給【韻】，再說能被GA注資這是殊榮，一心想做點事業(yè)的青哥不會不答應。

    ——但過場也得走啊，她有點不好意思。“我這就去叫他過來?！?/br>
    傅展保持微笑，目送她離開辦公室，手里慢吞吞點開Kevin的電子郵箱。

    “和我斗？”他注視著屏幕，輕聲自語，唇角慢慢地勾了起來。想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……”

    他不再出神，手指一動，發(fā)了一封信過去。信的內(nèi)容很簡單，只有一個笑臉。

    ——仔細看的話，這皮笑rou不笑的表情，和他還真有幾分神似。

    ☆、第103章 快速談判（上）

    【你這混蛋?！?/br>
    幾乎是才一打開這封郵件，凱文就知道自己的嘗試可以徹底宣告失敗了——雖然他本來也沒放多少指望，但仍忍不住回了個粗口過去：這個收購案，果然和他預想的一樣難搞。

    傅展很快又回了個笑臉過來，他一點也沒在意Kevin的人身攻擊，而是歡快地在信里說，【咱們來談談價吧，兄弟?！?/br>
    兩地有時差，所以凱文郵件開得慢，但他仍回得快，甚至連禮貌性的數(shù)分鐘等待都沒有，這說明他或者非常重視這樁案子，不愿擺架子，或者就說明他極有信心，不怕這點被利用來砍價……

    凱文瞇起眼，【你開什么價？】

    對方迅速地就發(fā)了一個文檔過來，詳盡程度顯然是早有準備，一攬子計劃里詳細地列明了種種條件，差不多是涵蓋了GA收購案中的方方面面，開條件的分寸也恰到好處——通通都比GA的最高待遇還要再高那么一點。

    “Fuck?！眲P文快速把文件看完，禁不住輕輕地說了一聲：雖然被傅展當面打臉回來，他也沒后悔自己的決定，讓Mandy繞開他嘗試聯(lián)系‘韻’，果然，和他預想得一樣，David是個非常出色的合作對象，也是個非常難纏的談判對手，他總是對全盤局勢了然于胸，敵我雙方的痛點都盡在掌握之中。

    一個收購案，最重要的其實并不是錢（當然最終也都還是和利潤有關），不過以GA的規(guī)模來說，就算是溢價五倍買下【韻】又如何？考慮精確估值的那是Kevin手下的人，不是他，他只需要考慮GA能接受的最高價即可。對他來說，他重視的當然還是對品牌的控制力——GA當然非常鼓勵，也很愿意幫助旗下品牌獨立運營，不加干涉，但他們也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及時介入，防止自己的利益受到損失。

    在奢侈品集團和設計師一拍即合的合作中，這是一個矛盾點，第二個矛盾點則出現(xiàn)在融資的自由上，集團會給品牌提供各種幫助，除了極特殊的情況，并不考慮把股權復雜化。當然這說的是未上市的品牌，已上市的品牌這點反倒好說了，GA自然有多種手段保證自己第一股東的地位。

    此外，還有品牌定位，品牌在集團內(nèi)部享受到的扶持待遇……這反而才是凱文要考慮的重點，因為這些較務虛的東西，落實在合同里也沒有用，只有他親口承諾才能讓合作方放心?！斎灰膊粫еZ，只是想在可能范圍內(nèi)為集團多爭取點主動罷了。

    “你要求的遠遠高于你應該得到的，”他干脆直接把電話給傅展打過去了，“David，生意不是這么談的。”

    “我要求的恰恰是你能給出的最高價。”David笑著糾正他，“順便，嗨，Bro，好久沒見了，我不知道東京你也來了，否則真該約你聚一聚——你該來我們的秀看一看的，辦得特別酷，整一周的焦點，簡直想不到你忽略它的可能?！?/br>
    很好，這下連他特意留在酒店體驗【即看即買】的用意都被猜出來了，也沒什么好怪Mandy的，先漏底的人原來還是他。

    Kevin并不是很沮喪，自從知道傅展是【韻】的高層，他就大概也預見到了眼下的情況，讓Mandy去試試看只是盡最大的努力而已，當然，她沒成功，而且把GA最想要的東西泄漏了出來，讓GA在談判中更失去了幾分主動，但其實就是不說David也能猜得出來，他在集團內(nèi)工作過，太了解他們的痛點了。再說，即使再沒有主動權，GA也永遠都占有優(yōu)勢，這優(yōu)勢，是他們?nèi)蜃畲蠹瘓F的地位帶來的，正如【韻】的主動權一樣，是一種客觀事實，短期內(nèi)似乎不可能被改變。

    和David做生意，誰能占得了便宜？他和Mandy一流的差距，簡直就像是螢火和太陽那么顯眼：Mandy不差，但這一次的表現(xiàn)已證明她不適合調(diào)入收購部，而David呢？他在集團內(nèi)最多就是負責遠東的分銷，處處只能靠自己留心，卻開出了如此恰到好處的條件，不但條款吻合，連分寸都拿捏得當，這足見他的學習能力有多可怕了。

    Kevin暗嘆一聲，“David，我不明白你為什么要選擇這個行業(yè)——在學校里我們是同學，但現(xiàn)在，你再努力也只能為我工作，家庭的積累是無可取代的資源，你我這樣的人應該最明白這點的，Bro?！?/br>
    不像是和Mandy交流時那樣的惜語如金，他多了幾分真誠，當然也不無盤算：David這么護著設計師，甚至都沒讓他們出面頂一頂，他們是什么關系？但不論是什么關系，感慨一番也沒關系，他一走，無論如何設計師倒好對付得多?！劣谌瞬派系目杖保傆修k法補上的。

    “每個人都有自己想做的事?！盌avid還是笑呵呵的，Kevin自忖自己不算毫無城府，但和他比有時候也不得不甘拜下風，“這就叫理想，我以為你最懂——哈哈，抱歉，Kevin，不過我可不想說服你離職，至少在談成這個Case之前不想?！?/br>
    幾次嘗試，不，甚至不該說是嘗試，才展現(xiàn)出一點點苗頭，就被對方揪出來掐滅，Kevin也無奈了，兩個男人虛情假意地敘一番舊，都沒再多提收購案：沒什么好多聊的了，他們彼此都很清楚對方要的是什么——至少David很清楚，而Kevin……對方不是都把文檔給他發(fā)過來了嗎？

    對手難纏，談判時間有限，拖延多一天，GA對中國市場的開脫就晚一天（他猜傅展肯定也考慮到了這一點才這么高開），幾億的案子，和幾十億，幾百億的市場怎么比？幾句話的功夫Kevin就計算出了得失，他倒也沒有太多的失落情緒：David把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，雖然不太舒服，但這終究是可接受的。

    “OK，你的條件我可以接受。GA占股49%，五年的