她笑起來(lái)：“我明白了，是讓消費(fèi)者覺(jué)得如果自己覺(jué)得它不好看，就是品味不夠，即不是美國(guó)的上流審美，也不是中國(guó)的上流審美?！?/br>
    說(shuō)穿了，就是《國(guó)王的新衣》那一套：只有聰明人才能看見(jiàn)的衣服。

    看有誰(shuí)勇于承認(rèn)自己是傻子了。

    后世很多人非常隨便，調(diào)侃起自己來(lái)也不嘴下留情，比如“開(kāi)xx車的都是傻逼”“你有多聰明？”“不聰明，因?yàn)槲揖烷_(kāi)xx。”

    此時(shí)的人們，還有偶像包袱，連藏在互聯(lián)網(wǎng)后面都不愿意說(shuō)自己有任何缺點(diǎn)，

    走“國(guó)王新衣”路線的成功率還是挺高的。

    凱瑟琳對(duì)路菲菲的思路頗為欣賞t，既然她與蒯熠的理念沒(méi)有任何沖突，甚至還能再拔高升華，那么把營(yíng)銷推廣都交給她，完全沒(méi)有問(wèn)題。

    路菲菲與凱瑟琳簽定了合同。

    回公司后，路菲菲考慮了一下應(yīng)該怎么給凱瑟琳的產(chǎn)品定位，等她想明白之后，便召集創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)。

    團(tuán)隊(duì)里的員工都知道路菲菲去跟一個(gè)法國(guó)人談合作去了，在路菲菲談的時(shí)候，他們也沒(méi)閑著，開(kāi)始惡補(bǔ)那家店的歷史、創(chuàng)始人的歷史、審美、還有針對(duì)面向的群體進(jìn)行客戶畫(huà)像。

    他們想到的，路菲菲也想到了。

    他們沒(méi)想到的，路菲菲也想到了。

    路菲菲：“前期著重藝術(shù)和美觀，等藝術(shù)的排期完成以后，主推這個(gè)品牌的投資價(jià)值?！?/br>
    這屬實(shí)有點(diǎn)超出大家的預(yù)估了，在座的人都在想這要怎么吹投資價(jià)值？是要像服裝那樣，從設(shè)計(jì)師的履歷下手，還是像愛(ài)馬仕一樣，從材料的珍稀度下手？

    路菲菲：“買房未必為了住，買煙酒不一定為了自己用，還有手表珠寶金條……各行各業(yè)已經(jīng)有榜樣，你們多看看，應(yīng)該能理解到，散會(huì)。”

    凱瑟琳的店在沒(méi)開(kāi)的時(shí)候，營(yíng)銷內(nèi)容就已經(jīng)鋪天蓋地，包括但不僅限于高大上的雜志上刊登著名人廣告、名人出現(xiàn)在電視節(jié)目的時(shí)候，身邊總會(huì)有產(chǎn)品的形象。

    還有“預(yù)約網(wǎng)站開(kāi)放第一天就爆了，根本登不上去，電話打了一整天都是忙音”等等故事。

    除凱瑟琳得到正向收益之外，還有得到出借品的杜茜。

    評(píng)論區(qū)里以前只有夸她做題的、罵她裝逼的、罵她臭美的……

    自從，那個(gè)價(jià)值三十二萬(wàn)的鏤空胡桃木嵌寶書(shū)架，還有一些小玩意兒出現(xiàn)在鏡頭里，另有一股力量異軍突起：

    “jiejie那個(gè)書(shū)架是我想的那個(gè)牌子嗎？”

    “肯定是的，這個(gè)設(shè)計(jì)是獨(dú)一無(wú)二的！”

    “富jiejie看我一眼?！薄癹iejie你好厲害，我能認(rèn)識(shí)你嗎？”

    ……

    最有趣的是，有一個(gè)人精分出了兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)罵杜茜炫富裝逼不知道睡了幾個(gè)老男人賺到的錢，另一個(gè)求抱抱求貼貼求富jiejie看一眼，順便罵自己的那個(gè)罵街賬號(hào)，一副替杜茜鳴不平的樣子。

    殊不知在后臺(tái)看ip看得清清楚楚。

    同事們看得快要笑死了。

    第185章

    在這個(gè)年代把一件商品吹上去的手段還有很多可以用, 最簡(jiǎn)單的手法就是找托排隊(duì)，這一招被后世各種網(wǎng)紅店應(yīng)用并發(fā)揚(yáng)光大。

    不過(guò)奶茶店的目標(biāo)還是比較單純，只是賣商品本身。

    只有當(dāng)一種商品擁有了金融屬性, 才會(huì)真正成為不管哪個(gè)階層都深愛(ài)的寶貝。

    低調(diào)送禮的初級(jí)水平, 是送大牌, 但磨了牌子。

    中級(jí)水平, 是送小眾奢侈品, 收禮人拿去轉(zhuǎn)手送別人, 會(huì)很有面子。此事古已有之, 紅樓夢(mèng)里賈母壽宴收到的玻璃炕屏就是例子。普通人不知道它的價(jià)格, 就算看到, 也不會(huì)舉報(bào)。

