這可是個(gè)大～企業(yè)，援外的基站有一半是他們家的，憑什么要我們？

    王工知道許多大公司都喜歡要從零開(kāi)始的管培生，覺(jué)得這種從大學(xué)一出來(lái)就接受本公司企業(yè)文化的人才是嫡系部隊(duì)。

    像他這種算帶藝投師、北漢降臣，再帶上自己的團(tuán)隊(duì)，等于是一個(gè)自己的小圈子，真的會(huì)有公司要嗎？

    “會(huì)要的?！甭贩品埔?jiàn)識(shí)過(guò)后期的互聯(lián)網(wǎng)公司大吞并。

    有幾家集團(tuán)公司的子公司是靠母公司一磚一瓦建起來(lái)的？

    就是把外面已經(jīng)做出了點(diǎn)成績(jī)的公司給收購(gòu)了，收著收著，就成了自己的生態(tài)鏈。

    路菲菲如此篤定，是因?yàn)樗肋@家公司雖然已經(jīng)在賣手機(jī)了，但是，也就是跟運(yùn)營(yíng)商混，在國(guó)內(nèi)搞“綁定三年，送手機(jī)”。

    看起來(lái)手機(jī)確實(shí)有出貨，其實(shí)利潤(rùn)少得可憐，等于是在為運(yùn)營(yíng)商打工。

    他們家任老板在高管會(huì)議上已經(jīng)明確表示對(duì)“手機(jī)利潤(rùn)是個(gè)白板”的不滿。

    只要老板想讓哪個(gè)事業(yè)部進(jìn)步，整個(gè)集團(tuán)的資源，自然會(huì)往這邊傾斜。

    路菲菲給了王工兩個(gè)參考方向：

    一是在短時(shí)間內(nèi)可以找到快速發(fā)財(cái)?shù)穆纷?，一飛沖天，成為手機(jī)市場(chǎng)上的霸主。

    二是趁著現(xiàn)在公司和品牌名頭響亮，估值很高，找任老板提出加入的想法，還能談個(gè)好條件。

    “得抓緊，要是等估值下去了，就沒(méi)有議價(jià)權(quán)了。”路菲菲提醒道。

    王工是一個(gè)非常典型的技術(shù)型人才，自己對(duì)經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有什么想法，事實(shí)上，公司到現(xiàn)在為止，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)的事情是由另一個(gè)合作人戴朱正與路菲菲談的。

    他就負(fù)責(zé)帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)埋頭苦干。

    對(duì)于路菲菲說(shuō)的，他只是擔(dān)心合并進(jìn)去之后，研發(fā)會(huì)不會(huì)受到來(lái)自其他部門的影響，比如投入大量時(shí)間和精力去研究一個(gè)過(guò)于超前，或者根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的東西。

    他希望自己能掌握技術(shù)研發(fā)的決定權(quán)。

    而戴朱正剛好與他相反，對(duì)技術(shù)不是很懂，只管行政、運(yùn)營(yíng)。

    他希望整個(gè)公司的發(fā)展走向，都是順著他自己心意來(lái)。

    路菲菲給出的兩個(gè)方向，第一條路，王工和技術(shù)團(tuán)隊(duì)評(píng)估之后，覺(jué)得絕對(duì)不可能實(shí)現(xiàn)。

    第二條路，戴朱正不愿意實(shí)現(xiàn)，他給出了很多冠冕堂皇的理由，路菲菲從他經(jīng)過(guò)修飾的話語(yǔ)中，提取到了關(guān)鍵信息：他不能容忍未來(lái)自己的權(quán)力存在被削弱的可能性。

    路菲菲能夠理解他把自己的權(quán)益凌駕在其他所有投資人的權(quán)益之上，畢竟路菲菲手里也有這家手機(jī)公司一部分股權(quán)。

    就算戴朱正手里有絕對(duì)控股權(quán)，路菲菲也不愿意把自己t努力抬舉起來(lái)的品牌就這么葬送了。

    這邊戴朱正覺(jué)得憑現(xiàn)在品牌估值，一定能拉到更多的融資。

    另一邊是路菲菲覺(jué)得跟大公司合并才是趨勢(shì)。

    路菲菲先確認(rèn)了王工的心意，他明示自己弄不懂，也不想弄懂這些事情，他不摻合這事。

    王工只有一個(gè)卑微的夢(mèng)想：“不管是什么結(jié)果，能不能確保我對(duì)研發(fā)工作的主導(dǎo)和管控？”

