就知道，小孩兒生氣了。

蔣天遙向后退了兩步，仰起頭，切PPT直接跳去了自己的非正文補(bǔ)充頁(yè)，正是一份Epclusa的案例研究。

“Epclusa療效再好，”臺(tái)上的人緩緩開(kāi)口，“但它并沒(méi)有解決當(dāng)下東亞南亞丙肝泛濫成災(zāi)的問(wèn)題。成本僅僅900塊的Epclusa售價(jià)為五十萬(wàn)人民幣，不僅僅是中國(guó)，整個(gè)東南亞——全世界丙肝最嚴(yán)重的地方，病人買不起?！?/br>
“由于全球?qū)＠麊?wèn)題，只有印度可以合法生產(chǎn)Epclusa的廉價(jià)仿制藥。而這個(gè)走私仿制藥的灰色市場(chǎng)里，沒(méi)有監(jiān)管，沒(méi)有調(diào)控，只有商人牟取中間利益，甚至還有黑心商販賣假藥。資本坐著數(shù)錢，但大部分病人無(wú)藥可醫(yī)。所以，亞洲需要一款廉價(jià)的，合法的，泛基因型丙肝特效藥?！?/br>
“GxBio的抗艾滋藥在亞洲一直賣得不好，那是因?yàn)?，GxBio在亞太抗病毒藥的市場(chǎng)上沒(méi)有渠道，沒(méi)有根基。雖說(shuō)Epclusa壟斷了北美，但它在亞洲的市場(chǎng)占有率暫時(shí)還可以忽略不計(jì)，如果NS-1807能夠通過(guò)臨床三期，那它會(huì)成為GxBio在亞太抗病毒藥市場(chǎng)立足的契機(jī)。放棄暴利打開(kāi)市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是利大于弊的?！?/br>
蔣天遙不亢不卑地一口氣說(shuō)完，環(huán)視一圈觀眾席，禮貌地笑了笑。他知道自己該說(shuō)的都已經(jīng)說(shuō)完了，剩下的，他不應(yīng)該說(shuō)。

偏偏他還是要說(shuō)。

蔣天遙盯著印度人的眼睛，語(yǔ)氣不屑：“的確，圈里大家談到GxBio，就會(huì)想到‘創(chuàng)新’這個(gè)詞。”

“但創(chuàng)新的意義在于——解決問(wèn)題?！?/br>
“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，或者，僅僅因?yàn)橐患夹g(shù)沒(méi)有那么多新穎的元素而認(rèn)定它一文不值，都違背了創(chuàng)新的初衷?！笔Y天遙毫不客氣地睨了評(píng)委一眼，“不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，而忘記了自己為什么出發(fā)[1]?！?/br>
謝昭盯著蔣天遙說(shuō)出那句話時(shí)的模樣——他微微揚(yáng)著下巴，脖頸的弧度銳利又好看，眼底奶兇奶兇的，帶著幾分少年特有的堅(jiān)持與單純。

小王子似的，仿佛天生高傲。

蠢死了。

也帥極了。

最后，蔣天遙終于把PPT切回了自己被打斷前的那頁(yè)：“如果沒(méi)有別的問(wèn)題，那我現(xiàn)在就來(lái)講講，NS-1807能怎么解決問(wèn)題。”

印度人這會(huì)兒不說(shuō)話了，頷首做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。

......

直到演講結(jié)束，再也沒(méi)有評(píng)委打斷過(guò)他。

但是所有評(píng)委都像謝昭那樣，把他埃博拉的那頁(yè)P(yáng)PT給無(wú)視了。蔣天遙在心底不是滋味地嘀咕，早知道還不如聽(tīng)他哥的，把這一整頁(yè)都刪掉，先從別人口袋里拿到投資這藥的錢再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議。

雖然蔣天遙前期被印度人潑了冷水，其他評(píng)委并沒(méi)有打算放過(guò)他的Q&A——

Marian是北美地區(qū)合伙人，金色短發(fā)，鷹鉤鼻，一雙水藍(lán)色的眼鏡。從視頻的攝像頭里看，女人上了點(diǎn)年紀(jì)但依然優(yōu)雅，舉手投足間都是那種叱咤商圈多年的犀利。

“你認(rèn)為丙肝在亞洲作為一種低收入群體中更常見(jiàn)的傳染病，所以應(yīng)該走普惠薄利的路線——這我能理解。”Marian的聲音從視頻里傳了出來(lái)，“但我看了看你的成本預(yù)算，它太高了。你參考的是GxBio其他藥品生產(chǎn)過(guò)程中臨床三期的投入，但NS-1807的定位注定了這款藥不會(huì)給我們帶來(lái)其它藥品那么豐厚的回報(bào)。如果你沒(méi)有辦法降低成本的話，我認(rèn)為我完全不會(huì)考慮這個(gè)提議?！?/br>
蔣天遙聞言愣了愣。他對(duì)錢這個(gè)東西一直沒(méi)什么概念，所以在寫PPT成本預(yù)算的時(shí)候，的確是根據(jù)GxBio過(guò)往臨床試驗(yàn)拍的數(shù)據(jù)。

