路菲菲沒有順著對方的意思開始報價，反倒勸他們可以不用請人幫忙，能省一筆錢：“其實你們不用擔(dān)心呀，離開展還有這么長時間，等到正式開始的時候，買不到票又想看的人，自然就會到網(wǎng)上去注冊了。”

    “唉，說是這么說，但是現(xiàn)在注冊的人實在太少了，等開展的時候再注冊，系統(tǒng)可能會承受不了瞬間流量……”

    他們打開了他們的網(wǎng)頁給路菲菲看，誠懇地請她指點一下。

    首頁上那仿佛盜版網(wǎng)站的設(shè)計風(fēng)格把路菲菲和景慧穎都給看沉默了，路菲菲有一種夢回初中的感覺。

    路菲菲問：“這個網(wǎng)頁是誰設(shè)計的？”

    萬一是花了高價請來的大神設(shè)計師，那么路菲菲會先反思一下是不是自己的審美有問題，沒有跟上時代潮流，然后再選擇性的，委婉地提出意見。

    對方回答：“是給我們做網(wǎng)頁的公司做的?！?/br>
    “這樣啊……”想來是沒有靠譜的網(wǎng)頁設(shè)計師，隨便讓程序員做的。

    程序員的審美，二十年如一日的穩(wěn)定。

    商談過程中，路菲菲似乎完全是為對方著想，又是想替他們省錢，又是想替他們省事：“你們只要先xx，再xx，然后xx，就是中間有幾點要注意……就可以了?！?/br>
    路菲菲說得很輕松，好像這么多步驟做下來，對她來說易如反掌，但是對于從來沒干過的主辦方來說，光是聽她念一遍，就已經(jīng)頭大了，越聽越頭痛。

    自己搞不定，對方很嫻熟的樣子，那么，最好的處理方案就是花錢請專業(yè)人士來完成。

    路菲菲這邊已經(jīng)準(zhǔn)備好了合同的草稿交給對方，讓他們根據(jù)草稿，提出自己的個性化需求。

    老規(guī)矩，又是要開會研究討論一下才能決定，不過珠海的速度確實夠快，他們保證明天早上就能出結(jié)果，不會像任紅霞等待央視簽約一樣，一等等上兩個月還沒下文。

    回到酒店，景慧穎不解：“路總，你為什么要說得這么簡單，不是應(yīng)該說得越復(fù)雜越好嗎？”

    越難辦，越能說明花錢請人代辦很值。

    要是輕輕松松就搞定了，那又何必花錢呢？

    路菲菲沒有回答，反問她：“你覺得按你的想法，他們愿意花多少錢來辦這次線上的營銷?！?/br>
    “十萬吧？”不就等于是營銷一個網(wǎng)址，讓人都來注冊嗎？現(xiàn)在獲客成本不高，平均兩毛錢一個，珠海航展還自帶光環(huán)，她預(yù)計能得到五到七萬左右的注冊量。

    路菲菲又問：“剛才在會上，你獲得的信息是什么？”

    景慧穎：“線下觀眾太多，票已經(jīng)賣完了，所以想通過線上分流一部分觀眾。”

    “對，這是表層的需求，還有呢？”

    “這是表層？”景慧穎一愣，怎么是表層，這不已經(jīng)是全部了嗎？

    “對啊，他們真正擔(dān)憂的是什么？他們擔(dān)憂的事情決定了他們的付費意愿是否強烈，以及愿意給多少錢?！?/br>
    景慧穎翻開會議筆記，從對話內(nèi)容里查看蛛絲馬跡，看了半天，她怯生生地提問：“是……網(wǎng)站制作太粗糙，并發(fā)量不足？”

    路菲菲搖搖頭：“再仔細(xì)想想？”

    “是有重量級的新客戶加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不好，會沒面子？”

    “說對了一半，但還是沒有說到重點。”