    戴朱正一口答應(yīng)：“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    路菲菲則反問(wèn)：“你能確保自己對(duì)市場(chǎng)的判斷永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎？領(lǐng)先半步是先驅(qū)，領(lǐng)先一步，說(shuō)不定就是先烈了?！?/br>
    王工對(duì)自己非常自信：“我對(duì)技術(shù)的判斷，都有市場(chǎng)依據(jù)。”

    路菲菲點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就都能談?！?/br>
    戴朱正罵了一句：“頭發(fā)長(zhǎng)，見(jiàn)識(shí)短。”

    猛然起身，摔了會(huì)議室的門，回到自己辦公室。

    第225章

    王工這個(gè)手機(jī)品牌是怎么起來(lái)的, 路菲菲最清楚。

    剛開(kāi)始量小，拿原材料都拿不到最優(yōu)惠的價(jià)格，單說(shuō)性價(jià)比, 在一開(kāi)始在華強(qiáng)北都排不上前十。

    后來(lái)是路菲菲想辦法把貨帶去了南亞, 然后銷量起來(lái)了, 其他的價(jià)格才能再往下壓一壓, 以此才爭(zhēng)取到了更大的利潤(rùn)空間。

    談科技領(lǐng)先, 那就大可不必了。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做手機(jī)的人都在等著國(guó)外的新機(jī)發(fā)售, 然后仿制, 再把一些參數(shù)往上推, 別人攝像頭是三百萬(wàn), 他們就推五百萬(wàn), 別人五百萬(wàn), 再往上推八百萬(wàn)……

    放大音量、增加炫光、以及各種花里胡哨的小技術(shù)。

    真正的核心科技……沒(méi)有。

    科技研發(fā), 是真金白銀往里砸錢的。

    在喬布斯離世, 蘋果產(chǎn)品越來(lái)越被詬病乏善可陳, 只會(huì)對(duì)著攝像頭使勁, 其實(shí)設(shè)計(jì)部門, 也并非什么都沒(méi)有做, 真的只加一個(gè)攝像頭，就等著新品發(fā)布了。

    單路菲菲知道的就有很多個(gè)很有想法的設(shè)計(jì), 實(shí)在是找不到達(dá)到設(shè)計(jì)要求的材料，最終在新品發(fā)售會(huì)的前兩個(gè)月不得不宣布放棄，老老實(shí)實(shí)用舊版，其中花掉的錢也都付諸流水。

    王工這邊, 很明顯燒不動(dòng)這樣的錢。

    戴朱正卻不這么認(rèn)為，他對(duì)自己信心滿滿。

    由于南亞市場(chǎng)的穩(wěn)定銷量, 讓他在給風(fēng)險(xiǎn)投資人做ppt的時(shí)候，充滿了激情。

    做的財(cái)務(wù)模型、未來(lái)盈利預(yù)期都美到讓人心醉，比醬香科技還牛逼。

    戴朱正還真的說(shuō)過(guò)：都是白酒，茅臺(tái)高級(jí)到哪里去了？憑什么賣為什么貴，喝起來(lái)跟它差不多的酒多了，不就是會(huì)營(yíng)銷么，那年巴拿馬金獎(jiǎng)的獲得者車載斗量，又不是就它一個(gè)。汾酒、五糧液、西鳳酒也都拿了，就它會(huì)說(shuō)故事……不就是說(shuō)故事嘛……我也會(huì)啊，我是市場(chǎng)營(yíng)銷科班出身。

    他也就是欺負(fù)那些做風(fēng)投的公司不是都研究過(guò)茅臺(tái)發(fā)家史，茅臺(tái)確實(shí)是營(yíng)銷出來(lái)的，也不看看人家是什么時(shí)候營(yíng)銷的，沒(méi)建國(guó)的時(shí)候就下手了，算是吃了時(shí)代的紅利。

    改朝換代這么大的事，豈是人人都能趕上。

    那個(gè)時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過(guò)了，就是錯(cuò)過(guò)了。

    現(xiàn)在戴朱正看路菲菲可真是太不順眼了：不就是開(kāi)拓了區(qū)區(qū)南亞市場(chǎng)，又不是把歐美都拿下來(lái)了，只要便宜，誰(shuí)還賣不出手機(jī)？居然就想把他的絕對(duì)決策權(quán)給轉(zhuǎn)了？

