柏辛誠的團(tuán)隊去提煉其中的要點，形成最后的定稿。再讓銷售人員去理解，去背熟。

    相比較杜逸凡跟柏辛誠，陳亦煊算是輕松些了，至少他不用熬夜制定方案。他只需要在需要他出席的場合出現(xiàn)一下便可。例如：動員大會、銷售方案確認(rèn)會、與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)開會等。

    但陳亦煊也沒有閑著。他有一個更重要的任務(wù)。制定出這兩個項目的績效考核方法。原本該是人力資源部的工作，卻被陳亦煊攬了過來。

    他之所以獨自攬下這個任務(wù)，是有私心的。一來希望葉夢晨可以跟他一起做這個事，讓葉夢晨能有更多的實踐機(jī)會，二來這段時間忙得沒辦法陪葉夢晨，那就以工作為契機(jī)，讓她陪自己工作。

    葉夢晨對此當(dāng)然興奮不已。陳亦煊讓她幫忙出方案，至少表明她還是有能幫上忙的地方。恨不得立馬就給陳亦煊一個完美的方案。

    原本葉夢晨是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向去做這個方案的。但是聽完她的構(gòu)思，陳亦煊告訴她，這兩個項目是例外，不用急著看業(yè)績。

    于是葉夢晨改變了自己是思路，反其行把重點放在了銷售人員的專業(yè)能力、銷售技巧、工作態(tài)度等上面。

    陳亦煊還給了葉夢晨一個時間截點。要求葉夢晨必須在時間截點前給到自己方案。這樣一來，葉夢晨真真切切感受到了壓迫感，也感受到了壓力和動力。于是她工作起來更加給力了，每天下課回來第一件事情便是把自己鎖在書房里，又是查資料又是翻書本又是詢問項目具體情況的。

    經(jīng)過兩個晚上的努力，葉夢晨總算把具體的考核方法制定出來了，比陳亦煊給的時間截點還早了一天。

    陳亦煊的書房傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備應(yīng)有盡有。葉夢晨像模像樣地把績效考核方法打印了出來，然后靜候陳亦煊歸家，第一時間獻(xiàn)上自己的工作成果。

    當(dāng)她懷著忐忑不安的心情，把初稿拿給陳亦煊的時候，她心里既激動又緊張。陳亦煊就像她工作上的領(lǐng)導(dǎo)，她對他懷著敬畏的心情。激動于自己第一次獨立完成一個專業(yè)上的方案，擔(dān)心自己的出的方案會不會過于粗糙，無法得到陳亦煊的認(rèn)可。

    陳亦煊認(rèn)真看完她的方案，一個字也不落下，最后不得不為她豎起了大拇指，還在方案最后一頁的空白處批下幾個大字：審批通過。

    葉夢晨緊繃的神經(jīng)總算松懈了下來，大呼一口氣，抱著陳亦煊的胳膊撒嬌道：“小C哥，你不知道，剛才我緊張死了，真怕你會來一句，你這寫的都是些什么狗屁不通的東西？”

    “傻瓜。你做得很好。這份方案我很滿意，作為獎勵，明晚帶你去吃大餐?！标愐囔用嗣男惆l(fā)，給她鼓勵。

    “真的嗎？你明天有空嗎？我們好久沒有一起吃飯啦。去哪吃？我現(xiàn)在約上琪琪和嚇嚇?biāo)齻?。”自從他們仨接下那兩個大盤，大家已經(jīng)有好長時間沒有聚一聚了。還真的挺懷念以前六個人一塊行動的日子啊。

    哪知道陳亦煊第一時間搶走了她的手機(jī)，不給她在群里“通風(fēng)報信”。葉夢晨疑惑地看著他，用眼神詢問著怎么啦？

    “就我倆。別聲張啊。他們兩個每天應(yīng)酬排得滿滿的，沒時間出來吃飯?！币侨~夢晨約了她倆，到時候柏辛誠和杜逸凡出不來，那不就尷尬了？屆時易夏跟柏辛琪肯定憤憤不平啦。

