锃亮的人造革皮鞋……課再有錢，那也是被人看不起的暴發(fā)戶。

    惶惶不安，身如浮萍的投機倒把分子!

    顧學章細心的給他們解釋了這項的主要內(nèi)容，得到國家肯定他們的消息，一群人那個志得意滿喲!這就叫社會價值!

    晚上，估摸著外公已經(jīng)吃過晚飯，正在看他的外語電視節(jié)目，幺妹趕緊把電話撥過去。

    “乖孫女考得怎么樣？”

    “還不錯，外公你最近好嗎？有沒有按時吃飯？”

    黃外公聽著她真切的關(guān)懷，心里熨帖極了，“好好好，都好著呢，你給配的藥我都按時吃，吃得屋里盡是草藥味兒，耗子都不敢進來?！?/br>
    幺妹“嘻嘻”一樂，這才是聽話的好外公?！皩α耍蹅兪袌鰞?nèi)沒耗子吧？”

    當初設(shè)計的時候，幺妹并非專業(yè)人士，只能給出一個大體的想法和理念，里頭的縱橫交錯，每一個檔口的門窗朝向都是設(shè)計師自己做的。她最擔心的就是檔口與檔口之間四通發(fā)達，萬一有老鼠，哪怕是一只，那禍害的可就是整個市場，一百四十個檔口。

    是的，在第一個月如火如荼的開業(yè)盛況刺激下，剩下百來個建材市場的檔口也租出去了，而且是沒有任何免租優(yōu)惠的。

    “放心吧，我跟妞妞她媽天天晚上關(guān)門的時候都去巡邏，沒有。”

    說起這個，幺妹建議，“外公要不咱們讓蘭阿姨來上班吧，再招幾個工人，光你和二伯忙不過來。”

    “行，我明兒問問她。”這也是黃外公想說的，他年紀在這兒擺著，又在監(jiān)獄里熬壞了身子骨，勞累過度自己也受不了。

    七七八八扯了十分鐘，黃外公自個兒都忍不住了，“小丫頭你是不想問咱們這倆月掙了多少錢？”

    “嘿嘿，那外公告訴我唄。”

    黃外公嘆口氣，也不翻賬本，“一萬二千多。”

    幺妹本來還挺樂呵的，雖然跟皮革廠比不上，可至少這是不用分給任何人的，只要市場在的一天，她每個月就還能有這么多，可她下一秒就開心不起來了。

    因為，外公說:“你算算，按3%的管理費算，商戶掙了多少?！?/br>
    幺妹心里瞬間打開超級科學計算器似的，一口氣報出答案:“四十萬營業(yè)額？”

    她“啊”一聲，驚呆了!

    兩個月四十萬的流水是啥概念？甩皮革廠幾條街嘞!

    “那他們直接賺二十萬？”小地精的心里開始不平衡了，“那咱們家咋才一萬二呀，一萬二……這也太少了吧……”

    不是她貪心

    ，而是兩相對比之下，她有種嚴重的付出與收獲不成正比的落差感。明明提供場地最大程度方便他們，并且四處打廣告找客戶的是他們，可大頭卻讓商戶賺走。

    商戶吃rou，超多的rou，他們只能喝上一小口湯。

    幺妹嘟起嘴，“嗯哼”一聲，不開心了。

    黃外公嘆口氣，別說小丫頭不開心，他六七十半截身子進土的人也不開心，也想不通?！斑@事，外公想了很久，要不還是想辦法提升租金和管理費吧？”

    幺妹點點頭，反應(yīng)過來外公看不見，又忙道:“我同意，但咱們不能直白的提漲租。因為大家已經(jīng)習慣了咱們給的優(yōu)惠條件，突然之間漲租，說不定會引發(fā)商戶的逆反心理，會退租。”

    說到底，市場和商戶是相互依存的關(guān)系，沒了商戶，市場只不過是一排排空房子，鴿子籠。

    “那怎么漲？”

    幺妹咬著嘴唇，“現(xiàn)在咱們蛇口批發(fā)市場咋說也算一個小有名氣的地標性建筑物，就跟博物館似的，進博物館不是得買門票嗎？”

    黃外公挑挑眉，“嗯？”

    “進博物館那叫買門票，進咱們市場那叫入場費，就是想要依靠咱們市場已有的名聲和廣告效應(yīng)幫他們把生意做大，他們就得額外的多花錢?！?/br>
    好像還真是這個道理，沒有市場的現(xiàn)成名聲，他們小打小鬧上哪兒賣這么多貨出去？成年人的社會是嚴格遵守能量守恒定律的，你不能光想著借別人的勢，而不給別人任何額外的好處。

    為啥說叫“額外”？

    租金是租賃場地天經(jīng)地義該給的錢。

    管理費是用電用水用廁所打掃衛(wèi)生人工成本，也是理應(yīng)該給的。

    唯獨入場費，那就是基于批發(fā)市場價值之上的額外付出。黃外公“嗯”一聲，表示同意，“那怎么收？是按比例收，還是每月定量收?。俊?/br>
    “當然是按比例，這樣最公平，多得力的多交，少沾光的少給，對吧？”幺妹齜牙咧嘴，她覺著自己可真是個小天才，居然能想出這么個好辦法，“咱們就收5%吧?！?/br>
    黃外公怔了怔，“你說多少？”

    “百分之五。”

    老爺子吸了口氣，“這會不會……太多？”

    幺妹掰著手指頭算賬:“咱們租金平均才四十

    ，在蛇口碼頭上住一晚招待所，七八個小時也要十塊錢，他們在咱們提供的場地上每天待十個小時……找遍整個蛇口也找不出這么便宜的房屋了吧？”

    這倒是。

    老爺子“嗯”，示意她繼續(xù)說。

    “租金便宜，那自然是要在別的地方找補回來的呀?！?/br>
    黃外公:“……”

    他竟然無言以對，無法反駁。

    幺妹兩條腿在板凳上晃蕩晃蕩，晃著晃著忽然又道:“外公，咱們不能這么直接的說要多給5%，這對所有商家來說都是頭上潑冷水的事兒，咱們要潑溫水?！?/br>
    “嗯？什么溫水？”黃外公覺著自己一定是老糊涂了，居然聽不懂居然聽不懂她說的話，其實每一個字面意思他都懂，但是什么是“涼水”，什么又是“溫水”呢？

    幺妹大眼睛滴溜滴溜轉(zhuǎn)，“就是給漲價這個核心上，包上一件糖果的外衣?！?/br>
    按續(xù)租時間長短來確定比例，但凡是續(xù)租一年的，每月4%入場費，%，續(xù)租三個月的5%!關(guān)鍵是，已經(jīng)見識到批發(fā)市場的威力，幾乎沒有人會只續(xù)三個月，最少都是半年，，可在商戶們看來，還是占到便宜了。

    在“我占到便宜”的心理暗示下，對忽然多出來的入場費，大家的抵觸心理就不會那么明顯。而一旦三個月以后，交入場費成為日常，大家就習以為常了。

    當然，已經(jīng)簽半年合同的，他們不好再臨時加入入場費，反正只要堅持過剩下的三個多月，到時候批發(fā)市場愈發(fā)蒸蒸日上，嘗到甜頭后大家也就更容易接受。

    這是從心理上來說的。

    當然，從更有利于市場長期發(fā)展的角度上來說，幺妹還得想辦法給“入場費”加一個更有約束性的作用，不能白收這么高的比例。

    可具體怎么約束，她暫時還想不到。

    幺妹為難的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意觀察，把現(xiàn)在市場內(nèi)存在的不足逗一一