    此時(shí)的it創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)一片大好，擠進(jìn)時(shí)代浪潮的人們個(gè)個(gè)都覺(jué)得自己未來(lái)必然能成為the ohe only！

    路菲菲居然想在形勢(shì)一片大好，未來(lái)可期的時(shí)候，讓他拱手讓出對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)。

    以他的想法，路菲菲肯定是目光短淺，想早日套現(xiàn)，拿現(xiàn)金。

    既然是這樣，不如早點(diǎn)把她手里的股份收回，把她擠出去，省得一天天的多嘴多舌。

    公司里，戴朱正和王工一個(gè)負(fù)責(zé)商業(yè)、市場(chǎng)、行程，另一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，不過(guò)兩人擁有的股權(quán)比例差不多，按照公司章程規(guī)定，如果做重大決策，比如收回路菲菲手里的股權(quán)，需要這兩人一起同意。

    戴朱正估摸著時(shí)間差不多了，打算去找王工好好聊聊他的發(fā)展大計(jì)，讓王工知道不想著做大做強(qiáng)，而是找大公司投靠，是不對(duì)的！

    憑什么只能是我們投靠別的公司，我們有朝一日飛龍?jiān)谔?，就是其他公司主?dòng)來(lái)找我們了。

    結(jié)果，等他從自己辦公室出來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)路菲菲已經(jīng)走了，王工也跟著她一起走了，就連整個(gè)開(kāi)放式辦公室都沒(méi)什么人，那一瞬間，戴朱正感受到被全世界拋棄，再看看時(shí)間，哦，中午十二點(diǎn)，應(yīng)該是都去吃飯了。

    路菲菲是帶著王工直接與有可能收編他們的公司談業(yè)務(wù)，這家公司的手機(jī)事業(yè)部總監(jiān)與路菲菲算比較熟了，當(dāng)下說(shuō)話比較隨意，他直言不諱地提到自己公司也處于技術(shù)瓶頸之中，需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)加入。

    至于錢，他說(shuō)得也很直白，集團(tuán)公司確實(shí)比王工他們那個(gè)小作坊有錢，但是，錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的。

    “得先拿出一些東西，讓老板覺(jué)得值得投，資源才會(huì)傾斜，不會(huì)像孩子向父母要錢那樣，只要張口，就能拿到?！?/br>
    路菲菲嘆了口氣：“孩子向父母要錢也不是那么容易，也得有正當(dāng)理由。”

    總監(jiān)大笑：“哈哈哈，路總很有經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    路菲菲笑道：“是啊，苦出身，家里沒(méi)錢，要一塊錢都很不容易?！?/br>
    總監(jiān)也是做技術(shù)出身，與王工聊得十分投機(jī)。

    說(shuō)以前，兩人學(xué)的專業(yè)一模一樣，都是通訊類，入行時(shí)的第一個(gè)職位相似。

    論現(xiàn)在，兩人的困境也差不多。

    總監(jiān)告訴王工：“自從你們?cè)谀蟻喿龀鰜?lái)以后，我們也在分析南亞市場(chǎng)，哎，不好做啊，貧富懸殊太大，而且對(duì)外國(guó)投資者不友好，政策風(fēng)險(xiǎn)太大，不然，我們?cè)缇腿チ恕瓝?jù)我所知，現(xiàn)在至少有三家中國(guó)公司在印度尋找合作伙伴，準(zhǔn)備進(jìn)軍印度市場(chǎng)?！?/br>
    順便暢想一下未來(lái)，對(duì)科技都有著相似的見(jiàn)解，一個(gè)多小時(shí)聊下來(lái)，兩人相恨見(jiàn)晚。

    總監(jiān)明確告訴王工，如果他想要帶著他的骨干團(tuán)隊(duì)加入，他會(huì)非常歡迎。

    總監(jiān)的話讓王工心生動(dòng)搖，但還是擔(dān)心會(huì)不會(huì)出現(xiàn)外行指導(dǎo)內(nèi)行的事情發(fā)生，他遇到過(guò)，老板自己喜歡，所以他身邊的世界，也都喜歡，讓老板誤認(rèn)為全世界都喜歡，不做調(diào)查，不做訪談，要求技術(shù)部門按照’全世界都喜歡“的方向去做。