    高級(jí)水平, 是一種誰(shuí)都說(shuō)不明白的東西, 但是圈內(nèi)認(rèn), 且圈子不小。

    比如盆景, 求人辦事送兩盆植物苗苗, 又不是送兩棵金樹(shù), 就算被人看見(jiàn)了, 也無(wú)話可說(shuō)。

    但是, 這兩盆植物是高級(jí)盆景，不僅在中國(guó), 哪怕是在日韓，都有人愿意花五萬(wàn)十萬(wàn)買，想出手很容易。

    問(wèn)題就是這個(gè)圈子太小，只能圈內(nèi)人交易, 出了圈子，外人看不懂, 不過(guò)是“不就是路邊兩棵破樹(shù)苗？我隨便走一圈就能撿到了?！?/br>
    凱瑟琳的夢(mèng)想是中級(jí)水平，希望成為一個(gè)圈子里認(rèn)可的“一般等價(jià)物”，也不排除圈外人。

    她的夢(mèng)想也不算稀奇，不就是“成衣”和“高定”么。

    路菲菲在清楚準(zhǔn)確地了解到她的需求之后，就把項(xiàng)目目標(biāo)、大概計(jì)劃交給策劃部的人繼續(xù)做。

    在路菲菲計(jì)劃把凱瑟琳的商品做成金融品的時(shí)候，她的公司在別人眼里，也變成了金融品。

    隨著她接的項(xiàng)目越來(lái)越多，花樣越來(lái)越復(fù)雜，公司的估值也在上漲。

    目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)除了給其他公司做營(yíng)銷策劃之外，還有自己的視頻網(wǎng)站。

    開(kāi)始有人主動(dòng)與路菲菲聯(lián)系，想投資入股。

    有人愿意給錢，當(dāng)然是好事。

    問(wèn)題就是——代價(jià)，是什么呢？

    估值是多少、要?jiǎng)澇啥嗌俟?、投資方式、投資是否有排他性、是否擁有對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指手劃腳權(quán)，都是需要考慮的。

    沒(méi)有哪家大公司是不需要?jiǎng)e人投資的，除非是白手套。

    公司法規(guī)定了，公司想要上市，股東必須有兩人，而且，最高院判定了，夫妻兩人的公司，視為一人。

    所以，路菲菲的公司現(xiàn)在只有一個(gè)股東，不符合上市條件。

    想上市的話，就要再找一個(gè)人當(dāng)股東。

    這人不能是隨便挑的，一個(gè)不小心，就是三個(gè)和尚沒(méi)水吃。

    談得好，上市、融資、開(kāi)香檳。

    談得不好，公司賺大錢之日，就是大股東趕走創(chuàng)始人之時(shí)。

    此前路菲菲覺(jué)得自己公司離被人看上還有很長(zhǎng)一段距離，心思都放在提升公司價(jià)值上，等公司值錢了，自然會(huì)有人求著投錢。

    路菲菲與最有實(shí)力的兩家進(jìn)行了初步接觸，討論他們想要的是什么。

    不出所料，他們看中的是路菲菲本人的能力，要求在一定金融之上的合同，必須有路菲菲本人參與，且參與程度都被規(guī)定死了，什么規(guī)定營(yíng)銷目標(biāo)、流程審定，都得有路菲菲親自過(guò)目。

    而且沒(méi)有寫明到達(dá)什么條件后，路菲菲就可以不必受此限制。

    大概的感覺(jué)就是：萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在的項(xiàng)目就是一年蓋一兩個(gè)小樓，投資人要求老王總必須親自審看采購(gòu)的是什么鋼筋、消防做得到不到位。

    幾年后，萬(wàn)達(dá)遍地開(kāi)花，平均18個(gè)月平地起一個(gè)新樓，老王總還得在每個(gè)工地上轉(zhuǎn)圈，親自驗(yàn)看鋼筋水泥、從一樓到頂樓收驗(yàn)消防。

    然后，因?yàn)槠渲心硹潣堑南啦缓细?，就被消防?duì)的人舉報(bào)抓走了。

    呂玉珠將這些公司的資料拿走的時(shí)候問(wèn)了一句：“也許他們是想提一個(gè)高要求，讓你跟他們砍？”

    路菲菲搖搖頭，這種要求一看就很不合理，敢提出這么邪門要求，就說(shuō)明他們覺(jué)得路菲菲是真的很缺投資，需要求著他們，這都不需要討價(jià)還價(jià)了，雙方之間連坐下來(lái)的誠(chéng)意都沒(méi)有。

    路菲菲在那份要求她必須高度參與一百萬(wàn)以上金額項(xiàng)目的提案上，用力點(diǎn)了點(diǎn)：“管天管地，還要管我怎么安排工作。給人打工的時(shí)候，我什么項(xiàng)目都要管，開(kāi)公司了，我還什么項(xiàng)目都要管，那我豈不是白開(kāi)公司了！”

