有爭(zhēng)著立功，沒有抖出更多老底，難免讓人有這種猜測(cè)。

    “你猜他們?cè)趺瓷塘康?？”唐寧卻反過來問她。

    余白看了他一眼，覺得這人肯定老早就開始琢磨這件事了。

    1950年，美國(guó)戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)蘭德公司提出了一種理論，后來又被形象地用一個(gè)故事闡述出來，那就是盡人皆知的“囚徒困境”。

    在那個(gè)故事中，有兩個(gè)人入室盜竊殺人，被捕之后分開關(guān)押，互相之間不能溝通。

    檢方給了他們?nèi)齻€(gè)選擇：

    第一種，如果兩個(gè)人都不招供，由于證據(jù)不足，每人被判有期徒刑一年。

    第二種，一個(gè)人招供，另一個(gè)不招。招的人算立功，判刑半年，不招的判二十年。

    第三種，兩個(gè)人都招供，案子證據(jù)確鑿，每人判八年徒刑。

    從兩名囚徒的主觀角度出發(fā)，我招，你不招，結(jié)果顯然最優(yōu)。

    但在實(shí)踐中，無(wú)論是真實(shí)場(chǎng)景，還是模擬游戲，最常見的結(jié)果卻是兩人都招供。

    目的不是追求最優(yōu)結(jié)果，而是避免最糟糕的情況發(fā)生——我不招，你卻招了。

    所謂“囚徒困境”，雖然舉的是一個(gè)司法屆的例子，但更多的卻是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)上的運(yùn)用，在公司培訓(xùn)、團(tuán)建游戲里簡(jiǎn)直要被玩壞了。

    此類團(tuán)建 workshop，余白在 BK 的時(shí)候當(dāng)然也參加過。培訓(xùn)師把一眾同事分成兩組，做出選擇之前，雙方有一次談判的機(jī)會(huì)。

    參加游戲的人都學(xué)過博弈論，也當(dāng)然知道囚徒困境，但最終的結(jié)果還是陷入老掉牙的猜疑鏈陷阱。大家互相挖坑，落井下石，只為了能在游戲里多得幾分，也方便培訓(xùn)師端上那碗早就燉好了的心靈雞湯——從團(tuán)隊(duì)角度來看待問題，在非零和博弈中主動(dòng)放棄個(gè)人最優(yōu)策略，選擇合作。培訓(xùn)的終極目的就這樣達(dá)到了，同事之間加強(qiáng)了解和信任，增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)精神。

    余白積極參與，但也偷偷覺得，好假。

    此時(shí)，她把這游戲告訴唐寧，唐寧不屑一笑，問：“參加你們那個(gè)培訓(xùn)的都是做非訴的吧？”

    “是啊，”余白回答，“怎么了？”

    唐寧說：“要是換成一幫刑辯律師，這游戲兩分鐘就結(jié)束了。”

    “怎么個(gè)結(jié)束法？”余白好奇，又覺得他吹牛。

    “打個(gè)比方吧，”唐寧饒有興味地開了頭，“我們倆合伙干壞事了，進(jìn)看守所之前有一次談判的機(jī)會(huì)，你會(huì)跟我說什么？”

    “豹哥你相信我，我肯定不說，你也別說。只要咱倆都不招，條子就拿咱們沒辦法。”余白配合他，自覺演技還挺不錯(cuò)。

    “好兄弟講義氣。”唐寧一秒入戲，騰出一只把方向盤的手摸摸她的頭。

    這細(xì)節(jié)就有點(diǎn)過了，余白打掉他的手催促：“然后你怎么說？”

    唐寧沉痛作答：“豹哥對(duì)不起你，我肯定會(huì)招?！?/br>
    “死叛徒！那還玩什么？”余白罵他。

    “我還沒說完呢！”唐寧喊冤。

    “行，你接著說?！彼偷戎此趺捶P。

    “但你不能招?！彼D(zhuǎn)過頭來看她一眼，添上這么一句。

    “憑什么??？”她不服。

    “只要你要不招，等到你刑滿釋放的那一天來找豹哥，豹哥給你兩個(gè)億?！彼柏恍?。

    兩億？余白突然聯(lián)想到一些奇怪的東西，趕緊繼續(xù)專心扮演她的囚徒：“你招了，我不招，我得關(guān)二十年呢。只要我腦子正常，肯定還是選擇招啊?！?/br>
    唐寧也跟著往下演：“你要是招了，我手下兄弟今晚就殺到余家村去?！?/br>
    “怎么說話的啊？！”余白又罵。

