植改.革成功，還怕藥農(nóng)們不心動(dòng)嗎？”

    “到時(shí)候我搶在政府干預(yù)之前與藥農(nóng)們達(dá)成協(xié)議，種植改.革如果有成效，政府必定會(huì)支持我們的研究中心，鐘教授，你又讓我看到希望了?！?/br>
    “研究方案只是草案，既然你同意了，那我明天就回北京的研究所找專家們一起細(xì)化方案，然后立刻進(jìn)行試驗(yàn)測(cè)試，等計(jì)劃成熟，咱們馬上回來(lái)干起來(lái)。”

    顧行云瞬間重拾信心，“教授，拜托你了?！?/br>
    *

    第二天一大早，送走鐘教授后，顧行云領(lǐng)著司徒嵐去了那個(gè)隱秘的山谷。

    司徒嵐在見到湖邊小屋的第一眼就確定下來(lái)，這就是她想要的世外桃源。

    “只可惜這里條件短缺，目前來(lái)看，它離建成一間客棧的距離還很遠(yuǎn)?！鳖櫺性七z憾道。

    司徒嵐卻說(shuō)：“指日可待，桑植山遲早被開發(fā)成國(guó)家大型自然風(fēng)景區(qū)，而且我對(duì)你的產(chǎn)業(yè)園很有信心，這個(gè)項(xiàng)目一旦落成，肯定也會(huì)促進(jìn)這里的發(fā)展?！?/br>
    “借你吉言了?！鳖櫺性普f(shuō)，“那就抓緊時(shí)間買地吧，大的地兒政府不批，這塊地方拿下來(lái)并不難，你雖然有信心，但我還真不敢保證桑植山以后有我的一席之地，所以既然你看好了，那咱們就趕緊行動(dòng)起來(lái)，拿了地，起碼未來(lái)這間客棧是屬于你的?！?/br>
    司徒嵐問：“大概需要多少錢？”

    顧行云比了比數(shù)字：“比你想象的還要低?！?/br>
    司徒嵐很意外，“這豈不是絕對(duì)賺錢的買賣?！?/br>
    顧行云感嘆：“這就是我喜歡這樣的原因。不管外面的天怎么變，經(jīng)濟(jì)如何高速發(fā)展，人類多么智能，這里的人們依然勤勞樸實(shí)，山水不貴，糧食也不貴，他們把這里當(dāng)然大自然的饋贈(zèng)，他們世代守護(hù)，不談?wù)撍挡恢靛X。”

    “難怪你愿意為這里做半投資半公益的事情，我要是拿下這塊地，日后經(jīng)營(yíng)獲利后，我也愿意分給當(dāng)?shù)厝斯煞荩@是他們應(yīng)得的，沒有他們的精心呵護(hù)，桑植山不會(huì)有這么美。”

    “司徒雨一直不想看它被過度開發(fā)，還曾經(jīng)想過自己成為它的開發(fā)商?！鳖櫺性普f(shuō)著笑了笑，“現(xiàn)在看來(lái)，它最好的結(jié)局還是交給政府?！?/br>
    “不試試怎么知道？這么大的一個(gè)項(xiàng)目，不可能被一家吞掉，老爺子說(shuō)過一句話，任何產(chǎn)業(yè)都得抱團(tuán)取暖，旅游業(yè)也一樣，有你的研究中心在前面打頭陣，你想在桑植山站穩(wěn)腳跟，不難的?！彼就綅构膭?lì)他。

    “你們姑侄倆倒挺像，做什么事都信心百倍的?！鳖櫺性菩?。

    *

    三天后，薈然的新品上市后，云萊陷入打價(jià)格戰(zhàn)的窘境。

    當(dāng)云萊的新品銷量量開始下降時(shí)，顧行云減緩了這款產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，讓出了市場(chǎng)份額。

    司徒雨對(duì)這一舉措很不理解，第一次跟他在眾人面前發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

    顧行云卻不顧她的阻攔，繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人下達(dá)命令：“絕不降價(jià)，不做任何促銷活動(dòng)，不接受電商提出的與舊產(chǎn)品打包銷售，云萊店鋪的優(yōu)惠券不許用在這款產(chǎn)品上，VIP也不打折。”

    司徒雨聽后，當(dāng)眾摔門而出。

    回到司徒雨的辦公室里，顧行云只對(duì)她說(shuō)了四個(gè)字：“靜觀其變?！?/br>
    第42章

    司徒雨不解:“這款藥妝是團(tuán)隊(duì)從日本回來(lái)后精心研發(fā)的革新產(chǎn)物，它的生產(chǎn)成本和廣告宣傳費(fèi)用超過了之前所有的產(chǎn)品, 如果你現(xiàn)在還不變更原來(lái)的營(yíng)銷手段, 它勢(shì)必會(huì)被薈然全面奪走市場(chǎng)。”