    呂玉珠抿嘴笑著將資料拿走，老板是真不愛(ài)上班，路菲菲也從來(lái)不勸員工要為公司犧牲、奉獻(xiàn)、以公司為家，甘當(dāng)一顆螺絲釘，這種說(shuō)辭根本勸不動(dòng)心思活絡(luò)的八零后。

    被她拒絕的其中一家公司主動(dòng)找上門來(lái)，提出“條件可以談的嘛，不要這么快就拒絕嘛～”

    “我們的錢投下去了，我們總得稍微有點(diǎn)權(quán)力，把控對(duì)未來(lái)的預(yù)期收益吧。那這樣……我們可以退一步，我們只要各個(gè)項(xiàng)目提案的批準(zhǔn)和否定權(quán)。萬(wàn)一方案不行……”

    路菲菲笑笑：“那么，由誰(shuí)來(lái)定義方案行，還是不行？”

    “我們派的都是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理很有經(jīng)驗(yàn)的專家。”

    路菲菲相信有聰明人的存在，更相信世間一定有擁有遠(yuǎn)超于凡人的天才。

    但是，天才未必不會(huì)干蠢事。

    他們干蠢事，不是因?yàn)槟X子不好使，而是為了自己的利益服務(wù)。

    前幾天路菲菲公司接的一個(gè)項(xiàng)目出事了：

    那是一家內(nèi)衣品牌店，在開(kāi)店前三個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題：讓顧客試衣的更衣室，沒(méi)有門，也沒(méi)有簾！

    那么大一個(gè)店，居然沒(méi)有一個(gè)人提出問(wèn)題，一直到正式開(kāi)店之前的晚上，總經(jīng)理下凡來(lái)視察工作，對(duì)更衣室的自由奔放提出了質(zhì)疑。

    原因簡(jiǎn)單到無(wú)聊：

    設(shè)計(jì)稿做出來(lái)之后，老板很滿意。

    做了一陣子后，老板發(fā)現(xiàn)太貴，于是要求想辦法縮減費(fèi)用。

    老板不知道一線到底是個(gè)什么情況，本著“將在外，君令有所不受”的原則，他只提出了“縮減費(fèi)用”，怎么縮，從誰(shuí)那里縮，沒(méi)有明確指示安排。

    下面人就能裝傻就裝傻，能裝死就裝死。

    更衣間的原本設(shè)計(jì)是又有門又有簾，雙重保險(xiǎn)。

    現(xiàn)在，大家達(dá)成的共識(shí)是：省錢，雙重保險(xiǎn)沒(méi)必要，只裝一樣就行了。

    劇情為什么從“只裝一樣就行了”變成“一樣都沒(méi)裝”t，是因?yàn)殚T，是由裝潢組負(fù)責(zé)，門簾，是由陳列組負(fù)責(zé)。

    裝潢與陳列，是兩個(gè)不同的組。

    至于為什么兩個(gè)組不溝通，不提前約定到底是裝門還是裝門簾……

    因?yàn)闄C(jī)智的兩個(gè)組，都覺(jué)得，反正對(duì)方肯定是要裝的，自己偷摸著不裝，節(jié)省經(jīng)費(fèi)，也不影響什么，對(duì)方組就算生氣，也拿自己沒(méi)辦法。

    兩組聰明人的思路意外的一致，于是翻車了。

    盡管這事跟負(fù)責(zé)營(yíng)銷的路菲菲公司沒(méi)關(guān)系，但是，公司簽的是提成制，要是因?yàn)楦率也荒苡脤?dǎo)致開(kāi)業(yè)第一天，銷售額為零，還會(huì)成為全城笑柄，那就不好了。

    所以，她稍微關(guān)心了一下，剛挨過(guò)老板罵的陳列組和裝潢組都把她當(dāng)成自己人，瘋狂痛罵對(duì)方不當(dāng)人。

    無(wú)數(shù)前車之鑒，讓路菲菲對(duì)于“專家”“天才”光環(huán)的濾鏡沒(méi)有那么重。

    路菲菲笑道：“現(xiàn)在我這公司的規(guī)模還不是很大，我一個(gè)人說(shuō)話算數(shù)就夠了?！?/br>
    對(duì)方還不死心：“多聽(tīng)聽(tīng)建議沒(méi)有壞處的，兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗嘛。你一個(gè)人，總有關(guān)注不到的地方?！?/br>
    話是沒(méi)錯(cuò)，前提是說(shuō)建議的這個(gè)人，內(nèi)心并沒(méi)有指望路菲菲會(huì)真的按照他的建議執(zhí)行。

    投資人和被投資人的關(guān)系，不像同事、朋友那樣，隨便一說(shuō)，隨便一聽(tīng)。

    更像夫妻相處，類似于老公問(wèn)老婆：“我想買一個(gè)冰柜。”老婆說(shuō)：“買了冰柜，家里空間就太小了，別買?！苯Y(jié)果第二天，冰柜就送到家了，此時(shí)老婆心里的不痛快，絕對(duì)不僅僅是因?yàn)榧依锟臻g變小。

    路菲菲客氣地說(shuō)：“我更希望我的投資人能夠認(rèn)可我的經(jīng)營(yíng)理念和管理方針。”