    “打個(gè)比方嘛，”唐寧馬上討?zhàn)垼澳憧蓜e告訴咱爸?！?/br>
    “然后呢？”余白讓他演，使勁演。

    唐寧卻說：“好，現(xiàn)在談判結(jié)束了。你進(jìn)了號(hào)子之后，會(huì)怎么選？”

    “我不招了。”余白設(shè)身處地想了想，決定接受豹哥的威逼和利誘。

    而豹哥本人只管望著前路開車，口中緩緩道：“我也不招?！?/br>
    余白看著他，明白了。

    他不像一般人那樣許諾，反而先鎖定個(gè)人最優(yōu)選擇，逼她不得不退一步，然后自己也退一步，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)人的利益最大化。Win win！

    “意不意外，驚不驚喜？”這人方才笑起來，得意地比了個(gè) V 字，“兩分鐘結(jié)束游戲?！?/br>
    豹哥就是豹哥，余白心里有點(diǎn)佩服，嘴上卻說：“刑辯律師也不都像你這么流氓吧?！?/br>
    “這怎么是流氓呢？”唐寧正色反駁，繃著臉不笑了，“雖然我的談判策略靈感的確來自于黑社會(huì)，但是從學(xué)術(shù)的角度一樣可以做出解讀啊?！?/br>
    聽起來有點(diǎn)荒誕，余白倒是也已經(jīng)想到了。

    所謂“囚徒困境”，玩兒的就是人性。在單次博弈里，局中人為了避免最壞的情況發(fā)生，不得不放棄最優(yōu)解，選擇次優(yōu)解。而要破解這種困局，并非沒有辦法。

    “二次博弈？”她開口問。

    唐寧看她一眼，表示十分欣慰，點(diǎn)頭說：“黑社會(huì)報(bào)復(fù)就是典型的二次博弈，只要在審判之后，兩個(gè)人還會(huì)繼續(xù)發(fā)生關(guān)系，單次博弈變成了重復(fù)博弈，囚徒困境就不成立了。”

    余白聽著他說，突然又聯(lián)想到了一些奇怪的東西。

    她覺得自己這一陣思路有點(diǎn)不正常，趕緊想點(diǎn)正經(jīng)的。

    嚴(yán)密的有組織犯罪可以攻克人性，破解囚徒困境，那眼下的這個(gè)案子呢？

    職務(wù)犯罪屬于典型的 white colr crime，與黑社會(huì)風(fēng)馬牛不相及。

    而在涉案的四個(gè)人中，譚暢是交易中心總經(jīng)理，孫莉莉是集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，陳群是交易中心的交易員，李洪慶是貿(mào)易公司的法人，從念大學(xué)到工作，很可能就是聽著非零和博弈、納什均衡和帕累托最優(yōu)長(zhǎng)大的。

    他們是不是早已經(jīng)預(yù)見到了現(xiàn)在這樣的情況？就好像譚暢如此熟稔地說出那句話——貨幣是一般物，不是特殊物。

    在案發(fā)之前，他們是不是也有過一場(chǎng)引入二次博弈的談判？就像剛才她和唐寧一樣。

    當(dāng)天晚上，邵杰請(qǐng)立木全體同仁吃日料放題，慶祝理博開張。

    理博，LegalBOT，就是由至呈投資的那家法律科技公司。

    因?yàn)橛写舐伤鳛楹蠖?，產(chǎn)品成型，商業(yè)模式也很清晰，一上手就快速跳過了初創(chuàng)期，直接開始 A 輪融資，目標(biāo)是直奔著上市去的。

    邵杰在其中負(fù)責(zé)法律內(nèi)容，作為元老，自然有期權(quán)到手。

    開席干了杯，陳銳手里端著酒，嘴上酸起來，說：“我們這種服務(wù)行業(yè)的人，再怎么混也就是替別人cao著賣白粉的心，掙點(diǎn)賣白菜的錢。邵杰這下可就不一樣了，自己開張賣粉了?！?/br>
    邵杰憨厚一笑，也不假謙虛了。

    陳銳又