    景慧穎憋了半天，把筆記本從頭翻到尾，從尾翻到頭，感覺自己已經(jīng)把能講的都講完了，可是路菲菲還是說她沒有講到重點。

    “我真的不知道了，路總告訴我吧。”

    路菲菲指著她筆記本中間的某一行：“聊到這邊的時候，他們說了一句很重要的話，你沒有記?！?/br>
    “什么？”

    “那個宋主任說了一句’遠(yuǎn)沒有達到領(lǐng)導(dǎo)的要求’，我想，他們這個網(wǎng)站做出來以后，應(yīng)該被下了任務(wù)，要求在多長時間之內(nèi)增加多少注冊量，要是不能完成任務(wù)，大概會影響到什么?！?/br>
    “還有，他們這次為了招商成功，花了很多錢去世界各國的航展，把參展商挖過來，上一屆航展參展商是600個，這次是650個，應(yīng)該許諾了不少，要是線上能做好，他們就有更多的素材展示給參展商和專業(yè)觀眾看，下一次會有更多的新的參展商和專業(yè)觀眾加入?！?/br>
    “他們的網(wǎng)站雖然簡陋，但是好歹能跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)平臺，我們公司也能提供在線互動支持，比只能單方面地看，要好很多，對吧？目前在線互動技術(shù)最好的就是我們公司了，現(xiàn)在時間這么緊，就算他們要找別的公司新做一個，也絕對是巨款，時間越緊，報價越高。而且還沒有經(jīng)過真實瞬時流量的沖擊，還不知道有多少bug在等著呢，不像我們公司的，已經(jīng)更新迭代好幾版了。”

    剛開完會出來，景慧穎對線上展覽存在的意義是：幫助線下展覽分流，讓買不到票的人也能看展。那不就是宣傳網(wǎng)站么，平均價格也就是在五萬到十萬左右，她還有點擔(dān)心路菲菲會不會怪她沒有事先談好業(yè)務(wù)，十萬之內(nèi)的業(yè)務(wù)讓路總親自跑一趟，實在是太浪費了。

    現(xiàn)在她才意識到，原來對方有這么多需求，原來他們這么需要公司的幫助。

    “怎么樣，這么好的東西，收他們八十萬不過份吧？接入我們公司的互動視頻再加二十萬。湊個整，一百萬。后續(xù)如果還需要額外服務(wù)，繼續(xù)加錢?！?/br>
    景慧穎聽得一愣一愣的，最后，路菲菲又問了她一個問題：“今天對面的五個人，誰是負(fù)責(zé)真正決策的那個，你看出來了嗎？”

    身份最高的是宋主任，但是路菲菲既然這么問，那應(yīng)該不是他……

    景慧穎的腦子飛快運轉(zhuǎn)，回憶今天那五個人的言談舉止。

    “應(yīng)該是那個他喬工。他提的都是關(guān)鍵問題，別人都點頭了，就他還有問題……他可能不是最后拍板的，但應(yīng)該是對決策有非常重要影響的人，別人看似問題多多，其實都是順著他的問題問的?！?/br>
    路菲菲微笑著點點頭：“對，就是他，明天知道應(yīng)該把主攻方向?qū)?zhǔn)誰了？”

    “知道了！”

    第301章

    找對人, 說對話，雙方利益需求一拍即合，沒有什么談不成的事。

    公司簽下了航展的網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù), 有明確的指標(biāo), 每月必須完成固定的注冊量——五千人, 并且細(xì)化了要求多少個普通觀眾, 多少個專業(yè)觀眾。

    免得找來沒有靈魂的水軍注冊, 光有數(shù)字好看, 到時候在線觀看人數(shù)和互動量不足, 比如一百萬注冊量, 觀看一千, 評論幾個……那也太難看了。

    他們自己都覺得這個要求有點吃力, 還問路菲菲和景慧穎有沒有什么困難。

    這個數(shù)字讓景慧穎心情十分復(fù)雜。

    五千, 公司推廣過這么多個網(wǎng)站, 有時候一兩個小時就能達到這個注冊量。

    每個月才五千, 到底是他們對注冊人數(shù)缺乏認(rèn)知, 還是這個網(wǎng)站的推廣難度極高, 正常人都不會去看, 所以五千才是他們定的指標(biāo)？

