那就落得太實，缺乏飄渺的意像。

    就像說生命，不能放一個新生兒，而是得放一個什么什么神話里的生命之樹圖騰，懂的人給不懂的人解釋的時候，那種我很懂的優(yōu)越感油然而生。

    段風(fēng)努力扒拉著世界各國的神話，傳說，特別是很小眾的那種。

    越小眾，逼格越高，要給客戶以一種“我懂好多小眾知識”的感覺，讓他們舒服了，掏錢才能痛快。

    南極靈修班的具體cao作流程是：

    先坐大船，穿過德雷克海峽西風(fēng)帶，然后隨便找一片空曠的海面，放小艇，所有尊貴的靈修學(xué)員在海面上盤腿而坐，感受天人合一……

    限定款靈器就是在小艇上用的，一個學(xué)員一個艇，啥也不干，就坐在那里。

    為此，主辦方準(zhǔn)備了兩套靈器，一套是在船上用的普通靈器，另一套是小艇上用的限定款靈器。

    確保尊貴的客人不管在哪里，都能“多快好省”的取天地之靈氣，吸日月之精華。

    由于限定版的靈器拆裝比普通版還要復(fù)雜，主辦方還專門派人來李師傅這邊學(xué)習(xí)怎么拆裝……優(yōu)雅的拆裝。

    學(xué)徒們看見客戶笨手笨腳的樣子，都擔(dān)心他們會不會一怒之下就不買了。

    路菲菲笑著搖頭：“你們看槍戰(zhàn)片嗎？”

    “看！”

    “有沒有看到過主角是把零件一件一件拼成槍，然后再開槍的？”

    “有！”

    路菲菲繼續(xù)問：“你們是覺得拼槍再開槍顯得帥，還是叭叭叭開槍比較帥？”

    一個年輕的小伙子搶先回答：“拼槍帥！”

    別人也連連點頭，拼槍顯得主角的專業(yè)技能更強，特別是主角跟大反派都拿的是零件，比賽拼槍速度的場景。

    比古老的美式居合強多了，那種大家各自背對著走幾步，再轉(zhuǎn)身“叭叭叭”開槍，透著一股原始蠻荒味兒。

    路菲菲又舉了一個例子：“還有潮汕喝功夫茶、日本茶道，普通人能有幾個喝出少一個動作會差多少味？看的就是那個過程。一整套動作下來，能讓茶葉漲價多少？”

    古今中外的人類就是喜歡花里胡哨的儀式。

    開學(xué)、成年、婚禮、登基、祭天、祭祖、戰(zhàn)前動員……

    哪怕高考動員，校長、老師都得隆重的說好多，而不會因為想?yún)⒓痈呖嫉娜丝隙〞J(rèn)真準(zhǔn)備，不想上大學(xué)的人早就混日子了而不搞。

    為了讓靈修辦主辦方能把拆裝零件做得漂亮，路菲菲還專門請了舞蹈老師來為他們設(shè)計手部動作。

    胳膊要怎么擺、手指什么時候要翹起來，什么時候要放下去，總之，不能像村里的木匠那樣充滿著勞動人民的樸實憨厚感。

    要輕靈，要優(yōu)雅。

    靈修班主辦方都沒想到這么細(xì)的層面，他們的老板大贊路菲菲想得就是周到。

    路菲菲淡淡地說了一句：“尊貴的客戶都已經(jīng)習(xí)慣基礎(chǔ)服務(wù)了，想要讓他們對服務(wù)滿意，就要把顆粒度細(xì)化，才能拉通服務(wù)環(huán)節(jié)，對齊需求……”

    啥啥啥，顆粒度、拉通、對齊……聽起來好像能明白，仔細(xì)一想，又不是很明白。

    雖然不懂，但感覺很厲害。

    也許路菲菲能做成這么多大生意，就是因為思路與眾不同，說話方式也與眾不同。

    這正是路菲菲這么跟客戶說話的目的。

    如果用平實的語言去描述，文科生的工作總是會讓人覺得：“不過如此，我上我也行?！?/br>
    折騰半天的項目不僅賣不出好價格來，還可能讓很多覺得自己能行的人涌入，變成潛在的競爭對手。

    用這種莫名其妙、神秘莫測的語術(shù)跟人聊，就讓人覺得這活是有門檻的，不是人人都能干的，能干成的人一定很厲害。

    這是對公司的一種包裝方式，而且事實證明，很多人就吃這一套，迷信權(quán)威，不敢質(zhì)疑。

    至于互聯(lián)網(wǎng)大廠在內(nèi)部溝通的時候也搞那一套，路菲菲覺得是純粹吃飽了撐的，都已經(jīng)是同事了，還劃分什么階層小圈，就不能說人話么。

    路菲菲賣給靈修班的價格是每套限量款靈器五十萬，去掉給舞蹈老師、段風(fēng)的費用后，再分給竹木廠的銷售提成是每套限量款靈器二十萬塊錢。

    這讓竹木廠的人已經(jīng)非常滿意了，普通的香案、坐墊……那些零碎加在一起，要是往集市上賣，開價一百塊錢，肯定會被人還到五十。

    他們甚至覺得是不是賣得太貴了，有一種“這筆錢我拿著心里不踏實，會不會有工商局來找我??？”的感覺。

    成本價一百不到的東西賣幾十萬，這不比“宮廷玉液酒，一百八一杯”更離譜？

    廠里師傅覺得自己賣得太貴。

    靈修班向每一位貴客收取的費用是三十萬美元。

    全程頂級服務(wù)，最后限量款靈器帶回家，保證靈器里吸收自南極的靈氣歸于尊貴客戶一人。

    這還只是第一期南極靈修班，后面二期、三期都已經(jīng)報滿了。

    路菲菲認(rèn)真研究了一下靈修班的營銷話術(shù)……嗐，跟她賣松露一樣，就是搞名人效應(yīng)加成功學(xué)關(guān)環(huán)。

    說現(xiàn)在的印度首富之所以一直有錢，就t是因為從小靈修……至于他跟現(xiàn)任印度總理的關(guān)系，是不會提的。

    美國大財團老板在2007年靈修之后，當(dāng)天就把錢從雷曼兄弟銀行轉(zhuǎn)移了，成功避開雷曼倒閉……至于他有多少個智囊團，以及多少個情報網(wǎng)絡(luò)，那是不會說的。