    撞大運(yùn)做成了，是他指導(dǎo)有方。

    沒(méi)做成，是執(zhí)行部門把他的偉大理念給執(zhí)行偏了。

    遇上腦子不好使的微cao達(dá)人，一線執(zhí)行人都得瘋。

    這話，王工沒(méi)好意思跟總監(jiān)說(shuō)，他只跟路菲菲說(shuō)了。

    “我也很希望你們能自創(chuàng)品牌啊，不過(guò)，你們整個(gè)消費(fèi)者群體就不對(duì)，只有一個(gè)定位——便宜。不是說(shuō)便宜不好啊，誰(shuí)不圖便宜呢，但是便宜之外，還有什么？為了一斤雞蛋便宜兩毛錢坐二十站公交的老年人是一種，學(xué)生群體是另一種，還有沒(méi)錢還愛(ài)裝的是第三種?！?/br>
    路菲菲細(xì)數(shù)了針對(duì)三種營(yíng)銷人群的不同，特別是第三種。

    他們雖然很愛(ài)折騰，一堆事，但是，他們聲音特別大，熱愛(ài)跟人分享，發(fā)現(xiàn)了什么新鮮玩意兒、想要罵街，都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)寫下來(lái)。

    這是源自于兼容機(jī)時(shí)代的精神。

    路菲菲說(shuō)：“純便宜實(shí)在是沒(méi)什么好做的，如果是做這種技術(shù)流，你們能做嗎？”

    王工覺(jué)得這完全不是事，只是他覺(jué)得沒(méi)什么意思：“能做是能做，但是，這不就是在堆硬件嗎？”

    就算是珠寶，硬堆在一起，沒(méi)有任何設(shè)計(jì)的話，也不會(huì)好看。

    除非它是某某大師之作，就算是瞎搞，也一定會(huì)有人自我催眠，說(shuō)這是大師的匠心獨(dú)具，是有欣賞門檻的，要細(xì)細(xì)品、慢慢品。

    電子產(chǎn)品涉及的東西就更多了，最簡(jiǎn)單的“畫(huà)質(zhì)清晰”，就不是有一個(gè)強(qiáng)大的高品質(zhì)芯片就能解決一切，從播放軟件到屏幕玻璃，都是影響因素。

    王工也不是很喜歡這種堆貨的路線，他想要的是像蘋果那樣，做真正有技術(shù)含量的東西，在他看來(lái)，這樣手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力完全是靠采購(gòu)部門，而與他們技術(shù)部門無(wú)關(guān)。

    王工把他心里所想告訴路菲菲后，路菲菲確定，王工如果不能突然發(fā)一筆幾個(gè)億的橫財(cái)，自己投入研發(fā)，想要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就得靠愿意養(yǎng)他，等他的大t公司了。

    風(fēng)投可等不了這么久，天使輪的小天使們，也是要看投資回報(bào)率和投資回報(bào)時(shí)間的。

    路菲菲把幾種可能性都跟王工說(shuō)了：“其實(shí)不管是哪一種路線，都能吃飯，只是，與你的理想相去甚遠(yuǎn)，看你怎么想了。”

    王工點(diǎn)點(diǎn)頭：“再給我一點(diǎn)時(shí)間考慮考慮?！?/br>
    王工回到公司之后，想好好與戴朱正好好談?wù)?，結(jié)果戴朱正也出去了，一直到下班都沒(méi)有回來(lái)。

    在王工與總監(jiān)談笑風(fēng)生的這段時(shí)間，戴朱正也在跟一家風(fēng)投公司的老板聊投資的事情。

    “我們天使輪的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，下面要進(jìn)行a輪融資……”戴朱正的ppt做得相當(dāng)漂亮，盈收業(yè)績(jī)也好看，ppt上附著的照片，還有印度首富夫人握著高端手機(jī)的照片，以及，國(guó)內(nèi)的富豪們雖然不愿意拿著手機(jī)拍宣傳照，但是從預(yù)約當(dāng)列支敦士登大公的人數(shù)就可以判斷出，有多少富豪擁有了這款高端手機(jī)。

    “我們公司的手機(jī)品牌擁有中低端產(chǎn)品線和高端產(chǎn)品線，可以覆蓋所有對(duì)手機(jī)有需求的人群，目前，我們的高端產(chǎn)品廣告主要的投放的是央視、機(jī)場(chǎng)貴賓廳、飛機(jī)上的雜志，以及五星級(jí)酒店，低端產(chǎn)品的投放渠道是互聯(lián)網(wǎng)，確保有的放矢，與消費(fèi)人群適配……”