    顧行云半天沒吭聲, 安靜地倒了杯水然后一口氣喝光。

    司徒雨見他沒反應(yīng), 又接著說(shuō)：“你做出最對(duì)的決定就是先減產(chǎn)，除此之外, 你其他的決策都沒辦法說(shuō)服我?！?/br>
    顧行云安靜地看了她一眼, “你剛剛夠給我留面子了, 還有什么想說(shuō)的，你一口氣說(shuō)完吧，我都接受?！?/br>
    “你只接受不接納有什么用？我對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估能力不如你, 但我會(huì)核算成本和利潤(rùn)，照這樣下去，這款產(chǎn)品一定會(huì)虧損?！?/br>
    顧行云淡淡道：“你們都是這樣想的吧, 不降價(jià)它就一定賣不出去?！?/br>
    話說(shuō)完, 顧行云幽幽地笑了笑。

    “難道你不是這樣認(rèn)為的嗎？減緩生產(chǎn)速度難道不是為了止損？”

    “止損？”顧行云看著司徒雨，“我做事從來(lái)不給自己留后路, 之前你提出過限量的思路, 我覺得想法不錯(cuò), 現(xiàn)在既然這款產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì), 那咱們必須得加碼?！?/br>
    “你也說(shuō)到加碼了, 那為什么還死守著價(jià)格不放手？”司徒雨急了。

    匆忙從桑植山趕回蘇南，飛機(jī)一落地就進(jìn)了公司開大會(huì)，顧行云已經(jīng)20多個(gè)小時(shí)沒合眼了。眼下他勞累的很, 可又不得不給司徒雨上一課。

    躺在沙發(fā)上，他緩緩道：“不降價(jià)不參與任何打折促銷活動(dòng)就是為了告訴消費(fèi)者，什么叫一分錢一分貨，什么叫精品。你忘了云萊最初的定位是什么了嗎，我們不僅要鎖定高端的消費(fèi)人群，更要把產(chǎn)品做得高端。

    以后我們肯定要擴(kuò)大不同消費(fèi)層次的受眾群體，我不希望未來(lái)他們將云萊的產(chǎn)品分成三六九等，我要讓消費(fèi)者看見云萊的整體品牌價(jià)值，讓他們舍得用云萊，讓女性愿意用買歐美日韓高端化妝品的錢去買云萊。

    這不僅是因?yàn)橛梦覀兊漠a(chǎn)品能上升階級(jí)優(yōu)越感，更重要的是，我們的產(chǎn)品真的值這個(gè)價(jià)，好的原料做出來(lái)的產(chǎn)品就該值這個(gè)價(jià)，它不應(yīng)該為了眼前的利益而變更它原有的銷售路線。

    司徒雨，你們女人在買那些國(guó)外大牌化妝品的時(shí)候會(huì)在乎價(jià)格嗎？你們只在乎它的品牌。我要讓云萊變成中國(guó)女性心目中能和歐日大牌媲美的品牌，所以它的態(tài)度應(yīng)該是高傲的?！?/br>
    “可是……”司徒雨消化著他的話，起初堅(jiān)持的態(tài)度現(xiàn)在變得有些遲疑，“是我太急了?！?/br>
    “一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌需要幾年甚至是幾十年的沉淀，而最終還是品質(zhì)說(shuō)了算。薈然的產(chǎn)品我們也做過測(cè)試，比起云萊，差得太遠(yuǎn)。他們是帶著報(bào)復(fù)心理?yè)寠Z我們的市場(chǎng)，這無(wú)疑是自毀品牌價(jià)值，我們又何必迎戰(zhàn)?！鳖櫺性朴终f(shuō)。

    “那你減產(chǎn)是為了后期發(fā)力咯？”司徒雨問。

    “聰明?！鳖櫺性茮_司徒雨打了個(gè)響指，“等到那些流失的顧客回過頭來(lái)再選擇這款產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貨不夠了，他們需要等。這是我們?cè)迫R給他們的一個(gè)小小的懲罰，這樣也會(huì)讓他們覺得咱們的產(chǎn)品是香餑餑，他們不要?jiǎng)e人搶著要?！?/br>
    “人家的饑餓營(yíng)銷用在前，你倒好，用在后面，這樣也好，女性的消費(fèi)心理大多如此，限量的、需要等待預(yù)售的、斷貨的，往往都是好的?！?/br>
    “接下來(lái)廣告宣傳這一塊也減量吧，后期出的文案都以低調(diào)內(nèi)斂的風(fēng)格推進(jìn)，另外，暫時(shí)先減弱