所以，他應(yīng)該怎么回答她？

蔣天遙的大腦開(kāi)始飛速旋轉(zhuǎn)，謝昭的聲音突然從回憶里響起：“所謂合作，不在于別人能給你什么，而在于你能給別人什么?！?/br>
我能給別人什么？

蔣天遙突然有了一個(gè)嶄新的想法。

他舔了舔嘴唇，試探性地說(shuō)道：“臨床三期對(duì)試驗(yàn)藥品的最低要求是三百人，這還不包括參照組的人數(shù)。而在中國(guó)，臨床試驗(yàn)受試者的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼并不便宜，按GxBio的平均補(bǔ)貼計(jì)算，一個(gè)人就要花掉近萬(wàn)元。加起來(lái)這幾百萬(wàn)，僅僅只是受試者補(bǔ)貼的開(kāi)銷?！?/br>
評(píng)委各個(gè)表情麻木，似乎對(duì)這筆賬提不起興趣——這不廢話么，全世界臨床三期就沒(méi)有不燒錢的。

蔣天遙沒(méi)有在評(píng)委中得到自己期待的反饋，內(nèi)心頓時(shí)敲起了不安的小鼓。他的視線緩緩掃過(guò)評(píng)委席，在最后一秒與謝昭交匯。男人嘴角依然帶著那抹似笑非笑的弧度，看向他的目光沉靜而溫和。

也說(shuō)不上來(lái)為什么，蔣天遙突然就在那樣的目光下獲得了莫大的力量，遂大膽地提出了自己的想法：“但如果把第三期臨床試驗(yàn)挪去第三世界國(guó)家，由于匯率、生活消費(fèi)等多方面的原因，受試者的補(bǔ)貼花銷會(huì)大大降低。而更重要的是，我們MediCorp在緬甸與衛(wèi)生部有一個(gè)流行病診所，現(xiàn)已擁有大批量丙肝病人。他們暫時(shí)無(wú)法支付當(dāng)前昂貴的特效藥，而相對(duì)廉價(jià)的丙肝干擾素治療副作用巨大?；蛟S一人一袋大米，就能說(shuō)服他們來(lái)參加這期臨床試驗(yàn)。”

說(shuō)完，蔣天遙自己都嚇了一跳。

日了狗，真不知道自己和人吹了一個(gè)什么牛。

但顯然，這個(gè)提議讓各個(gè)評(píng)委都眼前一亮。

謝昭心中一動(dòng)，蔣天遙總是偶爾會(huì)令他刮目相看。就像一只每天蹦跶的哈士奇，間歇性變成機(jī)智軍犬，竟然還讓人覺(jué)得有些不太習(xí)慣。

“在第三世界國(guó)家開(kāi)展臨床試驗(yàn)的確非常省錢，”Marian點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭看向自己的同事，“我們之前在非洲試過(guò)——還記得嗎？而我們之所以在亞太處處掣肘是因?yàn)闆](méi)有屬于我們自己的關(guān)系網(wǎng)，如果這個(gè)MediCorp醫(yī)生能夠給我們提供他們?cè)诋?dāng)?shù)氐馁Y源，那我認(rèn)為，這是一起非常有價(jià)值的合作。”

“Marian，我當(dāng)然沒(méi)忘?！敝x昭身邊的Jeff扯開(kāi)一個(gè)苦笑，“但是，GxBio當(dāng)年在非洲開(kāi)展臨床試驗(yàn)可是被美國(guó)的人道主義者噴上了紐約時(shí)報(bào)，說(shuō)什么我們?cè)诟F人身上測(cè)試不愿意給白人用的新藥，都上升到種族歧視的高度了。當(dāng)然，最后那藥在第二期就失敗了，但國(guó)內(nèi)的民憤與輿論一度給公司股價(jià)帶來(lái)了不小的沖擊?！?/br>
“哦，得了?！盡arian一攤手，很不顧形象地當(dāng)眾翻了一個(gè)白眼，“他們什么風(fēng)吹草動(dòng)都能扯到種族的高度，更何況，這個(gè)案例下，我們只討論亞洲人。北美的丙肝市場(chǎng)早就飽和了，壓根不需要這款新藥?！?/br>
謝聽(tīng)著同事們你一言我一語(yǔ)，面上含笑，卻令人猜不出他心中所想。