    這兩種都有可能……那個網(wǎng)站真的好難看, 好土，而且注冊入口特別難找。

    誰家正經(jīng)網(wǎng)頁設(shè)計師會把注冊入口放在會飄動的圖標(biāo)上面??！而且就“注冊入口”四個大字, 別的啥也沒有，估計當(dāng)時審批的時候還覺得這個特別簡單直白。

    不幸的是，很多人的電腦殺毒軟件會自動屏蔽這種會飄的圖標(biāo)，顯示一個x, 或者是一個透明框框，或者連x和框都沒有。

    就算看見了, 誰知道“注冊入口”是個什么玩意兒，t誰敢點啊。

    據(jù)說這還是設(shè)計師的奇思妙想。

    景慧穎下意識望向路菲菲，等她拿主意。

    路菲菲也看著她，笑道：“現(xiàn)在這個項目是你主要負(fù)責(zé)，你覺得有沒有問題？”

    景慧穎小心的打聽了一下現(xiàn)在每月注冊量有多少，這樣好心里有個數(shù)。萬一他們已經(jīng)把常規(guī)的營銷手段都用光了，結(jié)果還是拉不到人，那她在確定kpi的時候，要小心一點，別什么都胡亂答應(yīng)，最后完不成，把自己給坑了。

    網(wǎng)站剛建成的時候，第一個月的注冊量是十個，可能是網(wǎng)站制作公司自己人注冊的。

    第二個月的注冊量有一百多，主要是領(lǐng)導(dǎo)下了命令，所有職工都要注冊。

    第三個月的注冊量有五百多，領(lǐng)導(dǎo)要求每個職工必須完成十個注冊的目標(biāo)，父母兄弟爺爺奶奶外公外婆七大姑八大姨，能拉上的都拉上了。

    第四個月的注冊量一百多，第五個個月的注冊量一百多……

    對外宣傳也做了，但是無人在意，最大的訪問量在首頁，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站不賣航展門票的時候，就走了，根本就不會留下來注冊。

    他們定五千，是因為他們真的認(rèn)為這是一個非?？植赖臄?shù)字，畢竟付了那么多錢出去，總得見點成效。

    聽了他們的描述，景慧穎覺得，他們是根本就沒有做好宣傳，讓人不知道上這個網(wǎng)站是干嘛的。

    簽完合同，項目組給出的診斷方案第一條就是把那個看起來就像不健康小廣告的飄浮圖標(biāo)去掉，換成一打開網(wǎng)頁就能看到的正常注冊入口。

    后面加在一起還有五六條，都是優(yōu)化頁面觀感。

    項目組又確認(rèn)了展會的真正目標(biāo)——專業(yè)觀眾里面有不少是歐洲人，以及中東人，他們詢問主辦方為什么沒有做多國語言，不用太麻煩，在首頁和注冊頁顯示多國語言就行了。

    反正主辦方也聯(lián)系了各種小語種的翻譯團隊，如果需要的話，可以快速就位，先讓人進來注冊再說。

    網(wǎng)頁維護那邊對這些意見倒是全盤接受，執(zhí)行迅速，態(tài)度端正。

    項目組原先以為網(wǎng)頁維護會因為不想干這么多活，而討價還價，還準(zhǔn)備好了許多資料想跟他們理論一番，結(jié)果全沒用上。

    項目組十分欣慰：“雖然，他們的審美確實有問題，不過，行政效率是真的高。”

    “難怪是最早的四大經(jīng)濟特區(qū)之一，思想境界就是不一樣。”