    還有好萊塢一個籍籍無名的小明星，在靈修之后，片約不斷，還拿下了奧斯卡金像獎……至于他其實找了多少路子，搭上了多少貴人，那也是不能往外講的。

    ……

    所有人都想抓住起伏不定的命運，沒錢的人想富，有錢人怕窮，權(quán)貴怕階層下跌，這些焦慮，都會成為有心人賺錢的機會。

    第一期靈修班結(jié)束后，貴客們對靈器特別滿意，紛紛表示限定款靈器比普通版要好用很多，使用后，能更快的沉浸進入內(nèi)觀自我的世界……

    路菲菲內(nèi)心嘀咕：真的不是因為一個人坐在小艇上無所事事，沒手機沒朋友，這些人又不用想房貸、車貸、孩子尿布奶粉上學(xué)補習(xí)班，所以才會這么快進入狀態(tài)？

    不管真相是什么，總之，消費者說好，那就是好！

    路菲菲也不怕廠長背刺，直接甩了她跟客戶聯(lián)系。

    廠長很懂事，他深刻理解那套玩意兒在自己手里最多賣兩百，在路菲菲手上，能翻一萬倍。

    幾十年來，他所在的世界一直是“賣不動就打折，只要便宜，一定有人買?！?/br>
    但是路菲菲讓他窺見了“不求最好，只求最貴，賣便宜了反而不受待見”的奇幻世界。

    路菲菲為什么要把簡單器具搞得那么復(fù)雜，用自家老婆的話說就是“打掃的時候都不好擦”，路菲菲還跟客戶說一定得用純天然桑蠶絲織的布料輕擦，明明那些東西上面涂的漆沒那么脆弱，拿普通毛巾用力擦也不會掉……一塊蠶絲清潔布還不是套裝里的，只單賣，一塊要賣兩百塊錢！

    購買者還趨之若鶩，有人一買買幾十塊，說反正臟了就扔。

    還說如果不買的話，就不夠數(shù)，就不能買限量版靈器。

    還有路菲菲說的那些“黑話”、簡單的拆裝動作為什么還要請舞蹈老師來指導(dǎo)動作？

    他不懂！完全不懂！

    那是他完全不能理解的世界，他知道自己不能把握，還是踏踏實實地賺自己認(rèn)知范圍里的那一部分錢就好。

    他知道工藝不是獨一無二的，牛逼的木工師傅雖然難找，但也并非找不著，解放之后給工人定級的時候，全國都有好幾個八級木匠呢。

    路菲菲離了他，會繼續(xù)火。

    他離了路菲菲，立馬涼透。

    路菲菲也曾經(jīng)有過廠長的同款震驚，tiffany一個一次性紙杯920塊錢兩個，18k金的別針將近一萬塊，一個毛線團8萬七，supreme一塊純純的磚頭被炒到了2500……

    別人看個有錢人的狂歡，路菲菲在看完熱鬧之后認(rèn)真研究了到底有沒有人真的買，以及他們?yōu)槭裁促I，是認(rèn)真覺得它們好看嗎？

    還是品牌的瘋狂粉絲，想收集成套，只要有l(wèi)ogo，不管是啥都要。

    或者是想當(dāng)?shù)範(fàn)敚院筠D(zhuǎn)手賣？

    又或者是為了配貨？

    然后，她大概理解了一些思路，不同的品牌消費者，有著不同的目的。

    當(dāng)?shù)谝患夷蠘O靈修班打出名聲來之后，路菲菲又陸續(xù)接到了更多的靈修班老板的購買要求，但是她都拒絕了。

    這些老板都想不明白，自己不僅愿意花錢，而且還是加錢，怎么路菲菲就是不肯賣，總不能是第一家靈修班給的錢一塊能抵一百塊。

    路菲菲很神叨叨地告訴他們：“做靈器，講的是緣法……他先找到的我，說明這是冥冥之中的天意?！?/br>
    天意是什么？

    天意是物以稀為貴，家家都有限定版靈器，之前裝了那么多的神秘，全都白費？

    客單價上不去，就從一單吃三年的高端玩家又落回到賣苦力為生了。

    有些靈修班著急了，找人仿了限定版靈器，結(jié)果因為有諸多細(xì)節(jié)，不近距離親自摸一摸，是感覺不出來的，所以，一下子就被路菲菲打了假。

    直接盜版不行，靈修班又換了一個說辭，說那些靈器是從另一條渠道取得的靈氣。

    就如同長白山有天池，天山也有天池，誰說自己這邊的天池最美，最有靈氣，就是純純打嘴仗，根本分不出個高下來。

    與路菲菲合作的靈修班老板手上的客源都是高凈值客戶，普通靈修班接觸不到。

    限定款靈器的銷路不用擔(dān)心。