    他話一說完，葉夢晨看了他一眼，發(fā)現(xiàn)他一點罪惡感都沒有，忍不住為柏辛誠他們抱不平了：“這樣不好吧，他們忙得暈頭轉(zhuǎn)向，你卻還有心思陪佳人吃飯，不怕他們對你有意見??？”

    “跟你約會，能讓我在工作上更有靈感和動力。我工作起來也就更給力。我一旦工作給力，他們也就可以早日解放，早日回家抱媳婦。所以啊，他們不會有意見的。頂多會罵我一聲有異性沒人性。”

    陳亦煊的話一說完，葉夢晨表示，你是領(lǐng)導(dǎo)，你說了算。你這擺明著就是歪理嘛，欺負(fù)人家柏辛誠跟杜逸凡來著。

    不過這不可否認(rèn)的是，她居然有點小竊喜耶。他們已經(jīng)好久沒有一塊在家吃個晚飯，更別提約會了。

    兩個人相視一笑，對明天晚上的到來無限憧憬。葉夢晨心想，為了不傷害到易夏跟柏辛琪脆弱的心靈，還是不要告訴她們陳亦煊總算有空陪她約會啦。雖然有些罪惡感，卻也很是期待呢。

    第146章 吊打陳柏杜

    正當(dāng)柳氏的員工為了搶陳柏杜的分銷不斷奔波于各分銷商之間時，陳柏杜的員工們卻早早入駐項目現(xiàn)場，熟悉項目，熟悉環(huán)境，熟悉工作。

    雖然入場了，但由于還未到開盤時間，因此還不能接待客戶看房。于是利用這個空檔期，項目的銷售經(jīng)理們把同事們的工作安排得井井有條。

    上午，他們分批出去踩盤，或者到附近的生活圈踩點；下午，他們回到項目組織大家學(xué)習(xí)了解早上的成果。這樣一來，能讓大家更直觀地了解到競爭樓盤的情況，也更清楚周邊的配套設(shè)施。

    晚上，陳柏杜的員工都會自覺留下來加班。這個時候，銷售經(jīng)理會組織大家進(jìn)行內(nèi)部考試。而所謂的考試，皆是提前在為過幾天開發(fā)商的考試做準(zhǔn)備和模擬。

    就在柳氏忙著搶更多陳柏杜的分銷，無力顧及其他的時候，陳柏杜的員工卻早已背熟了自己所代理的樓盤的銷講，也早已對項目的情況了如指掌。他們有信心做到面對客戶提出的任何刁難的問題，都能立馬給出最合適的答案。

    房地產(chǎn)銷售人員，并不是馬上就能上崗的。哪怕你平時銷售能力再強(qiáng)，在業(yè)界成績再好，但是當(dāng)你到了一個新的樓盤，你還是要重新接受那個樓盤的考核。而一般上崗前的考核，包括銷講百問考核、銷售技能考核、儀容儀表和服務(wù)態(tài)度考核等。

    進(jìn)場第一周，開發(fā)商對兩個團(tuán)隊所有的銷售人員進(jìn)行了銷講的考核。銷講考核要求業(yè)務(wù)員在10分鐘內(nèi)簡明扼要地為第一次來現(xiàn)場的客戶做項目的介紹。

    包括項目規(guī)模、項目配套設(shè)施、項目周邊環(huán)境、項目建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。成功的銷講，既要體現(xiàn)項目內(nèi)容，又要求業(yè)務(wù)人員能聲情并茂地表達(dá)，而不能生硬造搬，讓人覺得是在背書似的。

    一整天考核下來，陳柏杜公司的人員毫無懸念，每個人都輕松過關(guān)。而柳氏的人員，則有一半的人銷講不通過。就算勉強(qiáng)能夠通過的，也是靠著死記硬背過的關(guān)。

    兩個團(tuán)隊一起考核，能力與實力一目了然。開發(fā)商的考核領(lǐng)導(dǎo)對陳柏杜的員工給予了充分的肯定。

    幾輪考核下來，陳柏杜的人都能上崗，而柳氏則有百分之四十的人無法第一時間上崗，還需重新考核。但即便如此，因為柳氏入場的人員眾多，所以他們上崗的總?cè)藬?shù)還是比陳柏杜多出了三個人。