    網(wǎng)站全部調(diào)整完畢，第一次進入網(wǎng)站的人都能通過文字指引注冊登陸。

    下一步，就是引人進來了。

    官方渠道發(fā)的通知上，原來就有的宣傳鏈接放大、放正中，突顯其重要位置。

    項目組同時鋪開全渠道營銷，在各大機場、航空相關(guān)的學(xué)校，以及參展公司、專業(yè)觀眾的公司進行地推。

    他們也沒有放過游戲公司，國內(nèi)外所有制作航空對戰(zhàn)游戲的公司都被找了個遍，希望在游戲主頁上能放上關(guān)于航展的相關(guān)信息，人不去不要緊，可以在網(wǎng)上看。

    像樂游原這種與路菲菲關(guān)系很不錯的公司，甚至還同意出一期pv，讓幾個在空戰(zhàn)類游戲里的超高人氣主角與珠海航展聯(lián)動。

    有實力的航空迷已經(jīng)買到票了，沒錢沒時間的普通人以前只能在新聞的圖片里扒一扒信息，現(xiàn)在有專門的互動視頻網(wǎng)站可以看，他們非常愿意注冊。

    路菲菲還聯(lián)系到了自己原先認(rèn)識的幾個資深航空愛好者和機長，請他們注冊，并發(fā)表風(fēng)格有趣的科普文章。

    有的機長工作時間很長了，在世界幾家航空公司都干過，他專注吐槽各家航空公司的規(guī)定、服務(wù)、人品，還有對飛行員的態(tài)度，以及也有一些特別能吸引流量的種族歧視相關(guān)部分。

    但是，第一個被系統(tǒng)自動判定為hot的貼子，居然不是分享機長日常生活，而是一個地理愛好者和機長的大亂斗。

    起因是一篇《憑什么不能祝坐飛機的人一路順風(fēng)》的貼子里面，一個機長分享關(guān)于飛機起降順風(fēng)逆風(fēng)的問題，聊到了三圈環(huán)流。

    由于這篇貼子閱讀起來有點門檻，而且也沒什么特別需要再補充的內(nèi)容，所以，評論區(qū)里的前三樓除了傳統(tǒng)的“沙發(fā)”“板凳”“圍觀”之外，沒有什么有營養(yǎng)的東西。

    八個小時后，四樓有人回復(fù)：“樓主，你發(fā)這個胡說八道的東西之前有沒有經(jīng)過腦子？首先，三圈環(huán)流應(yīng)該只出現(xiàn)在對流層。其次，你的地理學(xué)的似乎不行啊，是不是課上睡覺了，地面風(fēng)和高空風(fēng)方向都是反的，怎么會’順風(fēng)’呢？最后，幾個風(fēng)帶氣壓帶都隨季節(jié)，也就是太陽直射點變化而變化啊，你這樣會誤人子弟的，希望樓主能找一個高中地理教師回爐一下，免得頂著專家的名頭發(fā)出來的東西貽笑大方?！?/br>
    會進這個論壇的人，至少是對航空有熱情的，或多或少懂一點相關(guān)知識。

    主樓比較像無聊的科普，所以，他們直接略過，但是，對于語氣如此囂張的回復(fù)，大家的精神就來了。

    一堆人重拾中學(xué)地理，在評論區(qū)里大戰(zhàn)，一天之內(nèi)，關(guān)于高空氣流走向的問題吵了十幾頁。

    社區(qū)運營將這個貼子提到了首頁推薦上，路菲菲這邊的項目組馬上找到認(rèn)識的網(wǎng)絡(luò)媒體和紙質(zhì)媒體對這張貼子進行深度分析。

    有地理專家講解，有資深航空飛行專家講解……最后得出的結(jié)論是，那個人說的事情是死的理論基顧，三圈環(huán)流大部分在對流層，而不是只在對流層，還有各種變化，現(xiàn)實也跟理論模型有差距。

    連某些不靠譜的所謂教育專家踴躍轉(zhuǎn)發(fā)，并加入自己的觀點：